Tarbijakäitumise teooria selgitab, kuidas ostjad kulutavad oma sissetulekuid oma vajaduste maksimeerimiseks. See näitab, kuidas valikut mõjutavad tootehinnad, sissetulek, eelistused ja kuidas ostjad maksimeerivad oma "puhaskasu" kaupade ja teenuste ostmisest. Sellel teoorial on lai ulatus mitte ainult turutegevuses valikute tegemisel. Ta oskab näiteks selgitada, kuidas majanduslikud kaalutlused mõjutavad otsuseid abielluda, lapsi saada ning töö ja mängu vahel aega jaotada.
Tarbija käitumist turul on raske mõista ja seletada. Paljud põhjused mõjutavad toote või teenuse ostmisel inimese maitseid ja eelistusi.
Tarbija võimaliku käitumise ennustamiseks on olemas meetodid.
1. Tarbijakäitumise turundusuuring juhindub tarbijate vajadustest ja nõudmistest. Turundusõpe põhineb majandusteoorial, teaduslikul psühholoogial ja sotsioloogial.
2. Süsteemi analüüs. Üldpõhimõtted ja uurimismeetodid põhinevad majandusteoorial, selgitavad tarbija käitumist ja nõudlust.
Süsteemianalüüsi raames algab tarbijakäitumise uurimine tema tarbija valiku uurimisest, põhjustest, miks ta eelistab üht toodet teisele.
Tavaliselt analüüsitakse kolme tarbijavaliku versiooni. Need versioonid on seotud esiteks piirkasulikkuse mõiste uurimisega, teiseks tuluefekti ja asendusefekti arvutamisega ning kolmandaks tarbijaeelistuste analüüsiga.
Tarbija valik vastavalt kolmandale versioonile on tarbijate eelistuste ja eelarvepiirangute kombineerimine, mille alusel määratakse kindlaks, milliseid kaubakombinatsioone tarbijad valivad, et oma vajadusi maksimaalselt rahuldada. Tarbija ei saa osta kõike, mida ta soovib, kui iga ost kahandab tema piiratud rahalist sissetulekut. Seistes silmitsi majandusliku nappuse teguriga, peab tarbija tegema kompromisse. Ta peab valima alternatiivsete väärtuste vahel, et saada piiratud rahaliste vahenditega enda käsutusse kõige ihaldusväärsem tootekomplekt.
Valik, mille inimesed teevad pärast seda, kui nad on korrelatsioonis oma soovid teatud kaupade saadaolevate ostuvõimalustega, määrab, kui suure osa kaupadest on nõudlus. Nõudluse sõltuvus tarbija valikust on ilmne. Nõudlus on kontseptsioon, mis seob ostetud kaubad nende ohvritega, mis tuleb nende kaupade soetamiseks tuua. See tähendab, et ostjate käitumise seisukohalt on nõudlus inimeste soov ja võime osta kaupu või teatud suhe ostetavate kaubakoguste ja ostjate – nõudluse kandjate soetamisel. see kaubakogus.
Kulud jagunevad tavaliselt kahte rühma:
1) hinnaga kaasnevad rahalised kulud;
2) mitterahalised kulud, mis tulenevad hinna mittemäärajatest - subjektiivsed maitsed ja eelistused, ostjate arv turul, tarbijate keskmine sissetulek, seotud kaupade hind.
Tarbijakäitumise teooria on majandusteaduse oluline haru. Ta uurib keskmise inimese psühholoogia iseärasusi teatud olukordades. See teema muutub kaasaegses kapitalistlikus maailmas äärmiselt aktuaalseks. See majanduse osa uurib nõudluse kujunemist. Proovime mõista, mis teooria on
Kui inimene ostab mis tahes toodet, juhindub ta selle väärtuse ja isiklike vahendite mahu suhtest. Mõistetakse, et tarbija käitumisomadused on individuaalsed. Ostu sooritades arvestatakse, et inimene lähtub oma eelarve piiratusest. Samal ajal küsib tarbija endalt alati kolm põhiküsimust:
1) Mida täpselt peaksite ostma?
2) Mis raha eest?
3) Kas eelarve võimaldab ostu sooritada?
Inimene juhindub ka kasulikkuse printsiibist. See tähendab, et ta valib need tooted, millel on teiste võimaluste ees kõige rohkem eeliseid. Kasulikkus tähendab vajaduste rahuldamise astet. Toodete nõudluse võib jagada kahte kategooriasse:
1) Funktsionaalne. See tähendab, et inimene ostab tooteid või teenuseid, juhindudes oma tarbijaomadustest.
2) Mittefunktsionaalne nõudlus. See tähendab, et üksikisik ostab tooteid, lähtudes mitte oma tarbijaomadustest, vaid mõnest kolmanda osapoole põhjusest. Mittefunktsionaalne nõudlus jaguneb samuti kolme tüüpi:
Eelarvepiirang eeldab teatud raamistikku, millest kaugemale ei saa vajaduste rahuldamine minna. Näiteks saab inimene teatud palka. Selle pealt saab ta osta piiratud arvu kaupu.
Vaatleme peamisi hüpoteese, millel tarbijakäitumise teooria põhineb:
1) Inimeste rahaeelarve on alati piiratud.
2) Hinnad on kehtestatud igat tüüpi toodetele ja teenustele.
3) Tarbijad teevad konkreetse toote valiku ise.
4) Kõik inimesed püüdlevad ostlemisel ratsionaalse käitumise poole. See tähendab, et nad võtavad arvesse toote kasulikkuse taset.
Tarbijakäitumise mudelit arvestades ei saa mainimata jätta ka teatud kaupade valikut mõjutavaid tegureid. See võib hõlmata vanust, sugu, haridustaset ja mis tahes isiklikke põhjuseid. Tarbijategurid on ka teatud psühholoogilised aspektid, st selle iseloom. Valikut mõjutab kultuuritase, näiteks võib indiviid end seostada mis tahes subkultuuriga. Vaadeldava teema puhul on oluline ka sotsiaalne tegur. Näiteks võib see olla inimese suhtumine poliitilistesse gruppidesse. on samuti oluline. See hõlmab inimese sissetulekute taset, teatud kaupade maksumust.
Nagu artiklist selgub, on tarbijate käitumise mudelid täiesti erinevad. Nõudluse kujunemist mõjutab terve hulk omavahel seotud tegureid. Samuti väärib märkimist, et tarbijapsühholoogia selge ja täielik mõistmine on turusuhete maailmas äärmiselt oluline.
Toodete, teenuste, ideede omandamise, tarbimise ja realiseerimisega otseselt seotud toimingud, sealhulgas sellele ja järgnevatele toimingutele eelnevad otsustusprotsessid, iseloomustavad tarbijakäitumine. Inimese majanduslikuks motiiviks peetakse vajadust, mis tuleneb vajadusest või soovist tarbida erinevat rikkust (nii materiaalset kui vaimset). Vajadused moodustavad nõudluse, mis sõltub suuresti inimeste maitsest ja eelistustest, st nende subjektiivsest tajust tootest või tarbija eelistustest.
Majandusteoorias tähendab tarbimine tootmistulemuste kasutamist teatud vajaduste rahuldamiseks.
Tarbijakäitumine põhineb metodoloogiliselt piirkasulikkuse teoorial. Tarbija ostab kaupu ja teenuseid oma vajaduste rahuldamiseks, see tähendab, et ta soovib saada neist teatud kasulikkust. Järelikult on kasulikkus nauding või rahulolu, mida tarbijad ostetud kaupadest ja teenustest saavad.
Kõik inimesed suudavad võrrelda erinevat tüüpi tegevuste ja toodetega rahulolu ning eelistada mõnda tüüpi teistele. Need eelistused on "puhtad", kuna ei sõltu sissetulekust ja hindadest. "Puhas" eelistused ei esinda veel tegelikke ostuvalikuid. Soov muutub valikuks ja üksikisikust saab ostja, kui tema eelistused viivad turul tegelike ostudeni. Vastupidiselt soovidele piiravad valikuid aga sissetulek ja hinnad.
Tarbijakäitumise teooria eeldab ka seda, et valikupõhised ostjad käituvad ratsionaalselt.
Tarbijakäitumist korraldav mehhanism on motiiv ja motiivi kujunemise protsess on motivatsiooni.
Esiteks selgitatakse välja motiivi põhjused, lähtudes tarbija sotsiaalsetest ja psühholoogilistest omadustest ning kaupade kvaliteedile ja kvantiteedile esitatavatest vajalikest nõuetest. Järgmisena koostatakse ostuplaan: eesmärgi valik (kauba kogus ja kvaliteet), selle saavutamise viisid (kuidas turul olevaid kaupu ostetakse), samuti hinnang edu saavutamise subjektiivsele tõenäosusele ja tagajärgede ennustamine.
Nagu me teame, on piirkasulikkus toodangu rubla kohta, maksimeerides samal ajal tarbimisest saadavat kogukasulikkust, kõikide toodete puhul sama. Sel juhul peegeldab toote hind selle piirkasulikkust, st tarbija tasakaal saavutab nime saanud raha muutumatu ostujõuga. "Tarbija ülejääk". Selle mõiste tähendus on järgmine: tarbija maksab iga kaubaühiku eest sama hinda, mis on võrdne viimase, tema jaoks kõige vähem väärtusliku ühiku piirkasulikkusega. Ja see tähendab, et iga kaubaühiku kohta, mis eelneb viimasele, saab tarbija mingit kasu.
Niisiis, tarbijate ülejääk- see on erinevus summa vahel, mida tarbija oleks nõus maksma, ja summa, mille ta tegelikult maksis.
Selgitame graafiliselt tarbija ülejäägi ideed (joonis 6.1 a). Tõmbame läbi punktide joone, mis iseloomustab tarbija nõudlust teatud toote järele. 
Riis. 6.1. Tarbija ülejääk.
Punkt Р1– maksimaalne hind, mida tarbija saab ja on nõus ühe kaubaühiku eest maksma. See on toote piirhind.
Kui ta osutub kõrgemaks P1 tarbija ei ostaks toodet üldse.
Tarbija on valmis maksma teise kaubaühiku eest P2(kasulikkuse vähenemise seadus) jne. Toote tegelik hind turul Pn. Järelikult saab tarbija esimese kaubaühiku ostes tarbija ülejäägi summas Р1 - Рn, teise kaubaühiku ostmine - summas P2 – Lk jne.
Tarbija ülejääk on graafikul ala, mis on piiratud nõudluskõvera ülaosas ja allosas hinnajoonega. Mida madalam on hind, seda suurem on tarbijate ülejääk.
Näiteks (vt joonis 6.1 b), kui tarbija ostab ainult ühe kaubaühiku, on ta nõus maksma 80 rubla. Teise ühiku eest maksaks tarbija 60 rubla, kolmanda ühiku väärtuseks hindab ostja 40 rubla ja see piirkasulikkus määrab kõigi kolme ühiku turuhinna. Järelikult on turuhind, mida tarbija maksab kolme kauba ostmisel: 40 + 40 + 40 = 120 rubla. Kui võtta kokku iga kolme ühiku piirkasulikkuse individuaalsed hinnangud, siis selgub: 80 + 60 + 40 = 180 rubla. Seega oli kolme kaubaühiku ostmisel tarbija ülejääk: 180–120 = 60 rubla.
Teame juba, et tarbija puutub teatud kaupade eelistamisel kokku väga oluliste takistustega: kauba hind ja tarbija enda sissetulek ehk tema eelarvelised võimalused. Vaatleme viimast üksikasjalikumalt.
Tarbija võimalusi iseloomustavad jooned eelarvepiirang(eelarveread). Need näitavad, milliseid kahe kauba kombinatsioone saab nende kaupade teatud hinnataseme juures osta ja raha sissetuleku suurust. Kui ostja soovib toodet osta X hinna järgi Px ja kaubad Y hinna järgi Рy teatud kogustes, siis saab ta nende kahe kauba ostmiseks eraldada rahasumma, mis on võrdne I, kus / on tarbija sissetulek.
Eelarvepiirangu võrrand on järgmine:
kus Рх, Рy, Qx, Qy- vastavalt kaupade hinnad ja kogused X ja Y.
Eelarvepiirangu tähendus on see, et tarbija sissetulek võrdub kauba ostmiseks tehtud kulutuste summaga X ja Y. Eelmist võrdsust teisendades saame: 
ja 
Kui tarbija otsustab kogu tulu kulutada ainult toote ostmisele A, siis ta ostab selle toote summa võrra I / Px... Kui tarbija otsustab kogu tulu kulutada ainult toote ostmisele V, siis ta ostab selle toote I / Py väärtuses.
Joonistame läbi näidatud punktide joone, mida kutsutakse tarbija eelarverida(joon. 6.2). 
Riis. 6.2. Eelarve rida.
Iga punkt sellel real iseloomustab võimalikke kaupade kombinatsioone. X ja 7, millele tarbija saab oma raha kulutada ja on tarbijale kättesaadav. Kõik eelarverea kohal ja paremal asuvad komplektid on tarbijale kättesaamatud (punkt V), kuidas siis komplekti osta V ei võimalda tarbija tegelikku sissetulekut. Punkt KOOS on tarbija jaoks saavutatav, kuid sel juhul ei võta tarbija oma sissetulekust maksimaalset kasu ja seetõttu on see vähem eelistatav. Eelarverea kallet iseloomustab negatiivne hinnasuhe (-Px / Py), mis tähendab kauba kogust Y, mis tuleb reaalse tulu kulu piires täiendava kaubaühiku ostmiseks ära visata.
Määratud hinnasuhe mõõdab kauba tarbimise alternatiivkulu X ja määrab kaupade asendamise määra Y kaup X.
Eelarverea käitumine järgib teatud mustreid. Sissetulekute muutumine (kaupade hindade muutumisel) toob endaga paralleelselt kaasa eelarvelimiidi joone nihkumise, kuna hinnasuhe (eelarvelimiidi joone kalle) ei muutu.
Kui tarbija sissetulek väheneb, nihkub eelarvejoon paralleelselt vasakule ja alla koordinaattelgede alguspunkti suunas (joon mina")(joon. 6.3). Ja vastupidi, kui tarbija sissetulek tõuseb, suureneb ka tema tarbijavõime ja ta saab rohkem osta. Eelarverida liigub ülespoole ja paralleelselt koordinaattelgede lähtepunktist paremale. Kaugus eelarverealt koordinaattelgede alguspunktini sõltub tarbijate sissetulekute suurusest. 
Riis. 6.3. Eelarverea muudatused.
Joone kalle sõltub toormehindade suhtest X ja Y.
Esimene juhtum: mõlema kauba hinnad tõusid proportsionaalselt ehk sama palju kordi, samas kui tarbija sissetuleku väärtus ei muutunud. Tarbija võimalused on vähenenud ja tarbija eelarverida on nihkunud paralleelselt alla koordinaattelgede keskpunkti (vastab meie näitele joonega mina").
Teine juhtum: mõlema kauba hinnad on proportsionaalselt langenud, mis tähendab tarbijate võimaluste kasvu (sissetulekuefekt) ning tarbija eelarverida nihkub paralleelselt koordinaattelgede lähtepunktist ülespoole.
Kui hinnad ja tarbijate sissetulekud samaaegselt tõusevad või langevad, siis tarbija eelarverea positsioon ei muutu. Siit järeldus: sissetulekute indekseerimise mõte seisneb selles, et riik suudab tagada (vähemalt) proportsionaalse nihke hindades ja sissetulekutes, et vältida elanikkonna elatustaseme langust. Sotsiaalkaitsepoliitika on eelkõige see, et hinnatõus ei ületaks sissetulekute kasvu.
Kolmas juhtum: toimus kaupade hindade muutumine üksteise suhtes. Toote hind X jäi samaks, kaup Y- vähenenud (joon. 6.3). Sel juhul on tarbijal võimalik osta rohkem ühikuid toodet. Y ilma et see piiraks kaupade ostmist NS. Siin toimib sissetulekuefekt. Kui kauba hind Y suurenenud, siis tarbija, ilma et see piiraks kaupade ostmist X ostab vähem tooteühikuid Y.
Et vastata küsimusele, kuidas väikese eelarvega ostuga rahulolu maksimeerida, peame teadma, millist tootekomplekti eelistame. Meie eelistused väljenduvad ükskõiksuse kõverate kaudu.
Ükskõiksuse kõver on joon, mille iga punkt tähistab kombinatsiooni kahest kaubast, millel on sama üldine tarbimiskasu, ja seetõttu ei ole tarbijal vahet, kumba neist komplektidest valida (joonis 6.4). 
Riis. 6.4. Ükskõiksuse kõverad.
Näiteks kaks toodet X ja kolm kaupa Y neil on sama üldine kasulikkus kui kolmel kaubal X ja kaks kaupa ja jne. Ühest kaubast keeldumine kompenseeritakse teise kauba kättesaamisega. Nendele tootekombinatsioonidele X ja Y tarbija on seetõttu sama ükskõikne. Kuid kõik märgitud toodete kombinatsioonid on tarbijale võrdselt kasulikud, kuna need pakuvad sama kasulikkust.
Kui antud tarbija seisukohalt on hulgad ja samaväärsed, siis punktid A ja B lebama samal ükskõiksuse kõveral. Teisest kõverast ülal ja paremal olev ükskõiksuse kõver tähistab antud tarbija jaoks eelistatumaid kaubakomplekte. Seega sisaldab komplekt C sama palju toodet Y kui komplekt A, kuid rohkem toote kogust X. Algusest kaugemal olevad ükskõiksuse kõverad vastavad kõrgemale rahulolu tasemele. Näiteks kuna kõver U2 on kõverast paremal U1 siis ükskõik milline hulk, mis asub ükskõiksuse kõveral U2, eelistatav ükskõik millisele ükskõiksuse kõvera komplektile U1.Üksiktarbija ja kahe erineva toote ükskõiksuse kõverate kogumit nimetatakse ükskõiksuse kaart.
Mööda ükskõiksuse kõverat ülalt alla liikumine tähendab, et tarbija loobub teatud kogusest tootest. Y täiendava kaubakoguse saamiseks X. Kõvera kumer olemus näitab, et tarbija tegeleb kaupadega, mida ei peeta asendatavaks. Ühe toote kogust, millest tarbija on valmis loobuma, et saada teise lisaühikut, jäädes samal ajal teatud vajaduste rahuldamise tasemele (antud ükskõiksuse kõveral), nimetatakse nn. Piirasendusmäär (MRS). Asendusmäära piirmäära võib esitada suhtena: 
Joonisel fig. 6.5 näitab, et kui kaupade tarbimine X suureneb iga täiendava ühiku kohta (ΔX)(liikumine punktist A asja juurde D) kauba kogus Y, millest tarbija on valmis keelduma ( ΔY), väheneb, st asendamise piirmäär väheneb. 
Riis. 6.5. Asenduse piirmäär.
Tõepoolest, mida vähem defitsiitset kaupa X jääb, seda vähem oleme nõus selle tarbimise suurendamiseks ohverdama kauba Y kogust. Teisisõnu, hea X koguse suurenemine viib selle piirkasulikkuse vähenemiseni. Ükskõiksuse kõvera kalle igas punktis määratakse asendamise piirmääraga, mis on korrutatud 1-ga.
Ükskõiksuse kõvera olemus on allapoole suunatud - negatiivse kaldega, sest Y ja X suhe on pöördvõrdelises seoses (vt nõudluskõverat).
Ükskõiksuse kõverad võivad olla erineva kujuga. Joonisel fig. 6.6.
ükskõiksuse kõver U1 näitab, et tarbija tegeleb kaupadega, mis ei erine absoluutse asendatavuse poolest. 
Riis. 6.6. Ükskõiksuse kõverate tüübid.
Kahe täiesti vahetatava kauba puhul näeb ükskõiksuse kõver välja nagu sirgjoon (Proua= konst). Tavaliselt käsitletakse selliseid kaupu ühena.
Kõver U2- kaubad ei saa üldse üksteist asendada (paremad ja vasakpoolsed kingad). Sellised kaubad täiendavad üksteist jäigalt (ükskõiksuse kõver on üksteisega risti olevad segmendid).
Kõver U3 näitab, et mida rohkem on tarbijal toodet, seda rohkem ta seda sooviks. Ükskõiksuse kõver on alguspunkti suunas nõgus.
Kui kombineerite samale graafikule ükskõiksuse kõvera kaardi ja eelarvepiirangu, saate määrata, millise tootevaliku valib tarbija, et saada kõige rohkem rahulolu (joonis 6.7). 
Riis. 6.7. Optimaalne tarbimine.
Tarbija ei vali punkti A, milles eelarverida ületab mingi ükskõiksuse kõvera U1 ja punkt V, sest nad on madalamal ükskõiksuse kõveral. Ta valib punkti E, milles eelarverida puudutab ükskõiksuse kõverat U2 kõvera kohal U1.
Tarbijale optimaalne tootekomplekt E sisaldab QEX kaubaühikud X ja QEY- kaubaühikud Y.
Punktis E(optimaalne punkt ehk tarbija tasakaalupunkt) langevad ükskõiksuse kõvera ja eelarverea kalded kokku, seega: 
Pärast viimase proportsiooni liikmete ümberrühmitamist saame: 
Seega on tarbija optimaalses punktis piirkasulike suhe võrdne tarbitud kaupade hindade suhtega.
See tingimus kehtib tarbija valiku probleemi puhul mis tahes arvu kaupadega.
Kahe kauba puhul maksimeerib tarbija oma kasulikkust, kui kaks tingimust on üheaegselt täidetud. Esimene on see proua nende kaupade puhul peaks olema võrdne nende hindade suhtega. Teine tingimus on see, et nende kaupade ostmiseks eraldatud tulu kulutatakse täielikult ära.
1. Tarbijakäitumise teooria eeldab, et valitud ostjad käituvad ratsionaalselt. Ostja valib alati oma sissetulekust lähtuvalt toote, mis teatud jaehindade piirangute juures suudab nende vajadusi kõige paremini rahuldada.
2. Kasulikkuse teooria eeldab, et kaupade hinnad põhinevad nende väärtusel, mida defineeritakse kui subjekti hinnangut tema käsutuses olevate kaupade olulisuse kohta. Kasulikkuse maksimeerimise reegel vastavalt öeldule seisneb see tarbija rahalise sissetuleku sellises jaotamises, milles iga tooteliigi ostmiseks kulutatud viimane rubla tooks sama täiendava (marginaalse) kasulikkuse. Ainult muutused tarbijate eelistustes, toiduhindades ja sissetulekutes suudavad tarbijat tasakaalust välja viia.
3. Piirkasulikkuse kahanemise seaduse järgi iga järgneva kauba väärtus, kui selle varu suureneb, langeb ja jõuab täisküllastumise punktis nulli (Gosseni esimene seadus).
4. Tarbija saab antud kaubakomplekti tarbimisest maksimaalse kasu tingimusel, et kõigi tarbitud kaupade piirkasulikkus on võrdne (Gosseni teine seadus).
5. Tuluefekt on rahalise tulu ostujõu kõikumisest tulenev toote nõudluse muutumine, mille omakorda põhjustab hindade muutus. Asendusefekt seisneb teatud kauba tarbimise vähendamises (suurendamises), samal ajal suurendades (vähendades) teiste kaupade tarbimist, kui selle hind tõuseb (langeneb).
6. Tarbija ülejääk on vahe summa vahel, mida tarbija oleks nõus maksma, ja summa, mille ta tegelikult maksis.
7. Tarbijale saadaolevate tootekomplektide hulga kujutamiseks kasutatakse eelarverida. Eelarvelimiidi read näitavad, milliseid kahe kauba kombinatsioone saab nende kaupade eest teatud hinnataseme juures osta ja rahalise sissetuleku suurust. Eelarvepiirangu tähendus on see, et tarbija sissetulek võrdub kauba ostmiseks tehtud kulutuste summaga Ah.
8. Ükskõiksuse kõver on joon, mille iga punkt kujutab kombinatsiooni kahest kaubast, millel on sama üldine tarbimiskasu, ja seetõttu ei ole tarbijal vahet, kumba neist komplektidest valida. Ükskõiksuse kõver on tavaliselt alguspunkti suunas kumer.
Tarbija optimum saavutatakse kohas, kus eelarvejoon puudutab ükskõiksuse kõverat. Tarbija optimaalsel hetkel on piirkasulike suhe võrdne tarbitud kaupade hindade suhtega.
Majandusteooria: loengukonspektid Dušenkina Jelena Aleksejevna
7. Tarbijakäitumise teooria
Tarbija Kas keegi, kes ostab kaupu või teenuseid enda vajadusteks. Iga inimene on aeg-ajalt tarbija.
Tarbijakulud On suurim majandussektor. Isegi väikesed muutused tarbijate kulutustes võivad avaldada sügavat mõju majandusele tervikuna.
Ostjana kogeb inimene puude probleemi täielikku keerukust. Tema soovid ületavad tunduvalt nende rahuldamiseks vajalikke ressursse.
Aga enne kui midagi ostad või olemasoleva raha kõrvale paned, peab inimene selle välja teenima. Tulu teenimiseks on kaks võimalust – teenida raha professionaalse tööga ja kasutada juba olemasolevat rikkust.
Professionaalne sissetulek. Suurem osa potentsiaalse tarbija teenitavast rahast tuleb tõenäoliselt palkadest. Vastutasuks oma töö eest saab ta palka või palka. See, kui palju inimene teenib, sõltub töökohast, tema võimetest, töökusest ja mõnest muust asjaolust.
Varanduslik sissetulek. Rikkus on kõigi nende asjade väärtus, mis inimesele kuuluvad. Kogu vara, pangakontode, sularaha säästude ja muude rahaliste vahendite väärtuse kokkuvõttes saate kogu varanduse summa.
Kui rikkust teatud viisil kasutatakse, võib see selle omanikule tulu teenida. Näiteks kui teil on mootorratas, saate selle kokkulepitud tasu eest oma sõpradele rentida. Kui jah, ütleksid majandusteadlased, et kasutate oma rikkust üüri teenimiseks. Kui rahas rikkust kellelegi intressiga laenata või ka panka intresside peale paigutada, toob see selle omanikule kapitali intresside näol tulu. Rent ja kapitaliintress on kaks tuluvormi, mida saab rikkusest teenida.
Iga lavastuse põhiülesanne on rahuldada inimese ja ühiskonna kui terviku vajadusi. Vaja- see on inimese seisund, mis peegeldab vastuolu soovitud ja saadava vahel, kuid samal ajal sunnib teda tegutsema.
Tootmine ja vajadused on lahutamatult seotud:
1) inimvajadused kasvavad pidevalt ja tootmismahud on piiratud olemasolevate ressurssidega;
2) vajadused stimuleerivad tootmist ja tootmine, luues uusi väärtusi, mõjutab vajadusi;
3) pidevalt kasvavate vajaduste jaoks on vajalik tootmismahtude suurendamine;
4) kogutarbimine peaks olema väiksem kui toodetud kauba kogus.
Vajaduste klassifitseerimist on erinevat tüüpi.
1. Seoses tootmise ulatuse ja struktuuriga:
1) absoluutne, paljulubav;
2) kehtiv, vajalik;
3) olla rahul;
4) tegelikult rahul.
2.Arengutaseme osas:
1) elementaarne (füüsiline);
2) kõrgem (sotsiaalne).
3. Vajaduste rolli järgi tööjõu taastootmisel:
1) füüsiline;
2) intellektuaalne;
3) sotsiaalne.
4. Olenevalt ühiskonna sotsiaalsest struktuurist:
1) ühiskonna kui terviku vajadused;
2) sotsiaalsete rühmade vajadused;
3) üksikisikute vajadused.
Teel vajaduste rahuldamiseks peitub aga majandusressursside piiratus, kuna kõik ressursid, nimelt maa, tööjõud, kapital, ettevõtlusvõime, on suhteliselt haruldased, st nende mahust ei piisa lõputult kasvavate vajaduste rahuldamiseks.
Valikuprobleem on tänapäeva majandusteaduses üks kesksemaid.
Tarbija valikut mõjutavad:
1) isiklikud tegurid:
a) vanus;
b) haridus;
2) psühholoogilised tegurid (näiteks selektiivne meeldejätmine ja moonutamine, iseloom, temperament);
3) kultuurilised tegurid (näiteks subkultuuri kuulumine);
4) sotsiaalsed tegurid (kuulumine teatud sotsiaalsesse gruppi või erakonda);
5) majanduslikud tegurid (sissetulek, toormehinnad, kogu- ja piirkasulikkus).
Tarbijakäitumise teooria, mis uurib inimeste vajaduste ja individuaalse nõudluse vastasmõju mehhanismi, põhineb mitmel hüpoteesil:
1) kõigi tarbijate sissetulek on piiratud;
2) kõikidele kaupadele ja teenustele määratakse hinnad;
3) kõik tarbijad teevad oma valiku iseseisvalt, üksteisest sõltumatult;
4) iga tarbija püüab käituda ratsionaalselt, s.t.
enda jaoks maksimaalset kasulikkust suurendada.
Toote (teenuse) kasulikkus iga inimese jaoks on individuaalne: ühele meeldib hästi puhata, teine eelistab hästi süüa.
Kasulikkus Kas toote omadus rahuldada ühte või mitut inimese vajadust.
Eespool oli juttu piirkasulikkuse teooriast ja kahaneva piirkasulikkuse seadusest.
Graafiliselt saab tarbijate eelistusi kujutada ükskõiksuse kõverate abil, mis on tarbijate komplektide kogum, mis tagavad samal tasemel vajaduste rahuldamise (joonis 7).
Riis. 7. Ükskõiksuse kõver
Kaupade A ja B komplekt ükskõiksuse kõvera igas punktis toob tarbijale sama kogukasu.
Näiteks kui ükskõiksuse kõver läbib punkte (6; 4) ja (2; 7), siis tähendab see, et 6 kauba B ja 4 kauba A komplekt toob tarbijale kogu kasulikkuse, mis vastab 2 kauba B komplektile. ja 7 kaupa A.
Ükskõiksuse kõver vastab kogu kasulikkuse mingile konstantsele väärtusele. Igal muul kogukasulikkuse mõõtmisel oleks erinev ükskõiksuse kõver. Iga tarbija kohta saab joonistada lõpmatult suure hulga ükskõiksuse kõveraid. Seda graafikut nimetatakse "ükskõiksuse kaardiks" (joonis 8).
Riis. 8. Ükskõiksuse kaart
Veelgi enam, mis tahes kaubakomplekt, mis vastab U2 ükskõiksuse kõvera igale punktile, toob tarbijale rohkem kasulikku kogumit kui mis tahes kaubakomplekt, mis vastab U1 ükskõiksuse kõvera igale punktile.
Ükskõiksuse kõveratel on mitmeid omadusi:
1) ükskõiksuse kõverad ei saa ristuda;
2) ükskõiksuskõverad on kumerad;
3) ükskõiksuse kõverad on negatiivse kaldega ja kalle on kauba A piirkasulikkuse ja kauba B piirkasulikkuse suhe.
Kõik ülaltoodu kehtib standardsete tootekomplektide kohta. Siiski on ka teisi kõverate vorme, mis iseloomustavad tarbijate omapärast maitset:
1) ükskõiksuse kõver- horisontaalne joon (näiteks õpilane ei võta õuntega piruka asemel ainsatki pirukat kapsaga, olenemata sellest, kui palju neid talle antakse, kui talle lihtsalt kapsas ei maitse);
2) ükskõiksuse kõver- vertikaalne joon (näiteks õpilane ei anna õunaga ühtki pirukat, ükskõik kui palju kapsaga pirukaid neile vastu pakutakse - kapsaga pirukaid ta ei söö);
3) Vahetatavate kaupade ükskõiksuse kõver(näiteks õpilast ei huvita, mida süüa – pirukas õunaga või pirukas kapsaga); seega on ükskõiksuse kõver negatiivse kaldega sirgjoon;
4) komplementaarsed kaubad ükskõiksuse kõver(näiteks niidid ja nõelad on üksteist täiendavad kaubad, nii et niidirullide arvu suurendamine ei suurenda nõelte kasulikkust); ükskõiksuse kõver on täisnurga kujuline.
Nagu eespool mainitud, piiravad tarbija valikut tema rahaline sissetulek ja kaupade hinnad. Kõige lihtsamal kujul saab tarbija eelarvepiirangu kahe toote valimisel esitada eelarvereana (joonis 9).
Riis. 9. Eelarve rida
Iga eelarverea punkt vastab kaupade A ja B komplektile, mida tarbija saab osta etteantud sissetulekute ja kaubahindadega. Igasugune sissetulekute või hindade muutus nihutab eelarverida. Kui tarbija sissetulek suureneb, siis eelarverida nihkub positsioonilt 1 positsioonile 2. Kui kauba A hind langeb, nihutab see eelarverea 1 otsa positsioonile 3.
Kombineerides ükskõiksuse kaardi ja eelarverea ühte graafikut, saate tarbijate valikute graafiku.
Lõikepunkti (E) nimetatakse tarbija optimumi punktiks, kuna see asub kõrgeimal (tarbijale kättesaadaval) ükskõiksuse kõveral (joonis 10).
Riis. 10. Tarbija valiku ajakava
Toote hinna langus toob kaasa järgmised tagajärjed:
1) tulu mõju- toote hinna alandamine; võimaldab tarbijal sama sissetulekutaseme juures osta rohkem toodet, st suureneb reaalne sissetulek;
2) asendusefekt- toote hinnalangus muudab selle ostmise tulusamaks, mistõttu suureneb tarbija soov asendada see suhteliselt kallima kaubaga.
Raamatust Raha, pangalaen ja äritsüklid autor Huerta de Soto Jeesus3 Säästud tagatiseta pangalaenu laiendamise tagajärjed: Austria ehk tsükliteooria usalduskrediidi põhjal Selles osas uurime pankade mõju tootmisstruktuurile,
Raamatust History of Economic Doctrines: Lecture Notes autor Eliseeva Jelena Leonidovna1. Austria koolkond: piirkasulikkuse teooria kui hinnakujunduse teooria Austria koolkond tekkis 70ndatel. XIX sajandil. Selle silmapaistvamad esindajad on Karl Menger (1840 - 1921), Eugen (Eugene) Böhm-Bawerk (1851 - 1914) ja Friedrich von Wieser (1851 - 1926). Nemad olid asutajad
Raamatust Maailmamajandus. Petulehed autor Smirnov Pavel Jurjevitš69. Fikseeritud kurside teooria ja vahetuskursi normatiivne teooria Vahetuskursside teooria pooldajad soovitasid kehtestada valuutade fikseeritud pariteetide režiimi, mis võimaldab neid muuta ainult siis, kui maksebilansis on põhimõtteline tasakaalustamatus. . Toetudes
autor Popov Aleksander IvanovitšTeema 8 KODUMAJANDUS. TARBIJAKÄITUMISE TEOORIA. TARBIJAKÄITUMISE PÕHIMÕTTED 8.1. Leibkond ja perekond kui mikroökonoomika subjektid Perekond ja leibkond on kaupade ja teenuste tootmise peamine lüli. Mõiste "perekond" ja
Raamatust Majandusteooria. Õpik ülikoolidele autor Popov Aleksander IvanovitšTeema 9 FIRMA TEOORIA. ETTEVÕTLUS KUI MAJANDUSKÄITUMISE LIIK 9.1. Ettevõtluse olemus Turumajanduses on oluliseks punktiks ettevõtluse arendamine. See hõlmab oma mõjuvõimuga ja aktiivselt kõiki maailma juhtivaid riike
Raamatust Economic Theory: Lecture Notes autor Dušenkina Jelena Aleksejevna7. Tarbijakäitumise teooria Tarbija on isik, kes ostab kaupu või teenuseid oma vajaduste rahuldamiseks. Iga inimene on aeg-ajalt tarbija Tarbijakulutused on majanduse suurim sektor. Isegi väikesed tasememuudatused
autorLoeng 11 Teema: KODUMAJANDUS. TARBIJAKÄITUMISE TEOORIA Loeng jätkab majanduse esmaste lülide toimimise uurimist. Seekord keskendume majapidamisele ja üksiktarbija käitumisele. Analüüs
Raamatust Majandusteooria. autor Makhovikova Galina Afanasjevna11.2. Tarbija ratsionaalse käitumise põhimõtted Tarbijakäitumisel on suur tähtsus kaupade tootmise ja nende tarnimise arengus. Tarbijakäitumine on protsess, mille käigus kujundatakse tarbijate nõudlust erinevate kaupade ja teenuste järele. Tegevused
Raamatust Majandusteooria. autor Makhovikova Galina Afanasjevna11.3. Kvantitatiivne (kardinaalne) lähenemine tarbijakäitumise analüüsile Tarbijakäitumise analüüsimisel kasutatakse kahte lähenemist: ajalooliselt varasemat kvantitatiivset (kardinaalne) ja järgulist (ordinaal). Esimese esindajad (W. Jevons, A.
Raamatust Majandusteooria. autor Makhovikova Galina Afanasjevna11.4. Tavaline lähenemine tarbijakäitumise analüüsile Tarbijakäitumise sügavam selgitus antakse eelarveridade ja ükskõiksuskõverate meetodil. Eelarvereal on näidatud kahe toote erinevad kombinatsioonid, mis võivad olla
autor Makhovikova Galina Afanasjevna7. peatükk Tarbijate käitumise ja nõudluse teooria Selles peatükis selgitatakse, kuidas maitsed ja eelistused, sissetulek ja hinnad, riskid ja ebakindlus mõjutavad tarbija valikuid. Lugeja saab aimu kaupadest - asendajatest ("asendajatest") ja
Raamatust Majandusteooria: õpik autor Makhovikova Galina Afanasjevna7. peatükk Tarbijakäitumise ja nõudluse teooria 1. tund Kvantitatiivne lähenemine kasulikkuse ja nõudluse analüüsile Seminar Õppelabor: vastamine, arutlemine ja arutlemine Vastus: 1. Kas piirkasulikkus võib suureneda? 2. Kuidas sõltuvusest üle saada
autor Tyurina AnnaLOENG nr 2. Tarbijakäitumise teooria 1. Tarbimine, vajadus ja kasulikkus Elu- ja toimimisprotsessis käitub iga majandussubjekt teatud kaupade tarbijana. Ettevõtted ostavad ressursse, üksikisikud ostavad valmistooteid. Seega
Raamatust Mikroökonoomika: loengukonspektid autor Tyurina Anna4. Tarbijakäitumise üldmudel Iga majandusüksus puutub oma elu jooksul varem või hiljem kokku kasumlikkuse probleemiga, mille all mõistetakse finantssuutlikkust vajalike kaupade ja teenuste ostmiseks. Tarbijad, kes treenivad
Raamatust Majandusinstitutsioonid: tekkimine ja areng autor Ubaydullaev Surat Nusratillajevitš2.3.1. Inimese loomuliku käitumismudeli vastavus põllumajanduslikuks tootmiseks vajaliku käitumismudeliga Nagu eelmises lõigus selgus, on inimese üheks põhiliseks eluliseks vajaduseks soov minimeerida pingutusi,
Raamatust Intelligentsi hüpnoos [Mõtlemine ja tsivilisatsioon] autor Tsaplin Vladimir Sergejevitš1. Iga uue põlvkonna sotsiaalse käitumise kujundamine, mis põhineb moraalse käitumise otstarbekuse mõistmisel, mitte tingimuslikel refleksidel. See eeldab aktiivset elupositsiooni, teadlikku sallimatust kõigi irratsionaalsuse ilmingute suhtes
2.2 Tarbijakäitumise teooria (valik)
Toote kasulikkus ja marginaalne kasulikkus
Inimesed kui tarbijad on üksteisest väga erinevad oma maitse ja eelistuste poolest, st nende meeldivuse ja mittemeeldimise poolest mis tahes kauba suhtes. Sellest lähtuvalt mõjutavad eelistused nõudlust ja seega ka kaupade tootjaid. Tarbija võimet mõjutada toote tootmist nimetatakse tarbija suveräänsuseks. Suveräänsuse vajalik tingimus on tarbija valikuvabadus.
Majandusteooria uurib ratsionaalse tarbija käitumist. Tarbija ratsionaalsus on inimese võime võrrelda kõiki talle saadaolevaid kaupade ja teenuste kombinatsioone ning valida neist eelistatuimad.
Tarbija valik põhineb vajadustel, eelistustel, sissetulekutel ja hindadel.
Tarbijakäitumine on protsess, mille käigus kujundatakse tarbijate nõudlus erinevate kaupade järele, võttes arvesse nende sissetulekuid ja isiklikke eelistusi.
Ilmselgelt ostab tarbija toote oma vara pärast, mida nimetatakse kasulikuks.Erista üldkasulikkus ja piirkasulikkus.
Majandushüve üldine kasulikkus on tarbitava kauba kõigi koostisosade kogukasulikkus.
Kasulikkus majanduskategooriana tähendab toote (kaubad, kaubad, teenused) võimet rahuldada inimeste teatud vajadusi. Pange tähele, et tavaline arusaam kasulikkusest kui asjade omadustest, mis avaldavad inimesele kasulikku mõju, aitavad tugevdada tema tervist ja vaimu, erineb majanduslikust arusaamast. Majanduslikus mõttes on sigaretid kasulikud näiteks seetõttu, et rahuldavad suitsetajate vajadusi. Sellised vajadused on paraku olemas, kuigi neid peetakse kahjulikeks.
Majandusteoorias peetakse kasulikkust kvantitatiivseks, mõõdetavaks suuruseks. Kasutusele on võetud isegi tavapärase kasuliku ühiku nimi - yutil (ingliskeelsest sõnast kasulikkust mis tähendab "kasulikkust").
Tarbitava kauba iga täiendava ühiku kasulikkust nimetatakse piirkasulikkuseks.
Piirkasulikkus tähistab teatud kauba (kaubad, teenused) kogutarbimise mõju kasvu, mis saavutatakse selle kauba iga täiendava ühiku tarbimise kaudu.
Piirkasulikkuse kahanemise seadused
Piirkasulikkuse vähenemise tendentsi tarbitud kauba koguse suurenemisel nimetatakse piirkasulikkuse kahanemise seaduseks.
Selle seaduse kohaselt on iga järgnev tarbitud kauba ühik eelmisest madalam piirkasulikkus, st kauba ühiku võrra suurenemisest saadav täiendav tarbijamõju on väiksem kui eelmisest ühikust saadav mõju.
Seda seadust saab illustreerida paljude näidetega. Näiteks iga täiendav kohvitass, mida hommikul jood, on eelmisest vähem kasulik.
Või mõõtke ülikonna kasulikkust yutilide arvuga, mis on võrdne päevade arvuga aastas, mil inimene ülikonda kannab. Lähtume eeldusest, et ülikonna tarbija kannab kumbagi sama arvu päevi, st kui tal on üks ülikond, siis kannab ta seda 365 päeva aastas, kui ülikondi on kaks, siis kumbagi. 182 päeva, kui kolm kostüümi, siis kantakse kostüümi 122 päeva ja nii edasi, see tähendab, et kasu on 365 jagatud kostüümide arvu suurenemisega.
Kasulikkuse maksimeerimise reegel
Kasulikkuse maksimeerimise reegli olemus on järgmine: tarbija sissetulek tuleks jaotada nii, et iga viimnegi iga tooteliigi ostmiseks kulutatud dollar tooks talle sama täiendava (marginaalse) kasulikkuse.
Kaubakombinatsioon, mis maksimeerib kasulikkust, vastab punktile, mis asub tarbijale kõige kõrgemal ükskõiksuse kõveral.
Tarbija eelarvet kasutatakse parimal viisil, kui piirkommunaalkulud võrdsustatakse iga toote/teenuse liigi puhul viimase kulutatud rubla alusel. Tõepoolest, kui piirkasulikkuse ja toote A hinna suhe on suurem kui tootele B kulutatud rubla positiivne mõju, suurendab tarbija toote A tarbimist.
Tarbija peab valima erinevate kaupade vahel, et saada enda käsutusse tema seisukohast eelistatuim kaupade ja teenuste komplekt piiratud rahalise sissetulekuga.
Tarbija käitumise reegel on see, et iga järgnev rahalise kulu ühik kauba ostmiseks toob sama, st täiendavat kasulikkust.
Ükskõiksuse kõver ja ükskõiksuse kõvera kaart
Ükskõiksuse kõver on kõver, mis peegeldab kahe teise kauba erinevaid kaupade komplekte, mis on tarbija jaoks võrdselt kasulikud.
Ükskõiksuse kõverad võeti esmalt kasutusele majandusanalüüsis
F. Edgeworot. Need võimaldavad kasulikkuse kvantitatiivse mõõtmise asemel kasutada järjestusmõõtmist kasulikkuse pingerea (gradatsiooni) kujul.
Ükskõiksuse kõverate kogumit nimetatakse ükskõiksuse kõvera kaardiks (joonis 10).
Riis. kümme.Ükskõiksuse kõvera kaart
Ükskõiksuse kõveratel on järgmised omadused:
1) Läbi mis tahes ruumipunkti saab joonistada ükskõiksuse kõvera;
2) Ükskõiksuse kõverad ei ristu. Kahe kõvera lõikepunkt tähendaks, et selles punktis on neil sama kasulikkus, mis on vastuolus definitsiooniga, et iga ükskõiksuskõver peegeldab võrdset, kuid erinevat kasulikkust;
3) Ükskõiksuse kõveratel paiknevad kaubakomplektid on algselt mugavamad, eelistatumad võrreldes vähem mugavate kõverate kaubakomplektidega. See omadus tuleneb asjaolust, et koordinaatide lähtepunkti kauguse suurenedes sisaldavad kaubakomplektid üha suuremas koguses mõlemat kaupa ja seetõttu on need tarbijale kasulikumad;
4) Ükskõiksuse kõverad on negatiivse suunaga. See on tingitud asjaolust, et mööda kõverat liikudes loobume teatud kogusest ühest kaubast, asendades selle teisega, nii et kogu kasulikkus jääb muutumatuks;
5) Ükskõiksuse kõver on nõgus.
Ükskõiksuskõveratel on piirkasulikkuse mõiste ees oluline eelis, kuna need ei mõõda kasulikkust ennast.
Ükskõiksuse kõverad ei ole ainult puhtteoreetiline tööriist. Need on äripraktikas väga kasulikud, aidates langetada õigeid otsuseid tarbijate eelistuste osas.
Tarbijate eelarverida
Tarbijaeelarve on pere sissetulekute ja kulude tasakaal, mis iseloomustab erinevate sotsiaalsete rühmade senist elatustaset.
Eelarvereal on näidatud kahe toote erinevad kombinatsioonid, mida saab kindla summa sularaha sissetuleku eest osta.
Iga sirge punkt näitab, kui palju kaupu A ja B saab osta tarbija, kellel on fikseeritud sissetulek ja kes kulutab selle täielikult nende kahe kauba ostmisele, eeldusel, et nende kaupade hind ei muutu (tabel 3). .
Tabel 3
Tarbija kogutulu
Kauba A ühikud |
Kauba B ühikud |
Kogutulu |
Eelarverida (joonis 11) on punktide kogum, millest igaüks näitab teatud kombinatsiooni kahest kaubast A ja B, mida saab osta kogu tulu täielikult ära kulutades. Kõik eelarverealt vasakul olevad punktid iseloomustavad tarbija võimalikke valikuid: ta võib osta kahe kauba sobiva kombinatsiooni. Samas jääb tema eelarve täies mahus kasutamata. Kõik eelarverealt paremal asuvad punktid jäävad selle tarbija eelarvest väljapoole. Nendele punktidele vastavaid turuotsuseid ei saa teha. 
Riis. üksteist. Eelarve rida
OSD kolmnurk määrab eelarveruumi. Kõik punktid väljaspool eelarveruumi kajastavad tarbija jaoks ihaldusväärsemaid kaupu, kuid ei ole antud sissetuleku jaoks saadaval.
Mida järsem on eelarvejoon, seda kõrgem on kahe kauba hinnasuhe ja seda rohkem tuleb Y-d ohverdada, et saada X lisaühikut.
Tarbija on avatud ja ligipääsetav vaid neile turulahendustele, mis võimaldavad tema rahakotil vastu võtta. Seda olulist piirangut nimetatakse eelarvepiiranguks. Graafiliselt saab seda kujutada mõne joonena, mis visandab tarbija võimaluste välja (valikuvälja).
Tarbija saldo. Asendusefekt ja tuluefekt
Tarbija tasakaal vastab kaupade X ja Y kombinatsioonile, mis maksimeerib kasulikkust antud eelarvepiirangu korral ja mille puhul tarbijal ei ole stiimulit seda teise vastu vahetada.
Asendusefekt on nõudluse mahu muutus, mis on põhjustatud üksnes kauba suhtelise hinna muutumisest püsiva reaaltulu juures. Toote hinna langus tähendab, et see on nüüd kõigi teiste kaupadega võrreldes odavam. Seetõttu püüab ostja asendada muud, praeguseks suhteliselt kallimaks muutunud kaubad odavama kaubaga. Hinna alandamine suurendab toote suhtelist atraktiivsust ja sunnib tarbijat püüdlema seda rohkem ostma.
Tuluefekt on nõudluse mahu muutus, mis on põhjustatud üksnes reaaltulu muutusest, samas kui suhtelised hinnad jäävad muutumatuks. Sissetuleku mõju kauba X hinda langetamisele on heaolu kasvust tingitud kauba X tarbimise suurenemine. Kui kauba X hind langeb, muutub see teistest kaupadest suhteliselt odavamaks ja seetõttu tarbijatele atraktiivsemaks, nimelt suureneb kaupade X tarbimine teiste kaupade tarbimise vähenemise tõttu. Seda nähtust nimetatakse asendusefektiks.
