Kuidas mõjutada inimest, panna teda teisiti tegutsema, muuta tema käitumist, tundeid, mõtteid? Selliseid manipuleerimisi saab läbi viia alateadvuse tasemel. Selleks peate teadma mõnda psühholoogia tehnikat, mida kõik saavad kasutada. Et kõik õnnestuks, peate süvenema mõningatesse nüanssidesse.
Mitte ainult psühholoogid, vaid ka tavalised inimesed saavad inimesi mõjutada, selleks pole vaja isegi maagiat. Inimesega suheldes on oluline pöörata tähelepanu intonatsioonile, millega sõnu hääldatakse. See on toon, mis võib teha imesid. Alates iidsetest aegadest muutsid nõiad vandenõu väljaütlemisel kõne kiirust, keskendudes üksikutele sõnadele.
Võib arvata, et maagia, mitmesugused nõiarituaalid on midagi müstilist. Isegi vähesed teadmised psühholoogiateadusest aitavad mõnel inimesel teisi ilma suurema pingutuseta mõjutada. Sageli põhineb maagia subjekti alateadvusesse varjatud käskude sisestamise protsessil, mille tõttu luuakse illusioon, et inimene muutis iseseisvalt oma elu, saatust või et see on mustkunstniku töö.
Inimese mõjutamiseks ei pea olema supervõimeid. Piisab vähesest teooria tundmisest ja oskuslikust praktikas rakendamisest. Suhtlemise ajal kasutatakse teatud fraase spetsiaalselt inimesega manipuleerimiseks. Neid saab eristada žestide või intonatsiooni järgi. Subjekt, kellega vestlust peetakse, ei pruugi isegi märgata, et tema vestluskaaslane kasutab mõnda nippi. Ja sel ajal oli tema alateadvuses juba teatud fraas ladestunud.
Näiteks kui teil on vaja sõpra rahustada, võite öelda: "Minu kolleegi maja otsiti eile läbi, kuid samal ajal oli ta täiesti rahulik ja enesekindel." See on lause lõpp, mis eristub intonatsioonist. Vestlus räägib kolleegist. Alateadvuse tasandil jäävad meelde sõnad, kuidas käituda.
Varjatud käskude oluline tingimus, mis võib muuta inimese elu, on tema tajumise tase. Neid kahte tasandit ei ole lubatud tähenduse mõttes segi ajada. Kui sellest reeglist kinni ei peeta, siis käsk ei mõjuta inimese alateadvust, vaid seda tajutakse teadlikult.
Kui ütlete: "Nüüd lõdvestume, naudime elu", siis positiivset tulemust ei saavutata. Üleskutse saab teistele selgeks, kuid psühholoogiliselt on see vale, sest see ei jõua alateadvuse tasemele. Loo abil on võimalik ärritunud või väsinud inimesi rõõmustada, inimese psüühikat mõjutada. Piisab, kui võtad laused kokku peidetud käskudega. See võib rääkida sellest, kuidas sõbrad hiljuti klubis aega veetsid, lõõgastusid ja õhtu oli sellest alles alanud. Tänu sellele tehnikale tõuseb meeleolu kogunenud sõprade ringis kiiresti.
Intonatsiooni mõju inimesele on tõhus üksikute vajalike fraaside esiletõstmisel. Võtmesõnade raamiks olevad abisõnad hääldatakse tavalisel toonil.
Loe ka
Unistused täituvad
Tänu sellele on võimalik saavutada soovitud efekt. Inimeste juhtimise maksimaalse tõhususe tagamiseks on lubatud teha paus enne ja pärast lause olulise osa hääldamist.
Inimese alateadvuse tõeliseks muutmiseks õiges suunas on vaja peidetud fraase kasutada võimalikult asjatundlikult, olles ettevaatlik. Te ei saa kasutada negatiivseid fraase, negatiivse suuna käske. Tänu neile võite rikkuda suhteid inimesega, solvata, ärrituda, sageli kahjustada.
Psühholoogia on teadus, mis ei põhine ainult teoreetilistele teadmistele, ka arusaadavad tõed nõuavad praktilist kinnitust. Kui te pole kindel, et suudate kedagi veenda või millekski sundida, võite esmalt harjutada teist nägu. Võite küsida, kuidas ta selliseid tegusid või sõnu võtaks.
Varjatud fraaside tõttu pole alati võimalik inimese saatust muuta, rõõmustada, negatiivsetest mõtetest kõrvale juhtida. Võite kaaluda juhtumit, kui sõber lahutas oma naise või kaotas oma vara. Üksikute sõnade rõhuasetusega positiivsed lood ei ole alati veenvad ja mõjuvad. Selleks on ka teisi meetodeid.
Inimesele avalduva mõju psühholoogia on erinev. Rakendatavad meetodid võivad olla mittekohustuslikud ja imperatiivsed, distsiplinaarsed. Sageli on tänu uskumustele võimalik inimese saatust muuta. Nende abiga avaldatakse mõju teadvusele. Näiteks selgitades lapsele, miks ta peaks kõrgkooli õppima, saate tagada, et laps lõpetab ülikooli, mille järel saab temast edukas teadlane, ärimees, poliitik jne.
Mõjutamine veenmise kaudu võimaldab teil saavutada selle, mida soovite. Selleks piisab õigesti selgitamisest, probleemi või probleemi olemuse esiletoomisest, põhjuste ja tagajärgede meenutamisest. Inimese vajalik otsus pärast õiget veendumust näib olevat tehtud iseseisvalt, kuna ta mõistab selle tähtsust.
Kiituse kaudu saad inimest mõjutada eemalt või otse temaga vesteldes. See on seda tüüpi positiivne mõju, mida tuleks rakendada kõigile inimestele. Inimese elu muutub õnnelikumaks ja meeldivamaks, kui märgitakse üles tema saavutused karjääris, õpingutes ja spordis.Sugestiooni vormis psühholoogilise tehnika abil on võimalik teisi mõjutada, nende mõtteid ja käitumist muuta. Selleks kasutage erinevaid vahendeid (kõne ja mitte ainult). Soovituste tõttu on inimese saatust lihtne muuta, kuna pakutav teave avaldub sisemise hoiaku vormis. Seda saab kasutada inimese stimuleerimiseks ja suunamiseks tema kavatsuste kujundamise protsessis. Psühholoogide seas kasutatakse erinevaid vorme, mis muudavad inimese alateadvust. See on emotsionaalse-tahtliku tüübi, veenmise ja surve mõju.
Mõtteid ja teadvust võivad mõjutada sunnid. Sellist mõju kasutatakse siis, kui muud meetodid ei tööta või pole aega nende kasutamiseks. Sundimist seostatakse väljendatud nõudega leppida mõne käitumisstandardiga, seega võib sundida inimest nõustuma mõne otsuse või olemasoleva seisukohaga. Sunni abil on mõnikord võimalik vältida konflikti teket, näiteks sundida neid parasjagu mõnda tegevust sooritama.
Kui arvestada isikute distsiplinaarse mõjutamise viise, siis on populaarsed noomitused, hoiatused, karistused. Hoiatused on kerge vormiga, andes märku tõsisematest tagajärgedest, mida rakendatakse tulevikus (vajadusel). Noomitusi kasutavad juhid sageli oma töötajate jaoks. Karistamine on inimeselt millegi olulise, näiteks mõne eseme äravõtmine.
Loe ka
Kuidas õigesti raha laenata
Seistes silmitsi probleemidega perekonnas, koolis, tööl, püüavad inimesed sageli inimese saatust paremaks muuta. Paljud püüavad pöörduda kogenud inimeste poole, kes vandenõu kasutades sunnivad näiteks joovat abikaasat halvast harjumusest loobuma, naise juurde tagasi pöörduma jne.
Tegelikult aitavad sellised meetodid enamikul juhtudel tõesti. Süžee räägitakse tavaliselt valjusti. Patsiendi kohalolek ei ole vajalik, kuid sageli peab ta ka mingeid toiminguid tegema (jooma spetsiaalset ürditõmmist või midagi muud).
Tegelikult on vandenõu midagi lähedast palvele. Teatud sõnu võid öelda ka inimesele endale, et aidata end töö leidmisel, kõrgemale ametikohale saamisel, edukal abielul jne. Kõik öeldud sõnad või mõtted, mida ei räägita, peavad olema siirad, pead uskuma oma enda tegevused.
Praktikas tuleks saatuse positiivseks mõjutamiseks ja elu paremaks muutmiseks mõned fraasid rääkida iga päev. Neil on positiivne mõju vaimule, meelitavad ligi õnne ja jõukust. Nende hulgas on järgmised ettepanekud:
Sellistel hoiakutel on uskumatu jõud, need loovad teema positiivsetele mõtetele.
Mõju inimkäitumisele, olgu selleks vandenõu või psühholoogilised trikid, võib olla subjektile nähtamatu. Ümbritsevate inimeste alateadvuse mõjutamise reeglite valdamine pole keeruline, eriti kui neid praktikas parandada. Neid tuleks kasutada ainult headel eesmärkidel, kui püütakse inimelu paremaks muuta.
Iga inimene otsib erinevates olukordades isiklikku kasu. Kui selgitate veel kord oma seisukohta, öelge kindlasti kuulajale, mida ta võib enda jaoks leida.
On võimatu lihtsalt zazombirovat inimest. Kui tahad kedagi mõjutada, õpi läbi rääkima ja vajadusel kompromisse tegema.
Muidugi on suhtlemine peamine mõjutamise võti. Mida rohkem arendate oma suhtlemisoskust, seda rohkem toetavad inimesed teie arvamust.
Selleks, et teisi inimesi milleski veenda, pead sa ise kiirgama rõõmsat entusiasmi.
Muidugi on vestluspartnerit vaja hüpnotiseerida mitte selle sõna otseses tähenduses. Seda tehakse võluga. Ei tasu unustada, et enamus inimesi on rohkem nõus nendega, keda austatakse ja armastatakse.
Mõned inimesed arvavad, et neil on hea süda
kuigi tegelikult on neil ainult nõrgad närvid. Mõned suurepärased
Võime võita on oskus. See on seesama tugeva enesekindla isiksuse sisemine tuum, mis kõigil võib ja peaks olema.
Sageli inimene loobub ja loobub oma huvidest, kui:
Kõik need on psühholoogiliste duellide olukorrad nõuab koolitust ja oskusi. Kui vaimselt nõrk või ettevalmistamata inimene neist ilma jääb, põhjendab ta oma huvidest loobumist armastusega inimeste vastu, loomuliku lahkuse ja piiritu altruismiga. Kuid see on enesepettus. See enesepettus ei tulene jõust, vaid nõrkusest. Tegelik valik on vabadus, see on võime valida mis tahes tee, mitte ainult see, mida olite sunnitud valima. Ja tehke nii, nagu te õigeks peate, mitte nii, nagu keegi teine teie eest otsustab. Tõeline valik nõuab isiklikke oskusi ja psühholoogilisi ressursse. Me kõik oleme nõrgad. Treening võimaldab saada tugevamaks.
Võidukunstile pühendatud koolitus isiklik tugevus, karismaatiliste isiksuseomaduste arendamine, psühholoogiline kaitse ja rünnak. Nagu ka mõjutamistehnoloogiate valdamine, kontrollitud konfliktid, psühholoogilise vastupidavuse kujundamine. Koolitus on edukalt toimunud alates 1999. aastast ja on mõeldud nii meestele kui naistele, kes on huvitatud oma sisemise jõu ja enesekindluse suurendamisest, juhi- ja tahteomaduste arendamisest, inimeste mõjutamise vahendite hankimisest ning teiste mõjutustele ja manipulatsioonidele vastu seista õppimisest. inimesed.
Miks koolitust vaja on aitab mõista metafoori kristalliga. Mitmetahuline inimene on kristall (või teemant või teemant). Sellel on palju tahke. Igas elusituatsioonis "pöörame" oma isiksuse mõne poole. Kui palju selliseid olukordi meie elus võib olla? Täpselt nii, miljon. Ja kui me selle poole pöördume ja serv pole poleeritud, siis oleme selles olukorras ebaõnnestunud. Treening lihvib meie isiksuse jõulisi külgi, võimaldades meil adekvaatselt käituda pingeolukordades, vastasseisus, psühholoogilistes võitlustes ja rasketes läbirääkimistes.
Koolitus on universaalne, aga eelkõige käiakse:
Koolitus koosneb nii suhteliselt pehmetest kui ka kõige raskematest tehnikatest, harjutustest, psühholoogilistest mängudest. Vormiliselt koosneb koolitus kolmest põhiosast: treeningud (mõjuriistade uurimine), “testimine” (harjutustes ja psühholoogilistes võitlustes) ja “välitreeningud” (elus kodutöö). Treening on mäng (nagu kogu meie elu), aga mäng on tõsine.
Meilt küsitakse sageli Kui mugav see koolitus on? Vastus on ebamugav, kuid see on asja mõte. Treening eeldab "mugavustsoonist" väljumist, inimese psühholoogiliste piiride avardamist. seda treeningu test, treeningvõistlus, nõuab vaimse jõu investeeringuid treeningoskuste huvides, nagu spordis. Ainult katsumustes me kasvame. Samal ajal ei tehta jõuproove, kuna treening on üles ehitatud järk-järgult, lihtsast keerukani. Tänu sellele on paljud osalejate jaoks varem keerulised ja psühholoogiliselt ebamugavad suhtlusolukorrad pärast koolitust juba kergesti ületavad.
Kellele koolitust soovitatakse? Inimesed, kellel on motivatsioon enesetäiendamiseks, kes on huvitatud karmide läbirääkimiste teemast, vaimselt valmis konkurentsirežiimiks. Kellele ei soovitata? Need, kes usuvad, et on võimalik elada katsumusteta, kes kardavad ebamugavust, inimesed, kes ei ole huvitatud enesearengust. Samuti ei ole koolitus soovitatav algajatele, kes pole kunagi ühelgi koolitusel käinud. Parem on alustada inimlikumatest koolitustest. Selleks, et hinnata, kas koolitus sobib või mitte, võid tulla koolituse sissejuhatavasse ossa - see on esimene poolteist tundi enne vaheaega. Kui koolitus ootustele ei vasta, võid vaheajal administraatoritelt raha kahjudeta ära võtta ja minna mõnele muule inimlikumale koolitusele.
Veel üks korduma kippuv küsimus. Kas naised saavad? Vastus on, et see on võimalik ja vajalik. Mõjutame keskkonda eelkõige oma psühholoogilise, isikliku, mitte füüsilise jõuga. Naistel on siin meestega võrdsed võimalused. Pealegi hõivavad naised lõplikus võidujärjestuses alati väärilise koha, edestades sageli mehi. Veelgi enam, psühholoogiliselt tugev naine võib hästi ühendada oma jõu kaasasündinud pehmuse ja naiselikkusega - kui mitmetahulise isiksuse erinevad tahud.
Vaata koolitusvideot
Mida saate koolituse tulemusena:
Kokkuvõtteks võib öelda, et koolitus arendab karismat ja juhioskusi. vajalik inimeste juhtimiseks ja edu saavutamiseks ebamugavates ja stressirohketes olukordades: enesekindlus, enesekontroll, psühholoogiline haavamatus, inimeste juhtimise oskus ja domineerimine suhtluses. Koolitusel arened ja õpid kasutama oma psühholoogilist jõudu – kõige olulisemat tööriista inimeste mõjutamisel.
Nõrkadele dikteeritakse tingimusi, aga tugevatega sõlmitakse kokkulepped!
Õpi võitma!
Allutage inimese tahe tema enda tahtele pole lihtne, eriti kui teete seda selgesõnaliselt. Allpool on viis psühholoogiline trikid, mille teadmine ja kasutamine, saate veenda inimest teie taotlust täitma.
Number üks on nn "Benjamin Franklini" efekt. Selle olemus on järgmine. Kord oli Franklinil vajadus võita mehe poolehoid, kes ei olnud tema vastu ja isegi vältis suhtlemist. Benjamin palus sellel mehel laenutada talle haruldast raamatut. Pärast seda, olles saanud, mida tahtis, tänas ta viisakalt teene eest. Hiljem said nad sõpradeks. Seega on selle tehnika mõte selles, et inimene, kes on teile korra juba teene teinud, teeb seda palju tõenäolisemalt uuesti kui inimene, kes on teile midagi võlgu. Kui küsite inimeselt midagi, hakkab ta mõtlema, et kui vajadus tekib, siis vastate ka tema palvele ja jätkab seega lihtsalt teie pakutud käitumisstsenaariumi elluviimist.
Teist tehnikat nimetatakse "ukseks otsaesisele". Soovitu saamiseks paluge inimesel teha teie heaks midagi enamat, kui see, mida te tegelikult vajate. Tõenäoliselt kuulete vastuseks keeldumist. See sobib. Nüüd on aeg esitada oma tõeline taotlus. Olge kindel, et esimese keeldumise tõttu on inimesel piinlik ja nüüd, kuuldes adekvaatset, mõistlikku palvet, tunneb ta, et ta peab teid seekord aitama.
Helista vestluskaaslasele nimepidi. Tõepoolest, iga inimese jaoks on tema nimi kõige meeldivam helide kombinatsioon. Seetõttu rõhutate tema nime hääldades teatud määral vestluskaaslase tähtsust, tekitades temas positiivseid emotsioone.
Taktika nimega "Meelitus" võib esmapilgul tunduda lihtne ja ilmne, samas on väga oluline jätta inimese imetlemisel mulje siirusest. Uuringud on näidanud, et iga inimene kipub otsima kognitiivset tasakaalu selle vahel, mida te ütlete, ja oma minapildi vahel. Enesekindla inimese jaoks muutuvad teie sõnad hinge palsamiks ja soodustavad teda teie suhtes. Kui selle inimese enesehinnangut alahinnatakse, kellele meelitate, võite saada tagasilükkamise, kuna meelitamist peetakse alandamiseks. Vestluskaaslane solvub teie peale ja kohtleb teid antipaatiaga.
"Mimikri" ehk peegeldus, vestluspartneri tegude kordamine. Paljud kasutavad seda psühholoogilist tehnikat alateadlikult, kopeerides vestluspartneri käitumist, žeste või vestluse jooni. Saate seda tehnikat täiesti teadlikult kasutada. On tõestatud, et inimene kipub paremini suhtlema kellegagi, kes on temaga sarnane. Sellele see lähenemine on suunatud.
Edu eesmärkide saavutamisel!
7 sammast heast kõlarist
Ees ootab vastutustundlik sooritus. Hakkate selleks ette valmistuma, ...
Abielu hirm.
Mehe ja naise vahelised armusuhted läbivad oma arengus mitu etappi:...
Kuidas laiskusest jagu saada? Vanade tarkade saladused.
Kaasaegse inimkonna levinuim küsimus: "Kuidas saada jagu laiskusest?", "Kuidas tappa laiskust?...
Me kaotame kaalu mõtte abil
Kuidas kaalust alla võtta mõtte abil. Igaüks meist unistab ilusast figuurist. Keegi...
Kuidas naist võrgutada?
On võrgutamisreeglid, ilma milleta ei saa mees naisega edukas olla...
Kuidas oma elu muuta – 30 ideed igaks päevaks
Kuidas veeta iga päev ühe kuu jooksul kasu ja positiivsete emotsioonidega. Psühholoogid...
Kuidas assotsiatsioonide abil mälu parandada
Mis aitab parandada mälu? Assotsiatsioonid on mälu aluseks. Inimesed kasutavad neid ajal...
Miks me unistame?
Teie aju ühendab nii kummalised kui ka tuttavad stsenaariumid, et luua kõige salapärasem...
Tõenäoliselt olete märganud, et mõnest inimesest õhkub enesekindlust. Nende jaoks on kõik lihtne, kõik ümberringi austavad ja võtavad neid tõsiselt.
Teised peavad enesehinnangu tõstmiseks kaua ja kõvasti enda kallal tööd tegema, ületades märkimisväärset vastupanu. Miks see juhtub? Kuidas arendada enesekindlust ja õppida inimestes austust tekitama?
MBA kraadiga professionaalne psühholoog ja isikliku kasvu treener Olga Jurkovskaja töötas välja enesekindluse ja inimeste mõjutamise psühholoogia kursuse. See koosneb 7 õppetunnist, millest igaüks sisaldab harjutust omandatud teadmiste harjutamiseks.
Pärast Olga Jurkovskaja õppetundide vaatamist õpite peegeldama teiste inimeste manipulatsioone, neid õigel ajal ära tundma. Õppige, kuidas saada enesekindlaks inimeseks, tõstes oma enesehinnangut.
Videokursusel ei õpi sa mitte ainult manipuleerimisele vastu seista, vaid mõistad ka, kuidas inimesi mõjutada, juhtides neid vajalike otsusteni. Lisaks leiad elus õige tee ja tunned, et ümbritsevad hakkasid sind kuulama ja kuulma ning inimeste hoiakud on muutunud paremuse poole.
Enesekindluse ja inimeste mõjutamise psühholoogia kursus on pääs uude ellu, kus teid austatakse ja hinnatakse. Kuid kõigepealt peate endaga tööd tegema, ennast armastama ja endasse uskuma.
Mõelge inimese ja masside vaimse teadvuse manipuleerimise psühholoogilistele meetoditele. Mugavuse huvides jagame pakutud meetodid kaheksasse plokki, mis on tõhusad nii eraldi kui ka koos.
Iga inimese elu on mitmetahuline selle inimese elukogemuse, haridustaseme, kasvatustaseme, geneetilise komponendi ja paljude muude tegurite järgi, mida tuleb inimese psühholoogilisel mõjutamisel arvestada. Vaimse manipuleerimise spetsialistid (psühhoterapeudid, hüpnoloogid, kriminaalsed hüpnotisöörid, petturid, riigiametnikud jne) kasutavad palju erinevaid tehnoloogiaid, mis võimaldavad inimesi kontrollida. Selliseid meetodeid on vaja teada, sh. ja selliste manipulatsioonide vastu võitlemiseks. Teadmine on jõud. Just teadmised inimpsüühikaga manipuleerimise mehhanismidest võimaldavad vastu seista ebaseaduslikele tungidele psüühikasse (inimese alateadvusesse) ja seetõttu end sel viisil kaitsta.
Tuleb märkida, et psühholoogilise mõjutamise (manipulatsiooni) meetodeid on väga palju. Mõned neist on meisterdamiseks saadaval alles pärast pikka harjutamist (näiteks NLP), mõnda kasutab enamik inimesi elus vabalt, mõnikord isegi märkamatult; piisab, kui omada ettekujutust mõnest manipuleeriva mõjutamise meetodist, et end nende eest kaitsta; et teistele vastu astuda, pead ise olema sellistes võtetes hea (näiteks mustlaste psühholoogiline hüpnoos) jne. Mis puudutab sellise sammu lubatavust, siis paljastame inimese ja masside (meeskond, koosolek, publik, rahvahulk jne) vaimse teadvuse kontrollimise meetodite saladused.
Väärib märkimist, et alles hiljuti sai avameelselt rääkida varastest salatehnikatest. Samas on meie hinnangul selline järelevalveasutuste vaikiv luba igati õigustatud, kuna oleme veendunud, et mingi osa tõest selgub inimesele alles teatud eluetapil. Sellist materjali tükkhaaval kogudes – inimesest kujuneb isiksus. Kui inimene on mingil põhjusel siiski valmis tõde mõistma, siis saatus ise juhib ta kõrvale. Ja kui selline inimene üldse mingite salameetodite kohta õpib, ei suuda ta mõista nende tähtsust, s.t. selline info ei leia tema hinges vajalikku vastukaja ning psüühikas lülitub sisse mingi stuupor, mille tõttu aju lihtsalt ei taju sellist infot, s.t. ei jää sellise inimesena meelde.
Allpool käsitleme manipuleerimistehnikaid, mis on välja toodud kui plokid, mis on tõhususe poolest samaväärsed. Hoolimata asjaolust, et iga plokk eelneb sellele omasele nimele, tuleb siiski märkida, et alateadvuse mõjutamise spetsiifilised meetodid on eranditult kõigile väga tõhusad, sõltumata konkreetsest sihtrühmast või konkreetse inimese tüüpilistest isiksuseomadustest. Seda seletatakse asjaoluga, et inimese psüühikal on üldiselt samad komponendid ja see erineb ainult väikeste detailide poolest ning sellest tulenevalt maailmas eksisteerivate väljatöötatud manipuleerimismeetodite tõhususe suurenemine.
Esimene manipulatsioonide plokk.
Inimese vaimse teadvusega manipuleerimise viisid (S.A. Zelinsky, 2008).
1. Vale küsitlemine või petlikud selgitused.
Sel juhul saavutatakse manipuleeriv efekt tänu sellele, et manipuleerija teeskleb, et tahab millestki paremini aru saada, küsib teilt uuesti, kuid kordab teie sõnu ainult alguses ja seejärel ainult osaliselt, tuues sisse teistsuguse tähenduse. selle tähendust, mida te varem ütlesite, muutes seeläbi öeldu üldist tähendust, et endale meeldida.
Sel juhul peaksite olema äärmiselt ettevaatlik, kuulama alati, millest nad räägivad, ja konksu märgates täpsustage, mida varem ütlesite; pealegi täpsustada ka siis, kui manipulaator, teeseldes, et ei märka sinu selgitussoovi, üritab liikuda edasi mõne muu teema juurde.
2. Tahtlik kiirustamine või teemade hüppamine.
Sel juhul püüab manipulaator pärast mis tahes teabe avaldamist kiiresti liikuda teisele teemale, mõistes, et teie tähelepanu suunatakse koheselt uuele teabele, mis tähendab, et eelnev teave, mida ei protesteeritud, jõuab alateadvusse. suurendab kuulajat; kui info jõuab alateadvusesse, siis on teada, et peale seda, kui igasugune info on alateadvuses (alateadvuses), realiseerub see mõne aja pärast inimese poolt, s.t. läheb teadvusse. Veelgi enam, kui manipulaator tugevdas oma teavet täiendavalt emotsionaalse koormusega või isegi sisestas selle kodeerimisega alateadvusesse, ilmub selline teave hetkel, kui manipulaator vajab, mida ta ise provotseerib (näiteks kasutades põhimõtet " ankurdamine” NLP-st ehk teisisõnu koodi aktiveerides).
Lisaks saab kiirustamise ja teemade hüppamise tulemusena võimalikuks suhteliselt lühikese aja jooksul "hääle anda" suur hulk teemasid; mis tähendab, et psüühika tsensuuril ei jää aega kõike endast läbi lasta ning suureneb tõenäosus, et teatud osa informatsioonist tungib alateadvusesse ja sealt edasi mõjutab see manipuleerimisobjekti teadvust. viisil, mis on manipuleerijale kasulik.
3. Soov näidata oma ükskõiksust ehk pseudotähelepanematust.
Sel juhul püüab manipulaator tajuda nii vestluskaaslast kui ka saadud teavet võimalikult ükskõikselt, sundides seeläbi inimest alateadlikult proovima iga hinna eest manipulaatorit veenda tema tähtsuses tema jaoks. Seega saab manipuleerija hallata ainult tema manipulatsiooniobjektilt pärinevat informatsiooni, saades kätte need faktid, mida objekt varem levitada ei kavatsenud. Sarnane asjaolu manipuleeritava isiku poolt on omane psüühika seaduspärasustele, mis sunnib igat inimest püüdma iga hinna eest oma väidet tõestada, veendes manipulaatorit (ei kahtlusta, et tegu on manipulaatoriga) ja kasutades selleks saadaolev mõtete loogilise juhitavuse arsenal - see tähendab juhtumi uute asjaolude esitamine, faktid, mis tema arvates võivad teda selles aidata. Mis osutub manipulaatori kätes, kes selgitab välja talle vajaliku teabe.
Vastumeetmena on sel juhul soovitatav tugevdada enda tahtlikku kontrolli ja mitte alluda provokatsioonidele.
4. Vale alaväärsus või kujuteldav nõrkus.
See manipuleerimise põhimõte on suunatud manipulaatori soovile näidata oma nõrkust manipuleerimise objektile ja seeläbi saavutada soovitud, sest kui keegi on nõrgem, lülitub sisse kaastunde mõju, mis tähendab, et tsensuur inimese psüühika hakkab toimima pingevabas režiimis, justkui ei tajuks manipulaatorite infost pärinevat tõsiselt. Seega liigub manipulaatorilt tulev info kohe alateadvusesse, ladestub sinna hoiakute ja käitumismustritena, mis tähendab, et manipuleerija saavutab oma eesmärgi, sest manipuleerimise objekt, seda kahtlustamata, hakkab mõne aja pärast. hakata täitma alateadvusesse kinnistunud installatsioone ehk teisisõnu täitma manipulaatori salatahet.
Peamine vastandumise viis on täielik kontroll suvaliselt inimeselt tuleva info üle, s.t. kõik on vastased ja neid tuleb tõsiselt võtta.
5. Valearmastus või uinutav valvsus.
Tulenevalt sellest, et üks indiviid (manipulaator) mängib teise (manipulatsiooniobjekti) ees armastust, liigset austust, aukartust jne. (s.t väljendab oma tundeid sarnaselt), saavutab ta võrreldamatult rohkem, kui midagi avalikult paludes.
Et sellistele provokatsioonidele mitte alluda, peaks olema, nagu F. E. Dzeržinski kunagi ütles, "külm meel".
6. Raevukas surve või ülemäärane viha.
Manipuleerimine saab sel juhul võimalikuks manipulaatori motiveerimata raevu tulemusena. Inimesel, kellele selline manipuleerimine on suunatud, tekib soov rahustada seda, kes on tema peale vihane. Miks ta on alateadlikult valmis manipulaatorile järeleandmisi tegema.
Vastutegevuse meetodid võivad olla erinevad, olenevalt manipuleerimisobjekti oskustest. Näiteks “kohandamise” (NLP-s nn kalibreerimine) tulemusena saab esmalt lavastada manipulaatori omaga sarnase meeleseisundi ja seejärel rahuneda, rahustada ka manipulaatorit. Või näiteks saate näidata oma rahulikkust ja absoluutset ükskõiksust manipulaatori viha suhtes, ajades sellega ta segadusse ja võttes seetõttu temalt manipuleerimiseelise. Saate oma agressiivsuse tempot kõnetehnikate abil järsult tõsta samaaegselt manipulaatori (käe, õla, käe ...) kerge puudutusega ja täiendava visuaalse mõjuga, s.t. sel juhul haarame initsiatiivi enda kätte ning mõjutades samaaegselt manipulaatorit visuaalsete, kuulmis- ja kinesteetiliste stiimulite abil, viime ta transiseisundisse ja sellest tulenevalt ka sinust sõltuvusse, sest selles seisundis muutub manipulaator ise meie mõjuobjekt ja me saame tema alateadvusesse teatud hoiakuid juurutada, sest On teada, et vihaseisundis allub iga inimene kodeerimisele (psühhoprogrammeerimisele). Võib kasutada ka muid vastumeetmeid. Tuleb meeles pidada, et vihaseisundis on lihtsam inimest naerma ajada. Peaksite sellest psüühika omadusest teadma ja seda õigel ajal kasutama.
7. Kiire tempo või põhjendamatu kiirustamine.
Sel juhul tuleks rääkida manipulaatori soovist pealesurutud liiga kiire kõnetempo tõttu suruda läbi mõned oma ideed, olles saavutanud nende heakskiidu manipuleerimise objekti poolt. See saab võimalikuks ka siis, kui väidetava ajapuuduse taha peituv manipuleerija saavutab manipuleerimise objektist võrreldamatult rohkem kui siis, kui see juhtuks pika aja jooksul, mille jooksul manipuleeritaval oleks aega oma vastuse üle järele mõelda. ja ei saa seetõttu pettuse (manipulatsioonide) ohvriks.
Sel juhul tuleks võtta aeg maha (näiteks viidata kiireloomulisele telefonikõnele vms), et manipulaator tema määratud tempost maha lüüa. Selleks saab välja mängida küsimusest arusaamatuse ja “rumala” küsimise vms.
8. Liigne kahtlustamine või pealesunnitud vabandused.
Seda tüüpi manipuleerimine toimub siis, kui manipulaator käitub mis tahes asjas kahtlaselt. Vastuseks kahtlusele manipuleerimise objektis järgneb soov end õigustada. Seega nõrgeneb tema psüühika kaitsebarjäär, mis tähendab, et manipulaator saavutab oma eesmärgi, “surudes” oma alateadvusesse vajalikud psühholoogilised hoiakud.
Kaitsevõimalus on realiseerida ennast inimesena ja olla tahtlik vastuseis oma psüühika manipuleeriva mõjutamise katsele (st peate demonstreerima oma enesekindlust ja näitama, et kui manipuleerija äkki solvub, siis laske tal solvuda ja kui ta tahab lahkuda, ei jookse te talle järele; "armunud" peaks selle omaks võtma: ärge laske endaga manipuleerida.)
Kogu oma välimusega manipuleerija näitab väsimust ja suutmatust midagi tõestada ja igasuguseid vastuväiteid kuulata. Seega püüab manipuleerimise objekt kiiresti nõustuda manipulaatori antud sõnadega, et mitte väsitada teda oma vastuväidetega. Noh, nõustudes järgib ta manipulaatori eeskuju, kes vajab ainult seda.
On ainult üks võimalus vastu astuda: mitte alluda provokatsioonidele.
Seda tüüpi manipuleerimine tuleneb indiviidi psüühika sellistest eripäradest nagu autoriteetide kummardamine mis tahes valdkonnas. Enamasti selgub, et just see valdkond, milles selline “autoriteet” tulemusi on saavutanud, asub hoopis teises valdkonnas kui tema kujuteldav “taotlus” praegu, kuid sellegipoolest ei saa manipuleerimise objekt iseendaga midagi peale hakata, kuna tema hinges enamik inimesi usub, et alati leidub keegi, kes on saavutanud rohkem kui nemad.
Vastandumise variant on usk iseenda eksklusiivsusse, üliisiksusesse; arendada endas usku enda valitud olemisse, sellesse, et oled üliinimene.
11. Teenused või tasu abi eest.
Manipuleerija teavitab manipuleerimisobjekti konspiratsiooniliselt millestki, justkui soovitades tal sõbralikult see või teine otsus langetada. Samas, selgelt väljamõeldud sõpruse taha peitudes (tegelikult võivad nad olla tuttavad esimest korda), kallutab ta nõuandena manipuleerimisobjekti lahendusele, mida manipuleerija ennekõike vajab.
Peate endasse uskuma ja meeles pidama, et peate kõige eest maksma. Ja parem on kohe maksta, st. enne kui teilt nõutakse osutatud teenuse eest tänu.
12. Vastupanu või esitatav protest.
Manipulaator ergastab mõne sõnaga manipuleerimisobjekti hinges tundeid, mille eesmärk on ületada tekkinud barjäär (psüühika tsensuur), püüdes saavutada oma. Teadaolevalt on psüühika nii korraldatud, et inimene soovib suuremal määral seda, mis on talle kas keelatud või mille saavutamiseks tuleb pingutada.
Kusjuures seda, mis võib olla parem ja olulisem, aga pealispinnal peitub, sageli ei panda tähele.
Vastutegevuse viis on enesekindlus ja tahe, s.t. alati tuleks loota ainult iseendale ja mitte nõrkustele järele anda.
13. Konkreetne tegur või üksikasjadest veani.
Manipuleerija sunnib manipulatsiooniobjekti tähelepanu pöörama ainult ühele konkreetsele detailile, jättes märkamata peamist, ning tegema selle põhjal vastavaid järeldusi, mida teadvus selle kohta vastuvaidlematuks aluseks võtab. öeldu tähendust. Tuleb märkida, et see on elus väga levinud, kui enamik inimesi lubab endale iga teema kohta oma arvamust avaldada, omades tegelikult ei fakte ega üksikasjalikumat teavet ja sageli oma arvamust kasutades oma arvamust selle kohta, mida nad hindavad. teistest. Seetõttu on võimalik neile selline arvamus peale suruda, mis tähendab, et manipulaator saavutab oma.
Selle vastu võitlemiseks peaksite pidevalt enda kallal töötama, oma teadmiste ja haridustaseme tõstmisega.
14. Iroonia ehk manipuleerimine muigega.
Manipuleerimine saavutatakse tänu sellele, et manipulaator valib algselt iroonilise tooni, seades justkui alateadlikult kahtluse alla manipuleerimisobjekti mis tahes sõnad. Sel juhul "kaob manipuleerimise objekt endast välja" palju kiiremini; ja kuna viha ajal on kriitiline mõtlemine raske, siis siseneb inimene ASC-sse (muutunud teadvusseisundid), milles teadvus laseb kergesti läbi varakult keelatud info.
Tõhusaks kaitseks peaksite manipulaatori suhtes näitama oma täielikku ükskõiksust. Üliinimese, "väljavalitu" tundmine aitab suhtuda teiega manipuleerimise katsesse järeleandlikkusega – kui lapsemängu. Manipuleerija tunnetab sellist seisundit kohe intuitiivselt, sest manipulaatoritel on tavaliselt hästi arenenud meeleelundid, mis, märgime, võimaldab neil tunda hetke, mil oma manipuleerimisvõtted läbi viia.
15. Katkestamine või mõtte tagasivõtmine.
Manipulaator saavutab oma eesmärgi, katkestades pidevalt manipuleerimisobjekti mõtteid, suunates vestlusteema manipulaatorile vajalikus suunas.
Vastumeetmena võib ignoreerida manipulaatori katkestusi või kasutada spetsiaalset kõnepsühhotehnikat, et teda publiku seas naeruvääristada, sest kui inimese üle naerdakse, ei võeta kõiki tema järgnevaid sõnu enam tõsiselt.
16. Väljamõeldud või valesüüdistuste esilekutsumine.
Selline manipuleerimine saab võimalikuks tänu sellele, et manipuleerimisobjekti teavitatakse teabest, mis võib teda vihastada, ja seega vähendatakse kriitilisust väidetava teabe hindamisel. Pärast seda murtakse sellist inimest teatud aja jooksul, mille jooksul manipuleerija saavutab talle oma tahte pealesurumise.
Kaitse – usu endasse ja ära pööra teistele tähelepanu.
17. Lõksu püüdmine ehk vastase kasu kujuteldav äratundmine.
Sel juhul vihjab manipuleerimist sooritav manipulaator soodsamatele tingimustele, milles vastane (manipulatsiooniobjekt) väidetavalt asub, sundides sellega viimast igal võimalikul viisil vabandusi otsima ja muutuma avatuks manipulatsioonidele, mis tavaliselt järeldub sellest manipulaator.
Kaitsmine – teadvustamine endast kui superisiksust, mis tähendab täiesti mõistlikku "tõusmist" manipulaatorist kõrgemale, eriti kui ta peab end ka "ebaoluliseks". Need. sel juhul ei tohiks välja vabandada, et öeldakse, et ei, ma ei ole praegu sinust kõrgemal tasemel, vaid tunnistada muiates, et jah, ma olen sina, sa oled minu sõltuvuses ja sa pead sellega leppima või . .. Seega aitab usk endasse, usk enda eksklusiivsusse ületada kõik manipulaatorite lõksud, mis su meelel on.
18. Pettus peopesas või erapoolikuse jäljendamine.
Manipuleerija seab manipulatsiooniobjekti tahtlikult teatud etteantud tingimustesse, kui manipulatsiooniobjektiks valitud isik, püüdes endalt kahtlust kõrvale juhtida liigses erapoolikuses manipulaatori suhtes, lubab endaga manipuleerida tänu alateadlikule veendumusele manipulaatori head kavatsused. See tähendab, et ta justkui annab endale installatsiooni mitte reageerida kriitiliselt manipulaatori sõnadele, lastes seeläbi manipulaatori sõnadel alateadlikult oma teadvusesse jõuda.
19. Tahtlik pettekujutelm või spetsiifiline terminoloogia.
Sel juhul toimub manipuleerimine manipuleerija poolt konkreetsete terminite kasutamisega, mis ei ole manipuleerimise objektile selged ja viimasel ei ole kirjaoskamatuna näimise ohu tõttu julgust selgitada, mida need mõisted tähendavad. .
Vastutegevuse viis on uuesti küsida ja selgitada, mis on teile arusaamatu.
20. Vale rumaluse pealesurumine või alanduse kaudu võiduni.
Manipulaator püüab igal võimalikul viisil vähendada manipuleerimisobjekti rolli, vihjates oma rumalusele ja kirjaoskamatusele, et destabiliseerida manipuleerimisobjekti psüühika positiivset meeleolu, sukelduda tema psüühika kaose ja ajutise seisundisse. segadusse ja seeläbi saavutada tema üle oma tahte täitumine verbaalse manipuleerimise ja (või) psüühika kodeerimisega.
Kaitse – ära pööra tähelepanu. Üldiselt on soovitatav pöörata vähem tähelepanu manipulaatori sõnade tähendusele ja rohkem ümbritsevatele detailidele, žestidele ja näoilmetele või isegi teeselda, et kuulate, ja mõelda "omadele", eriti kui olete kogenud pettur või kriminaalne hüpnotisöör.
21. Fraaside kordamine ehk mõtete pealesurumine.
Seda tüüpi manipuleerimisega harjutab manipulaator korduvate fraaside tõttu manipuleerimise objekti mis tahes teabega, mis talle edastatakse.
Kaitseseade - ärge pöörake tähelepanu manipulaatori sõnadele, kuulake teda "kõrva põrandal" ega kasutage vestluse teisele teemale ülekandmiseks spetsiaalseid kõnetehnikaid ega haarake initsiatiivi ja tutvustage vajalikke seadeid. vestluskaaslase-manipulaatori enda alateadvus või palju muid võimalusi.
22. Ekslik oletus või tahtmatu tagasihoidmine.
Sel juhul saavutavad manipulatsioonid oma mõju järgmistel põhjustel:
1) manipuleerija tahtlik hoidumine;
2) manipulatsiooniobjekti ekslik oletus.
Samal ajal, isegi kui pettus avastatakse, jääb manipuleerimise objektil mulje enda süüst, kuna ta sai millestki valesti aru või ei kuulnud.
Kaitse - erakordne enesekindlus, ülitahte kasvatamine, "valituse" ja üliisiksuse kujundamine.
Sellises olukorras satub manipulatsiooniobjekt manipulaatori lõksu, kes mängib oma väidetava tähelepanematuse peale, nii et hiljem, olles oma eesmärgi saavutanud, viitab ta asjaolule, et ta väidetavalt ei märganud (kuulanud) vastase protest. Pealegi seab manipulaator selle tulemusena manipuleerimise objekti täiuslikkuse faktist ettepoole.
Kaitse – et selgelt selgitada "saavutatud kokkulepete" tähendust.
24. Ütle jah või tee kokkuleppele.
Sellised manipulatsioonid viiakse läbi seetõttu, et manipulaator püüab luua manipuleerimise objektiga dialoogi nii, et ta oleks alati tema sõnadega nõus. Seega juhib manipulaator oskuslikult manipuleerimisobjekti oma idee läbisurumiseni, seega ka manipulatsiooni elluviimiseni tema üle.
Kaitse – vii vestluse fookus madalamale.
25. Ootamatu tsitaat või oponenti sõnad tõendina.
Sel juhul saavutatakse manipuleeriv mõju vastase varem öeldud sõnade manipulaatori ootamatu tsiteerimisega. Selline tehnika mõjub valitud manipulatsiooniobjektile heidutavalt, aidates manipulaatoril tulemust saavutada. Samas on enamasti sõnad ise ka osaliselt välja mõeldud, s.t. omavad teistsugust tähendust kui selles küsimuses varem mainitud manipuleerimise teema. Kui ta rääkis. Sest manipuleerimisobjekti sõnad võivad olla lihtsalt väljamõeldud alates ja kuni või neil on vaid väike sarnasus.
Kaitse – rakenda ka valetsiteerimise tehnikat, valides sel juhul manipulaatori väidetavalt öeldud sõnad.
26. Vaatluse mõju ehk ühisosa otsimine.
Manipulatsiooniobjekti eelvaatluse tulemusena (kaasa arvatud dialoogi käigus) leiab või mõtleb manipuleerija välja igasuguse sarnasuse enda ja objekti vahel, juhib märkamatult sellele sarnasusele objekti tähelepanu ja nõrgestab seeläbi osaliselt kaitsevõimet. manipuleerimisobjekti psüühika funktsioonid, mille järel surub tema idee.
Kaitse - sõnadega teravalt esile tuua oma erinevust vestluskaaslase-manipulaatoriga.
27. Valiku pealesurumine ehk esialgu õige otsus.
Sel juhul esitab manipulaator küsimuse nii, et see ei jätaks manipuleerimise objekti leppima muu valikuga kui see, mida manipuleerija on väljendanud. (Näiteks kas sa tahad teha seda või teist? Antud juhul on võtmesõnaks “teha”, samas kui esialgu ei pruukinud manipuleerimise objekt midagi teha. Aga tal ei jäänud muud üle, kui valida esimene ja teine.)
Kaitse - ärge pöörake tähelepanu pluss tahtlik kontroll ühegi olukorra üle.
28. Ootamatu ilmutus või äkiline ausus.
Seda tüüpi manipuleerimine seisneb selles, et pärast lühikest vestlust teatab manipulaator ootamatult konfidentsiaalselt tema poolt manipuleerimiseks valitud objektile, et ta kavatseb rääkida midagi salajast ja olulist, mis on mõeldud ainult talle, sest see inimene talle väga meeldis, ja ta tunneb, et võib talle tõe usaldada. Samas omandab manipuleerimise objekt alateadlikult kindlustunnet sellise ilmutuse vastu, mis tähendab, et juba praegu saab rääkida psüühika kaitsemehhanismide nõrgenemisest, mis tsensuuri (kriitilisuse barjääri) nõrgenemise kaudu lubab manipulaatorilt valesid teadvusesse-alateadvusesse.
Kaitse - ärge alluge provokatsioonidele ja pidage meeles, et saate alati loota ainult iseendale. Teine inimene võib teid alati alt vedada (teadlikult, alateadlikult, sunniviisiliselt, hüpnoosi mõju all jne)
29. Äkiline vastuargument ehk salakaval vale.
Manipuleerija, manipuleerimise objektile ootamatult, viitab väidetavalt varem öeldud sõnadele, mille järgi manipuleerija justkui arendab teemat neist lähtudes lihtsalt edasi. Manipulatsiooniobjektil tekib pärast selliseid “paljastusi” süütunne, manipulaatori sõnadele seatud barjäärid, mida ta varem teatud kriitiliselt tajus, peaksid lõpuks tema psüühikas murduma. See on võimalik ka seetõttu, et enamik manipuleerimise sihtmärgiks olevatest on sisemiselt ebastabiilsed, suurenenud kriitilisus enda suhtes ja seetõttu muutub manipulaatori selline vale nende mõtetes üheks või teiseks tõe osaks, mille tulemusena ja aitab manipulaatoril oma tahtmist saavutada.
Kaitse – tahtejõu ning erakordse enesekindluse ja eneseaustuse kasvatamine.
30. Süüdistus teoorias või väidetav praktika puudumine.
Manipulaator esitab ootamatu vastuargumendina nõude, et tema valitud manipuleerimisobjekti sõnad on justkui head vaid teoreetiliselt, praktikas aga oletatavasti teisiti. Seega tehes manipuleerimise objektile alateadlikult selgeks, et kõik manipulaatori poolt äsja kuuldud sõnad pole midagi ja on head ainult paberil, kuid tegelikus olukorras läheb kõik teisiti, mis tähendab, et tegelikult ei saa loota sellised sõnad.
Kaitse – ära pööra tähelepanu teiste inimeste oletustele ja oletustele ning usu ainult oma mõistuse jõusse.
Teine manipulatsioonide plokk.
Massimeedia auditooriumi mõjutamise meetodid manipulatsioonide abil.
1. Esimese prioriteedi põhimõte.
Selle meetodi olemus põhineb psüühika eripäradel, mis on kujundatud nii, et see võtab usku selle teabe, mille teadvus esimesena sai. See, et hiljem saame usaldusväärsemat infot, ei oma sageli enam tähtsust.
Sel juhul vallandub esmase teabe tõena tajumise efekt, eriti kuna selle vastuolulisust on võimatu kohe mõista. Ja pärast – kujunenud arvamust on juba üsna raske muuta.
Sarnast põhimõtet kasutatakse üsna edukalt ka poliittehnoloogiates, kui konkurendile saadetakse (meedia kaudu) mõni süüdistav materjal (kompromiteerivad tõendid), seejuures:
a) valijate seas tema kohta negatiivse arvamuse kujundamine;
b) vabanduste otsimine.
(Sellisel juhul toimub mõju massidele läbi levinud stereotüüpide, et kui keegi ennast õigustab, siis on ta süüdi).
2. Sündmuste "Pealtnägijad".
Sündmustel on väidetavalt pealtnägijaid, kes vajaliku siirusega teatavad manipulaatorite neile eelnevalt edastatud teabest, edastades selle enda omaks. Tihti varjatakse selliste “pealtnägijate” nime väidetavalt vandenõu eesmärgil või kutsutakse valenime, mis koos võltsitud teabega avaldab siiski mõju publikule, kuna mõjutab inimese psüühika alateadvust, põhjustades teda intensiivistama tundeid ja emotsioone, mille tulemusena nõrgeneb psüühika tsensuur ja suudab manipulaatorilt infot vahele jätta, määramata selle valeolemust.
3. Vaenlase kuvand.
Kunstlikult ohtu tekitades ja selle kirgede kuumuse tagajärjel sukelduvad massid ASC-ga sarnastesse seisunditesse (muutunud teadvusseisundid). Tänu sellele on selliseid masse lihtsam hallata.
4. Rõhu nihe.
Sel juhul toimub esitletavas materjalis teadlik rõhuasetuse nihe ja taustal esitatakse midagi manipulaatorite jaoks mitte täiesti ihaldusväärset, vaid tuuakse esile vastupidine - neile vajalik.
5. "Arvamusliidrite" kasutamine.
Sel juhul toimub massiteadvusega manipuleerimine sellel alusel, et mis tahes toimingute sooritamisel juhinduvad indiviidid arvamusliidrite poolt. Arvamusliidriteks võivad olla erinevad tegelased, kes on saanud teatud elanikkonnakategooria jaoks autoriteetseks.
6. Tähelepanu ümberorienteerimine.
Sel juhul on võimalik esitada peaaegu iga materjali, kartmata selle soovimatut (negatiivset) komponenti. See saab võimalikuks tähelepanu ümberorienteerimise reegli alusel, kui varjamiseks vajalik informatsioon sumbub justkui juhuslikult esile tõstetud sündmuste varju, mis aitavad tähelepanu kõrvale juhtida.
7. Emotsionaalne laeng.
See manipuleerimistehnoloogia põhineb inimese psüühika sellisel omadusel nagu emotsionaalne nakkus. On teada, et eluprotsessis ehitab inimene teatud kaitsebarjääre tema jaoks ebasoovitava teabe saamise teele. Sellisest barjäärist (psüühika tsensuurist) üle saamiseks on vajalik, et manipuleeriv mõju oleks suunatud tunnetele. Seega, olles “laadinud” vajaliku info vajalike emotsioonidega, saab võimalikuks mõistuse barjääri ületamine ja inimeses kirgede plahvatus tekitamine, sundides teda ühel hetkel kuuldud informatsiooni kogema. Järgmisena tuleb mängu emotsionaalse laengu efekt, mis levib enim rahvamassis, kus teatavasti on kriitilisuse lävi madalam.
(Näide. Sarnast manipuleerimisefekti kasutatakse paljude tõsielusaadete ajal, kui osalejad räägivad kõrgendatud toonides ja näitavad mõnikord üles märkimisväärset emotsionaalset erutust, mis paneb jälgima nende demonstreeritavate sündmuste tõuse ja mõõnasid, tundes kaasa peategelastele. Või Näiteks kui televisioonis räägitakse eriti ambitsioonikatest poliitikutest, kes karjuvad impulsiivselt välja kriisiolukordadest väljapääsu, mille tõttu informatsioon mõjutab inimeste tundeid ja publik nakatub emotsionaalselt, mis tähendab, et selliseid manipulaatoreid saab sundida. pöörama tähelepanu esitatud materjalile.)
8. Kuvamisprobleemid.
Olenevalt samade materjalide esitlusest on võimalik saavutada publikust erinevaid, kohati vastakaid arvamusi. See tähendab, et mõnda sündmust saab kunstlikult "mitte märgata", vaid vastupidi, sellele saab pöörata suuremat tähelepanu ja isegi erinevatel telekanalitel. Sel juhul vajub tõde ise justkui tagaplaanile. Ja see sõltub manipulaatorite soovist (või mittesoovist) seda esile tõsta. (Näiteks on teada, et riigis toimub iga päev väga palju sündmusi. Loomulikult on nende kõigi kajastamine juba puhtfüüsiliselt võimatu. Tihti juhtub aga nii, et mõnda sündmust näidatakse päris tihti, mitu korda ning erinevatel kanalitel; samas midagi muud , mis kindlasti ka tähelepanu väärib – justkui meelega ei märgatud.)
Väärib märkimist, et info esitamine läbi sellise manipuleeriva tehnika toob kaasa olematute probleemide kunstliku ülespuhumise, mille taga jääb märkamata midagi olulist, mis võib tekitada rahva viha.
9. Teabe kättesaamatus.
Seda manipuleerivate tehnoloogiate põhimõtet nimetatakse infoblokaadiks. See saab võimalikuks siis, kui teatud osa manipulaatorite jaoks ebasoovitavast teabest ei lubata teadlikult eetrisse.
10. Löö kõverast ette.
Manipulatsiooni tüüp, mis põhineb peamise kategooria inimeste jaoks negatiivse teabe varajasel avaldamisel. Samal ajal põhjustab see teave maksimaalse resonantsi. Ja selleks ajaks, kui info saabub ja tuleb teha ebapopulaarne otsus, on publik protestist juba väsinud ega reageeri liiga negatiivselt. Kasutades sarnast meetodit poliittehnoloogiates, ohverdavad nad esmalt ebaolulised kompromiteerivad tõendid, misjärel, kui nende propageeritava poliitilise tegelase kohta ilmub uus kompromiteeriv tõendusmaterjal, ei reageeri massid enam sel viisil. (Väsinud reageerimast.)
11. Valed kired.
Meetod massimeedia publikuga manipuleerimiseks, kui väidetavalt sensatsioonilise materjali esitamisel kasutatakse võltsi kiretuli, mille tulemusena ei jõua inimpsüühikal korralikult reageerida, tekitatakse asjatut elevust ning hiljem esitatav info ei pikemal on selline mõju, sest kriitilisust vähendab psüühika tsensuur. (Teisisõnu luuakse vale ajalimiit, mille jooksul saadud teavet tuleb hinnata, mis sageli viib selleni, et see peaaegu ilma teadvusest väljalõigeteta siseneb inimese alateadvusesse; pärast seda mõjutab see teadvust, moonutades saadava teabe väga tähendus ja ka ruumi võtmine tõesema teabe hankimiseks ja asjakohaseks hindamiseks. Pealegi räägime enamasti mõjust rahvahulgas, mille puhul on kriitilisuse printsiip juba iseenesest raske).
12. Tõenäolisuse efekt.
Sel juhul koosneb võimaliku manipuleerimise alus psüühika sellisest komponendist, kui inimene kaldub uskuma teavet, mis ei ole vastuolus teabe või ideedega, mis tal varem käsitletavas küsimuses oli.
(Teisisõnu, kui meedia vahendusel puutume kokku teabega, millega me sisemiselt eriarvamusele jääme, siis me blokeerime sellise teabe hankimise kanali teadlikult. Ja kui satume infole, mis ei lähe vastuollu meie arusaamaga sellisest teemast, jätkame neelavad sellist infot, mis tugevdab alateadvuses varem kujunenud käitumismustreid ja hoiakuid, mis tähendab, et manipulatsioonide kiirendamine muutub võimalikuks, kuna manipulaatorid sisestavad teadlikult osa informatsioonist, mis on meie jaoks usutav. vale, mida me justkui automaatselt tajume reaalsena. Samuti on selle manipuleerimisprintsiibi järgi võimalik esialgu esitada manipuleerijale ilmselgelt ebasoodsat informatsiooni (väidetavalt enesekriitikat), mille tõttu suureneb publiku usk sellesse massimeedia allikasse üsna ausalt ja tõetruult. Noh, hiljem segatakse edastatava teabega manipulaatoritele vajalik teave.)
13. "Inforünnaku" mõju.
Sel juhul tuleb öelda, et inimese peale langeb kasutu info tulv, milles tõde kaotsi läheb.
(Sellise manipuleerimise all kannatavad inimesed lihtsalt väsivad infovoost, mis tähendab, et sellise info analüüs muutub keeruliseks ja manipulaatoritel tekib võimalus varjata vajalikku, kuid massidele demonstreerimiseks ebasoovitavat informatsiooni.)
14. Vastupidine mõju.
Sellise manipuleerimise fakti puhul paisatakse inimese aadressile selline kogus negatiivset infot, et see info saavutab täpselt vastupidise efekti ning oodatud hukkamõistu asemel hakkab selline inimene hoopis haletsema. (Näide perestroika-aastatest B. N. Jeltsiniga, kes kukkus sillalt jõkke.)
15. Argilugu ehk inimnäoga kurjus.
Teave, mis võib põhjustada soovimatut mõju, hääldatakse tavalisel toonil, justkui ei juhtuks midagi kohutavat. Sellise teabe esitamise vormi tulemusena kaotab osa kriitilisest teabest kuulajate meeltesse tungides oma tähtsust. Seega kaob inimese psüühika negatiivse info tajumise kriitilisus ja tekib sellest sõltuvus.
16. Sündmuste ühekülgne kajastamine.
Selline manipuleerimisviis on suunatud sündmuste ühekülgsele kajastamisele, kui kõnelemisvõimalus antakse vaid protsessi ühele poolele, mille tulemusena saavutatakse saadud info valesemantiline efekt.
17. Kontrastsuse printsiip.
Seda tüüpi manipuleerimine saab võimalikuks siis, kui vajalikku teavet esitatakse teise, algselt negatiivse ja enamiku publiku poolt negatiivselt tajutava tausta taustal. (Teisisõnu, valge jääb mustal taustal alati silma. Ja halbade inimeste taustal saab alati näidata head inimest, rääkides tema headest tegudest. Sarnane põhimõte on levinud ka poliittehnoloogiates, kui võimalik kriis Konkurentide leeris analüüsitakse esmalt üksikasjalikult ja seejärel näidatakse manipulaatoritele vajaliku kandidaadi tegevuse korrektsust, kellel sellist kriisi ei ole ega saagi olla.)
18. Kujutava häälteenamuse kinnitamine.
Selle massimanipulatsiooni tehnika rakendamine põhineb inimese psüühika sellisel spetsiifilisel komponendil nagu lubatavus teha mis tahes toiminguid pärast nende esialgset heakskiitu teiste inimeste poolt. Sellise inimpsüühika manipuleerimise meetodi tulemusena kustutatakse kriitilisuse barjäär pärast seda, kui teised inimesed on sellise teabe heaks kiitnud. Meenutagem Le Boni, Freudi, Bekhterevit ja teisi massipsühholoogia klassikuid – massis toimivad aktiivselt jäljendamise ja nakatamise põhimõtted. Seetõttu võtavad selle, mida üks teeb, ülejäänu.
19. Ilmekas löök.
Rakendamisel peaks see põhimõte tekitama psühholoogilise šoki efekti, kui manipulaatorid saavutavad soovitud efekti, edastades teadlikult kaasaegse elu õudusi, mis põhjustab esimese protestireaktsiooni (psüühika emotsionaalse komponendi järsu suurenemise tõttu). ) ja soov süüdlasi iga hinna eest karistada. Samas ei panda tähele, et materjali esitamisel saab rõhku teadlikult nihutada manipuleerijatele ebavajalike konkurentide või neile ebasoovitavana tunduva info vastu.
20. Valed analoogiad või kõrvalepõiked loogika vastu.
See manipuleerimine kõrvaldab mis tahes probleemi tõelise põhjuse, asendades selle vale analoogiaga. (Näiteks on ekslikult võrreldud erinevaid ja üksteist välistavaid tagajärgi, mis antud juhul esitatakse ühena. Näiteks valiti palju noori sportlasi viimase kokkutuleku riigiduumasse. Antud juhul teeneid spordis masside mõistus asendas arvamust, kas 20-aastased võivad tõesti sportlased riiki juhtida, kuid tuleb meeles pidada, et igal riigiduuma liikmel on föderaalministri auaste).
21. Olukorra kunstlik "arvutamine".
Turule lastakse tahtlikult palju erinevat teavet, jälgides seeläbi avalikkuse huvi selle teabe vastu, ning teave, mis pole saanud asjakohast, jäetakse hiljem välja.
22. Manipuleeriv kommenteerimine.
Manipulaatoritele vajaliku rõhuasetuse abil kajastatakse seda või teist sündmust. Samal ajal võivad manipulaatorite jaoks sellise tehnoloogia kasutamisel tekkida soovimatud sündmused omandada vastupidise värvi. Kõik sõltub sellest, kuidas manipulaatorid seda või teist materjali esitavad, milliste kommentaaridega.
24. Võimule lubamine (lähendamine).
Seda tüüpi manipuleerimine põhineb enamiku inimeste psüühika sellisel omadusel, nagu nende vaadete radikaalne muutus juhul, kui sellisele inimesele antakse vajalikud autoriteedid. (Üsna ilmekas näide on D.O. Rogozin, kes oli võimudega opositsioonis – meenutagem Rogozini avaldust seoses CEC keeluga registreerida V. Geraštšenkot presidendikandidaadiks, meenutagem näljastreiki Riigiduumas nõudes valitsuse sotsiaal-majandusliku bloki ministrite tagasiastumisest, meenutage Rogozini teisi avaldusi, sealhulgas neid, mis puudutasid võimupartei ja riigi presidenti, ning meenutagem Rogozini kõnesid pärast tema nimetamist Venemaa alaliseks esindajaks Põhja-Atlandi Lepingu Organisatsioonis ( NATO) Brüsselis, st kõrge ametnik, kes esindab Venemaad vaenlase organisatsioonis.)
25. Kordamine.
Selline manipuleerimismeetod on üsna lihtne. Mis tahes teavet on vaja ainult korduvalt korrata, et see teave massimeedia vaatajaskonna mällu talletuks ja seejärel kasutamiseks. Samal ajal peaksid manipulaatorid teksti võimalikult palju lihtsustama ja saavutama selle vastuvõtlikkuse madala intellektuaalse auditooriumi põhjal. Kummalisel kombel võib praktiliselt ainult sel juhul olla kindel, et vajalik teave ei jõua mitte ainult massivaatajani, lugejani või kuulajani, vaid on ka nende poolt õigesti tajutav. Ja seda efekti saab saavutada lihtsate fraaside korduva kordamisega. Sel juhul fikseeritakse teave esmalt kindlalt kuulajate alateadvuses ja seejärel hakkab see mõjutama nende teadvust ja sellest tulenevalt toimingute sooritamist, mille semantiline konnotatsioon on massimeedia auditooriumi jaoks salaja infosse põimitud.
26. Tõde on pool.
See manipuleerimisviis seisneb selles, et avalikkusele esitatakse vaid osa usaldusväärsest informatsioonist, samas kui teine osa, mis selgitab esimese osa olemasolu võimalikkust, on manipuleerijate poolt varjatud. (Näide Perestroika ajast, kui algul levisid kuuldused, et liiduvabariigid toetasid väidetavalt RSFSR-i. Samal ajal näisid nad unustavat Venemaa toetused. Vabariikide elanike petmise tulemusena sõbralik meie, need vabariigid lahkusid kõigepealt NSV Liidust ja seejärel hakkas osa nende elanikkonnast Venemaal sissetulekuid saama.)
Kolmas manipuleerimistehnikate plokk.
Kõnepsühhotehnikad (V.M. Kandyba, 2002).
Sellise mõjutamise korral on keelatud kasutada korralduses öeldud otsese informatiivse mõjutamise meetodeid, asendades viimase päringu või pakkumisega ning kasutades samal ajal järgmisi verbaalseid nippe:
1) Truismid.
Sel juhul ütleb manipulaator seda, mis seal tegelikult on, kuid tegelikult on tema sõnades peidus petlik strateegia. Näiteks soovib manipulaator maha müüa ilusas pakendis kaupa mahajäetud kohas. Ta ei ütle "osta"! Ja ta ütleb: "Noh, külm on! Suurepärased, väga odavad kampsunid! Kõik ostavad, nii odavaid kampsuneid ei leia kuskilt!” ja kampsunikottidega askeldamist.
Nagu akadeemik V.M. Kandyba, selline pealetükkimatu ostupakkumine, on rohkem alateadvusele suunatud, töötab paremini, kuna vastab tõele ja läbib teadvuse kriitilise barjääri. Tõesti “külm” (see on juba üks teadvusetu “jah”), tõesti on kampsuni pakend ja muster ilus (teine “jah”) ja tõesti väga odav (kolmas “jah”). Seetõttu ilma ühegi sõnata "Osta!" manipuleerimise objekt sünnib, nagu talle tundub, iseseisev, ise tehtud otsus osta soodsalt ja sobival korral suurepärane asi, sageli isegi pakki lahti võtmata, vaid küsides vaid suurust.
2) Valiku illusioon.
Sel juhul on justkui manipulaatori tavapärasesse fraasi mis tahes toote või nähtuse olemasolu kohta vahele segatud mingi varjatud väide, mis mõjutab veatult alateadvust, sundides manipulaatori tahet ellu viima. Näiteks ei küsita, kas ostad või mitte, vaid öeldakse: “Kui ilus sa oled! Ja see sobib sulle ja see asi näeb hea välja! Kumma te võtate, selle või selle?" Ja manipulaator vaatab teile kaastundega otsa, justkui oleks küsimus, et te selle asja ostate, juba otsustatud. Lõppude lõpuks sisaldab manipulaatori viimane fraas teadvuse lõksu, mis jäljendab teie õigust valida. Kuid tegelikult teid petetakse, kuna valik "osta või mitte osta" asendatakse valikuga "osta see või osta see".
3) Küsimustesse peidetud käsud.
Sellisel juhul peidab manipulaator oma installikäskluse päringu varjus. Näiteks peate ukse sulgema. Võite kellelegi öelda: "Mine ja sulgege uks!", Kuid see on hullem kui siis, kui teie korraldus esitatakse taotlusena küsimuses: "Ma palun teid, kas saaksite ukse sulgeda?" Teine võimalus töötab paremini ja inimene ei tunne end petetuna.
4) Moraalne tupik.
See juhtum on teadvuse pettekujutelm; toote kohta arvamust küsiv manipulaator esitab pärast vastuse saamist järgmise küsimuse, mis sisaldab installatsiooni manipulaatorile vajaliku toimingu sooritamiseks. Näiteks manipuleeriv müüja veenab oma toodet mitte ostma, vaid "lihtsalt proovima". Sel juhul on meil teadvuse lõks, sest midagi ohtlikku või halba talle justkui ei pakuta ja tundub, et säilib täielik vabadus igasuguste otsuste tegemisel, kuid tegelikult piisab proovimisest, kuna müüja küsib kohe teiselt. keeruline küsimus: "Noh, kuidas teile meeldis? Kas teile meeldis?” ja kuigi tundub, et see puudutab maitseelamusi, siis tegelikult on küsimus: “Kas ostate või mitte?” Ja kuna asi on objektiivselt maitsev, siis ei saa müüja küsimusele öelda, et ei meeldinud, ja vastata, et “meeldis”, andes sellega justkui tahtmatu nõusoleku ostuks. Pealegi, niipea kui vastate müüjale, et teile meeldis, kaalub ta teie teisi sõnu ootamata juba kaupa ja ostust keeldumine on teile justkui juba ebamugav, seda enam, et müüja valib ja paneb peale. parim, mis tal on (alates , mis on nähtav). Järeldus - enne kahjutu pakkumise vastuvõtmist peate sada korda mõtlema.
5) Kõne vastuvõtt: "mis ... - nii ...".
Selle kõnepsühhotehnika olemus seisneb selles, et manipulaator ühendab toimuva sellega, mida ta vajab. Näiteks mütside müüja, nähes, et ostja keerutab pikka aega mütsi käes, kaalub, kas osta või mitte, ütleb, et kliendil on vedanud, sest ta leidis täpselt endale sobiva mütsi. . Mida rohkem ma sind vaatan, seda enam ma olen veendunud, et see nii on.
6) Kodeerimine.
Pärast seda, kui manipuleerimine on toiminud, kodeerivad manipulaatorid oma ohvri amneesiaks (unustavad) kõik, mis juhtub. Näiteks kui mustlane (kui ärkveloleku hüpnoosi, tänavamanipulatsiooni ekstraklassi spetsialist) võttis ohvrilt sõrmuse või keti, lausub ta enne lahkuminekut kindlasti fraasi: “Sa ei tunne mind ega ole kunagi näinud. mina! Need asjad – sõrmus ja kett – on võõrad! Sa pole neid kunagi näinud!" Sel juhul, kui hüpnoos oli pinnapealne, kaob võlu (“võlu” - ärkamissoovituse kohustuslik osa) mõne minuti pärast. Sügava hüpnoosi korral võib kodeerimine kesta aastaid.
7) Stirlitzi meetod.
Kuna igas vestluses olev inimene mäletab algust ja lõppu paremini, on vaja mitte ainult vestlust õigesti sisestada, vaid ka panna vajalikud sõnad, mida manipuleerimise objekt peab meeles pidama - panema vestluse lõppu.
8) Kõnetrikk "kolm lugu".
Sellise tehnika puhul viiakse läbi järgmine inimpsüühika programmeerimise meetod. Sulle räägitakse kolm lugu. Kuid ebatavalisel viisil. Esiteks hakkavad nad jutustama lugu nr 1. Keskel nad katkestavad selle ja hakkavad jutustama lugu nr 2. Keskel katkestavad nad selle ja hakkavad jutustama lugu nr 3, mis jutustatakse täielikult. Seejärel lõpetab manipulaator loo nr 2 ja seejärel loo nr 1. Selle psüühika programmeerimise meetodi tulemusel tuntakse ära ja mäletatakse lugusid nr 1 ja nr 2. Ja lugu nr 3 ununeb kiiresti ja teadvustamata, mis tähendab, et olles sunnitud teadvusest välja surutud, asetatakse see alateadvusesse. Kuid lõpptulemus on see, et just loos nr 3 andsid manipulaatorid manipuleerimisobjekti alateadvusele juhiseid ja käske, mis tähendab, et võite olla kindel, et mõne aja pärast hakkab see inimene (objekt) täitma psühholoogilisi seadistusi. tuuakse tema alateadvusesse ja samal ajal loetakse, et need pärinevad temalt. Teabe viimine alateadvusesse on usaldusväärne viis programmeerida inimene sooritama manipulaatoritele vajalikke seadistusi.
9) Allegooria.
Sellise meeletöötluse mõju tulemusena peidetakse loo vahele manipulaatorile vajalik informatsioon, mille manipulaator allegooriliselt ja metafooriliselt välja paneb. Lõpptulemus on see, et lihtsalt varjatud tähendus on mõte, mille manipulaator otsustas teie pähe panna. Veelgi enam, mida eredamalt ja maalilisemalt lugu jutustatakse, seda lihtsam on sellisel infol kriitilisuse barjääri mööda minna ja infot alateadvusesse tuua. Hiljem “hakkab” selline info sageli just sel hetkel, mille tekkimine oli kas algselt planeeritud; või pandi kood, mille aktiveerimisel saavutab manipulaator iga kord soovitud efekti.
10) Meetod "niipea kui ... siis ...".
Väga uudishimulik meetod. Siin on, kuidas V.M. Kandyba: "Vastuvõtt "niipea kui ... siis ..." See kõnetrikk seisneb selles, et ennustaja, näiteks mustlane, nähes ette kliendi teatud eelseisvat tegevust, ütleb näiteks: "Nagu niipea, kui näete oma liinielu, saate minust kohe aru! Siin seob mustlane kliendi peopesale ("elujoonele") suunatud alateadliku loogika järgi usalduse kasvu enda ja kõigega, mida ta teeb. Samal ajal sisestab mustlane osavalt teadvuse lõksu fraasi "mõistke mind kohe" lõpuga, mille intonatsioon tähistab teist teadvuse eest varjatud tegelikku tähendust - "viivitamatult nõus kõigega, mida teen".
11) Hajumine.
Meetod on üsna huvitav ja tõhus. See seisneb selles, et manipulaator, jutustades teile lugu, tõstab mingil viisil esile oma hoiakuid, mis murravad kõne monotoonsust, sealhulgas nn "ankrud" ("ankurdamise" tehnika viitab neurolingvistilise programmeerimise meetoditele). Kõnet on võimalik eristada intonatsiooni, helitugevuse, puudutuse, žestide jms järgi. Seega tunduvad sellised hoiakud olevat hajutatud muude sõnade seas, mis moodustavad selle loo infovoo. Ja hiljem - manipuleerimisobjekti alateadvus reageerib ainult nendele sõnadele, intonatsioonidele, žestidele jne. Lisaks, nagu märgib akadeemik V.M. Kandyba, osutuvad kogu vestluse keskel hajuvad varjatud käsud väga tõhusateks ja toimivad palju paremini kui teisiti väljendatud. Selleks tuleb osata kõnelda ilmekalt ja vajadusel õigetele sõnadele alla tõmmata, oskuslikult esile tõsta pause jne.
Inimese (manipulatsiooniobjekti) käitumise programmeerimiseks on olemas järgmised alateadvuse manipuleeriva mõjutamise meetodid:
Kinesteetilised meetodid (kõige tõhusamad): käe puudutamine, pea puudutamine, igasugune silitamine, õlale patsutamine, käe raputamine, sõrmede puudutamine, pintslite asetamine kliendi kätele ülalt, kliendi harja võtmine mõlemasse kätte, jne.
Emotsionaalsed viisid: emotsioonide tõstmine õigel ajal, emotsioonide alandamine, emotsionaalsed hüüatused või žestid.
Kõnemeetodid: kõne helitugevuse muutmine (valjemaks, vaiksemaks); kõnetempo muutus (kiiremini, aeglasemalt, pausid); intonatsiooni muutus (tõus-vähenemine); kaasnevad helid (koputamine, sõrmede plõksumine); muuta heliallika asukohta (parem, vasak, ülemine, alumine, eesmine, taga); hääle tämbri muutus (käskiv, käskiv, kõva, pehme, vihjav, tõmbav).
Visuaalsed meetodid: miimika, silmade avardamine, käeliigutused, sõrmeliigutused, kehaasendi muutmine (kallutused, pöörded), pea asendi muutmine (pöörded, kallutused, tõstmised), iseloomulik žestide jada (pantomiim), enda lõua hõõrumine.
kirjalikud meetodid. Varjatud teavet saab hajutustehnikas sisestada mis tahes kirjutatud teksti, kusjuures esile tõstetakse vajalikud sõnad: fondi suurus, erinev font, erinev värv, lõigu taane, uus rida jne.
12) "Vana reaktsiooni" meetod.
Selle meetodi kohaselt tuleb meeles pidada, et kui inimene reageerib mõnes olukorras tugevalt mis tahes stiimulile, siis mõne aja pärast saate selle inimese uuesti sellise stiimuli toimele panna ja vana reaktsioon hakkab tema jaoks automaatselt tööle, kuigi tingimused ja olukord võivad oluliselt erineda.reaktsiooni esmakordsest avaldumisest. Klassikaline näide "vanast reaktsioonist" on see, kui pargis jalutavat last ründab ootamatult koer. Laps oli väga ehmunud ja edaspidi igas, isegi kõige ohutumas ja kahjutumas olukorras, kui ta koera näeb, siis ta automaatselt, s.t. alateadlikult tekib "vana reaktsioon": hirm.
Sellised reaktsioonid on valu, temperatuur, kinesteetilised (puudutus), maitse-, kuulmis-, haistmisreaktsioonid jne, seetõttu peavad "vana reaktsiooni" mehhanismi kohaselt olema täidetud mitmed põhitingimused:
a) Peegeldusreaktsiooni tuleks võimalusel mitu korda tugevdada.
b) Rakendatud ärritaja peaks oma omadustelt võimalikult hästi vastama esmakordselt rakendatud stiimulile.
c) Kõige parem ja usaldusväärsem on kompleksstiimul, mis kasutab korraga mitme meeleorgani reaktsiooni.
Kui teil on vaja tuvastada sõltuvus teist isikust (manipulatsiooniobjektist), peate:
1) tekitada objekti küsitlemise käigus rõõmureaktsiooni;
2) fikseerige sarnane reaktsioon mis tahes signaalimeetodiga (NLP-s nn "ankrud");
3) kui on vaja kodeerida objekti psüühikat - "aktiveerida" vajalikul hetkel "ankur". Sellisel juhul on vastuseks teie teabele, mis teie arvates peaks objekti mällu jääma, objekti rolli valitud isikul positiivne assotsiatiivne massiiv, mis tähendab, et objekti kriitilisuse barjäär. psüühika läheb katki ja selline inimene (objekt) "programmeeritakse" rakendama, mille olete välja mõelnud pärast sisestatud kodeeringut. Samal ajal on soovitatav enne “ankru” kinnitamist ennast mitu korda kontrollida, nii et näoilmete, žestide, muutunud intonatsiooni jne järgi. jätke meelde objekti refleksreaktsioon tema psüühika jaoks positiivsetele sõnadele (näiteks meeldivad mälestused objektist) ja leidke usaldusväärne võti (pea kallutades, hääl, puudutus jne).
Neljas manipulatsioonide plokk.
Manipuleerimine televisiooni kaudu. (S.K. Kara-Murza, 2007).
1) Faktide väljamõtlemine.
Sellisel juhul tekib manipuleerimise efekt materjalide tarnimisel kasutatavate väikeste kõrvalekallete tulemusena, mis toimivad alati samas suunas. Manipulaatorid räägivad tõtt ainult siis, kui tõde on kergesti kontrollitav. Muudel juhtudel püütakse materjali esitada nii, nagu neil vaja läheb. Pealegi muutub vale kõige tõhusamaks siis, kui see põhineb alateadvuses kinnistunud stereotüübil.
2) Valik tegelikkuse materiaalsete sündmuste jaoks.
Sel juhul on mõtlemise programmeerimise tõhusaks tingimuseks meedia juhtimine, et esitada ühtset infot, kuid erinevate sõnadega. Samas on opositsioonilise meedia tegevus lubatud. Aga nende tegevust tuleb kontrollida ega tohi ületada nende poolt lubatud ringhäälingu piire. Lisaks kasutab meedia nn. mürademokraatia põhimõte, kui manipulaatori poolt mittevajalik sõnum peaks lihtsalt hukka minema mitmekülgse info võimsa väljalaske all.
3) Hall ja must info.
Kahekümnenda sajandi teisel poolel hakati meedias kasutama psühholoogilise sõja tehnoloogiat. 1948. aasta American Military Dictionary defineerib psühholoogilist sõda järgmiselt: "Need on planeeritud propagandategevused, mis mõjutavad vaenlase, neutraalsete või sõbralike välisrühmade vaateid, emotsioone, hoiakuid ja käitumist eesmärgiga toetada rahvuspoliitikat." Käsiraamatus (1964) öeldakse, et sellise sõja eesmärk on "õõnestada riigi poliitilist ja sotsiaalset struktuuri ... rahvusliku teadvuse sellisel määral allakäigule, et riik ei suuda vastu seista".
4) Suured psühhoosid.
Meedia salajased ülesanded on muuta meie riigi kodanikud ühtseks massiks (massiks), mille eesmärgiks on infovoo leviku üldine reguleerimine, mis töötleb inimeste teadvust ja alateadvust. Tänu sellele on sellist rahvahulka lihtsam juhtida ja keskmine võhik usub vaieldamatult kõige naeruväärsemaid väiteid.
5) Väitmine ja kordamine.
Sel juhul esitatakse teave valmis mallide kujul, mis kaasavad aktiivselt alateadvuses olevaid stereotüüpe. Jaatus mis tahes kõnes tähendab arutelust keeldumist, kuna arutletava idee jõud kaotab igasuguse usaldusväärsuse. Inimmõtlemises märgib Kara-Murza nn. mosaiikkultuur. Meedia on seda tüüpi mõtlemist tugevdav tegur, mis harjutab inimest mõtlema stereotüüpide järgi, mitte kaasama meediamaterjalide analüüsimisel intellekti. G.Lebon märkis, et kordamise abil viiakse informatsioon alateadvuse sügavustesse, kus sünnivad motiivid järgnevateks inimtegevusteks. Liigne kordamine nüristab teadvuse, põhjustades igasuguse teabe ladestumise alateadvuses peaaegu muutumatul kujul. Ja alateadvusest läheb selline teave teatud aja möödudes teadvusesse.
6) Muljumine ja kiireloomulisus.
Selle kasutatava meediaga manipuleerimise meetodi puhul jagatakse terviklik teave fragmentideks, nii et inimene ei saaks neid ühtseks tervikuks ühendada ja probleemist aru saada. (Näiteks ajalehe artiklid jagatakse osadeks ja paigutatakse erinevatele lehtedele; tekst või telesaade purustatakse reklaamiga.) Professor G. Schiller selgitab selle tehnika tõhusust järgmiselt: „Kui sotsiaalsest probleemist minnakse teadlikult mööda ja selle kohta fragmentaarset infot pakutakse usaldusväärse "infona", selle lähenemise tulemused on alati samad: arusaamatus ... apaatia ja reeglina ükskõiksus. Olulise sündmuse kohta infot lõhki rebides on võimalik sõnumi mõju drastiliselt vähendada või see täielikult tähendusest ilma jätta.
7) Lihtsustamine, stereotüüpimine.
Seda tüüpi manipuleerimine põhineb asjaolul, et inimene on mosaiikkultuuri produkt. Tema teadvuse loob meedia. Meedia on erinevalt kõrgkultuurist loodud spetsiaalselt massidele. Seetõttu seavad nad sõnumite keerukusele ja originaalsusele ranged piirangud. Selle põhjenduseks on reegel, et massi esindaja suudab adekvaatselt omastada vaid lihtsat infot, seega kohandatakse igasugune uus informatsioon stereotüübile, et inimene tajuks infot ilma pingutuse ja sisemise analüüsita.
8) Sensatsioonilisus.
Sel juhul säilib sellise teabe esitamise põhimõte, kui eraldi osadest ühtset tervikut moodustada on võimatu või väga raske. Sel juhul torkab silma igasugune pseudotunne. Ja juba selle katte all vaigistatakse tõeliselt tähtsad uudised (kui see uudis on mingil põhjusel meediat kontrollivatele ringkondadele ohtlik).
Pidev teadvuse pommitamine, eriti “halbade uudistega”, täidab olulist funktsiooni ühiskonnas vajaliku “närvilisuse” taseme hoidmisel, juhib tähelepanu prof. S.G. Kara-Murza. Selline närvilisus, pideva kriisi tunne suurendab järsult inimeste sugereeritavust ja vähendab kriitilise tajumise võimet.
9) Sõnade ja mõistete tähenduse muutmine.
Meediamanipulaatorid tõlgendavad sel juhul vabalt iga inimese sõnu. Samal ajal muutub kontekst, võttes sageli otse vastupidise või vähemalt moonutatud vormi. Ilmeka näite toob prof. S.G. Kara-Murza jutustas, et kui paavstilt ühte riiki külastades küsiti, kuidas ta bordellidega suhestub, oli ta üllatunud, et nad ütlevad, kas need on tõesti olemas. Pärast seda ilmus ajalehtedes hädaolukord: "Esimese asjana küsis isa meie maale astudes, et kas meil on bordelle?"
Viies manipulatsioonide plokk.
Teadvuse manipulatsioonid (S.A. Zelinsky, 2003).
1. Kahtluse esilekutsumine.
Manipulaator seab subjekti esialgu kriitilistesse tingimustesse, kui esitab enesekindlalt väite nagu: "Kas sa arvad, et ma veenan sind? ..", mis viitab nn. vastupidine efekt, kui manipuleeritav hakkab manipuleerijat veenma vastupidises ja seeläbi installatsiooni mitu korda välja hääldades kaldub alateadlikult arvama tema ausust, kes teda milleski veenis. Samas on see ausus kõikidel tingimustel vale. Aga kui ta teatud tingimustel sellest aru saaks, siis selles olukorras kustub piir valede ja tõele vastuvõtlikkuse vahel. Seega saavutab manipulaator oma eesmärgi.
Kaitse – ära pööra tähelepanu ja usu endasse.
2. Vaenlase vale eelis.
Konkreetsete sõnadega seab manipulaator esialgu justkui kahtluse alla enda argumentide, viidates väidetavalt soodsamatele tingimustele, millesse tema vastane satub. Mis omakorda paneb selle vastase õigustama oma soovi oma partnerit veenda ja endalt kahtlust eemaldada. Seega eemaldab see, kelle üle manipuleerimine toimus, endalt alateadlikult igasuguse psüühika tsensuuri, kaitseseaded, võimaldades manipulaatori rünnakutel tungida oma kaitsetuks muutunud psüühikasse. Sellises olukorras võimalikud manipulaatori sõnad: "Te ütlete nii, sest nüüd nõuab teie positsioon seda ..."
Kaitse – sõnad nagu: "Jah, ma ütlen seda sellepärast, et mul on selline seisukoht, mul on õigus ja te peate mulle kuuletuma ja kuuletuma."
3. Agressiivne vestluse pidamise viis.
Selle tehnika kasutamisel võtab manipulaator algselt kõrge ja agressiivse kõnetempo, mis alateadlikult allutab vastase tahte. Lisaks ei saa oponent sel juhul kogu saadud teavet korralikult töödelda. Mis sunnib teda nõustuma manipulaatorilt saadud informatsiooniga, alateadlikult ka soovides, et see kõik võimalikult kiiresti lõppeks.
Kaitse - tehke kunstlik paus, katkestage kiire tempo, vähendage vestluse agressiivset intensiivsust, viige dialoog üle rahulikule kanalile. Vajadusel saab mõneks ajaks lahkuda, st. katkestage vestlus ja pärast - kui manipulaator rahuneb - jätkake vestlust.
4. Väljamõeldud arusaamatus.
Sel juhul saavutatakse teatud trikk järgmiselt. Manipulaator, viidates äsja kuuldu õigsuse väljaselgitamisele, kordab teie öeldud sõnu, kuid lisab neile oma tähenduse. Öeldud sõnad võivad olla sellised: "Vabandust, kas ma sain sinust õigesti aru, sa ütled, et ..." - ja siis ta kordab 60-70% sellest, mida ta sinult kuulis, kuid moonutab lõplikku tähendust, sisestades muud teavet, teavet - ta vajab.
Kaitse – selge selgitus, tagasiminek ja manipulaatorile uuesti selgitamine, mida sa mõtlesid, kui ütlesid nii ja naa.
5. Vale kokkulepe.
Sel juhul näib, et manipulaator nõustub sinult saadud teabega, kuid teeb kohe oma korrektiivid. Vastavalt põhimõttele: "Jah, jah, kõik on õige, aga ...".
Kaitse on uskuda endasse ja mitte pöörata tähelepanu manipuleerimisvõtetele teiega vesteldes.
6. Provokatsioon skandaalile.
Õigel ajal öeldud solvavate sõnadega püüab manipulaator sinus oma naeruvääristusega esile kutsuda viha, raevu, arusaamatust, pahameelt jne, et sind välja ajada ja soovitud tulemust saavutada.
Kaitse – tugev iseloom, tugev tahe, külm meel.
7. Spetsiifiline terminoloogia.
Nii saavutab manipulaator sinus sinu staatuse alateadliku halvustamise, aga ka ebamugavustunde tekkimise, mille tulemusena on sul valest tagasihoidlikkusest või enesekahtlusest piinlik mõtet uuesti küsida. konkreetse termini, mis annab manipulaatorile võimaluse pöörata olukord talle vajalikus suunas, viidates vajadusele teie väidetavalt heaks kiita tema varem öeldud sõnad. Noh, vestluskaaslase staatuse halvustamine võimaldab teil olla algselt soodsas positsioonis ja saavutada lõpuks selle, mida vajate.
Kaitse – küsi uuesti, täpsusta, peata ja vajadusel mine tagasi, viidates soovile paremini mõista, mida sinult nõutakse.
8. Valekahtluse efekti kasutamine oma sõnades.
Sellist psühho-mõjutuspositsiooni rakendades seab manipulaator vestluspartneri alguses justkui kaitsja positsiooni. Näide kasutatud monoloogist: “Kas sa arvad, et ma veenan sind, veenan sind milleski...”, mis juba justkui tekitab objektis soovi veenda manipulaatorit, et see pole nii, et sa oled alguses suhtub hästi temasse (manipulaatorisse) jne. N. Sel viisil ilmub objekt end justkui alateadlikult nõustudes sellele järgnevate manipulaatori sõnadega.
Kaitse – sõnad nagu: “Jah. Arvan, et proovige mind selles veenda, muidu ma ei usu teid ja vestluse edasine jätkamine ei toimi.
Manipulaator opereerib tsitaatidega kuulsate ja märkimisväärsete inimeste kõnedest, ühiskonnas aktsepteeritud aluste ja põhimõtete spetsiifikast jne. Seega halvustab manipulaator alateadlikult teie staatust, nad ütlevad, et vaata, kõik lugupeetud ja kuulsad inimesed ütlevad seda, kuid teie arvate täiesti erinevalt ja kes te olete ja kes nad on jne - umbes sarnane assotsiatiivne ahel peaks alateadlikult tekkima. manipuleerimise objekt, mille järel objekt tegelikult muutub selliseks objektiks.
Kaitse – usk oma eksklusiivsusse ja „väljavalitusse“.
10. Vale rumaluse ja ebaõnne kujunemine.
Tüübi väide - see on banaalne, see on täielik halb maitse jne - peaks manipuleerimise objektis moodustama tema rolli esialgse alateadliku alahinnangu ja kujundama tema kunstliku sõltuvuse teiste arvamustest, mis valmistab ette sõltuvuse. see inimene manipulaatoris. See tähendab, et manipuleerija saab praktiliselt kartmatult propageerida oma ideid läbi manipulatsiooniobjekti, surudes objekti lahendama manipuleerijale vajalikke probleeme. See tähendab, et pinnas manipulatsioonideks on manipulatsioonide endi poolt juba ette valmistatud.
Kaitse – ära allu provokatsioonidele ja usu oma mõistusesse, teadmistesse, kogemustesse, haridusse jne.
11. Mõtete kehtestamine.
Sel juhul harjutab manipulaator objekti pidevalt või perioodiliselt korduvate fraaside abil mis tahes teabega, mis talle edastatakse.
Reklaami põhimõte põhineb sellisel manipuleerimisel. Kui alguses ilmub teie ette korduvalt igasugune teave (ja olenemata teie teadlikust heakskiitmisest või eitamisest) ja seejärel, kui inimene seisab silmitsi vajadusega valida toode alateadlikult mitut tüüpi tundmatute kaubamärkide kaupa, ta valib selle, millest ta juba kuskil kuulis. Pealegi, lähtudes asjaolust, et reklaami kaudu edastatakse toote kohta eranditult positiivne arvamus, on palju tõenäolisem, et inimese alateadvuses on selle toote kohta kujunenud eranditult positiivne arvamus.
Kaitse – mis tahes sissetuleva teabe esialgne kriitiline analüüs.
12. Tõendite puudumine, vihjetega mõnele erilisele asjaolule.
See on manipuleerimise viis erilise tagasihoidlikkuse kaudu, mis loob manipuleerimise objektis öeldu suhtes võltsi usalduse tema alateadliku oletuse kaudu teatud olukordadest. Veelgi enam, kui lõpuks selgub, et ta "sai valesti aru", pole sellisel inimesel praktiliselt ühtegi protesti komponenti, sest alateadlikult on ta kindel, et süüdi on tema ise, kuna sai valesti aru. Seega on manipuleerimise objekt sunnitud (alateadlikult – teadlikult) leppima talle peale surutud mängureeglitega.
Sellise asjaolu kontekstis on kõige tõenäolisemalt mõttekas see jagada manipulatsiooniks, võttes arvesse nii objekti jaoks ootamatut kui ka pealesunnitut, kui objekt lõpuks mõistab, et on sattunud manipulatsiooni ohvriks, kuid on sunnitud. neid aktsepteerima, kuna ei ole võimalik konflikti omaenda südametunnistusega ja tema psüühikale omaseid hoiakuid käitumisnormide kujul, mis põhinevad teatud ühiskonna alustel, mis ei võimalda sellisel inimesel (objektil) vastupidine käik. Pealegi võib temapoolset kokkulepet dikteerida nii temas ekslikult esile kutsutud süütunne kui ka omamoodi moraalne masohhism, mis sunnib teda ennast alateadlikult karistama.
Selles olukorras satub manipulatsiooniobjekt manipulaatori lõksu, kes mängib oma väidetavale tähelepanematusest, nii et pärast eesmärgi saavutamist viitab ta asjaolule, et ta väidetavalt ei märganud (kuulanud) protesti vastane. Samas seab ta tegelikult objekti täiuslikkuse faktist ettepoole.
Kaitse – täpsusta ja küsi uuesti, millest valesti aru said.
14. Vähenev iroonia.
Õigel hetkel välja öeldud mõtete tulemusena enda staatuse tähtsusetuse kohta sunnib manipulaator objekti justkui vastupidist väitma ja manipulaatorit igal võimalikul viisil ülendama. Seega muutuvad manipulaatori järgnevad manipuleerivad toimingud manipuleerimise objektile nähtamatuks.
Kaitse - kui manipuleerija usub, et ta on "ebaoluline" - on vaja jätkata oma tahte andmist, tugevdades temas sellist tunnet, et tal ei tekiks enam mõtet teiega manipuleerida ja kui ta sind näeb, siis manipuleerija tal on soov teile kuuletuda või teist mööda minna.
15. Keskendu plussidele.
Sel juhul keskendub manipulaator vestluses ainult plussidele, edendades seeläbi oma ideed ja saavutades lõpuks manipuleerimise teise inimese psüühikaga.
Kaitsmine – teha mitmeid vastuolulisi avaldusi, osata öelda "ei" jne.
Kuues manipulatsioonide plokk.
Isiksuse manipuleerimine (G. Grachev, I. Melnik, 1999).
1. "Siltide riputamine".
See tehnika seisneb solvavate epiteetide, metafooride, nimede jne valimises. ("Sildid") viitavad isikule, organisatsioonile, ideele, mis tahes sotsiaalsele nähtusele. Sellised "sildid" põhjustavad teistes emotsionaalselt negatiivset suhtumist, neid seostatakse madalate (ebaausate ja sotsiaalselt taunitud) tegude (käitumisega) ja seega kasutatakse neid inimese, väljendatud ideede ja ettepanekute, organisatsiooni, sotsiaalse grupi või organisatsiooni diskrediteerimiseks. arutelu teema.publiku silmis.
2. Säravad üldistused.
See tehnika seisneb teatud sotsiaalse nähtuse, idee, organisatsiooni, sotsiaalse rühma või konkreetse isiku nime või nimetuse asendamises üldisema nimega, millel on positiivne emotsionaalne varjund ja mis kutsub esile teiste heatahtliku suhtumise. See tehnika põhineb inimeste positiivsete tunnete ja emotsioonide ärakasutamisel teatud mõistete ja sõnade suhtes, näiteks "vabadus", "patriotism", "rahu", "õnn", "armastus", "edu", "võit". " jne jne. Selliseid positiivset psühho-emotsionaalset mõju kandvaid sõnu kasutatakse konkreetsele inimesele, rühmale või organisatsioonile kasulike lahenduste läbisurumiseks.
3. „Ülekandmine” või „ülekandmine”.
Selle tehnika olemus on oskuslik, pealetükkimatu ja enamiku inimeste jaoks märkamatu, levitades autoriteeti ja prestiiži sellele, mida nad hindavad, ja austust selle vastu, mida nad suhtlemisallikana esitavad. "Ülekande" kasutamine moodustab esitletava objekti assotsiatiivsed seosed kellegi või millegagi, millel on teiste hulgas väärtus ja tähendus. Lisaks kasutatakse negatiivset "ülekannet" ka assotsiatsioonide loomiseks negatiivsete ja sotsiaalselt heakskiitmata sündmuste, tegude, faktide, inimestega jne, mis on vajalik konkreetsete isikute, ideede, olukordade, sotsiaalsete rühmade või organisatsioonide diskrediteerimiseks.
Selle tehnika sisuks on tuua kõrge autoriteediga isikute ütlused või vastupidi need, mis põhjustavad negatiivset reaktsiooni inimeste kategooriasse, kellele manipuleeriv mõju on suunatud. Kasutatavad väited sisaldavad tavaliselt väärtushinnanguid inimeste, ideede, sündmuste jms kohta ning väljendavad nende hukkamõistu või heakskiitu. Seega algatatakse inimeses kui manipuleeriva mõjutamise objektis sobiva hoiaku kujunemine - positiivne või negatiivne.
5. "Lihtrahva mäng".
Selle tehnika eesmärk on püüda luua usalduslik suhe publikuga, nagu ka meeldivate inimestega, lähtudes sellest, et nii manipuleerija kui ka ideed on õiged, kuna need on keskendunud tavalisele inimesele. Sellist tehnikat kasutatakse aktiivselt reklaami- ja teabeedenduses ning mitmesuguses propagandas, et kujundada valitud kuvand - "mees rahvast" -, et tekitada tema vastu rahva poolt usaldust.
6. "Segamine" või "Kaartidega žongleerimine".
7. "Ühisvagun".
Selle tehnika kasutamisel valitakse hinnangud, väited, fraasid, mis nõuavad käitumise ühtlust, luues mulje, et kõik teevad seda. Sõnum võib näiteks alata sõnadega: "Kõik normaalsed inimesed saavad aru, et ..." või "ükski terve mõistusega inimene ei vaidle vastu, et ..." jne. “Ühise platvormi” abil äratatakse inimeses kindlustunne, et enamus teatud sotsiaalse kogukonna liikmetest, kellega ta end samastab või kelle arvamus on tema jaoks oluline, aktsepteerib selliseid väärtusi, ideid, programme jne.
8. Infopakkumise purustamine, koondamine, kõrge määr.
Eriti sageli kasutatakse selliseid tehnikaid televisioonis. Inimeste mõistuse sellise massilise koorimise (näiteks julmus televisioonis) tulemusena lakkavad nad toimuvat kriitiliselt tajumast ja tajuvad seda mõttetute juhtumitena. Lisaks tunneb vaataja diktori või saatejuhi kiiret kõnet jälgides puudust linkidest infoallikale ning juba seob ja ühtlustab oma kujutluses tajutavate saadete ebaühtlased osad.
9. "Navitamine".
Seda tehnikat kasutades võivad naeruvääristada nii konkreetsed isikud kui ka vaated, ideed, programmid, organisatsioonid ja nende tegevused, erinevad inimeste ühendused, kelle vastu võideldakse. Naerualuse objekti valik toimub sõltuvalt eesmärkidest ning konkreetsest info- ja suhtlussituatsioonist. Selle tehnika mõju põhineb asjaolul, et üksikute väidete ja inimese käitumise elementide naeruvääristamisel algatatakse tema suhtes mänguline ja kergemeelne suhtumine, mis laieneb automaatselt ka tema teistele väidetele ja seisukohtadele. Sellise tehnika oskuslikul kasutamisel on võimalik konkreetsel inimesel kujundada kuvand “kergemeelsest” inimesest, kelle ütlused ei ole usaldusväärsed.
10. "Negatiivsete määramisrühmade meetod".
Sel juhul väidetakse, et mis tahes vaadete kogum on ainus õige. Kõik, kes jagavad neid seisukohti, on paremad kui need, kes ei jaga (aga jagavad teisi, sageli vastupidiseid). Näiteks pioneerid või komsomoli liikmed on paremad kui mitteametlikud noored. Pioneerid ja komsomoli liikmed on ausad, vastutulelikud, kui komsomolilasi kutsutakse armeesse - nad on suurepärased õpilased lahingu- ja poliitilise väljaõppega. Ja mitteametlikud noored – punkarid, hipid jne. - mitte hea noorus. Seega vastandub üks rühm teisele. Vastavalt sellele tõstetakse esile erinevad taju aktsendid.
11. "Loosungite kordamine" või "vormelifraaside kordamine".
Selle tehnika kasutamise tõhususe peamine tingimus on õige hüüdlause. Loosung on lühike avaldus, mis on sõnastatud viisil, mis tõmbab tähelepanu ning mõjutab lugeja või kuulaja kujutlusvõimet ja tundeid. Loosung peab olema kohandatud sihtrühma (st mõjutamist vajavate inimeste rühma) psüühika omadustega. "Loosungite kordamise" tehnika kasutamine eeldab, et kuulaja või lugeja ei mõtle loosungis kasutatud üksikute sõnade tähendusele ega ka kogu sõnastuse kui terviku õigsusele. G. Gratševi ja I. Melniku definitsioonile võime enda nimel lisada, et loosungi lühidus võimaldab infol vabalt alateadvusse tungida, programmeerides nii psüühikat ning tekitades psühholoogilisi hoiakuid ja käitumismustreid, mis hiljem toimib selliste seadete saanud inimese (massi, rahvahulga) toimingute algoritmina.
12. "Emotsionaalne kohanemine".
Seda tehnikat võib määratleda kui viisi, kuidas luua meeleolu teatud teabe edastamise ajal. Meeleolu tekitatakse inimrühmas erinevate vahenditega (väliskeskkond, teatud kellaajad, valgustus, kerged ergutajad, muusika, laulud jne). Selle taustal edastatakse asjakohast teavet, kuid püütakse tagada, et seda ei oleks liiga palju. Kõige sagedamini kasutatakse seda tehnikat teatrietendustes, mängu- ja showprogrammides, usulistel (kultuslikel) üritustel jne.
13. "Edendamine vahendajate kaudu".
See tehnika põhineb asjaolul, et olulise teabe, teatud väärtuste, vaadete, ideede, hinnangute tajumise protsess on kaheetapiline. See tähendab, et tõhus infomõju inimesele toimub sageli mitte meedia, vaid tema jaoks autoriteetsete inimeste kaudu. See nähtus kajastub kaheetapilises suhtlusvoo mudelis, mille töötas välja 1950. aastate keskel USA-s Paul Lazarsfeld. Tema pakutud mudelis on massikommunikatsiooniprotsessi eristatav kaheetapiline olemus arvesse võetud esiteks kui suhtleja ja "arvamusliidrite" interaktsiooni ning teiseks kui arvamusliidrite interaktsiooni mikrosotsiaalsete rühmade liikmetega. . "Arvamusliidritena" võivad tegutseda mitteametlikud juhid, poliitikud, usuliste konfessioonide esindajad, kultuuritegelased, teadlased, kunstnikud, sportlased, sõjaväelased jne. Meedia teabe- ja psühholoogilise mõju praktikas on see viinud selleni, et info-, propaganda- ja reklaamsõnumid on muutunud rohkem keskendunud isikutele, kelle arvamus on teistele oluline. (st "filmitähed" ja teised populaarsed isikud viivad läbi toote hindamisi ja reklaamivad seda). Manipulatiivset mõju suurendab kaasamine meelelahutussaadetesse, intervjuudesse jne. selliste juhtide otsene või kaudne hinnang mis tahes käimasolevatele sündmustele, mis aitab kaasa soovitud mõjule inimese psüühika alateadlikule tasemele.
14. "Imaginary valik".
Selle tehnika olemus seisneb selles, et kuulajaid või lugejaid teavitatakse konkreetses küsimuses mitmest erinevast vaatenurgast, kuid nii, et nad esitaksid märkamatult kõige soodsamas valguses seda, mida nad soovivad aktsepteerida. publik. Selleks kasutatakse tavaliselt mitmeid lisavõtteid: a) kaasata propagandamaterjalidesse nn "kahepoolsed sõnumid", mis sisaldavad argumente teatud seisukoha poolt ja vastu. See "kahepoolne suhtlus" ennetab vastase argumente; b) doseeritakse positiivseid ja negatiivseid elemente. Need. et positiivne hinnang usutavam välja näeks, tuleks kirjeldatud vaatenurga kirjeldusse lisada veidi kriitikat ning hukkamõistva seisukoha tulemuslikkus suureneb kiitvate elementide olemasolul; c) viiakse läbi väidete tugevdamise või nõrgendamise faktide valik. Järeldusi ülaltoodud sõnumite tekst ei sisalda. Neid peaksid koostama need, kellele teave on mõeldud; d) toimub võrdlevate materjalidega operatsioon sündmuste, nähtuste tähtsuse tõstmiseks, suundumuste ja ulatuse demonstreerimiseks. Kõik kasutatud tõendid on valitud nii, et vajalik järeldus oleks piisavalt ilmne.
15. "Infolaine käivitamine".
Tõhus meetod teabe mõjutamiseks suurtele inimrühmadele on sekundaarse infolaine käivitamine. Need. pakutakse välja üritus, mis hakkab selgelt meediat kordama. Samal ajal võivad ühes meedias esmase kajastuse saada ka teised meediad, mis suurendab teabe jõudu ja psühholoogilist mõju. Nii tekib nn. "esmane" infolaine. Selle tehnika kasutamise põhieesmärk on luua sekundaarne infolaine inimestevahelise suhtluse tasandil, algatades asjakohaseid arutelusid, hinnanguid, kuulujutte. Kõik see võimaldab suurendada teabe ja psühholoogilise mõju mõju sihtrühmale.
Seitsmes manipulatsioonide plokk.
Arutelude ja arutelude käigus kasutatavad manipuleerimisvõtted. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)
1. Esialgse teabebaasi doseerimine.
Aruteluks vajalikke materjale ei anta osalejatele õigeaegselt või antakse valikuliselt. Mõnele arutelus osalejale antakse “justkui kogemata” kätte mittetäielik komplekt materjale ja teel selgub, et kahjuks ei olnud keegi kogu olemasolevast informatsioonist teadlik. “Kaotsi lähevad” töödokumendid, kirjad, pöördumised, märkmed ja kõik muu, mis võib arutelu protsessi ja tulemusi ebasoodsas suunas mõjutada. Seega toimub osade osalejate mittetäielik informeerimine, mis raskendab neil arutlemist, teiste jaoks loob lisavõimalusi psühholoogiliste manipulatsioonide kasutamiseks.
2." Liiga palju informatsiooni."
Vastupidine variant. See seisneb selles, et koostamisel on liiga palju projekte, ettepanekuid, otsuseid jms, mille võrdlemine arutelu käigus osutub võimatuks. Eriti siis, kui lühikese aja jooksul pakutakse aruteluks suur hulk materjale ja seetõttu on nende kvalitatiivne analüüs keeruline.
3. Arvamuste kujundamine kõnelejate sihipärase valiku kaudu.
Sõna antakse kõigepealt neile, kelle arvamus on teada ja sobib manipuleeriva mõjutamise korraldajale. Nii viiakse arutelus osalejate seas läbi soovitud hoiaku kujundamine, sest esmase hoiaku muutmine nõuab rohkem pingutust kui selle kujundamine. Manipulaatoritele vajalike seadistuste kujundamise läbiviimiseks võib arutelu lõpetada või katkeda ka pärast inimese kõnet, kelle seisukoht vastab manipulaatorite seisukohtadele.
4. Topeltstandard aruteludes osalejate käitumise hindamise normides.
Mõnel esinejal on arutelu ajal rangelt piiratud suhete reeglite ja reeglite järgimine, teistel aga lubatakse neist kõrvale kalduda ja kehtestatud reegleid rikkuda. Sama lugu on ka lubatud väljaütlemiste olemusega: osa inimesi ei märka oponentide kohta karme väljaütlemisi, teised teevad kommentaare jne. Võimalik, et regulatsioonid ei ole konkreetselt kehtestatud, et saaksite oma teekonnal valida mugavama tegutsemisviisi. Samal ajal kas tasandatakse vastaste positsioone ja "tõmbatakse" soovitud vaatepunktini või vastupidi, tugevdatakse nende positsioonide erinevusi kokkusobimatute ja üksteist välistavate seisukohtadeni. kui arutelu absurdsuseni viimine.
5. Arutelu päevakorra "manööverdamine".
"Vajaliku" küsimuse läbimise hõlbustamiseks lastakse esmalt "auru välja" (käivitatakse publiku emotsioonide tõusu) ebaolulistel ja ebaolulistel teemadel ning seejärel, kui kõik on väsinud või eelnevast mulje jäänud. rüseluses tõstatatakse küsimus, mida tahetakse arutada ilma suurema kriitikata.
5. Aruteluprotsessi juhtimine.
Avalikes aruteludes saavad sõna vaheldumisi kõige agressiivsemad vastastikust solvamist lubavate opositsioonirühmituste esindajad, mida kas üldse ei lõpetata või peatatakse ainult esinemise pärast. Sellise manipuleeriva käigu tulemusena kuumeneb diskussiooniõhkkond kriitiliseks. Seega võib käimasoleva teema arutelu lõpetada. Teine võimalus on ootamatult katkestada soovimatu esineja või minna teadlikult teise teema juurde. Seda tehnikat kasutatakse sageli kommertsläbirääkimiste käigus, kui pea eelnevalt kokkulepitud märguandel toob sekretär kohvi, korraldatakse “tähtis” kõne jne.
6. Piirangud arutelude läbiviimise protseduuris.
Selle tehnika kasutamisel eiratakse aruteluprotseduuri puudutavaid ettepanekuid; mööda hiilida soovimatutest faktidest, küsimustest, argumentidest; sõna ei anta osalejatele, kes oma ütlustega võivad kaasa tuua soovimatuid muutusi arutelu käigus. Tehtud otsused fikseeritakse jäigalt, nende juurde ei ole lubatud naasta ka siis, kui laekub uusi, lõplike otsuste tegemiseks olulisi andmeid.
7. Viitamine.
Küsimuste, ettepanekute, argumentide lühike ümbersõnastamine, mille käigus rõhk nihkub soovitud suunas. Samas saab teha meelevaldse kokkuvõtte, milles kokkuvõtte tegemise käigus muutuvad rõhuasetused järeldustes, oponentide seisukohtade, seisukohtade esitamises ja tulemustes. arutelu soovitud suunas. Lisaks saate inimestevahelises suhtluses oma staatust tõsta teatud mööbli paigutuse ja mitmete nippide abil. Näiteks panna külastaja madalamale toolile, kontoris seintel palju omaniku diplomeid, arutelude ja läbirääkimiste käigus kasutada trotslikult võimu ja autoriteedi atribuute.
8. Psühholoogilised nipid.
Sellesse rühma kuuluvad tehnikad, mis põhinevad vastase tüütamisel, kasutades häbitunnet, tähelepanematust, isikuomaduste alandamist, meelitusi, uhkusega mängimist ja muid inimese individuaalseid psühholoogilisi omadusi.
9. Vastase tüütamine.
Tasakaalustamatus naeruvääristamise, ebaõiglaste süüdistuste ja muude vahenditega, kuni ta "keeb". Samas on oluline, et oponent mitte ainult ei ärrituks, vaid esitaks ka oma positsioonile diskussioonis eksliku või ebasoodsa väite. Seda tehnikat kasutatakse aktiivselt eksplitsiitses vormis vastase halvustamisena või varjatumalt koos iroonia, kaudsete vihjete, kaudse, kuid äratuntava alltekstiga. Nii tegutsedes saab manipuleerija rõhutada näiteks selliseid manipuleeriva mõjutamise objekti negatiivseid isiksuseomadusi nagu teadmatus, teadmatus teatud valdkonnas jne.
10. Enesekiitus.
See trikk on kaudne meetod vastase halvustamiseks. Ainult et pole otseselt öeldud “kes sa oled”, vaid “kes ma olen” ja “kellega sa vaidled” järgi järgneb vastav järeldus. Võib kasutada selliseid väljendeid: “... olen suurettevõtte, piirkonna, tööstuse, asutuse vms juht”, “... tuli lahendada suuri ülesandeid ...”, “... enne selle taotlemine on... vaja on olla vähemalt juht...”, “...enne arutlemist ja kritiseerimist... on vaja saada kogemusi probleemide lahendamisel vähemalt mastaabis...” , jne.
11. Vastasele võõraste sõnade, teooriate ja terminite kasutamine.
Trikk õnnestub, kui vastane kõhkleb uuesti küsimast ja teeb näo, et on need argumendid omaks võtnud, mõistnud talle ebaselgete mõistete tähendust. Selliste sõnade või fraaside taga on soov diskrediteerida manipulatsiooniobjekti isikuomadusi. Eriti tõhus enamikule harjumatu slängi kasutamine ilmneb olukordades, kus subjektil ei ole võimalust vastu vaielda või selgitada, mida silmas peeti, ning seda võib teravdada ka kiire kõnetempo kasutamine ja palju muutuvaid mõtteid. üksteist arutelu käigus. Lisaks on oluline märkida, et teaduslike terminite kasutamist peetakse manipuleerimiseks ainult juhtudel, kui selline väide on tehtud tahtlikult manipuleerimise objekti psühholoogilise mõjutamise eesmärgil.
12." Argumentide määrimine.
Sel juhul mängivad manipulaatorid meelitust, edevust, ülbust, manipuleerimisobjekti kõrgendatud enesehinnangut. Näiteks antakse talle altkäemaksu sõnadega, et ta "... kui inimene on läbinägelik ja erudeeritud, intellektuaalselt arenenud ja kompetentne, näeb selle nähtuse arengu sisemist loogikat ..." Seega seisab ambitsioonikas inimene silmitsi dilemma – kas nõustu selle seisukohaga või lükka tagasi meelitav avalik hinnang ja astu vaidlusse, mille tulemus pole piisavalt etteaimatav.
13. Arutelu katkestamine või sellest eemaldumine.
Selline manipuleeriv tegevus viiakse läbi pahameele demonstratiivse kasutamisega. Näiteks "... sinuga on võimatu tõsiseid küsimusi konstruktiivselt arutada ..." või "... teie käitumine muudab võimatuks meie kohtumise jätkamise ..." või "Olen valmis seda arutelu jätkama, aga alles pärast seda, kui oled närvi ajanud..." jne. Diskussiooni katkestamine konflikti provotseerimise abil viiakse läbi erinevate võtete abil vastase endast välja tõrjumiseks, kui diskussioonist kujuneb tavaline ja algse teemaga täiesti mitteseotud kemplemine. Lisaks saab kasutada trikke nagu katkestamine, katkestamine, hääle tõstmine, demonstratiivsed käitumisaktid, mis näitavad soovimatust kuulata ja lugupidamatust vastase suhtes. Pärast nende rakendamist tehakse väiteid: “... sinuga on võimatu rääkida, sest sa ei anna ühelegi küsimusele ühest arusaadavat vastust”; "... sinuga on võimatu rääkida, sest te ei anna võimalust väljendada seisukohta, mis ei ühti teie omaga ..." jne.
14. Vastuvõtt "argumendid kinni".
Seda kasutatakse kahes peamises sordis, mis erinevad eesmärgi poolest. Kui eesmärgiks on arutelu katkestada vastase psühholoogilise allasurumisega, siis viidatakse nn. kõrgemaid huve ilma neid kõrgemaid huve lahti mõtestamata ja põhjendamata, miks neile apelleeritakse. Sel juhul kasutatakse väiteid nagu: “Kas sa saad aru, millesse sa riivad?!...” jne. Kui on vaja sundida manipulatsiooniobjekti vähemalt väliselt pakutud vaatenurgaga nõustuma, siis kasutatakse selliseid argumente, millega objekt saab nõustuda, kartes millegi ebameeldiva, ohtliku või millele ta ei suuda vastata vastavalt tema vaated samadel põhjustel. Sellised argumendid võivad hõlmata selliseid otsuseid nagu: "...see on põhiseadusega fikseeritud presidendiinstitutsiooni, kõrgeimate seadusandlike organite süsteemi eitamine, õõnestades ühiskonna põhiseaduslikke aluseid ...". Seda saab samaaegselt kombineerida kaudse märgistusvormiga, näiteks "... just sellised avaldused aitavad kaasa sotsiaalsete konfliktide esilekutsumisele ..." või "... Natside juhid kasutasid selliseid argumente oma leksikonis ... .”, või „... Sa kasutad teadlikult fakte, mis õhutavad natsionalismi, antisemitismi…” ja nii edasi.
15. "Südametes lugemine".
Seda kasutatakse kahes peamises versioonis (nn positiivne ja negatiivne vorm). Selle tehnika kasutamise olemus seisneb selles, et publiku tähelepanu liigub vastase argumentide sisult väidetavatele põhjustele ja varjatud motiividele, miks ta teatud seisukohta räägib ja kaitseb ning ei nõustu vastaspoole argumentidega. . Saab täiustada, kasutades samaaegselt "kleepuvaid argumente" ja "märgistamist". Näiteks: "... te ütlete seda korporatiivsete huvide kaitsmisel..." või "... teie agressiivse kriitika ja kompromissitu positsiooni põhjus on ilmne - see on soov diskrediteerida progressiivseid jõude, konstruktiivset opositsiooni, häirida demokratiseerimisprotsess ... aga rahvas ei lase sellistel seaduse pseudokaitsjatel sekkuda tema õigustatud huvide rahuldamisse ... ” jne. Mõnikord võtab "südametes lugemine" vormi, kui leitakse motiiv, mis ei luba rääkida vastaspoole kasuks. Seda tehnikat saab kombineerida mitte ainult "argumentide kinnihoidmisega", vaid ka "argumendi õlitamisega". Näiteks: "... teie sündsus, liigne tagasihoidlikkus ja valehäbi ei võimalda teil seda ilmselget tõsiasja ära tunda ja seeläbi toetada seda edumeelset ettevõtmist, millest sõltub küsimuse lahendamine, mida meie valijad kannatamatuse ja lootusega ootavad. ." jne.
16. Loogilis-psühholoogilised nipid.
Nende nimi tuleneb sellest, et ühest küljest saab neid üles ehitada loogikaseaduste rikkumisele, teisalt aga vastupidi, formaalset loogikat kasutada objektiga manipuleerimiseks. Isegi iidsetel aegadel oli teada sofism, mis nõudis jah või ei vastust küsimusele "Kas olete lõpetanud oma isa peksmise?" Iga vastus on raske, sest kui vastus on “jah”, tähendab see, et ta peksis enne ja kui vastus on “ei”, siis ese peksab isa. Sellise sofismi variante on palju: "... Kas te kõik kirjutate denonsseerimisi? ..", "... Kas olete joomise juba lõpetanud? .." jne. Eriti mõjusad on avalikud süüdistused ning peaasi, et saada lühike vastus ja mitte anda inimesele võimalust ennast selgitada. Levinumad loogilised ja psühholoogilised nipid on püstitatud teesi teadlik ebakindlus või püstitatud küsimusele vastamine, kui mõte on sõnastatud ebamääraselt, ebamääraselt, mis võimaldab seda erinevalt tõlgendada. Poliitikas võimaldab see tehnika keerulistest olukordadest välja tulla.
17. Piisava põhjuse seaduse täitmata jätmine.
Formaalselt loogilise piisava põhjuse seaduse järgimine aruteludes ja aruteludes on väga subjektiivne, arvestades asjaolu, et järelduse kaitstud lõputöö piisava põhjuse kohta teevad arutelus osalejad. Selle seaduse kohaselt võivad tõesed ja lõputööga seotud argumendid olla ebapiisavad, kui need on privaatset laadi ega anna alust lõplikeks järeldusteks. Lisaks formaalsele loogikale infovahetuse praktikas on nn. "psühholoogika" (argumentatsiooniteooria), mille olemus seisneb selles, et argumentatsioon ei eksisteeri iseenesest, selle esitavad teatud inimesed teatud tingimustes ja tajuvad teatud inimesed, kellel on (või ei ole) teatud teadmised, sotsiaalne staatus, isikuomadused jne. Seetõttu möödub sageli regulaarsuse auastmele tõstetud erijuhtum, kui manipuleerijal õnnestub kõrvalmõjude abil mõjuobjekti mõjutada.
18. Rõhuasetuse muutmine väidetes.
Nendel juhtudel lükatakse üldise mustrina ümber oponent konkreetse juhtumi kohta öeldu. Vastupidine trikk seisneb selles, et üks või kaks fakti vastanduvad üldisele arutluskäigule, mis tegelikult võivad olla erandid või ebatüüpilised näited. Tihti tehakse arutelu käigus arutluse all oleva probleemi kohta järeldusi selle põhjal, mis “pinnal peitub”, näiteks nähtuse arengu kõrvalmõjud.
19. Mittetäielik ümberlükkamine.
Sel juhul kasutatakse loogilise rikkumise kombinatsiooni psühholoogilise teguriga juhtudel, kui vastase kaitseks esitatud seisukohtadest ja argumentidest valitakse kõige haavatavam, ta murtakse teravas vormis ja teeskleb, et ülejäänud argumendid ei vääri isegi tähelepanu. Trikk läheb läbi, kui vastane ei naase teema juurde.
20. Selge vastuse nõudmine.
Selliste fraaside abil nagu: "ärge väldige ..", "öelge selgelt, kõigi ees ...", "öelge otse ..." jne. - manipuleerimise objektile pakutakse ühemõttelist vastust "jah" või "ei" küsimusele, mis nõuab üksikasjalikku vastust või kui vastuse ühemõttelisus võib viia probleemi olemuse valesti mõistmiseni. Madala haridustasemega publiku puhul võib sellist trikki tajuda aususe, otsustusvõime ja otsekohesuse ilminguna.
21. Vaidluse kunstlik nihutamine.
Sel juhul püüab manipuleerija, asudes arutlema mis tahes seisukoha üle, mitte tuua argumente, millest see säte tuleneb, vaid soovitab kohe asuda selle ümberlükkamisele. Seega on võimalus enda positsiooni kritiseerimiseks piiratud ning vaidlus ise nihkub vastaspoole argumentatsioonile. Juhul, kui oponent sellele alistub ja hakkab esitatud seisukohta kritiseerima, viidates erinevatele argumentidele, püüavad nad nende argumentide ümber vaielda, otsides neis vigu, kuid esitamata aruteluks oma tõendussüsteemi.
22. "Palju küsimusi."
Selle manipuleerimistehnika puhul esitatakse objektile korraga mitu erinevat küsimust ühel teemal. Edaspidi tegutsevad nad sõltuvalt tema vastusest: kas neid süüdistatakse probleemi olemuse mittemõistmises või selles, et ta ei vastanud küsimusele täielikult või katses eksitada.
Kaheksas manipulatsioonide plokk.
Manipulatiivsed mõjud sõltuvad inimese käitumise tüübist ja emotsioonidest. (V.M. Kandyba, 2004).
1. Esimene tüüp. Suurema osa ajast veedab inimene normaalse teadvusseisundi ja normaalse ööune oleku vahel.
Seda tüüpi juhivad tema kasvatus, iseloom, harjumused, aga ka mõnutunne, soov turvalisuse ja rahu järele, s.t. kõike, mis on moodustatud verbaalse ja emotsionaalse-kujundliku mälu abil. Enamikus esimest tüüpi meestes domineerivad abstraktne mõistus, sõnad ja loogika ning enamikul esimest tüüpi naistel - terve mõistus, tunded ja fantaasiad. Manipuleeriv mõjutamine peaks olema suunatud selliste inimeste vajadustele.
2. Teine tüüp. Transiseisundite domineerimine.
Need on ülisoovitavad ja ülihüpnotiseeritavad inimesed, kelle käitumist ja reaktsioone juhib parema ajupoolkera psühhofüsioloogia: kujutlusvõime, illusioonid, unenäod, unenäolised soovid, tunded ja aistingud, usk ebatavalisse, usk kellegi autoriteeti, stereotüübid, isekad või mitteteadlikud huvid (teadlikud või teadvustamata), sündmuste stsenaariumid, nendega seotud faktid ja asjaolud. Manipulatiivse mõjutamise korral on soovitatav mõjutada selliste inimeste tundeid ja kujutlusvõimet.
3. Kolmas tüüp. Vasaku ajupoolkera domineerimine.
Selliseid inimesi juhib verbaalne informatsioon, samuti reaalsuse teadliku analüüsi käigus välja kujunenud põhimõtted, uskumused ja hoiakud. Kolmandat tüüpi inimeste välisreaktsiooni määrab nende haridus ja kasvatus, samuti välismaailmast tuleva teabe kriitiline ja loogiline analüüs. Nende tõhusaks mõjutamiseks on vaja vähendada nende vasaku, kriitilise, ajupoolkera esitatud teabe analüüsi. Selleks on soovitatav teavet esitada teie vastu usaldamise taustal ning teave tuleb esitada rangelt ja tasakaalustatult, kasutades rangelt loogilisi järeldusi, toetades fakte eranditult autoriteetsete allikatega, mitte apelleerides tunnetele ja naudingutele (instinktidele) , vaid mõistusele, südametunnistusele, kohusetundele, moraalile, õiglusele jne.
4. Neljas tüüp. Primitiivsed inimesed, kellel on ülekaalus parema aju instinktiivsed-loomalikud seisundid.
Põhiosas on tegemist halvasti kasvatatud ja harimata vasaku ajuosaga inimestega, kes sageli kasvasid üles vaimse alaarenguga sotsiaalselt vähekindlustatud peredes (alkohoolikud, prostituudid, narkomaanid jne). Selliste inimeste reaktsioone ja käitumist juhivad loomalikud instinktid ja vajadused: seksuaalinstinkt, soov hästi süüa, magada, juua, kogeda meeldivamaid naudinguid. Sellistele inimestele manipuleeriva mõjuga on vaja mõjutada parema aju psühhofüsioloogiat: nende varasemate kogemuste ja tunnete, pärilike iseloomuomaduste, käitumise stereotüüpide, hetkel valitsevate tunnete, meeleolu, fantaasiate ja instinktide osas. Tuleb arvestada, et see kategooria inimesi mõtleb enamasti primitiivselt: kui rahuldad nende instinkte ja tundeid, reageerivad nad positiivselt, kui sa ei rahulda, siis negatiivselt.
5. Viies tüüp. Inimesed, kellel on "laienenud teadvus".
Need on need, kes on suutnud välja arendada väga vaimse inimese. Jaapanis nimetatakse selliseid inimesi "valgustatud", Indias - "Mahatmas", Hiinas - "täiuslikult tarkadeks tao inimesteks", Venemaal - "pühadeks prohvetiteks ja imetegijateks". Araablased kutsuvad selliseid inimesi "pühadeks sufideks". Nagu märgib V. M. Kandyba, ei saa manipulaatorid selliseid inimesi mõjutada, kuna nad "on madalamad professionaalsete teadmiste poolest inimesest ja loodusest".
6. Kuues tüüp. Inimesed, kelle psühhofüsioloogias on ülekaalus patoloogilised seisundid.
Enamasti vaimuhaiged inimesed. Nende käitumine ja reaktsioonid on ettearvamatud, kuna need on ebanormaalsed. Need inimesed võivad sooritada mõnda tegevust valusa motiivi tõttu või olla teatud tüüpi hallutsinatsioonide vangistuses. Paljud neist inimestest langevad totalitaarsete sektide ohvriks. Selliste inimeste vastu tuleb manipuleerida kiiresti ja karmilt, tekitades neis hirmu, talumatu valu tunnet, eraldatust ja vajadusel täielikku liikumatust ning spetsiaalset teadvuse- ja aktiivsussüsti.
7. Seitsmes tüüp. Inimesed, kelle reaktsioonides ja käitumises domineerib tugev emotsioon, üks või mitu põhilist põhiemotsiooni, nagu hirm, nauding, viha jne.
Hirm on üks tugevamaid hüpnogeenseid (hüpnoosi tekitavaid) emotsioone, mis tekib alati igas inimeses, kui tema füüsiline, sotsiaalne või muu heaolu on ohus. Hirmu kogedes langeb inimene koheselt ahenenud, muutunud teadvuse seisundisse. Vasak aju on pärsitud oma võimega toimuvat ratsionaalselt, kriitilis-analüütiliselt, verbaalselt-loogiliselt tajuda ning parem aju aktiveerub oma emotsioonide, kujutlusvõime ja instinktidega.
© Sergei Zelinski, 2009
© Avaldatud autori lahkel loal
