Mõjutajaturundus – toodete ja teenuste reklaamimine kuulsate blogijate ja arvamusliidrite kaudu – on viimasel ajal muutunud populaarseks vahendiks nii suurte kaubamärkide kui ka väikeste ettevõtete jaoks. Arvatakse, et tarbijad usaldavad nende inimeste arvamusi, kelle blogisid nad loevad, rohkem kui tavalisi reklaamivorminguid. Ettevõtjad ja mõjutajaturunduse valdkonna eksperdid rääkisid, millistel juhtudel tasub kasutada arvamusliidreid ning millised blogijad on kõige tõhusamad - tuntud või mitte.
"Blogijad on uskumatult kavalad inimesed."
Aleksandr Popov, Socialtoolsi börsi juht, reklaamiagentuuri Reklion omanik
Oleme blogijate ja show-äri staaride kaudu reklaaminud alates seda tüüpi reklaamide loomisest Venemaal ja seitsme aastaga näete, kuidas see reklaamimeetod on muutunud.
Kui Instagram ilmus, oli võimalik palgata peaaegu iga blogija enam-vähem elava vaatajaskonnaga ning klientide sõnul (ilusalongid, kosmeetikabrändid jne) hüvitasid sellised paigutused reklaamikulud. Tänapäeval peab iga teine inimene end blogijaks, turg on üleküllastunud ja 90% juhtudest nõuavad ajaveebipidajad reklaampostituste avaldamise eest kõrget hinda, mõtlemata tõhususele ning mõned üritavad võltskontodega klientidele reklaami müüa. tellijate arvu kohta.
Naljakas oli vaadata blogijaid, kes kiitlesid oma postitustes miljoni tellijaga ja nädal hiljem muutus neid 500 tuhandeks, kui Instagram puhastas süsteemi robotitest.
Hetkel soovitame arvamusliidrite kaudu reklaamida mõnda unikaalset toodet või teenust, aga ka tutvustusi – näiteks kui telefoni müüakse poes 40 tuhande rubla eest ja blogija unikaalse koodi kaudu müüakse seda 20 eest. tuhat. Või kui teatud restoranis on 50% soodustus blogija avaldatud koodsõnale. Efektiivsust näitab ka loominguline või pikaajaline koostöö ühe blogija ja ühe brändi vahel (näiteks autoblogija koos autoteenindusega jne).
Tihti on tulusam palgata 5 tuhande tellijaga ajaveebi (mõni kuulus ekstreemne neljarattaline) kui lihtsalt universaalne ekstreemspordihuviline 50 tuhande tellijaga. Reeglina on vähem tuntud sihitud blogijad odavamad kui laiema auditooriumiga tuntud blogijad, kuigi sageli on vähem populaarsete blogijate kaudu reklaam tõhusam.
Ma ütlen teile saladuse: 80% juhtudest on ajaveebipidajad hullumeelselt kavalad inimesed, kes tellijate arvu suurendamiseks või konto populaarsuse mulje loomiseks ostavad parimal juhul tellijaid ja kommentaare börsidel nagu Socialtools. Ja viimane nipp seisneb selles, et populaarsed tüdrukuteblogijad ühinevad üheks vestluseks, millesse nad postitavad oma reklaampostituse lingi ja paluvad teistel populaarsetel blogijatel meeldida ja kommentaare kirjutada. Klient vaatab postitust, näeb palju kommentaare, klõpsab kõige populaarsematel, näeb, et teine populaarne blogija vastas ja arvab, et reklaam tõesti töötas. Ja tegelikult on paigutustest nullheide. Blogijad tellivad sageli ka meeldimisi ja kommentaare reklaampostituste vahetamisel.
"Peamine on Potjomkini kontode äratundmine"
Antonina Gorzhankina, SMM agentuuri "Krasnoe Slovo" peadirektor
Traditsiooniliselt kasutatakse ajaveebi tarbekaupade ja teenuste jaoks. Eelkõige järgmistes valdkondades - turism, mood, ilutööstus, HoReCa, emadus, lapsed jne. Kuid see ei tähenda, et pole soovitatav kasutada ajaveebisid spetsiaalsete kaupade ja teenuste jaoks. Ja nendes valdkondades näitavad blogijad sageli muljetavaldavaid tulemusi. Probleem on selles, et spetsialiseerunud blogijaid on vähe. Tihti on ühes või teises valdkonnas rohkem või vähem tuntud blogijaid. Ja mõnikord neid lihtsalt pole.
Tuntud blogijad on kindlasti tõhusad, kuid sageli just selle kuulsuse tõttu tekib paigutusega raskusi. Näiteks eredale ja erakordsele sisule on palju piiranguid. Millegipärast eelistatakse sageli tavalisi ja tavalisi formaate. Võib-olla püüavad nad sel moel varjata oma keskendumist reklaamile ja vältida suuremat tähelepanu tasulistele postitustele, mis ei ole reklaamijatele alati kasulik.
Kui me räägime blogijatega töötamise raskustest, siis neid pole praktiliselt üldse, välja arvatud juhul, kui töötate loomulikult pädevalt. Peaasi, et võltsitud meeldimiste ja tellijatega Potjomkini kontosid oleks võimalik ära tunda, mis põhimõtteliselt pole keeruline.
"Tõhusa blogija leidmine pole nii lihtne"
Kõige tõhusam on tarbijasegmendi kaupade ja teenuste reklaamimine - ilu, mood, toit, restoranid, autod, elektroonika, lastetooted, reisimine.
Asjakohase blogija valik sõltub otseselt projekti spetsiifikast ja eesmärkidest. Enamikul juhtudel on tõhusam tugineda mittekattuvate vaatajaskondadega "keskmise tunnustusega" (näiteks Instagram - 25 tuhandelt 100 tuhandele tellijale) ajaveebipidajate reklaamidele. Nišisegmentide puhul on mõttekas valida võimalikult kitsama, kuid sihitud vaatajaskonnaga blogijaid. Kui tekib vajadus info massiliseks süstimiseks lühikese aja jooksul, tasub kombineerida erinevaid suhtluskanaleid, kaasates erineva suurusega blogijaid, sh “kuulsuste” kategooriat (miljonärid).
Vaatamata olemasolevatele ressurssidele ajaveebi kontodelt statistika kogumiseks, ei ole tõhusa blogija leidmine nii lihtne. Kõige tõhusam viis ajaveebi vaatajaskonna arvestamiseks on analüüsida tema vaatajaskonda käsitsi, samuti kolleegide soovitusi ja selle ajaveebiga varasema suhtluse kogemust.
Võimalike probleemide peamiseks põhjuseks ajaveebipidajatega töötamisel on selgete “tehniliste kirjelduste” puudumine koostöös kokkuleppimise etapis. Kaldal on vaja jõuda kokkuleppele, arutades järgmisi blogija töö aspekte:
Samas ärge unustage, et blogija pole näotu reklaamiplatvorm, vaid vaba autor, indiviid, kes meelitab ligi mõttekaaslasi. Ja sageli on blogija ise see, kes teab ja suudab pakkuda oma tellijatele kõige sobivamaid vorme teie reklaamisõnumi edastamiseks. Andke talle kontrollitud carte blanche'i, et ta saaks end teie projekti eesmärkide raames väljendada.
"Blogija on vaba lind:
täna Moskvas, homme Balil"
Nazira Oparina, juhatajauued meediaagentuuridSocioramakõrvaliConText
Populaarne fotograaf või reisija sobib fotoaparaadi või ekstreemreisi reklaamimiseks – nad veenavad neid kliente, kes kalduvad fakte usaldama. Majoneesi, pasta või aeglase pliidi reklaamimiseks tasub kutsuda mõni toidublogija või kuulus kokk. Kassi- ja koerakasvatajad ning populaarsed veterinaararstid reklaamivad kergesti lemmikloomatoitu ja tarvikuid. Restorani, kontserti, raamatut või filmi esitlevad edukalt kultuuritegelased, kirjanikud ja muusikud. Ilutooteid, protseduure ja moekaid riideid panevad proovile Instagrami täies vaates ilublogijad, kaunitarid ja oma välimusest hoolivad nägusad mehed.
Kärud, mähkmed, mänguasjad ja beebitoidud toovad päevavalgele populaarsed emad, kes postitavad sotsiaalvõrgustikesse oma ideaalseid elusid ja ideaalseid hoolitsetud lapsi. Sporditooteid hakkavad reklaamima fitnessiblogijad – jälgitakse oma tervist, langetatakse aktiivselt kaalu ja toetatakse üksteist. Ökoloogiliseid tooteid ja looduslikku toitumist hakkavad toetama taimetoitlased ja tervisliku eluviisi pooldajad – see trend kogub sotsiaalvõrgustikes aina enam populaarsust.
Võite leida oma esindaja iga toote jaoks, kuid see pole nii lihtne. Oluline on mitte lihtsalt kutsuda blogija, vaid leida keegi, kes oskab tooteid soovitud sihtrühmale õigesti esitleda. Enne koostöö pakkumist hinnake blogija tellijaid. Uurige, kes seda loeb, kui aktiivselt nad tagasisidet annavad – see on teie reklaami vaatajaskond. Kontrollige, kas teie tellijate seas on palju roboteid – petmiseks loodud tühjad võltskontod. See devalveerib publikut. Arutage hoolikalt läbi kõik koostöö üksikasjad: kui kaua peaks postitus lehel püsima, kas on vaja märkida, et tegemist on kuulutusega, kas soovimatud kommentaarid tuleks kustutada.
Olge valmis võimalikeks torketeks. Blogija on vaba lind, täna koputab ta Moskvas klahve, homme lendas nädalasele retriidile Balile ja ükski tasu ei saa teda tagasi tuua. Seetõttu on turundajad, kelle käsutuses on tõestatud ajaveebimeeskond ja kes teavad, kuidas nendega koostööd teha, nii väärtuslikud; ja saad kvaliteetse sihtrühma, kes kuulab suu lahti oma guru – teist tädi Asjat.
"Need, kes on edukad Internetis, on edukad ka võrguühenduseta"
ElenaLapko, direktorNOOSA-Amsterdam Venemaa
Meie ettevõte on Hollandi tarvikute kaubamärgi NOOSA-Amsterdam ametlik esindaja Venemaal. PR-kampaania läbiviimisel kasutasime Instagrami blogijate teenuseid.
Tänapäeval on tõhusa blogija äratundmine üsna problemaatiline. See on tingitud asjaolust, et lisaks tellijate ostmisele on kasutajatel nüüd võimalus ka kommentaare osta. Postituse all olevates kommentaarides luuakse illusioon aktiivsest kontaktist publikuga. Rohkem arvamusi tellijatelt – suurem postitamise hind.
Kui varem oli LiveDune projekt hea tööriist kasutajate analüüsimisel, siis tänaseks on blogijad õppinud selle saidi algoritmidest mööda hiilima. Parim on jälgida mitte ainult ajaveebi veebitegevust, vaid ka tema tegevust päriselus: osalemist filmimisel, üritustel, avalikel aruteludel. Tõeliselt edukas Interneti-kasutaja on tavaliselt võrguühenduseta arvamusliider.
Parimaid tulemusi näitas koostöö meie brändi väärtusi igapäevaelus edasi kandva blogijaga. Tüdruk tegeleb joogaga ja tunneb huvi vaimsete praktikate vastu, on hea maitsega, laste eest hoolitsev ema. Tellimused saidil algasid sõna otseses mõttes kohe pärast reklaamvideo avaldamist. Videos rääkis tüdruk tellijatele lisaseadme omadustest, sellel olevate sümbolite tähendusest ja võimalusest neid iga päev muuta.
Tellisime ka reklaami elustiiliblogijalt, kelle auditoorium ulatub poole miljoni inimeseni. Müüke oli kümmekond ja reklaampostituse mõju kestis nädala. Käevõrude, kottide ja rahakottide annetamine riigi eri piirkondade juhtivatele stilistidele, kes on välja töötanud Instagrami profiilid, on muutunud tõhusaks. See võimaldas rõhutada mitte ainult vaimset konteksti, vaid ka toodete asjakohasust.
Tihti juhtub, et blogijad ei saada teksti, fotosid ja videoid kinnitamiseks ning peavad tähtaegu mööda. Neid raskusi saab vältida järelmaksu ja eelkokkuleppe abil.
"Blogijad võtavad makseid enamasti sularahas"
Tatjana Filimonova, agentuuri All in One Media äriarenduse direktor
Blogijate kaudu reklaamimine võib olla tõhus kõige jaoks, mida saab kanda, süüa, vaadata ja igapäevaelus kasutada. See on suust suhu digitaalsel tasandil.
Kuulsuse mõiste on subjektiivne. Kuulsuste blogijad ei ole sageli kõige õigustatud mõjukanal. Need on kallid ja kasutajad suhtuvad tasulise teksasisu suhtes suurema eelarvamusega. Parim on palgata keskmise tasemega blogijaid. Ja mitte esialgu meedia omad, vaid need, kes said kuulsaks just tänu oma blogile - nemad on usaldusväärsemad.
Kui otsustate blogijatega koostööd teha ilma agentuuri abita, on esimene raskus nendega kontakti loomiseks. Mõnel blogijal on juhid, kes võivad olla kliendiga suhtlemisel piisavad vahendajad. Samal ajal ei saa nad alati aru kõigist ärisuhete keerukustest, ajaveebi on nende vaimusünnitus. Nad ei saa aru, kuidas saab kellegagi vabastamist kooskõlastada ja miks alustada näiteks üksikettevõtjat. Paljud populaarsed blogijad on alaealised, antud juhul on asjasse segatud teine osapool – vanemad.
Lisaks peate olema valmis selleks, et ajaveebipidajad võtavad makseid enamasti sularahas ega tööta ilma 100% ettemaksuta. Kuid mitte kõik ettevõtted pole valmis selles formaadis töötama.
"Blogijad on kõige tõhusamad
kõrge tellijate aktiivsusega"
Sergey Babinets, Gamanoidi blogosfääri osakonna juhataja
Meil kui arvutimängude valdkonnas tegutseval ettevõttel on laialdased kogemused koostöös mängusisu loovate blogijatega. Võin öelda, et blogijad reklaamivad tõhusalt nii arvutimänge kui ka e-sportlastele mõeldud arvutite välisseadmeid – professionaalseid hiiri, klaviatuure, peakomplekte. Mõttekas on tellida mobiilimängude ja rakenduste reklaam.
Kõige tõhusamad blogijad on need, kellel on väga aktiivne jälgija ja fännibaas. Paljud inimesed eksivad, kui arvavad, et suur tellijate arv on reklaamiedu võti. Blogija populaarsus, eriti arvutimängude žanris, ei pruugi olla võrdne tema fännibaasi aktiivsusega. Seda tuleb alati meeles pidada.
Toimivuskriteeriumidest tooksin eelkõige esile sisu kvaliteedi ja väljaannete regulaarsuse. Oluline on ka vaatamiste koguarv, publiku hoidmine, kommentaaride ja meeldimiste arv. Ärge jätke tähelepanuta YouTube Analyticsi statistikat. Adekvaatne ajaveebi pidaja esitab need andmed koostöö taotlemisel.
Mitte igaüks ei taha kontakti luua, olgu siis mõjuvatel põhjustel või mitte. Samuti võib raskuseks olla lai hinnavahemik erinevate blogijate vahel, kellel on näiliselt samad statistilised andmed. Ja kui näiteks on juba kokkulepe saavutatud ja töödega alustatud, võib video avaldamise tähtaeg mööda minna või kõik lähteülesande punktid täitmata. Seda saab vältida, kui loote kontaktid, õpite üksteist tundma ja rakendate igaühele individuaalset lähenemist.
"Ärge otsige blogijaid, vaid arvamusliidreid"
Daria Zvyagina, PR konsultant
Blogijad on kõige tõhusamad eelkõige b2c valdkonnas, nad on asendamatud projektides, mis on mõeldud mitte ainult müügi suurendamiseks, vaid ka juhtudel, kus tuleb ületada mitmeid takistusi. Näiteks uute teenuste reklaamimisel finantssektoris, mis on ilmselged ainult turuprofessionaalidele ja täiesti arusaamatud tavainimestele. Sellises olukorras on mõnikord võimalik toodet või teenust laiemale publikule arusaadavamaks muuta vaid blogijaid meelitades. Olles teemast aru saanud, saavad blogijad lihtsate sõnadega selgitada projekti olemust ja edastada teavet oma publikule.
Praegu on “blogija” mõistes muudatused ning alati pole võimalik blogijat enesekindlalt arvamusliidrist eraldada. Mõnes ilu- ja moest kaugel asuvas tööstusharus nimetatakse arvamusliidreid pigem mõjuvõimsateks. Need on reeglina üsna tuntud ja lugupeetud inimesed, kellel on sotsiaalvõrgustikes loomulikult juba suur vaatajaskond. Mõnda neist oleks raske blogijateks nimetada, kuna nad on reeglina äris või ajakirjanduses väljakujunenud inimesed.
Väärib märkimist, et arvamusliidrite mõju on kohati palju suurem kui paljudel blogijatel ja võib täie kindlusega väita, et neil pole “järelejõudvat publikut” vastupidi, see on mõtlik ja aktiivne.
Efektiivsuse osas: loomulikult on tellijate ja sõprade arv, kommentaarid ja meeldimised olulised ja põhinäitajad, kuid arvamusliidrite olukorras - mitte alati. Sageli tuleb toote reklaamimisel tugineda mitte niivõrd näitajatele, vaid kogemustele ja teadmistele.
Blogijatega töötades, eriti suure projekti raames, on raskused samad, mis igas muus inimestega seotud töös: kurikuulus inimfaktor ja vajadus arvestada iga inimese iseloomuomadustega. See võib kaasa tuua valikulisuse, mis on kindlasti vastuvõetamatu ja äärmiselt ebameeldiv. Kui te ei vii seda äärmustesse, siis üldiselt pole erilisi raskusi.
«Toode ei pruugi blogijale meeldida
või on ettevõte riskantne"
Anton Medvedev, agentuuri Co-Versia juht
Blogijad on suureks abiks iga Internetis müüdava toote reklaamistrateegia koostamisel. Need mängivad erilist rolli laia vaatajaskonnaga idufirmade ja teemade puhul, mida tavareklaami õiguslik raamistik piirab.
Üldiselt tuleb blogijate efektiivsusest rääkides vaadata eelkõige reklaamikampaania eesmärki. Arvamusliidreid saab kasutada nii PR-strateegias kui ka müügiedenduskampaanias. Suure kaubamärgi moodustamiseks hõlmab Buzova konto mainimine palju rohkem eesmärke kui tosin mainimist mõnelt suurepäraselt, kuid vähetuntud mehelt. Müügi aktiveerimiseks pakuvad need samad vähetuntud tüübid aga palju kasumlikumat liiklust ja madalat müügivihje hinda. Näiteks turismi-idufirma reklaamimise alguses kasutasime reisivideoblogijate tuge. Nende liiklus tõi korraliku arvu registreerimisi ja need olid odavamad kui teistest reklaamikanalitest.
Kuna blogija pole töövõtja, vaid tavaline (küll avalik) inimene, on inimfaktor siin suur. Meil oli juhtum, kui blogija hakkas arvustuse avaldamise eest nõudma palju rohkem privileege, kui eelarves planeeritud ja algselt läbi räägitud. Otsustasime kasutada diplomaatilisi meetodeid.
Kui reklaamikampaania ei piirdu tavapärase "avalda see tekst raha eest", vaid sellel on süžee ja see hõlmab suhtlemist, siis risk suureneb: see toode või ettevõte võib blogijale tõsiselt mitte meeldida ja siis on oht saada negatiivne kommentaar positiivse asemel. Bloggeri vahetus aitab osaliselt selle eest kaitsta.
Teine probleem on vastupidise efekti saamise oht. See juhtub kas spetsialisti puuduste tõttu (sihtrühma halb analüüs) või venekeelse "režissöör tahab seda blogijat" tõttu. Selle tulemusena ilmub bränd kuulsa, kuid vihatud staari profiilile ning eilsed "brändikaitsjad" ärrituvad ja loobivad ettevõttele sussid.
“Vähemtuntud blogijate eelis on see
et nad püüavad saada paremaks"
Kirill Kazakevitš, Spectr Groupi projektijuht
Blogijad kui avaliku arvamuse kujundamise tööriist on rakendatavad iga toote puhul. Kuid massituru segment on kõige lihtsamate lahenduste valdkond. Jaemüük, mood, kosmeetika – need on tooterühmad, mille puhul on blogijate töö kõige märgatavam ja tulemuslikum.
Kuulsate ja vähetuntud blogijate kajastamine on omamoodi huvitav. Kuid alati peate määrama piirtaseme abonentide arvu põhjal. Vähetuntud blogijate eeliseks on see, et nad püüavad aktiivselt saada paremaks ja see peegeldub väljaannete ärilises efektiivsuses.
Blogija kui oma arvamusega inimene ei taju alati oma nägemusest lähtudes õigesti edutamise lähteülesandeid. Peamine raskus seisneb selles, et blogija rakendab kliendi loodud positsioneeringut õigesti.
"Suurim nõudlus on keskklassi blogijate järele"
Natalja Yarkova, finants- ja kinnisvaraosakonna juht, PR-partneragentuur
Arvamusliidrite abiga saate reklaamida absoluutselt kõiki tooteid ja teenuseid, peamine on teha seda asjatundlikult. Mõjutajaturundus kogub praegu kiiresti hoogu ja peamiseks põhjuseks on see, et sihtrühma tähelepanu tõmbamist tajutakse vähema reklaamina. Paljud ettevõtted on valmis oma eelarvet ümber jagama, suurendades seda tüüpi reklaamide kulude osakaalu.
Ilutööstuse ettevõtted kasutavad kõige aktiivsemalt kõrge sotsiaalse autoriteediga kasutajate teenuseid. Fakt on see, et on palju suure tellijate arvuga ilu- ja moeblogijaid, kes esindavad selliste ettevõtete sihtrühma. Siiski hakkavad selles suunas aktiivsust ilmutama ka finants-, ehitusorganisatsioonide ja isegi isetehtud toodetele spetsialiseerunud ettevõtete suhtekorraldusosakonnad. Näiteks meie rahandus- ja kinnisvaraosakonnal on kogemusi arvamusliidrite meelitamisel üritustele ja tähtpäevadele, samuti nende kasutamise mõjuagentidena konkurssidel.
Olenevalt ettevõtte ees ootavast ülesandest saab asjakohaste blogijate otsimiseks kasutada erinevaid tööriistu, millest mugavaimad on: tippautorite reiting LiveJournal, otsing sisu järgi Youtube’is või hashtag Instagramis.
Blogija valimisel ei tohiks loota ainult tellijate arvule. Kahjuks koguvad mõned sotsiaalvõrgustike hoolimatud "staarid" oma vaatajaskonda ja sellistele kontodele postituste postitamine ei anna positiivset mõju. Et mitte sattuda sellisesse olukorda, tuleb hinnata järgmisi kriteeriume: kasutaja reaktsioon (postituse alla jäetud kommentaaride arv) ja keskmine meeldimiste arv.
Kuulsuste postituse kalli hinna tõttu on nüüd kõige rohkem nõutud keskklassi blogijad, kellel on jälgijate arv 20 000 kuni 100 000 inimest – mõnikord on nendega võimalik kokku leppida isegi barterkoostöös.
Kuidas kirjutada blogijale koostööettepanek
Väga levinud küsimus: kuidas koguda julgust blogijale või staarile kirjutada? Või siin on teine: "Kirjutasin kolm korda, üks kord ei vastanud, kaks korda keeldusid. Nüüd kardan ma ühendust võtta ja koostööd pakkuda.
Kummaline afäär. Te ei karda tulla välja lahedaid äriideid, hallata oma kontot huvitavalt ja kaunilt, korraldada meeskonna tööd, mis aitab teil äri juhtida. Ja võib-olla ei karda te ka hoolimatult autot juhtida, suurde sügavusse sukelduda ja isegi Kaasanski raudteejaamas shawarmat osta. Ja siis äkki nad kartsid. Mis viga? Ma arvan, et sa kardad tagasilükkamist.
Halb uudis: tuleb keeldumisi. Hea uudis on see, et nende arvu saab vähendada.
Isegi kui saite terava keeldumise, siis:
a) see on ka tulemus;
b) kõigile meeldib ainult sada dollarit ja isegi siis on see vastuoluline teema (ma eelistan tuhat).
Nüüd ütlen midagi ebameeldivat. 70 protsendil juhtudest olete keeldumises süüdi. Saab loomulikult käia pika ja raske töö teed ning vastavalt plaanile iga päev ja iga hinna eest kirjutada valitud viiele blogijale. Kuid see tee viib teid ummikusse. On väga hea, kui valite oma ajaveebi jaoks süstemaatiliselt reklaamiplatvorme. Aga! Põhimõte “mõõta kaks korda, lõika üks kord” aitab teid palju rohkem. Kui valite õige inimese, kellele kirjutada, ja valite selleks õige hetke, on tagasilükkamise tõenäosus peaaegu null.
Vaatame tüüpilisi vigu:
– Inimesed kirjutavad sageli: "Me anname teile oma kellad/sallid/mänguasjad/toidupakid ja vastutasuks küsime postitust koos arvustusega." Kas miski teeb kõrvadele haiget? Sõna "anna" on veidi kohatu, kas te pole nõus? Kingituse tegemine tähendab ju midagi tasuta, kingituseks andmist. Kuidas saame siis rääkida "postitusest, mille vastu on arvustus"?
– Teine punkt on see, et reeglina eelneb ettepanekule endale ood blogi autorile. Näiteks “Oleme su blogi kaua lugenud, ootame iga postitust, ilma sinuta poleks Instagram endine”... Tore, kui see on siiras, veel parem, kui oled vähemalt on selle blogija tellinud, kuid parem on seda aja peale levitada, tänu- ja imetlussõnu ning tegelikult ka koostööpakkumist. Muidu lõhnab veidi kärbumise järele.
– Kahjuks saadavad inimesed väga sageli tüüpettepanekuid kõigile potentsiaalselt huvitavatele blogijatele koostööks. Ja kõik blogijad loevad "parimast blogist", "uskumatust energiast", ilusatest piltidest ja oma postituste ootusest. Fakt on see, et blogijad suhtlevad üksteisega üsna tihedalt. Ja vahel räägitakse ka reklaamijatest. Kui kiidad kõiki võrdselt, on oht, et nad lihtsalt lakkavad sind uskumast.
1. Öelge tere ja asuge otse ettepaneku sisu juurde. Ole viisakas ja konkreetne. Kui blogija on sinu ettepanekust huvitatud, vastab ta kindlasti.
2. Edu võti on koostööettepanekut koostades mõelda sellele, mida vajab blogija, mitte sina. Peate hankima uusi tellijaid, avaldades staari või blogija kontol enda kohta postituse. See kõik on selge. Järgmiseks, kui soovite kuulda "jah", peate astuma selle inimese asemele, kellele te koostööd pakute. Mida blogija või staar tahab? Nad soovivad saada oma blogist maksimaalset kasu: sissetulekut, vajalikke kvaliteetseid kaupu ja teenuseid, lisavõimalusi.
3. Alustage sõnumit sellest, mida saate neile pakkuda, mitte sellest, mida soovite, et nad teeksid. Tihti kirjutatakse: "Las sa teed minust postituse ja ma annan sulle oma maali/karu/nuku/teen maniküüri/saadan korvi süüa...". See on põhimõtteliselt vale. Õige oleks: „Pakume teile ja teie perele nädalast ööbimist meie hotellis luksuslikus toas, hommikusöögiga. Kohtume ja hoolitseme kultuuriprogrammi eest. Loodame, et teile meeldib see koos meiega ja siis palume teie Instagrami kontole meie kohta postitust.
4. Ärge nimetage lihtsalt pakutavat teenust või toodet, vaid kirjeldage, milliseid hüvesid ja eeliseid ajaveebipidaja või staar saab. Mitte “kinkime sulle ilusa karu”, vaid “meie kaisukaru on käsitööna valminud, seega oleme valmis seda tegema Sinu tütrele Alice`ile, arvestades kõiki Sinu soove. Ainult teil on selline kaisukaru, kõik meie tooted on ühes eksemplaris.
5. Hinnake oma ettepanekut adekvaatselt. Kõigepealt uuri välja, kui palju postitus konkreetsele inimesele rahaliselt maksab. Kui postitus maksab 40 000, pole vaja talle kõristit ega telefoniümbrist pakkuda. Tasakaalustage postikulu ja vahetuskauba maht, kui plaanite teha vahetuskaupa koostööd. Või kui teie toodet või teenust blogija parasjagu ei vaja või ei ulatu tema postituse maksumuseni, tehke rahalist koostööd.
Miks peaksite meilt ostma?
Püüame pakkuda oma klientidele parimaid tingimusi Jaapani ja Korea kaupade tellimiseks!
Ostes hulgimüügi otse tipptarnijatelt, suudame pakkuda sügavaid allahindlusi kõikidele tootesarjadele ja kategooriatele, sealhulgas kvaliteetsetele toidulisanditele, vanni- ja ilutoodetele ning muule.
Kui teile on oluline hind, tellimise lihtsus, tarne ja klienditeenindus, siis Atami on ilmselge valik.
Erinevalt teistest veebipoodidest on meil kogu kaup laos olemas, kuhu iga ostja saab ise tulla ja oma tellimuse kätte saada.
Tänu sellele töödeldakse tellimust 10-15 minuti jooksul ning tellimuse saate kätte juba järgmisel päeval!
Tellides tooteid meie poest, hoolitsete looduse eest.
Atami pood kasutab kõikides pakendikastides 100% taaskasutatud paberit. Meie mullikiled on taaskasutatavad.
Samuti on peaaegu kõigil meie kaupluses leiduvatel kodutoodetel varuosad (varuklotsid), et säästa teie raha ja säästa ka keskkonda üleliigsete plastmahutite taaskasutamise eest.
Ka blogijad on inimesed. Jah, see kõlab rumalalt, kuid kaubamärgid unustavad selle sageli. Lugege, kes on blogijad, kust neid otsida ja mille üle läbi rääkida.
— Nii et te ei pea materjali enne avaldamist näitama? Oled sa kindel? Oota, kas lubate avaldada ilma eelneva nõusolekuta? - imestab üsna julge ja “terava” blogi autor.
- Muidugi pole see vajalik. See on sinu arvamus ja isegi kui seal on kriitikat, siis sellel on seal oma koht,” muigan.
"Aga seal oli midagi, mis mulle üldse ei meeldinud." Kirjutasin sellest...
- Mida sa saad teha, see tähendab, et sa väärid seda. Näeme oma vigu ja kui lubate, võtame teiega ühendust, et täpsustada üksikasju. Me ei taha, et teile jääks meie kaubamärgist negatiivne mulje!
Aeg-ajalt avastan end sellisest dialoogist blogijatega. Autorid ei saa kohe aru, et ma nende artiklit kuidagi ei mõjuta. Ma ei kontrolli seda mittevajalikud sõnad punasega läbi kriipsutades. Ja kindlasti ei lase ma valla negatiivsuse tulva, kui materjal sisaldab ettevõtte jaoks ebameeldivaid fraase.
Blogija tõene arvamus on temaga töötamise parim tulemus
Niisiis, kes see blogija on?? See on inimene, kes ühel või teisel kujul jagab oma arvamust, elusündmusi, teavet (kasulikku ja mitte nii kasulikku) teiste inimestega.
Need võivad olla tekstiblogid (tasuta platvormidel, nagu Wordpress, Blogger, tumblr või teie enda domeenis) või videoblogid (näiteks YouTube'i kanal). Väga harva võib leida blogijaid, kes teevad heli-podcaste (kui teate mõnda, andke mulle teada! Ma olen armas 🙂)
Tasub esile tõsta ajaveebipidajaid, kes on edukalt blogijad ilma ajaveebita. Publikuga suhtlemiseks piisab neile sotsiaalsetest võrgustikest - Facebook, Instagram, Vkontakte. Miks mitte? Kuigi sellisel juhul võib neid arvamusliidritest eristada järjest keerulisem.
Foto autor: Janneke Storm Miks on vaja koostööd blogijatega? Oluline küsimus, millele saab kohe kõige paremini vastata. Ja pssst, see on minu arvamus, kui üldse :)
Need on ilmselged eelised, mis meelde tulid. Iga kaubamärgi puhul võib koostööl blogijatega olla omad tulemused. Alustades eredatest fotodest kuni müügi- ja loominguliste pildiprojektideni.
Foto autor: Janneke Storm Kuidas leida blogijat? Kui teil pole blogijate baasi, peate sukelduma keskkonda ja looma sidemeid. Tänu Google'ile ja Facebookile muudavad nad selle tegemise palju lihtsamaks.
Millist blogijat sa vajad? Sellele küsimusele vastamiseks mõelge, millest ta peaks kirjutama: ilust? mood? Sport? toit? elustiil?
Otsige blogijaid nõudmisel otsingumootoris. Otsige üles nende veebisaidid ja sotsiaalmeedia profiilid. Ärge kartke oma sõpradele koputada ega tellida. Reeglina on ajaveebi autorid väga seltskondlikud ja tutvuvad hea meelega uute inimestega.
Mulle meeldib ka grupis blogijatega kohtuda Ukraina blogijad.
Loe blogi! See on väga tähtis. Peab päriselt vaatama, millest inimene kirjutab, milline on tema stiil ja laad. Samuti hinnake ajaveebi vaatajaskonda. Kas vastab teie eesmärgile?
Samuti kontrollin alati saidi liiklust (näiteks). Nii saad aru, kui suur blogi on. Kuid ärge kartke küsida ressursi autorilt, kui palju külastajaid tal keskmiselt päevas on. Samuti võib ta teilt teie toote kohta üksikasjalikult küsida.
Foto autor: Janneke Storm Tutvuge blogijaga. Kirjutage e-posti teel või sotsiaalvõrgustikes. Võite lühidalt kirjeldada ettevõtet, mida esindate. Ja pakkuda koostööd. Enne kirjutamist mõtlen alati läbi 2-3 varianti meie töö jaoks. Ainult kuiva tekstiga piirdumine on igav. Alati on parem välja mõelda unikaalne ühisprojekt.
Ja rõivapood Wildberries annab tunnistust: enamik ostjaid ei alusta mitte konkreetse eseme otsimisest, vaid inspiratsiooni otsimisest. Vastuseks küsimusele "Mida ma tegelikult vajan?" nad lähevad sotsiaalvõrgustikesse – peamiselt Instagrami ja YouTube’i.
On oluline, et YouTube'i videoblogijad muutuvad tänapäeval ostjate jaoks populaarseks teabeallikaks. Need avaldavad publikule tohutut mõju ja loovad uusi trende, suundumusi, formaate
Suhtlevatel osapooltel võivad olla erinevad, ühised või osaliselt seotud tööeesmärgid.
Paljud ettevõtted peavad autoritele koostööd pakkudes tegelikult silmas järgmist: "Me maksame - teie avaldate." See on kõik suhtlus. Sellise koostöö tulemuseks on igavad, mallireklaamipostitused.
Ühised eesmärgid annavad ettevõttele parema, huvitavama sisu blogija poolt ning blogijale võimaluse sõlmida pikaajaline leping.
Sõnastage eesmärgid ja veenduge, et kõik projektis osalejad näeksid neid ühtemoodi.
Kui on eesmärk, selgub, milline töömudel valida.
1.Toote reklaamimine kuulsate blogijate ja kuulsuste abiga
See on kallis. Kuid selline koostöö on asjakohane, kui teil on vaja turule tuua uus toode – saate suure haare uuest vaatajaskonnast, kes reageerib teie reklaamile soojalt, sest nad usaldavad oma lemmikblogijaid. Tähed inspireerivad ja suudavad nõudlust tekitada.
2. Vahetuste kaudu(Epicstars)
Käsitsi otsimine on keerulisem, peate iga ajaveebi ise analüüsima. Kuid see meetod on tasuta ja ei tööta halvemini kui teised. Seda saab teha järgmiselt.
Otsige blogijaid otsingumootoris päringu järgi. Otsige üles nende veebisaidid ja sotsiaalmeedia profiilid.
Valige oma nišis populaarsed hashtagid ja otsige nende põhjal postitusi.
Analüüsige populaarseid postitusi.
Eelkõige huvitab reklaamiandjat reklaamikampaania kajastus. Kuid mitte kõik ei mõtle sellele, millise kvaliteediga publikut jõuti. Isegi kui sait ühendab miljoneid kasutajaid, on nad teile kasutud, kui see pole teie sihtrühm.
Keskenduge mitte tellijate arvule, vaid oma vaatajaskonna portreele. Uurige mõjutaja publikut ja küsige endalt: kas nad tunnevad minu reklaami vastu huvi?
Muide, arvamusliider ei pea olema inimene.
Oluline on näha, millest inimene kirjutab, milline on tema stiil ja maneeri. Jälgige blogija tegevust kaks kuni kolm nädalat. Selle aja jooksul analüüsige:
Sisu kvaliteet
Kasvuaktiivsus ja tellijate arv - kui see arv on liiga suur, kasutab ajaveebi pidaja tõenäoliselt tutvustusi
Meeldimiste arv - see peaks olema vähemalt 2-3% tellijate arvust või on see surnud blogi
Kommentaaride hulk ja kvaliteet
Jälgige, et külastajate sissevool ei põhjustaks tehnilisi probleeme, tagage saidi nõuetekohane toimimine ja katkematu teenindus.
Kontrollige konto/saidi kirjelduse kujundust, vajate eredat avatari või logo, kontaktteavet, käivitajaid ja üleskutseid tegevusele.
Postitage tegelikud klientide arvustused ja fotod tootest, see suurendab usalduse taset.
Jälgi, et müüdav sisu oleks silmapaistval kohal ja tõmbaks tähelepanu.
Veendu, et ka meelelahutus- ja infosisu oleks kvaliteetne.
Stsenaariumi või teksti kirjutamine on parem usaldada mõnele arvamusliidrile. Ta esitab reklaami orgaanilisemalt, säilitades oma suhtlusstiili publikuga.
Arvamusliidritega töötamise efektiivsust saab mõõta mitmel viisil:
Google Analytics. Saate kasutada UTM-i silte või jälgida sotsiaalvõrgustikest saidile üleminekute koguarvu. UTM-i sildid on kasulikud ka siis, kui jagate blogijaga kasumiprotsenti – sidusprogrammi põhimõttel.
Unikaalne kood. Andke igale blogijale oma ainulaadne sooduskood, mida kasutavad ainult temalt teie juurde tulnud kasutajad, või lisage reklaamilingile blogija isiklik UTM-märgend.
Arvamusliidri profiili statistika. Arutage blogijaga, et pärast avaldamist näitab ta postituse statistikat, kui see on suletud. Instagramis saate teada vaatamiste ja unikaalsete kasutajate arvu, kommentaare, meeldimisi ja salvestamisi. Saadaval ainult ärikontode jaoks.
Arvamusliidritega töötamine pole nii keeruline, kui võib tunduda, kui valite esinejat hoolikalt. Strateegia valimisel keskenduge oma sihtrühma ja sisu edastamise vormingute uurimisele. Analüüsige oma tegevust ja näete arvamusliidriga koostöö tulemust.
Sildid: | | | |
