İstehlakçı davranışı nəzəriyyəsi alıcıların ehtiyaclarını maksimum dərəcədə artırmaq üçün gəlirlərini necə xərclədiklərini izah edir. O, seçimə məhsulun qiymətləri, gəlirləri, üstünlükləri və alıcıların mal və xidmətlərin alınmasından öz “xalis” qazanclarını necə artırdığını göstərir. Bu nəzəriyyə yalnız bazar fəaliyyətlərində seçim edərkən deyil, geniş əhatə dairəsinə malikdir. O, məsələn, iqtisadi mülahizələrin evlənmək, uşaq sahibi olmaq və iş və oyun arasında vaxt ayırmaq qərarlarına necə təsir etdiyini izah edə bilər.

Bazarda istehlakçı davranışını başa düşmək və izah etmək çətindir. Bir məhsul və ya xidmət alarkən bir çox səbəb insanın zövqünə və üstünlüklərinə təsir göstərir.

Mümkün istehlakçı davranışını proqnozlaşdırmaq üçün üsullar var.

1. İstehlakçı davranışının marketinq tədqiqi istehlakçıların ehtiyac və tələblərini rəhbər tutur. Marketinq tədqiqatı iqtisadi nəzəriyyə, elmi psixologiya və sosiologiyaya əsaslanır.

2. Sistem təhlili. Ümumi prinsiplər və tədqiqat metodları iqtisadi nəzəriyyəyə əsaslanır, istehlakçı davranışını və tələbini izah edir.

Sistem təhlili çərçivəsində istehlakçı davranışının öyrənilməsi onun istehlakçı seçimini, onun bir məhsulu digərinə üstünlük verməsinin səbəblərini öyrənməklə başlayır.

Adətən istehlakçı seçiminin üç variantı təhlil edilir. Bu versiyalar, birincisi, marjinal faydalılıq anlayışının tədqiqi ilə, ikincisi, gəlir effektinin və əvəzedici effektin hesablanması ilə, üçüncüsü, istehlakçıların üstünlüklərinin təhlili ilə bağlıdır.

Üçüncü versiyaya görə istehlakçı seçimi istehlakçı üstünlüklərinin büdcə məhdudiyyətləri ilə birləşməsidir, bunun əsasında istehlakçıların ehtiyaclarını maksimum dərəcədə təmin etmək üçün hansı mal kombinasiyalarını alacaqları müəyyən edilir. Hər bir alış məhdud pul gəlirini tükəndirərsə, istehlakçı istədiyi hər şeyi ala bilməz. İqtisadi qıtlıq faktoru ilə qarşılaşdıqda istehlakçı güzəştə getməlidir. Məhdud maliyyə resursları ilə ixtiyarında olan ən arzu olunan məhsul dəstini əldə etmək üçün alternativ dəyərlər arasında seçim etməlidir.

İnsanların öz istəklərini müəyyən malları almaq imkanları ilə əlaqələndirdikdən sonra etdikləri seçim, malların nə qədər tələb olunacağını müəyyənləşdirir. Tələbin istehlakçı seçimindən asılılığı göz qabağındadır. Tələb satın alınan malları bu malları əldə etmək üçün edilməli olan qurbanlarla birləşdirən bir anlayışdır. Yəni, alıcıların davranışı nöqteyi-nəzərindən tələb insanların əmtəə almaq istəyi və qabiliyyəti və ya alınan malların müəyyən nisbəti və alıcıların - tələbin daşıyıcısı olan alıcıların alış üçün xərcləridir. bu məbləğdə malların.

Xərclər adətən iki qrupa bölünür:

1) qiymətlə bağlı pul xərcləri;

2) qeyri-qiymət determinantlarına görə qeyri-pul xərcləri - subyektiv zövqlər və üstünlüklər, bazarda alıcıların sayı, istehlakçıların orta gəliri, əlaqəli malların qiyməti.

İstehlakçı davranışı nəzəriyyəsi iqtisadiyyatın vacib bir sahəsidir. O, müəyyən vəziyyətlərdə adi insanın psixologiyasının xüsusiyyətlərini öyrənir. Müasir kapitalist dünyasında bu mövzu son dərəcə aktuallaşır. İqtisadiyyatın bu bölməsi tələbatın formalaşmasını öyrənir. Nəzəriyyənin nə olduğunu anlamağa çalışaq

İnsan hər hansı məhsulu alarkən onun dəyərinin şəxsi vəsaitlərinin həcminə nisbətini rəhbər tutur. İstehlakçının davranış xüsusiyyətlərinin fərdi olduğu anlaşılır. Alış-veriş edərkən, insanın büdcəsinin məhdudluğundan çıxış etməsi nəzərə alınır. Eyni zamanda, istehlakçı həmişə özünə üç əsas sual verir:

1) Tam olaraq nə almalısınız?

2) Hansı pula?

3) Büdcə alışa imkan verirmi?

İnsan həm də faydalılıq prinsipini rəhbər tutur. Yəni o, digər variantlardan daha çox üstünlüyü olan məhsulları seçir. Faydalılıq ehtiyacların ödənilmə dərəcəsi deməkdir. Məhsula olan tələbi iki kateqoriyaya bölmək olar:

1) Funksional. Yəni insan öz istehlak xüsusiyyətlərini rəhbər tutaraq məhsul və ya xidmətləri alır.

2) Qeyri-funksional tələb. Yəni, fərd öz istehlak xassələrini deyil, bəzi üçüncü tərəflərin səbəblərini rəhbər tutaraq məhsul alır. Qeyri-funksional tələb də üç növə bölünür:

• Sosial ("hiyləgər təsir"). Bu zaman insan bütövlükdə cəmiyyətdə ən populyar olanları əldə edir.
• Spekulyativ. Bu cür tələb birbaşa "Verlaine təsiri" və ya yüksək inflyasiya gözləntilərindən asılıdır.
• Məntiqsiz. Bu, ani gözləntilərin təsiri altında edilən planlaşdırılmamış satınalmaları nəzərdə tutur. İstehlakçı davranış nəzəriyyəsi, müəyyən bir mal əldə edən bir insanın, bu tələbi yerinə yetirdiyini söyləyərək, bu aksiyomu pozduğunu söyləyir.

Büdcə məhdudiyyəti ehtiyacların ödənilməsinin mümkün olmadığı müəyyən çərçivəni nəzərdə tutur. Məsələn, insan müəyyən maaş alır. Bunun üzərinə o, məhdud sayda mal ala biləcək.

İstehlakçı davranışı nəzəriyyəsinin əsaslandığı əsas fərziyyələri nəzərdən keçirək:

1) İnsanların pul büdcəsi həmişə məhduddur.

2) Bütün növ məhsul və xidmətlər üçün qiymətlər təyin olunur.

3) İstehlakçılar müəyyən bir məhsulu özləri seçirlər.

4) Bütün insanlar alış-veriş edərkən rasional davranışa can atırlar. Yəni məhsulun faydalılıq səviyyəsini nəzərə alırlar.

İstehlakçı davranış modelini nəzərə alsaq, müəyyən malların seçiminə təsir edən amilləri qeyd etməmək olmaz. Buraya yaş, cins, təhsil səviyyəsi, hər hansı şəxsi səbəblər daxil ola bilər. İstehlakçı amilləri də müəyyən psixoloji cəhətlərdir, yəni xarakteridir. Seçim mədəni səviyyədən təsirlənir, məsələn, fərd özünü istənilən subkulturaya aid edə bilər. Baxılan məsələyə sosial amil də aiddir. Məsələn, bir insanın siyasi qrupa münasibəti ola bilər. də vacibdir. Buraya insanın gəlir səviyyəsi, müəyyən malların dəyəri daxildir.

Məqalədən göründüyü kimi, istehlakçı davranışının tamamilə fərqli modelləri mövcuddur. Tələbin formalaşması bir -biri ilə əlaqəli bir çox amillərdən təsirlənir. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, bazar münasibətləri dünyasında istehlakçı psixologiyasının aydın və tam başa düşülməsi son dərəcə vacibdir.

İstehlakçı davranışı

Məhsulların, xidmətlərin, ideyaların əldə edilməsi, istehlakı və xaric edilməsi ilə birbaşa əlaqəli hərəkətlər, o cümlədən bundan əvvəlki və sonrakı hərəkətlər üçün qərar qəbuletmə prosesləri istehlakçı davranışı. Müxtəlif sərvətləri (həm maddi, həm də mənəvi) istehlak etmək ehtiyacından və ya istəyindən irəli gələn ehtiyac, insanın iqtisadi motivi hesab olunur. Ehtiyaclar tələbi formalaşdırır ki, bu da əsasən insanların zövqündən və üstünlüklərindən, yəni onların məhsul haqqında subyektiv qavrayışından və ya istehlakçı seçimlərindən asılıdır.

İqtisadi nəzəriyyədə istehlak, müəyyən ehtiyacları ödəmək üçün istehsal nəticələrinin istifadəsi prosesinə aiddir.

İstehlakçı davranışı metodoloji cəhətdən marjinal faydalılıq nəzəriyyəsinə əsaslanır. İstehlakçı öz tələbatını ödəmək üçün mal və xidmətləri alır, yəni onlardan müəyyən fayda əldə etmək istəyir. Nəticə etibarilə, faydalılıq istehlakçıların satın alınan mal və xidmətlərdən aldıqları həzz və ya məmnunluqdur.

Bütün insanlar müxtəlif fəaliyyət növlərindən və məhsullardan məmnunluğu müqayisə etmək və bəzi növləri digərlərindən üstün tutmaq qabiliyyətinə malikdir. Bu üstünlüklər gəlir və qiymətlərdən asılı olmadığı üçün “təmizdir”. "Təmiz" üstünlüklər hələ real alış seçimlərini təmsil etmir. İstək seçimə çevrilir və fərd onun üstünlükləri bazarda faktiki alışlara səbəb olduqda alıcıya çevrilir. Ancaq seçimlər, istəklərdən fərqli olaraq, gəlir və qiymətlərlə məhdudlaşır.

İstehlakçı davranışı nəzəriyyəsi də seçim alıcılarının rasional davrandığını güman edir.

İstehlakçı davranışını təşkil edən mexanizm motivdir, motivin formalaşması prosesi isə motivasiya.

Birincisi, motivin səbəbləri istehlakçının sosial-psixoloji xüsusiyyətləri və malların keyfiyyət və kəmiyyətinə olan zəruri tələblər əsasında müəyyən edilir. Sonra bir alış planı formalaşır: bir hədəf seçimi (malların miqdarı və keyfiyyəti), buna çatma yolları (bazarda malların necə alınacağı), habelə müvəffəqiyyət əldə etməyin subyektiv ehtimalının qiymətləndirilməsi. nəticələrinin proqnozlaşdırılması.

Bildiyimiz kimi, istehsalın hər rublu üçün marjinal fayda, istehlakdan ümumi faydanı maksimum dərəcədə artırmaq bütün məhsullar üçün eynidir. Bu halda, məhsulun qiyməti onun marjinal faydalılığını əks etdirir, yəni istehlakçının tarazlığı adı almış pulun dəyişməz alıcılıq qabiliyyəti ilə qurulur. "İstehlakçı profisiti". Bu anlayışın mənası belədir: istehlakçı hər bir əmtəə vahidi üçün onun üçün sonuncu, ən az qiymətli vahidin marjinal faydalılığına bərabər eyni qiyməti ödəyir. Və bu o deməkdir ki, sonuncudan əvvəl gələn hər bir mal vahidində istehlakçı müəyyən fayda əldə edir.

Belə ki, istehlak profisiti- bu, istehlakçının ödəməyə razı olduğu məbləğlə faktiki ödədiyi məbləğ arasındakı fərqdir.

İstehlakçı artıqlığı ideyasını qrafik şəkildə izah edək (Şəkil 6.1 a). İstehlakçının müəyyən bir məhsula olan tələbatını xarakterizə edən nöqtələrdən xətt çəkək.

Pirinç. 6.1. İstehlakçı artıqlığı.

Nöqtə Р1- istehlakçının bir mal vahidi üçün ödəyə biləcəyi və ödəməyə hazır olduğu maksimum qiymət. Bu, məhsulun marjinal qiymətidir.

Daha yüksək olduğu ortaya çıxsa P1 istehlakçı məhsulu ümumiyyətlə almazdı.

İstehlakçı malın ikinci vahidi üçün ödəniş etməyə hazırdır P2(azalan faydalılıq qanunu) və s. Məhsulun bazarda real qiyməti Pn. Nəticə etibarilə, ilk əmtəə vahidini alan istehlakçı 2000-ci il məbləğində istehlak profisiti alır. Р1 - Рn, ikinci mal vahidinin alınması - məbləğdə P2 - Səh və s.

Qrafikdə istehlakçı artığı, tələb əyrisinin yuxarı hissəsində və altındakı qiymət xətti ilə məhdudlaşdırılan sahədir. Qiymət nə qədər aşağı olarsa, istehlakçı profisitinin miqdarı bir o qədər çox olar.

Məsələn (bax. Şəkil 6.1 b), əgər istehlakçı yalnız bir ədəd mal alıbsa, o zaman 80 rubl ödəməyə razı olardı. İkinci vahid üçün istehlakçı 60 rubl ödəyəcək, alıcı üçüncü vahidi 40 rubl qiymətləndirir və bu marjinal faydalılıq hər üç vahidin bazar qiymətini müəyyən edəcəkdir. Nəticədə, üç mal alarkən istehlakçının ödədiyi bazar qiyməti: 40 + 40 + 40 = 120 rubl olacaq. Üç vahidin hər birinin marjinal faydasının fərdi təxminlərini yekunlaşdırsaq, o zaman belə olacaq: 80 + 60 + 40 = 180 rubl. Beləliklə, üç ədəd mal alarkən istehlakçının artıqlığı 180-120 = 60 rubl təşkil edirdi.

Büdcə xətləri

Artıq bilirik ki, istehlakçı müəyyən mallara üstünlük verərkən çox əhəmiyyətli maneələrlə qarşılaşır: malın qiyməti və istehlakçının öz gəliri, yəni büdcə imkanları. Sonuncunu daha ətraflı nəzərdən keçirək.

İstehlakçı imkanları xətlərlə xarakterizə olunur büdcə məhdudiyyəti(büdcə xətləri). Onlar bu mallar üçün müəyyən qiymət səviyyəsində iki malın hansı kombinasiyalarının alına biləcəyini və pul gəlirlərinin miqdarını göstərirlər. Əgər alıcı məhsul almaq istəyirsə X qiymətə görə Px və mallar Y qiymətə görə Рy müəyyən miqdarda, sonra bu iki malın alınması üçün bərabər məbləğdə pul ayıra bilər I, burada / istehlakçının gəliridir.

Büdcə məhdudiyyəti tənliyi:

harada Рх, Рy, Qx, Qy- müvafiq olaraq malların qiymətləri və miqdarı X və Y.

Büdcə məhdudiyyətinin mənası ondan ibarətdir ki, istehlakçının gəliri əmtəələrin alınması xərclərinin məbləğinə bərabərdir. X və Y.Əvvəlki bərabərliyi çevirərək alırıq:

və

İstehlakçı bütün gəliri yalnız məhsulun alınmasına xərcləməyə qərar verərsə A, sonra bu məhsulu məbləğə alacaq I / Px... İstehlakçı bütün gəliri yalnız məhsulun alınmasına xərcləməyə qərar verərsə V, sonra bu məhsulu I / Py dəyərində alacaq.

Göstərilən nöqtələrdən bir xətt çəkək, bu da çağırılacaq istehlak büdcəsi xətti(şək. 6.2).

Pirinç. 6.2. Büdcə xətti.

Bu xəttin istənilən nöqtəsi malların mümkün birləşmələrini xarakterizə edir. X və istehlakçının pulunu xərcləyə biləcəyi və istehlakçıya açıq olduğu 7. Büdcə xəttinin yuxarısında və sağında yerləşən bütün dəstlər istehlakçı üçün əlçatmazdır (nöqtə V), bir dəsti necə almaq olar V istehlakçının real gəlirinə imkan vermir. Nöqtə İLƏ istehlakçı üçün əldə edilə bilər, lakin bu halda istehlakçı öz gəlirindən maksimum fayda əldə etməyəcək və buna görə də daha az üstünlük təşkil edir. Büdcə xəttinin meyli mənfi qiymət nisbəti ilə xarakterizə olunur (-Px / Py), bu, real gəlir xərcləri daxilində əlavə mal vahidi almaq üçün atılmalı olan Y məhsullarının miqdarı deməkdir.

Müəyyən edilmiş qiymət nisbəti əmtəənin istehlakı üçün fürsət dəyərini ölçür X və əmtəələrin əvəzlənmə dərəcəsini müəyyən edir Yəmtəə X.

Büdcə xəttinin davranışı müəyyən qanunauyğunluqlara tabedir. Gəlirin dəyişməsi (malların qiymətləri dəyişməz qaldığı halda) qiymət nisbəti (büdcə limiti xəttinin yamacı) dəyişməyəcəyi üçün büdcə limiti xəttinin özünə paralel yerdəyişməsinə səbəb olur.

İstehlakçının gəliri azalarsa, büdcə xətti paralel olaraq koordinat oxlarının (xətt) mənşəyinə doğru sola və aşağıya doğru sürüşür. mən")(şək. 6.3). Əksinə, istehlakçının gəliri yüksəlsə, onun istehlak qabiliyyəti də artacaq və daha çox ala biləcək. Büdcə xətti yuxarı və koordinat oxlarının mənşəyinin sağına paralel hərəkət edəcək. Büdcə xəttindən koordinat oxlarının mənşəyinə qədər olan məsafə istehlakçıların gəlirlərinin məbləğindən asılıdır.

Pirinç. 6.3. Büdcə xətti dəyişir.

Xəttin yamacı əmtəə qiymətlərinin nisbətindən asılıdır X və Y.

Birinci hal: hər iki malın qiyməti mütənasib olaraq artdı, yəni eyni miqdarda artdı, istehlakçının gəlirinin dəyəri isə dəyişmədi. İstehlakçı imkanları azalıb və istehlakçının büdcə xətti koordinat oxlarının mərkəzinə paralel aşağıya doğru dəyişib (xətti ilə nümunəmizə uyğundur) Mən ").

İkinci hal: hər iki malın qiymətləri mütənasib şəkildə azalmışdır ki, bu da istehlakçı imkanlarının artması (gəlir effekti) deməkdir və istehlakçının büdcə xətti koordinat oxlarının mənşəyindən paralel olaraq yuxarıya doğru sürüşəcəkdir.

Əgər qiymətlər və istehlakçı gəlirləri eyni vaxtda yüksəlir və ya azalarsa, o zaman istehlakçının büdcə xəttinin mövqeyi dəyişməyəcək. Nəticə budur: gəlirlərin indeksləşdirilməsinin mənası budur ki, dövlət əhalinin həyat səviyyəsinin aşağı düşməsinin qarşısını almaq üçün qiymətlərdə və gəlirlərdə mütənasib bir dəyişikliyi təmin edə bilər. Sosial müdafiə siyasəti, ilk növbədə, qiymət artımının gəlir artımını üstələməməsidir.

Üçüncü hal: malların qiymətlərində bir-birinə nisbətən dəyişiklik baş verdi. Məhsulun qiyməti X eyni qaldı, mal Y- azalıb (Şəkil 6.3). Bu halda istehlakçı məhsulun daha çox vahidini ala biləcək. Y malların alınmasına xələl gətirmədən NS. Gəlir effektinin işlədiyi yer budur. Əgər malın qiyməti Y artdı, sonra istehlakçı malların alınmasına zərər vermədən X daha az məhsul vahidi alacaq Y.

Sıx büdcə ilə alış-veriş məmnunluğunu necə maksimuma çatdırmaq sualına cavab vermək üçün hansı məhsul paketinə üstünlük verdiyimizi bilməliyik. Bizim üstünlüklərimiz laqeydlik əyriləri vasitəsilə ifadə edilir.

Laqeydlik əyrisi hər bir nöqtəsi istehlak üçün eyni ümumi faydalılığa malik iki əmtəənin birləşməsini əks etdirən xəttdir və buna görə də istehlakçı bu dəstlərdən hansını seçməklə maraqlanmır (şək. 6.4).

Pirinç. 6.4. Laqeydlik əyriləri.

Məsələn, iki məhsul X və üç mal Yüç mal kimi eyni ümumi faydalılığa malikdir X və iki mal Y, s. malların birindən imtina digərinin alınması ilə kompensasiya edilir. Bu məhsul birləşmələrinə X və Y istehlakçı buna görə də eyni dərəcədə biganədir. Buna baxmayaraq, hər hansı bir işarələnmiş mal birləşməsi istehlakçı üçün eyni dərəcədə faydalıdır, çünki onlar eyni faydalılığı gətirirlər.

Əgər müəyyən bir istehlakçının nöqteyi-nəzərindən dəstlər və ekvivalentdirsə, onda ballar A və B eyni laqeydlik əyrisi üzərində yerləşir. Digər əyrinin yuxarısında və sağında olan laqeydlik əyrisi müəyyən bir istehlakçı üçün daha çox üstünlük verilən əmtəə paketlərini təmsil edir. Beləliklə, C dəstində çoxluqla eyni miqdarda Y məhsulu var A, lakin daha çox məhsul miqdarı X. Mənşəyindən daha uzaq olan laqeydlik əyriləri daha yüksək məmnunluq səviyyəsinə uyğun gəlir. Məsələn, döngədən bəri U2əyrinin sağ tərəfindədir U1 sonra laqeydlik əyrisində yatan istənilən çoxluq U2, laqeydlik əyrisindəki hər hansı çoxluğa üstünlük verilir U1. Fərdi istehlakçı və iki fərqli məhsul üçün laqeydlik əyriləri toplusu adlanır laqeydlik kartı.

Laqeydlik əyrisi ilə yuxarıdan aşağıya doğru hərəkət etmək, istehlakçının müəyyən miqdarda məhsuldan imtina etməsi deməkdir. Yəlavə miqdarda mal almaq X.Əyrin konveks xarakteri, istehlakçının mantar hesab edilməyən mallarla məşğul olduğunu göstərir. İstehlakçının müəyyən ehtiyacların ödənilməsi səviyyəsində (verilmiş laqeydlik əyrisində) qalaraq digərinin əlavə vahidini almaq üçün imtina etməyə hazır olduğu bir məhsulun miqdarı deyilir. Marjinal Əvəzetmə Dərəcəsi (MRS).Əvəzetmənin marjinal nisbəti nisbət kimi təqdim edilə bilər:

şək. 6.5 göstərir ki, hər bir əlavə vahid üçün malların istehlakı X artır (ΔX)(nöqtədən hərəkət A nöqtəyə D) malların miqdarı Y istehlakçının imtina etməyə hazır olduğu ( ΔY), azalır, yəni əvəzetmənin marjinal dərəcəsi azalır.

Pirinç. 6.5. Marjinal əvəzetmə dərəcəsi.

Həqiqətən, X əmtəəsi nə qədər az olarsa, onun istehlakını daha da artırmaq üçün Y əmtəəsinin daha az miqdarını qurban verməyə hazırıq. Başqa sözlə, X yaxşısının kəmiyyətinin artması onun marjinal faydalılığının azalmasına səbəb olur. Hər bir nöqtədə laqeydlik əyrisinin mailliyi 1-ə vurulan marjinal əvəzetmə dərəcəsi ilə müəyyən edilir.

Laqeydlik əyrisinin təbiəti aşağı yamaca - mənfi meylə malikdir, çünki Y və X nisbəti tərs əlaqəyə malikdir (tələb əyrisinə bax).

Laqeydlik əyriləri müxtəlif formalarda ola bilər. şək. 6.6. laqeydlik əyrisi U1 göstərir ki, istehlakçı mütləq ötürmə qabiliyyətinə görə fərqlənməyən mallarla məşğul olur.

Pirinç. 6.6. Laqeydlik əyrilərinin növləri.

Tamamilə dəyişdirilə bilən iki mal üçün laqeydlik əyrisi düz bir xətt kimi görünəcəkdir (Xanım= const). Adətən belə mallar bir mal kimi qəbul edilir.

Əyri U2- mallar bir-birini qətiyyən əvəz edə bilməz (sağ və sol ayaqqabılar). Belə mallar bir-birini sərt şəkildə tamamlayır (laqeydlik əyrisi qarşılıqlı perpendikulyar seqmentlərdir).

Əyri U3 göstərir ki, istehlakçı nə qədər çox məhsula sahibdirsə, bir o qədər də ona sahib olmaq istəyir. Laqeydlik əyrisi mənşəyə doğru əyilmişdir.

Biganəlik əyrisi xəritəsini və büdcə məhdudiyyətini eyni qrafikdə birləşdirsəniz, istehlakçının ən çox məmnunluq əldə etmək üçün hansı məhsul qarışığını seçdiyini təyin edə bilərsiniz (Şəkil 6.7).

Pirinç. 6.7. Optimal istehlak.

İstehlakçı bir nöqtə seçməyəcək A, burada büdcə xətti bəzi laqeydlik əyrisini kəsir U1 və nöqtə V,çünki onlar daha aşağı laqeydlik əyrisindədirlər. O, bir nöqtə seçəcək E, büdcə xəttinin laqeydlik əyrisinə toxunduğu U2əyrinin üstündə U1.

İstehlakçı üçün optimal məhsul dəsti E ehtiva edir QEX mal vahidi X və QEY- mal vahidləri Y.

nöqtədə E(optimal nöqtə və ya istehlakçı tarazlığı) laqeydlik əyrisinin yamacları və büdcə xətti üst-üstə düşür, buna görə də:

Son nisbətin üzvlərini yenidən qruplaşdırdıqdan sonra əldə edirik:

Beləliklə, istehlakçının optimal nöqtəsində marjinal kommunalların nisbəti istehlak mallarının qiymətlərinin nisbətinə bərabərdir.

Bu şərt istənilən sayda mal ilə istehlakçının seçim probleminə aiddir.

İki əmtəə vəziyyətində, istehlakçı iki şərt eyni vaxtda yerinə yetirildiyi təqdirdə öz faydalılığını maksimuma çatdırır. Birincisi budur xanım bu mallar üçün onların qiymətlərinin nisbətinə bərabər olmalıdır. İkinci şərt bu malların alınması üçün ayrılan gəlirin tam xərclənməsidir.

1. İstehlakçı davranışı nəzəriyyəsi seçmə alıcıların rasional davranmasını nəzərdə tutur. Alıcılar həmişə gəlirlərinə görə məhsul seçirlər ki, bu da pərakəndə satış qiymətlərində müəyyən məhdudiyyətlər altında onların ehtiyaclarını ən yaxşı şəkildə ödəyə bilər.

2. Faydalılıq nəzəriyyəsi nəzərdə tutur ki, əmtəələrin qiymətləri subyektin sərəncamında olan əmtəənin əhəmiyyəti haqqında mühakimə kimi müəyyən edilən onların dəyərinə əsaslanır. Faydalılığın maksimallaşdırılması qaydası deyilənlərə uyğun olaraq, istehlakçının pul gəlirinin belə bölüşdürülməsindən ibarətdir ki, burada hər bir məhsul növünün alınmasına sərf olunan son rubl eyni əlavə (marjinal) faydalılıq gətirərdi. Yalnız istehlakçı seçimlərində, ərzaq qiymətlərində və gəlirlərindəki dəyişikliklər indi istehlakçını tarazlıqdan çıxara bilər.

3. Azalan marjinal faydalılıq qanununa əsasən, hər bir sonrakı əmtəənin ehtiyatı artdıqda, azaldıqda və tam doyma nöqtəsində sıfıra çatdıqda dəyəri (Qossenin birinci qanunu).

4. İstehlakçı, bütün istehlak olunan malların marjinal kommunal xidmətlərinin bərabər olması şərtilə, müəyyən bir mal dəstinin istehlakından maksimum fayda əldə edəcək (Gossenin ikinci qanunu).

5. Gəlir effekti pul gəlirinin alıcılıq qabiliyyətinin dəyişməsi nəticəsində məhsula tələbin dəyişməsidir ki, bu da öz növbəsində qiymətlərin dəyişməsi nəticəsində yaranır. Əvəzetmə effekti müəyyən bir əmtəənin istehlakının azaldılmasından (artırılmasından) və digər malların istehlakının artırılmasından (azaldılmasından) ibarətdir, əgər onun qiyməti qalxırsa (azalır).

6. İstehlakçı artıqlığı istehlakçının ödəməyə razı olduğu məbləğlə faktiki ödədiyi məbləğ arasındakı fərqdir.

7. Büdcə xətti istehlakçının əlində olan çoxsaylı məhsul dəstlərini təsvir etmək üçün istifadə olunur. Büdcə limitinin sətirləri bu mallar üçün müəyyən qiymət səviyyəsində iki əmtəənin hansı kombinasiyalarının alına biləcəyini və pul gəlirlərinin miqdarını göstərir. Büdcə məhdudiyyətinin mənası ondan ibarətdir ki, istehlakçının gəliri əmtəələrin alınması xərclərinin məbləğinə bərabərdir. huh.

8. Laqeydlik əyrisi hər bir nöqtəsi istehlak üçün eyni ümumi faydalılığa malik iki əmtəənin birləşməsini əks etdirən xəttdir və buna görə də istehlakçı bu çoxluqlardan hansını seçməklə maraqlanmır. Laqeydlik əyrisi adətən mənşəyə doğru qabarıq olur.

Büdcə xəttinin laqeydlik əyrisinə toxunduğu nöqtədə istehlakçının optimallığı əldə edilir. İstehlakçının optimal nöqtəsində marjinal kommunalların nisbəti istehlak olunan malların qiymətlərinin nisbətinə bərabərdir.

İqtisadi nəzəriyyə: mühazirə qeydləri Dushenkina Elena Alekseevna

7. İstehlakçı davranışının nəzəriyyəsi

İstehlakçıÖz ehtiyacları üçün mal və ya xidmət alan şəxsdir. Hər bir insan zaman-zaman istehlakçı olur.

İstehlak xərcləriİqtisadiyyatın ən böyük sektorudur. İstehlak xərclərində kiçik dəyişikliklər belə bütövlükdə iqtisadiyyata dərin təsir göstərə bilər.

Bir alıcı olaraq, bir insan əlillik probleminin bütün kompleksini yaşayır. Onun istəkləri onları təmin etmək üçün lazım olan resurslardan qat-qat artıqdır.

Ancaq bir şey almadan və ya mövcud pulu kənara qoymazdan əvvəl insan onu qazanmalıdır. Gəlir əldə etməyin iki yolu var - peşəkar iş vasitəsilə pul qazanmaq və artıq əldə etdiyiniz sərvətdən istifadə etmək.

Peşəkar gəlir. Potensial istehlakçının qazanacağı pulun böyük hissəsi əmək haqqından gəlir. Əməyinin müqabilində o, əmək haqqı və ya maaş alacaq. Bir insanın nə qədər qazanc əldə etməsi iş yerindən, qabiliyyətindən, çalışqanlığından və digər bəzi faktorlardan asılıdır.

Sərvət gəliri. Sərvət insanın sahib olduğu hər şeyin dəyəridir. Bütün əmlakın, bank hesablarının, nağd əmanətlərin və digər vəsaitlərin dəyərini yekunlaşdıraraq ümumi sərvəti əldə edə bilərsiniz.

Əgər sərvət müəyyən şəkildə istifadə olunarsa, o zaman sahibinə gəlir gətirə bilər. Məsələn, motosikletiniz varsa, razılaşdırılmış ödənişlə dostlarınıza kirayə verə bilərsiniz. Əgər belədirsə, iqtisadçılar deyirlər ki, siz sərvətinizdən kirayə pulu qazanmaq üçün istifadə edirsiniz. Pul şəklində olan sərvət kiməsə faizlə kreditlə verilirsə və ya bankda da faizlə yerləşdirilirsə, bu, sahibinə kapitalın faizi şəklində gəlir gətirir. İcarə və kapital üzrə faiz sərvətdən əldə edilə bilən iki gəlir formasıdır.

İstənilən istehsalın əsas vəzifəsi insanın və bütövlükdə cəmiyyətin ehtiyaclarını ödəməkdir. Ehtiyac- bu, arzu olunan və mövcud olan arasındakı ziddiyyəti əks etdirən, eyni zamanda onu hərəkətə sövq edən bir insanın vəziyyətidir.

İstehsal və ehtiyaclar ayrılmaz şəkildə bağlıdır:

1) insan ehtiyacları daim artır və istehsal həcmləri mövcud resurslarla məhdudlaşır;

2) ehtiyaclar istehsalı stimullaşdırır, istehsal isə yeni dəyərlər yaradaraq ehtiyaclara təsir edir;

3) daim artan ehtiyaclar üçün istehsal həcmini artırmaq lazımdır;

4) ümumi istehlak istehsal olunan məhsulun miqdarından az olmalıdır.

Ehtiyacların təsnifatının müxtəlif növləri var.

1. İstehsalın miqyasına və strukturuna münasibətdə:

1) mütləq, perspektivli;

2) etibarlı, zəruri;

3) qane olmaq;

4) həqiqətən razı.

2. İnkişaf səviyyəsinə görə:

1) elementar (fiziki);

2) ali (sosial).

3. Əməyin təkrar istehsalında ehtiyacların roluna görə:

1) fiziki;

2) intellektual;

3) sosial.

4. Cəmiyyətin sosial quruluşundan asılı olaraq:

1) bütövlükdə cəmiyyətin ehtiyacları;

2) sosial qrupların ehtiyacları;

3) fərdlərin ehtiyacları.

Lakin ehtiyacların ödənilməsi yolunda iqtisadi resursların məhdudluğu dayanır, çünki bütün növ ehtiyatlar, yəni torpaq, əmək, kapital, sahibkarlıq qabiliyyəti nisbətən nadirdir, yəni onların həcmi sonsuz artan ehtiyacları ödəməyə kifayət etmir.

Seçim problemi müasir iqtisad elmində əsas problemlərdən biridir.

İstehlakçı seçiminə aşağıdakılar təsir edir:

1) şəxsi amillər:

a) yaş;

b) təhsil;

2) psixoloji amillər (məsələn, seçmə əzbərləmə və təhrif, xarakter, temperament);

3) mədəni amillər (məsələn, bir alt mədəniyyətə aid olmaq);

4) sosial amillər (müəyyən sosial qrupa və ya siyasi partiyaya mənsub olmaq);

5) iqtisadi amillər (gəlir, əmtəə qiymətləri, ümumi və marjinal faydalılıq).

İnsan ehtiyacları ilə fərdi tələbat arasında qarşılıqlı əlaqə mexanizmini öyrənən istehlakçı davranışı nəzəriyyəsi bir neçə fərziyyəyə əsaslanır:

1) bütün istehlakçıların gəlirləri məhduddur;

2) qiymətlər bütün mal və xidmətlər üçün müəyyən edilir;

3) bütün istehlakçılar bir -birindən asılı olmayaraq müstəqil seçim edirlər;

4) hər bir istehlakçı rasional davranmağa çalışır, yəni.

özünüz üçün maksimum faydalılığı artırmaq üçün.

Məhsulun (xidmətin) hər bir insan üçün faydalılığı fərdi: biri yaxşı istirahət etməyi, digəri yaxşı yeməyə üstünlük verir.

Utility Bir və ya bir neçə insanın ehtiyaclarını ödəmək üçün bir məhsulun mülkiyyətidir.

Marjinal fayda nəzəriyyəsi və marjinal faydanın azalma qanunu yuxarıda müzakirə edilmişdir.

Qrafik olaraq, istehlakçı üstünlükləri, ehtiyacların eyni səviyyədə təmin edilməsini təmin edən istehlakçı dəstləri toplusu olan laqeydlik əyriləri ilə təmsil oluna bilər (Şəkil 7).

Pirinç. 7. Biganəlik əyrisi

Laqeydlik əyrisinin hər bir nöqtəsində A və B əmtəələri dəsti istehlakçıya eyni ümumi faydalılığı gətirir.

Məsələn, laqeydlik əyrisi (6; 4) və (2; 7) nöqtələrindən keçirsə, bu o deməkdir ki, 6 əmtəə B və 4 mal A çoxluğu istehlakçıya 2 mal B dəstinə uyğun gələn məcmu faydalılıq gətirir. və 7 mal A.

Laqeydlik əyrisi ümumi faydalılığın bəzi sabit dəyərinə uyğundur. Ümumi faydalılığın hər hansı digər ölçüsü fərqli laqeydlik əyrisinə malik olardı. Hər bir istehlakçı üçün sonsuz sayda laqeydlik əyriləri çəkilə bilər. Bu qrafik “laqeydlik xəritəsi” adlanır (şək. 8).

Pirinç. 8. Laqeydlik xəritəsi

Üstəlik, U2 laqeydlik əyrisindəki hər bir nöqtəyə uyğun gələn hər hansı bir əmtəə dəsti istehlakçıya U1 laqeydlik əyrisindəki hər bir nöqtəyə uyğun gələn hər hansı mal dəstindən daha çox məcmu faydalılıq gətirir.

Laqeydlik əyriləri bir neçə xüsusiyyətə malikdir:

1) laqeydlik əyriləri kəsişə bilməz;

2) laqeydlik əyriləri qabarıqdır;

3) laqeydlik əyriləri mənfi bir meylə malikdir və meyl A məhsulunun marjinal faydalılığının B məhsulunun marjinal faydasına nisbətidir.

Yuxarıda göstərilənlərin hamısı standart məhsul dəstlərinə aiddir. Bununla belə, istehlakçıların özünəməxsus zövqlərini xarakterizə edən digər əyri formaları da var:

1) laqeydlik əyrisi- üfüqi xətt (məsələn, tələbə kələmi sevmirsə, alma ilə tortun əvəzinə, ona nə qədər verilsə də, kələmli bir pasta da götürməyəcək);

2) laqeydlik əyrisi- şaquli xətt (məsələn, tələbə alma ilə bir dəfə də olsun piroq verməz, əvəzində ona nə qədər kələmli piroq təklif olunsa da, o, kələmli piroq yemir);

3) dəyişdirilə bilən malların laqeydlik əyrisi(məsələn, məktəblinin nə yediyinə əhəmiyyət vermir - alma ilə pasta və ya kələm ilə pasta); beləliklə, laqeydlik əyrisi mənfi yamaclı düz bir xətt olacaq;

4) tamamlayıcı mallara laqeydlik əyrisi(məsələn, iplər və iynələr bir -birini tamamlayan mallardır, buna görə də ipliklərin sayının artması iynələrin faydalılığını artırmayacaq); laqeydlik əyrisi düz bucaq formasına malikdir.

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, istehlakçının seçimi pul gəlirləri və malların qiymətləri ilə məhdudlaşır. Ən sadə formada istehlakçının iki məhsul seçərkən büdcə məhdudiyyəti büdcə xətti kimi təqdim edilə bilər (şək. 9).

Pirinç. 9. Büdcə xətti

Büdcə xəttinin hər bir nöqtəsi istehlakçının müəyyən bir gəlir və malların qiymətləri ilə ala biləcəyi A və B malları toplusuna uyğun gəlir. Gəlir və ya qiymətlərdə hər hansı dəyişiklik büdcə xəttini hərəkət etdirəcək. İstehlakçının gəliri artırsa, o zaman büdcə xətti 1-ci mövqedən 2-ci mövqeyə keçir.Əgər A malının qiyməti azalarsa, bu, 1-ci büdcə xəttinin sonunu 3-cü mövqeyə keçirəcək.

Laqeydlik xəritəsini və büdcə xəttini bir qrafikdə birləşdirərək, istehlakçı seçimi qrafikini əldə edə bilərsiniz.

Ən yüksək (istehlakçı üçün əlçatan) laqeydlik əyrisində yerləşdiyi üçün kəsişmə nöqtəsi (E) istehlakçı optimal nöqtəsi adlanır (şək. 10).

Pirinç. 10. İstehlakçı seçim qrafiki

Bir məhsulun qiymətinin aşağı düşməsi aşağıdakı nəticələrə səbəb olur:

1) gəlir effekti- məhsulun qiymətinin aşağı salınması; istehlakçıya eyni gəlir səviyyəsində daha çox məhsul almağa imkan verir, yəni real gəlirdə artım olur;

2) əvəzedici effekt- məhsulun qiymətinin aşağı düşməsi onu alış üçün daha sərfəli edir ki, bu da istehlakçının onları nisbətən daha bahalı mallarla əvəz etmək istəyinin artmasına səbəb olur.