Ligikaudsed andmed:
Selles artiklis koostame reklaamiagentuuri üksikasjaliku äriplaani koos arvutustega.
Reklaamiteenuste pakkumine erinevatele ettevõtetele. Töö hõlmab nõustamist, sobiva reklaamistrateegia valikut, riskide hindamist, reklaamiteenuste reaalset osutamist (vajalike kaasnevate elementide nagu voldikute loomine, samuti nende levitamine). Pange tähele, et kaalume olukorda, kus ettevõtja avab väikese reklaamiagentuuri.
Reklaamiteenuste turg on üsna suur, see laieneb pidevalt. Kuidas saab seda iseloomustada? Nõudlus teenuste järele kasvab pidevalt, kasvab ka pakutavate tööde maht. Seda tüüpi äris ei ole hooajalisust, kui hinnata kogu sektorit. Reklaami taotlevate ettevõtete hooajalisus tööd oluliselt ei mõjuta. Suurem osa turust kehtib jooksvalt reklaamiteenustele.
Tänapäeval on see konkreetne turusegment kõigist saadaolevatest teenustest kõige lootustandvam. Peaaegu iga ettevõtte edu sõltub tänapäeval reklaamist. Seega võime rääkida suurest nõudlusest.
Reklaamiagentuuride turg ei ole enam kui poolenisti täis. Seetõttu on turule sisenemine üsna lihtne. Seda tüüpi äris on väga oluline olla paindlik, leidlik ja loominguline. Ideaalne oleks variant, kus ettevõtte juhiks saab sellel alal töötav kogenud, asjatundlik inimene. Raske on reguleerida tööd nišis, mille kohta ettevõtjal puuduvad teadmised. Alguses võib ta ise osaleda tutvustuste väljatöötamises.
Kõige keerulisem on selles vallas turuosa haarata. Tänapäeval on palju reklaamiagentuure. Lisaks hõivavad tuntud meedia enam kui kolmandiku turust, mis mõjutab oluliselt "tasuta ostjate" arvu. Peamisteks konkurentideks saavad just suured ettevõtted, kes tegelevad nii laia valiku reklaamiteenuste pakkumisega kui ka spetsialiseerunud turusegmentide töötlemisega.
Kuidas saab nii tõsiste konkurentidega võistelda? Oma ideede arendamisele tasub läheneda loovalt. Pakkumiste tegemisel proovige eriti kõvasti. Ettevõtte edu sõltub nende kvaliteedist. Madal hind tõenäoliselt suuri kliente ei meelita, kuid te ei tohiks seda ka üle hinnata. Ideaalne variant on määrata keskmine turuhind või veidi madalam.
Kõik saadaolevad ettevõtted on potentsiaalsed ostjad. Tänapäeval sõltub ettevõtte edu otseselt toodete reklaamimisest. Pole ime, et nad ütlevad, et reklaam on kaubanduse mootor. Keskmise hinnasegmendi valimisel peaksite mõistma, et peamised kliendid on väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted. Suured ettevõtted pöörduvad reeglina tuntud reklaamiagentuuride poole. Sellist "kala" on väga raske püüda.
On mitmeid tegureid, mida ettevõte ise saab mõjutada. Neid nimetatakse sisemiseks. Neid nimetatakse tavaliselt:
Nagu eespool mainitud, ei mõjuta üksikettevõtete hooajalisus reklaamiagentuurile praktiliselt mingit mõju. See võib alati leida kliente, kes seda teenust vajavad. Seetõttu toimub töö igal aastaajal tavapäraselt.
Organisatsioonil on 5-päevane töönädal. Töögraafik saab olema järgmine:
Kokku: 40 tundi nädalas.
See töörežiim ei riku tööseadusi. Te ei pea tegema vahetusi, korraldama osalise tööajaga töökohti ega maksma ületunde. Üks meeskond töötab tervikuna.
Saate alustada tööd, võttes osariigis vastu minimaalse arvu inimesi. Täieliku teenustevaliku pakkumiseks on vaja järgmisi spetsialiste:
Igaüks neist täidab oma ülesandeid ja saab teatud palka.
Ettevõte hakkab taotlema mõningaid teenuseid teistele organisatsioonidele (plakatite, bännerite trükkimine, reklaam meedias). Klient saab lõppteenuse. Pärast ettevõtte arenemist võite mõelda laienemisele. Näiteks välireklaami või suveniiride jaoks oma töötoa loomisest.
Kõiki neid koode pole vaja. Kõigepealt peate otsustama pakutavate teenuste valiku üle. Võib olla ka teisi OKVED-koode, siin on loetletud kõige elementaarsemad. Pange tähele, et siin on uued koodid, mis hakkavad kehtima alates 2016. aastast.
Asukoha valimisel peate otsustama, milliseid funktsioone kontor täidab. Kui kohtute klientidega nende või neutraalsel territooriumil, saate valida eelarvevaliku. Vastasel juhul peaksite otsima kontorit juurdepääsetavast linnaosast.
Igal juhul on vaja ruum normaalseks muuta. Amet peab olema austusväärne.
Turundusstrateegia põhikomponendid on järgmised:
Kuna organisatsioon tegeleb reklaamiteenuste pakkumisega, ei pea te oma ettevõtte reklaamimiseks kuhugi minema. Saate seda ise teha. Siiski tekivad ka siin kulud. Peate kulutama raha nii toorainele, erinevatele materjalidele kui ka kontekstuaalse reklaami paigutamisele Internetis. Tegeletakse saidi arenduse ja sisuga.
Saate lisada reklaamiettevõttesse ja muid meetodeid. Kuid odavate kuulutuste postitamine ei ole ikka seda väärt. Parem on potentsiaalsetest klientidest ise mööda minna, jätta neile oma pakkumised, visiitkaardid, võib-olla rääkida reklaami eest vastutavate inimestega. Kuid te ei pea ka pealetükkiv olema.
Esimesed kuud on tulud väikesed. Kõik sõltub töötajate aktiivsusest, meelitatud klientide arvust. Arvutasime esimese aasta keskmise kuutulu.
Arvutuse teeme 59-60% töökoormuse tingimusel. Siis saab tulu 280 000 rubla.
Kontor vajab väikest remonti. Mõned üürileandjad rendivad välja suurepäraseid, juba valminud ruume.
Varustus sisaldab konkreetsete seadmete ostmise kulusid. Nimelt:
Kontoritehnika sisaldab 3 arvutit ja MFP.
Mööbel vajab järgmist:
| Töö nimetus | Töötajate arv | Palga liik | Kokku: |
| juht | 1 | palk (10 000) +5% | 24 000 rubla |
| turundaja | 1 | palk (12 000) +5,5% | 27 400 rubla |
| kunstnik (teise nimega disainer) | 1 | palk (12 000) +7% | 31 600 rubla |
| arvutitehnoloogia spetsialist | 1 | palk (14 000) +6,5% | 32 200 rubla |
| operaator | 1 | palk | 20 000 rubla |
| kuulutuse plakat | 1 | palk | 18 000 rubla |
| Kokku: | 6 | palk (5000) + | 153 200 rubla |
Palgakulud kokku – 153 200 rubla.
Juhin tähelepanu, et juhataja täidab osaliselt sekretäri ülesandeid. Käsitleb telefonikõnesid ja vastab telefonikõnedele. Samuti otsib ta aktiivselt kliente ja peab andmebaasi.
Turundaja viib läbi turu-uuringu, selgitab välja kõige tõhusamad reklaamimisviisid ning koostab koos juhiga edasiste tegevuste plaani.
Kunstnik tegeleb küljenduste, küljenduse väljatöötamisega.
Arvutitehnoloogia spetsialist töötab graafika-, foto- ja videotoimetajatega. Ta tegeleb ka saidi, selle sisu arendamisega.
Operaator prindib vajalikud atribuudid. Vajadusel korraldab teiste ettevõtetega tugiteenuste osutamise.
Kuu tulu on: 280 000 rubla.
Algkulud: 414 800 rubla.
Teatavasti saab kõiki riske minimeerida või vältida, olenemata sellest, kas need on sisemised või välised. Mõelge neist kõige olulisematele ja analüüsige võitlusmeetodeid.
| Riski nimetus | Negatiivne mõju äritegevusele | Võimalusi vältida |
| Muutused majandusolukorras riigis | Nõudluse vähenemine ja sellele järgnev kasumi kahanemine | Aktiivne töö prognoosimise ja oma töö planeerimise alal. |
| Tarbijate eelistuste muutmine | ||
| Suure turuosa hõivamine konkurentide poolt | Konkurentide poliitika uurimine, nende töö ja edu jälgimine. Ennustuste kasutamine seoses nende tulevaste tegevustega. | |
| Konkurentide dumpingupoliitika | ||
| Muudatused õigustloovates aktides, määrustes | Kõigi kohaldatavate aktide kohustuslik uurimine. Jälgige olukorda riigis. Seda tuleks teha mitte ainult vastuvõetud seadusandlike aktide, vaid ka seaduseelnõude tasandil. | |
| Töötajate motivatsiooni puudumine, soovimatus töötada | Vähenenud efektiivsus, tootmismahtude langus, ettevõtte kasumlikkuse ja kasumlikkuse järsk langus | Pakkudes piisavat palka. Töötajatega töötamine, nendega tagasiside loomine (nende soovide, eelistuste ja nõuete uurimine). Psühholoogiliselt soodsa keskkonna loomine kollektiivis. |
| Kliendi maksejõuetus | Rahalise olukorra järsk halvenemine | Enne lepingu sõlmimist olukorra hoolikas uurimine kliendi ettevõttes. Turvalisust tagavate lepingute väljatöötamine. Ettemaksu klausli väljatöötamine. |
| Elementide mõju, tulekahjud | Ettenägematud kulud, seisakud, varakahju | Seda tüüpi riskide kindlustamine, nende eelhinnang. |
| Võimalik oma kohustuste täitmata jätmine klientide ees | Kasumi vähendamine rahaliste vahendite eraldamise tõttu trahvide maksmiseks, kulude suurenemine | Kindlustusseltside poole pöördumine võlakirjade (garantiide) saamiseks. |
Tähtis: Pidage meeles, et saate oma ettevõtte jaoks äriplaani ise kirjutada. Selleks lugege artikleid:
Viimane taotlus: Me kõik oleme inimesed ja võime teha vigu, ignoreerida midagi jne. Ärge otsustage rangelt, kui see äriplaan või teised jaotises olevad tunduvad teile puudulikud. Kui teil on selle või selle tegevusega kogemusi või näete defekti ja saate artiklit täiendada, andke meile kommentaarides teada! Ainult nii saame ühiselt äriplaane terviklikumaks, detailsemaks ja asjakohasemaks muuta. Täname tähelepanu eest!
Reklaamivaldkond areneb iga aastaga: iga alustav ettevõte on huvitatud kiirest arengust ja klientide ligimeelitamisest. Selles küsimuses pakuvad professionaalset abi spetsialiseeritud reklaamiagentuurid. Suure nõudluse tõttu reklaamiteenuste järele on mõttekas alustada oma äri selles suunas. Allpool on reklaamiagentuuri detailne äriplaan nullist koos orienteeruvate arvutustega ja 2019. aasta arenguprognoos.
Ettevõtte tegevusliik sõnastatakse ettevõttena reklaami tootmiseks, valmisreklaami toote paigutamiseks agentuuri reklaamisaitidele.
Projekti peamised eesmärgid:
Tulevase projekti kokkuvõte esialgsete arvutuste kohaselt näeb välja selline:
Reklaamiagentuuri avamise ettevalmistamiseks peate taotlema pangandusstruktuuri, et saada äritegevuse arendamiseks kommertslaen. Laenu ligikaudne summa on 1 miljon 900 tuhat rubla. Just laenufondidest saab ettevõtte avamise alginvesteeringu põhiosa, seega on projekti kogumaksumus võrdne laenusummaga. Makstavate intresside kogusumma ehk investori tulu on 129,5 tuhat rubla. Laenatud raha on plaanis tagastada alates ettevõtte esimesest tegevuskuust. Arvestades laenu intressimäära summas 17,5%, peaks tasuvusaeg ulatuma 18 kuuni ja kogu majanduslik mõju vaadeldava projekti tingimuslikule elutsüklile on 1 miljon 135 tuhat rubla.
Sellised arvutused on väga ligikaudsed ja nõuavad kinnitust. Seetõttu sisaldab plaani finantsosa üksikasjalikke kulude ja tulevaste kasumite arvutusi kõigi peamiste kirjete kohta.
Enamik kaasaegseid ettevõtteid ei tegele iseseisvalt oma reklaamiga. Enamasti usaldavad nad selle ülesande professionaalidele – reklaamiagentuuridele, mis säästab aega ja saavutab suurema efektiivsuse. Agentuuri spetsialistid analüüsivad iga konkreetset olukorda, koostavad konkreetse kliendi jaoks asjakohase tööülesande, koostavad ja kinnitavad plaani. Agentuuri juhid koostavad tehtud töö tulemuste põhjal esitluse ja meediaplaani, kooskõlastades selle tellijaga.
Ettevõtte avamise kavandamisel peate arvestama kõigi reklaamile ja seega ka selle loojatele seatud ülesannetega:
Seega on agentuuri peamiseks ülesandeks reklaami loomine, et tõmmata potentsiaalse tarbija tähelepanu reklaamiobjektile - tootele või teenusele. Enamik reklaamitooteid põhinevad loomingulisel komponendil – loov lähenemine võimaldab fikseerida potentsiaalse tarbija teadvuses teatud brändi kuvandi ning luua tugeva seose toote ja ettevõtte vahel.
Reklaamiagentuurid võib tinglikult jagada 2 rühma – loov- ja meedia. Esimest tüüpi ettevõtted on spetsialiseerunud reklaami loomisele, teine - selle paigutamisele ja adressaadile aruandlusele. Neid kahte põhivaldkonda saab ühendada ühes ettevõttes, kuid on ka kitsama spetsialiseerumisega asutusi. Näiteks ettevõtted, mis tegelevad interaktiivse turunduse, üritusturunduse, brändingu, kommunikatsioonidisaini ja muude valdkondadega. Nende sihtrühm võib olla mõnevõrra kitsam, kuid sellistel ettevõtetel on nende suunal pakutavate teenuste kõrge taseme tõttu piisavalt vaatajaskonda.
Seega hõlmab agentuuri pakutavate ja pakutavate teenuste täielik valik järgmisi aspekte:
Plaan on luua keskmise suurusega agentuur, mistõttu ei pruugi see piiratud töötajate arvu ja paljude osakondade puudumise tõttu olla rangelt struktureeritud. Seetõttu tasub ettevõtte avamist planeerides eelistada multidistsiplinaarseid spetsialiste. Mõningaid funktsioone saab usaldada partnerettevõtetele, aga ka vabakutseliste spetsialistide meelitamiseks.
| Etapid | Täitmise tingimused | Tähtajad |
| Projekti algus | 1-2 aastat | |
| 1 kuu projekt | Esimesed 30 pangapäeva | |
| Laenu saamine | Kohustusliku dokumentide paketi olemasolu | 1 kuu |
| Riiklikku registrisse kandmine, registreerimine haldus- ja maksuametis | Investeerimisleping sõlmitud | 1 kuni 30 kalendripäeva |
| Asukoha valik, paberimajandus | Eeltöö | 1 kuu |
| Seadmete ostmine | Investeerimislepingu sõlmimine | Kuni 30 kalendripäeva |
| Seadmete paigaldus | Investeerimisfondide laekumine | Kuni 30 kalendripäeva |
| Tööle võtmine | Tootmistegevus | Kuni 30 kalendripäeva |
| Koolitus | Tootmisprotsessi organiseerimise etapi lõpp | Kuni 30 päeva |
| Turunduskampaania | 30 kalendripäeva | Kuni 360 kalendripäeva |
| Projekti lõpp | 12-24 kuud |
Reklaamiagentuurides tehakse suurem osa tööst kaugjuhtimisega, seega pole vaja kontorit kesklinnas avada. Kuid olenemata geograafilisest asukohast on vajalik hästi sisustatud vastuvõtuala, kus toimuvad kohtumised klientidega.
Keskmine reklaamiagentuur võib asuda tavalisel 60-ruutmeetrisel büroopinnal. meetrit. Kui ettevõte on täistsükliga ettevõte, peaks selle pindala olema suurem: siis võib see olla 100 või isegi rohkem ruutmeetrit. Kui esialgu hakkab ettevõtte tegevus hõlmama peamiselt loomingulist osa, siis minimaalne kontor sobib, sest osa töötajaid saab oma tööd teha kaugjuhtimisega kodus. Kõik need funktsioonid säästavad oluliselt üüri- ja kommunaalmakseid.
Olenemata sellest, kas asutus hakkab asuma kesklinna või elamurajoonis, peab see olema varustatud märgatava sildiga. Sellisest välireklaamist saab üks olulisi klientide meelitamise meetodeid. Kontori sissepääs peab olema korralikult varustatud, et saaks parkida. Ruumid ise on planeeritud hästi tsoneeritud: kuna kõik töötajad teevad erinevat tööd, siis on oluline, et nende töökohad asuksid erinevates kontorites. Seetõttu on sellisele ettevõttele kõige sobivam tavapärane büroohoone. Sellised ruumid reeglina kapitaalremonti ei vaja, neil on sageli telefoni- ja internetiühendus ning ka soodne territoriaalne asukoht.
Peamised kontoriseadmed on:
Kui plaanite avada täistsükliga agentuuri, on tööriistade ja materjalide komplekt ulatuslikum:
Kõik tehnilised seadmed on valitud selliselt, et need vastaksid olemasolevatele kvaliteedistandarditele ja aitaksid kaasa ettevõtte tootlikkuse kasvule. Kõik seadmed peavad vastama inimeste ja keskkonna ohutusstandarditele. Ja selle soetamise hinnangulised kulud peavad sisalduma projekti turundusplaanis. Enamasti on kulude tehniline osa äriplaani kõige kallim punkt.
Kui reklaamiagentuur on täistsükliga ettevõte, on meeskond arvukam. Sel juhul vajate lehtede korjajaid, kaustu, köitjaid ja teisi töötajaid, kes vastutavad töö tehnilise osa teostamise eest.
Selle tegevusharu eripära on see, et turul on palju spetsialiste, kuid endiselt napib professionaalset personali. Selle põhjuseks on asjaolu, et riigis puudub endiselt kvaliteetne reklaamivaldkonna personali koolitussüsteem. Sobivate spetsialistide otsimine võtab aega umbes kuu, seega tuleks värbamisega alustada juba varakult.
Ettevõtluse alustamine nullist nõuab kohustuslikku registreerimist maksuteenistuses. Reklaamiteenuseid pakkuvale ettevõttele sobivad mõlemad levinud vormid - LLC ja IP. Kui plaanitakse ettevõtte minivormingut ilma selle edasise laienemiseta, saate kindlasti valida üksikettevõtja. Suurema projektiga, millest tulevikus peaks saama täisväärtuslik kompleks reklaami arendamiseks ja reklaamtoodete tootmiseks, on parem registreerida kohe juriidiline isik - LLC. LLC on sobivam, kui asutajaid on mitu.
Kui planeerimise ajal otsustati avada juriidiline isik, on vaja uurida föderaalseaduse "piiratud vastutusega äriühingute" sätteid (). Dokumendis kirjeldatakse üksikasjalikult nõudeid, mida ettevõte peab LLC staatuse saamiseks täitma, samuti põhikapitali sissemakset ja muid funktsioone.
Sõltumata vormingust - LLC või üksikettevõtja, peate esitama föderaalsele maksuteenistusele avalduse, milles märgite asutaja peamised isikuandmed ja OKVED-koodi vastavalt spetsiaalsele klassifikaatorile. Kõik selle dokumendi reklaamitegevused leiate koodi 73 () alt. Kindlustamaks, et ükski pakutavatest teenustest ei lähe klassifikaatori valitud koodist kaugemale, saab agentuuri asutaja valida mitu teemakoodi korraga. Reklaamitööstuses ettevõtte alustamiseks peate tutvuma järgmiste regulatiivsete dokumentidega:
Valdav enamus kaasaegseid ettevõtteid, mitte ainult keskmised ja suured, vaid ka väikeettevõtted, kasutavad reklaamiteenuseid. Kuid statistika järgi on reklaamispetsialistid enim nõutud keskmiste ja suurte ettevõtete seas. Need on:
Reeglina esitavad nad reklaamiagentuuridele kõrgeid nõudmisi nii ajastuse, usaldusväärsuse kui ka palga adekvaatsuse osas.
Kuna reklaamiturgu võib lugeda juba kujunenuks, peaks see äriplaan sisaldama täpset plaani ettevõtte TOPi pääsemiseks. Provintsides on sellise agentuuri tööd lihtsam korraldada kui suurlinnades, kuid tellimusi tuleb seal kindlasti vähem. Seetõttu oleks esialgsetel hinnangutel paljulubavam avada reklaamiäri suurlinnas, eriti Moskvas või Peterburis.
Sellele ettevõttele on omane mitu turundusfunktsiooni. Üks olulisemaid on majanduskriisi mõju. Varasematel aastatel oli tõsine kriis, mille tagajärjel lakkasid olemast paljud turuosalised. Selle tulemusena jäid turule vaid tugevaimad agentuurid. See tegur, nagu ka tänapäeval kasvav konkurents, on kõige olulisem mitte niivõrd täistsükliga reklaamiettevõtete jaoks, kuivõrd piiratud teenuseid pakkuvate agentuuride jaoks.
Peamiseks positiivseks jooneks, mis turu arengut mõjutab, võib pidada kasvavat nõudlust reklaamiagentuuride teenuste järele. Isegi ettevõtted, kellel on oma reklaamiosakond, pöörduvad oma positsiooni tugevdamiseks turul spetsialiseerunud spetsialistide poole.
Ainult pealinnas on praegu üle 2,5 tuhande reklaamiagentuuri. Samal ajal oli tööstuse kasvutempo aastatel 2015–2018 umbes 13%. Tulevikus peaks see arv suurenema. Samal ajal on turundusuuringute kohaselt viimastel aastatel toimunud tööstuse oluline ümberkujundamine: reklaam ajakirjanduses on kaotanud oma koha, andes teed Internetile, eriti sotsiaalvõrgustikele. Välireklaamile omakorda seatakse olulisi piiranguid regulatsioonide osas. Esialgse analüüsi kohaselt on kontekstuaalne Interneti-reklaam täna asjakohasuse poolest liider. Selle kasvumäär on 45% koos tõusutrendiga. Displeireklaamide kasvumäär on 15%. Üldjoontes on online-reklaami segmendis kasvutempo jätkuvalt kõrgeim – see on 43 protsenti.
Kui võtta kokku teave ettevõtte turundusplaani kohta, võib järeldada, et turuosaliste arv kasvab järk-järgult, samas kui nõudlus reklaamiagentuuride teenuste järele püsib ligikaudu samal tasemel. See tähendab, et turule on vaja siseneda konkreetse strateegiaga, mis erineb olemasolevatest.
Juba enne avamist on vaja läbi viia meetmete komplekt tarbijate arvamuse kujundamiseks ja klientide meelitamiseks. Selleks on tõhusad järgmised meetodid:
Tõhusaks kampaania edendamise meetodiks võib pidada ka reklaami televisioonis, kus neid näeb suur hulk potentsiaalseid kliente.
Kehtestatud reegli kohaselt on iga teenus perspektiivikas, kui selle sihtrühma kuulub vähemalt 1% majanduslikult aktiivsest elanikkonnast. Venemaa puhul peaks potentsiaalsete klientide arv olema alates 780 000-st, mis on praegustel tingimustel väga tõenäoline.
Positiivne on see, et omanikul on suur hulk infot, mis aitab luua uusi kasumivaldkondi ja kasulikke seoseid. Sellisest agentuurist endast saab aja jooksul välja töötada mitmeid teisi ettevõtteid:
Turusegmendi valiku edukusest sõltuvad ka tulevase ettevõtte väljavaated. Seega saab reklaamiagentuur teenindada järgmisi ärisegmente:
- kodukontorid: siin tegutsevad üksikettevõtjad, kes juhivad oma ettevõtet ja püüavad arendada ja suurendada oma klientide vaatajaskonda;
Alla 100 töötajaga väikeettevõtted. Neil on väike eelarve, kuid nad on reklaamiagentuuride olulisemad ja arvukamad kliendid;
- keskmise suurusega ettevõtted, mille arv ei küüni 500 inimeseni;
- suured ettevõtted. Selliseid rohkem kui 500 töötajaga ettevõtteid peetakse maksejõulisemateks klientideks. Kuid seda kategooriat pole palju ja selle asukoha pärast tuleb võidelda konkureerivate ettevõtetega.
Turule täielikuks sisenemiseks peaksite keskenduma kõigile olemasolevatele potentsiaalsete klientide kategooriatele. Sel juhul ei kujuta endast ohtu ei võimalik kriis ega konkurentide aktiveerumine.
Äriplaani finantskomponent näeb ette järgmised põhijooned:
1) Esiteks arvutatakse projekti laadimisplaan. See võtab arvesse, et esimese 3-6 kuu jooksul töötab reklaamiagentuur pigem enda kui klientide heaks. See tähendab, et keskendutakse teie enda teenuste reklaamimisele. Pärast ülaltoodud perioodi möödumist peab olema saavutatud tasuvuspunkt.
2) Tulevase ettevõtte potentsiaalse kasumi esialgses analüüsis kasutatakse keskmisi arve, mis on selle turusuuna jaoks asjakohased:
Esitatud plaan on standardplaan, mis on koostatud ühe plaani üksikuid nüansse arvestamata. Konkreetse plaani puhul ja rangelt planeeritud kuluartikleid arvestades tuleks kuluosa arvestada mitmes jaos - algus-, kuu- ja aastakulud. Sellega seoses on projekti kuluplaan järgmine:
| Kuluartikkel | 1 kuu jooksul hõõruda. | Aastaks hõõruda. | Ühekordsed kulud | Aastaks hõõruda. |
| Ruumide ost (või rent) (alates 60 ruutmeetrit) | 45000 | 540000 | 90000 | 630000 |
| Seadmete ost, 10 tk | 34000 | 815000 | 815000 | |
| Arvutitehnika ost | 69000 | 69000 | ||
| Saidi loomine ja reklaamimine, skripti ostmine, hostimine, tarkvara | 120000 | 120000 | ||
| Reklaamikulud | 45000 | 540000 | 540000 | |
| Palk (12 kuud) | Alates 630 000 | Alates 7,5 miljonist | Alates 7,5 miljonist | |
| Maksumaksed (12 kuu eest) | 190000 | 2 miljonit 275 tuhat | 2 miljonit 275 tuhat | |
| Ootamatud kulutused | 110000 | 110000 | ||
| Kokku | alates 700 000 | 8 miljonit 700 tuhat | 1 miljon 204 tuhat | 9,9 miljonit |
Ettevõtte tulude planeerimisel tuleks arvestada turul tegutsevate reklaamiteenuste keskmiste hindadega. Minimaalsed hinded on järgmised:
– logo arendus – alates 30 tuhandest;
– kaubamärgile korporatiivse identiteedi loomine – üle 70 tuhande;
– ettevõtte väljaande algse küljenduse väljatöötamine – 25 tuhat ja rohkem.
Reklaamiäri eripära on see, et selles loodud tootel puudub konkreetne kulu. Reklaamijate teenuste hind sõltub peaaegu täielikult nende mainest turul ning võimest oma toodet kliendile soovitada ja müüa. Kuigi selles valdkonnas ei saa olla ülemist hinnapiiri, peate esialgu lähtuma oma linna ja piirkonna keskmistest turuhindadest.
Plaanis käsitletav 2-aastane periood on orienteeruv periood reklaamiagentuuri avamiseks ja isemajandamiseks. Selle perioodi esindusteenuste tootmis- ja müügimahu plaani võib tinglikult jagada kaheks põhietapiks:
| Periood | Teenuse tüüp | Tootmis- ja müügimaht 1 kuuks. (PCS.) | hind, hõõruda. | Müügitulu, hõõruda. |
| 1-12 kuud investeerimist | Tekstide tootmine | Alates 60 tekstist | Alates 340 | 21700 ja rohkem |
| 1-12 kuud investeerimist | Heliklippide loomine | 15 videost | Alates 6800 | 107,5 tuhat |
| 1-12 kuud investeerimist | Reklaami paigutus | Alates 30 eetrist | Alates 23 000 | 716,8 tuhat |
| 1-12 kuud investeerimist | Alates 1000 kuus | Alates 120 | 120 tuhat | |
| Tekstide tootmine | 64 tekstist | Alates 380 | 24,5 tuhat | |
| Tööaeg 13-24 kuud | Heliklippide loomine | 16 videost | Alates 7530 | Alates 120,5 tuhandest |
| Tööaeg 13-24 kuud | Reklaami paigutus | Alates 32 eetrist | Alates 25 000 | 800 tuhat |
| Tööaeg 13-24 kuud | Trükitoodete tootmine | Alates 1100 kuus | Alates 135 | 148,5 tuhat |
Kui praegune turukasv, mis on praegu 13% aastas, jääb samale tasemele, ületab ettevõtte aastane müügimaht 10 miljonit rubla.
Müügiprognoos koostatakse järgmiste tegurite alusel:
- järeldused reklaamivaldkonna teenuste osutamise turu üldise seisu analüüsi kohta;
— üldised järeldused asjaomase turusegmendi olukorra kohta. Kasumlikkuse lävi on arvutuste ajal madalaim, mis muudab analüüsi võimalikult objektiivseks ja täpseks.
Maksud, mida eraettevõte peab tasuma, olenemata tegevuse liigist ja valitud maksusüsteemist, on järgmised:
Seega on reklaamiagentuuri äriplaan teenindussektori üks kaasaegsemaid ja populaarsemaid valdkondi. See tööstusharu on spetsiifiline, kuna selle sihtrühmaks on erineva suurusega äriüksused. Kuna reklaamiteenused ei kuulu esmavajaduse valdkonda, mõjutavad seda tüüpi tegevust oluliselt majanduse kriisinähtused. Samas on kompetentse turunduskampaania ja pakutavate teenuste kõrge kvaliteediga nõutud agentuuridel ka majanduslikult ebasoodsatel perioodidel võimalus oma positsioone säilitada. Eduka käivitamise ja aktiivse arengu korral saab ettevõte tasuda 2 aasta jooksul.
Selles materjalis:
Kuidas alustada reklaamiagentuuri äriplaani? See sõltub sellest, kuidas täpselt kavatsete selles äris alustada. Keegi loodab heale alginvesteeringule ja loodab selle väga kiiresti tagasi maksta, samas kui keegi peab lootma projektiga nullist alustada. Mõlemal on head võimalused äris edu saavutada.
Just reklaamiagentuuri missiooni täidab, sest see aitab sadadel ja tuhandetel inimestel edu saavutada. On palju inimesi, kes on hea organiseerimisvõimega, tunnetavad potentsiaalsete klientide vajadusi ja turumeeleolu, suudavad ise toota häid kaupu ja teenuseid, kuid ei suuda seda kõike müüa. Sel põhjusel ebaõnnestuvad nende projektid, nad on sunnitud oma ettevõtted sulgema, kuigi neil puudus vaid pädev edutamine.
Sel juhul uputavad traditsioonilised reklaamiagentuurid, mis tegutsevad stereotüüpselt, need projektid kiiremini, kurnades tuhandeid reklaamieelarveid. Nad ei soovita kliente kaasata, vaid pakuvad reklaamieelarve valdamist lihtsate toimingute ahelaga, sealhulgas kauni flaieri või bänneri kujunduse väljatöötamise, trükimaterjalide riputamise või levitamisega. Nende reklaam on ebaefektiivne.
Kliendid on sellest kõigest juba väsinud, kuigi erilist alternatiivi pole. Reklaamivajadus ainult suureneb, kuid konkurents on sellel turul üsna suur. Alguses on vaja püüda konkurentidest eemalduda, pakkuda potentsiaalsetele klientidele midagi, mis oleks soodsalt võrreldav kõigi teiste agentuuridega. Peaasi on aga tuua kliendini tõelised tarbijad. Seadke oma reklaamiettevõttele selline missioon. Kui teil õnnestub seda ülesannet regulaarselt täita, pole klientidel lõppu.
Kuidas näeb välja traditsiooniline reklaamiäri ja mida selleks vaja on? Enamik reklaamiagentuure pakub järgmisi arendus- ja loomisteenuseid:
Kasumlikkus selles valdkonnas ulatub 40-50%. Millegipärast nimetatakse seda loomeäriks, aga erilise loome järele see ei lõhna, sest põhimõtteliselt pakutakse mingit hakitud malli või selle töötlust. Näide mõne teenuse maksumusest:
Keegi ei anna garantiid, et väljatöötatud paigutusele kulutatud raha end kuidagi ära tasub. On väga hea, kui uus ettevõte:
Selleks on algstaadiumis vaja järgmisi investeeringuid seadmetesse:
Üldiselt peate alguses arvestama summaga 20 000 dollarit või rohkem, kuna peate ikkagi looma ettevõtte veebisaidi, investeerima reklaamiteenuste reklaamimisse ja maksma ruumi rentimise eest, kuni kõik on seadistatud ja remonditud. . Lõpuks võtab töötajate ja klientide otsimine veidi aega.
Töötajatelt vajate:
Niipea, kui kõik on valmis, töötajad palgatud, seadmed ostetud, tuleb hakata kliente otsima, kuigi seda tuleks teha varem.
Kuid te ei saa tegeleda kallite seadmete ostmisega. Piisab arvutist ja telefonist, heast internetist – miinimumist, mida enda reklaamiagentuuri jaoks vaja läheb. Mis puudutab vajalikku trükitehnikat, siis trükki saab tellida agentuuridest, kellel see on. Pole põhjust muretseda, et kui nad on teie kliendile trükitud materjalid teinud, võtavad nad ta vahele.
Esiteks ei tea nad, et te ei ole kliendi esindaja. Ja teiseks, erinevalt sellest trükikojast ei paku te lihtsalt bännerit ega mingit paigutust. Teie agentuur ei müü reklaami. See lahendab kliendi probleemi oma kaupade ja teenuste reklaamimisel. Ja selle lahenduse trükitud materjalid on ainult üks tööriist, mitte peamine, samas kui traditsiooniline reklaam sellega lõpeb.
Seetõttu on reklaamiagentuuri äriplaanis (lisa nr 1) üldjuhul võimalik jätta väärtus tegemata veerus, kus on kirjas seadmete soetamise ja personali palkamise kulud. Kõigil on arvuti ja telefon ning stabiilne internet ei nõua palju raha.
Mõned inimesed arvavad, et reklaamiäri alustamiseks kulub palju raha. Aga ei ole. Raha on vaja oma kuvandi, kaubamärgi loomiseks. Kuidas seda teha? 100% juurdehindlus teenustele, isegi visiitkaartidele. Saanud tellimuse kätte, võtnud 50% ettemaksust, on nad juba tellimuse eest tasunud ja läinud nulli. Ülejäänud 50% on teie kasum. Olles saanud esimesest tellimusest mitu tuhat rubla kasumit, investeerige oma ettevõttes reklaamiteenuste pakkumisse. Reklaamiäris saab ja tuleks alustada tööd nullist.
Sõltumata sellest, kas alustate kõigi vajalike seadmetega või nullist, peate projekti edukaks arendamiseks järgima peamist põhimõtet - ühendada tehnoloogia, inimesed ja nende võimalused. Seda on lihtne öelda, kuid mitte raske teha, kui olete loominguline.
Näiteks eelistavad mitut tüüpi ettevõtted veebireklaame. See kehtib eriti väikeettevõtete kohta, kelle jaoks on seda tüüpi reklaamid väga kättesaadavad ja tõhusad. Samal ajal sõidavad iga päev metroo või muu ühistranspordiga sajad tuhanded inimesed. Peaaegu igaüks kasutab oma vidinat, olgu selleks siis nutitelefon või tahvelarvuti. Kui ta näeb sel ajal atraktiivse pealkirja ja veebisaidi aadressiga kuulutust, saab ta selle sisestada oma seadme abil.
Kuid juba Interneti-ressursi enda lehel (müügileht, visiitkaartide sait, üheleht) võtavad selle käibele põhikõne, pildid, eripakkumised ja pakkumine ise. See tähendab, et trükiste ülesanne ei tohiks hõlmata toote või teenuse enda müüki, see peaks olema potentsiaalsele kliendile tõukejõuks, et liikuda edasi mööda müügilehtrit, mida reklaamiagentuur ehitab. Reklaamiturg on muutunud, nüüd täiendab offline veebireklaami.
Seetõttu ei too ühe elemendi pimekopeerimine konkurendi poolt kliente kliendi juurde. See tähendab, et isegi kui kliendile pakutakse otse trükitooteid tellida, siis see talle ei sobi. Esitades tellimuse otse bänneri või flaieri printijatele, säästab ta 1-2 tuhat rubla, kuid üldiselt kaotab ta: see tööriist ei sobi üldisesse müügisüsteemi. Sellist lähenemist klientidega töötamisel saab sisse ehitada mitte üksikute teenuste, vaid terve kompleksi pakkumistesse, kui juhtumeid pakutakse reklaamiagentuuri potentsiaalsetele klientidele.
Loodetavasti avate kohe oma veebisaidi. Sait on vajalik, sellest isegi ei räägita. Keegi pole veebitellimusi tühistanud. Agentuur on täpselt samasugune väikeettevõte, mis vajab odavat ja kiiret reklaami. Püüdke keskenduda inimestevahelistele suhetele klientidega, kes mängivad suurt rolli. Pidage kinni tellimuse täitmise tähtaegadest ja täpsusest.
Kasutage sotsiaalsete võrgustike jõudu. Paljud inimesed elavad sotsiaalvõrgustikes, seega veenduge, et see toimiks teie jaoks, mitte teie ei oleks selles. Kuid rühm peaks olema huvitav ja mitte pealetükkiv. Pole vaja seda kohe maha müüa. Müük peab olema pealetükkimatu.
Hankige lühike mugav meeldejääv number. Paralleelselt e-postkastiga, et inimesed saadaksid e-kirju, sobitage aadress telefoninumbriga. Lauatelefoni pärast pole vaja muretseda, sest selleks pole tungivat vajadust. Algtasemel õppige graafikaredaktorit Photoshop või CorelDraw.
Pane selline ainulaadne hea pakkumisega müügipakkumine (edaspidi USP) agentuuri kodulehele, et konkurentidest eristuda. Näide: trükiste tasuta kohaletoomine või juhi, disaineri kontori külastus. Pidage meeles, et mida rohkem aega kliendile kulutate, seda rohkem reageerimisvõimet võite temalt oodata.
USP-s on parem pakkuda mitmesuguseid teenuseid. Pärast bänneri valmistamist avastab klient, et pole kedagi, kes seda paigutaks ja kuhugi. Reklaame ei esitata. Üks bänner eeldab teenuste komplekti - disaini väljatöötamist, pakkumise koostamist, trükkimist, koha leidmist ja riputamist. Paku seda kõike oma klientidele kompleksis. Teiste teenuste osutamiseks saate sõlmida partnerlussuhteid teiste ettevõtjatega.
Saidile peate riputama entusiastlikud tõelised arvustused, isegi kui need puudutavad loosungi või visiitkaartide valmistamist.
Esiteks, häälestu ebaõnnestumistele, ära lase neil endale pettumust valmistada. Tea, et kõik vajavad reklaami ja keegi ei keeldu uutest klientidest. Nii et seekord ei olnud sa veenev. Teiseks, ära paku protsessi, vaid paku lõpptulemust. Kui pakute neile uusi kliente, jäävad nad alati teie juurde.
Ja kust ammutate ideid agentuurile klientide ja neile klientide kriuksumisest? Neid on igal pool. Pöörake tähelepanu ebakvaliteetse reklaami näitele, mis ripub, pakkuge välja oma versioon, testige seda võrgu võimalusi kasutades ja pakkuge seda potentsiaalsele kliendile, kes juba kurnab madala kvaliteediga reklaami eelarvet.
Pidage meeles, et teie esimesed kliendid peavad olema täiesti kindlad, et on nendega ausad. Vastasel juhul jooksevad nad minema, tundes vähemalt mingit valet. Näidake end spetsialistina, rääkige arusaadavas keeles, tehke koostööd suurte reklaamiagentuuridega, kellel võivad olla kliendid, kes ei sobi hinna ja suuruse poolest.
Pole vaja lihtsalt tulla ja öelda, et oled algaja. Veebileht, visiitkaardid, oma stiil – kõik see näitab kliendile, et oled professionaal. Kaasake oma portfooliosse kindlasti kõik esimesed tööd, et see kasvaks väga kiiresti. Avaldage saidil materjale uuenduste ilmnemise kohta reklaami, uute seadmete ja uute tehnoloogiate kohta. See näitab agentuuri enda professionaalsust. Ja seda tuleb teha nii kiiresti kui võimalik.
Kui juhtub nii, et klient vajab ninaverejooksu, et teada saada, kui kaua olete turul olnud, ärge petke. Tõhususe näitamine on üks asi ja otsene vale on teine. Tunnista, et sa pole selles äris kaua olnud, kuid oled valmis loovuseks ja näita seda, mida klient oma stereotüüpse mõtlemisega teistest agentuuridest ei leia.
Paljud meelitavad sellesse ärisse kõrged marginaalid, võimalus investeeringud mõne kuuga tagasi teenida. Kui minna teist teed, pakkudes klientidele mitte protsessi, vaid lõpptulemust, nagu vähesed teevad, võib agentuurist kasvada miljonite käivetega suurettevõte. Tänapäeval kaupade ja teenuste tootmisega probleeme ei ole, kuid nõudlus nende müügi järele on suur. Peaasi on õppida seda nõudlust rahuldama. Ja see on kunst, mida tuleb mõista.
 | Investeeringud: Investeeringud 320 000 - 1 570 000 rubla. |
 | Investeeringud: investeeringud 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar on maailma suurim ilubaaride kett, mis teenindab enam kui 60 000 klienti ja pakub aastas üle 140 000 teenuse. G.Bari võrgustikku kuulub 6 oma ilusalongi (Kiiev, Moskva) ja 21 frantsiisibaari maailmas, sealhulgas Venemaal, Ukrainas, Poolas, Kasahstanis, Kõrgõzstanis, Slovakkias, Küprosel ja USA-s. Ettevõte asutati 2015. aastal ja pakub… |
 | Investeeringud: investeeringud 800 000–5 000 000 ₽ ISABEL GARCIA on Itaalia disainerrõivaste bränd. Meie eesmärk on olla esindatud igas riigis. Tänapäeval võidavad brändi tuhanded fännid üle maailma. Brändi peakorter, peamised loome- ja tootmiskeskused asuvad Bolognas (Itaalia). Brändi esindus asub Moskvas. Ettevõtte põhimõte on "Otse poodiumilt - garderoobi." Brändi missioon on tuua kõrgmoe elemente… |
 | Investeeringud: investeeringud 1 200 000 - 3 000 000 ₽ Brändi SushiStore ajalugu sai alguse 2009. aastal, finantskriisi haripunktis. Aastate 2008–2009 kriis mõjutas oluliselt Venemaa kodanike heaolu. Maal, toitlustusvaldkonnas, oli vahepeal tõsine üle-aasialik trend. Selle põhjuseks oli Pan-Aasia köögi populaarsus kogu maailmas, selle koostisosade odavuse tõttu. Just sel perioodil hakkas Venemaa kõikjal avanema ... |
 | Investeeringud: investeeringud 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Ettevõte asutati 2005. aastal. Jagage Jevgeni Vassiljevitši. See oli vastus tarbijate üha suurenevale nõudlusele korraldada ruumid oma äranägemise järgi. Ja see trend kasvab iga aastaga. Inimesed ei taha elada arendajate poolt neile peale surutud planeerimisotsuste tingimustes ning kujundada elu- ja mitteeluruume oma eesmärkidele vastavaks. Seadme avad Kas soovite ... |
 | Investeeringud: Investeeringud 290 000 - 700 000 ₽ Ettevõte asutati 2015. aastal. Asutaja - Anton Sergeev, Venemaa ja Euroopa meistrivõistluste osaleja ja võitja peotantsus. Ettevõtte olemasolu idee on eelkooliealiste laste arendamine läbi spordi ja peotantsu. "Lapsed põrandal" on uus lähenemine laste tantsukoolide korraldamisele. Esiteks on need kõige mugavamad tingimused ja eriline suhtumine tantsijasse… |
 | Investeeringud: investeeringud 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru on esimene ja suurim kasutatud autode veebioksjon Venemaal. CarPrice'i ilmumise põhjus Enne CarPrice'i tulekut oli auto järelturul 2 peamist võimalust auto müümiseks 1. Autode müügikuulutused - auto, avito, irr. Puudused lõputud kõned; Edasimüüjate alahindlus; Negatiivsed emotsioonid - inimesed on närvis ja mures, sest kardavad, et nad saavad petta ja müüvad auto maha ... |
 |
Investeeringud: Investeeringud 75 000 ₽ Oleme unikaalseid "Norra maju" tootnud juba 5 aastat. Pakume teile avada oma piirkonnas "Norra majade" tootmine ja teenida 2,5 miljonit rubla. aastal! "Norra majade" ainulaadsus: 2-korruseline alaliseks elamiseks mõeldud elumaja pindalaga 33 ruutmeetrit pannakse kokku 1 päevaga ja maksab vaid 590 000 rubla! Maja on valmistatud tehases, valmis transportimiseks ja monteerimiseks ... |
Kapitaliinvesteeringud: alates 280 000 rubla.
Tasuvus: alates 6 kuust.
Selles artiklis käsitletakse üksikasjalikult peamiste jaotiste küsimust, mida tuleks käsitleda reklaamiagentuuri äriplaan.
Miks see ärivaldkond?
Kasvõi sellepärast, et ilma pädeva edutamiseta võib iga ettevõtlustegevuse suund olla määratud läbikukkumisele.
Lihtsamalt öeldes: mis vahet sellel on, et teete Kemerovo kõige ilusamaid keraamilisi tasse, kui keegi sellest ei tea?
Kogenud ärimehed teavad aga hästi, et ettevõtte edu sõltub otseselt sellest, kui lai publik teid tunneb.
Samuti, milline on ettevõtte maine klientide silmis, kui paljud teiega ühendust võtnud inimesed selle tulemusena tehingu sõlmivad?
Ja sellised tingimused on suurepärane alus teie ettevõtte arendamiseks.
Tasub arvestada, et maitsvad tingimused on toonud kaasa ägeda konkurentsi tekkimise.
Seetõttu peab tulevane omanik äri peensusteni läbi mõtlema, kirjutades kõik plaani.
Kuni on äri, on vaja ka reklaami.
See on peamine idee, mis tuleks ettevõtte äriplaanis ära märkida.
Samas ei ole turg veel samal tasemel kui välismaal.
Kuigi väärib märkimist ülisuur konkurents praegustes massituru valitsemise tingimustes.
Näiteks Euroopas on Venemaal populaarne FCMG kaubagrupp suutnud tagaplaanile jääda ja kaubamärgid domineerivad.
Analytics kinnitab, et reklaamitööstus liigub meie tegelikkuses selles suunas.
Kuigi kõik eksisteerib nii nagu on, võite oma töösse kaasata vähemalt Euroopa peamise reklaamipõhimõtte – töötage kliendi heaks.
Ärge muretsege ainult raha teenimise või eneseteostuse pärast.
Püüdke lahendada ostja probleem, andke talle parim.
Reklaamitegevuse suunamiseks on palju võimalusi.
Ettevõtja peab otsustama ja äriplaani märkima, milliseid neist ta äris rakendab.
Kui enamikus ettevõtetes on asukohal peaaegu võtmeroll, siis reklaamiagentuuri puhul on olukord erinev.
Sel juhul tuleks alustada büroo määramisest.
Kas see toimib ainult töötajate ja juhtkonna töökohana?
Või plaanite vastu võtta kliente, töövõtjaid, sõlmida lepinguid?
Kui olete lihtsalt ja ei plaani suuremahulist äritegevust, on säästlikkuse tõttu eelistatud esimene variant.
Oma ringis töötamiseks piisab väikeste ruumide rentimisest elamurajoonis.
Saate need sisustada ka oma äranägemise järgi ja vastavalt töötajate vajadustele, mitte selleks, et külalistele muljet jääks.
Aga ära ka üle pinguta!
Võib-olla avaldab keegi klientidest ootamatult soovi tulla teie juurde tööküsimusi arutama.
Ja pole teada, mis mainet rohkem õõnestab: kui kutsute ta loomingulisse pesakonda või otsite kiiresti läheduses asuva kohviku või restorani.
Kui teie kavatsused on tõsised ja klientidega suhtlemine on teie plaanides, peaksite pöörama rohkem tähelepanu disainile. Muidugi peate olema puhas ja korras.
Silmapaistvas kohas tasub esitleda oma töö näidiseid - reklaami "portfoolio".
Veenduge, et vastuvõtuala oleks mugav ja ruumikas.
Ärge unustage ka töötava kontori juriidilisi nõudeid.
Kõik need peensused ja korralduskulud peavad sisalduma reklaamiagentuuri äriplaani vastavates osades.
Seetõttu ei tasu praegusel stardikulude hetkel säästa.
Alustuseks ei saa te ilma:
Soovitav on selleks eraldada eraldi ruum, soetada kohvimasin, paigaldada konditsioneer, kuid peamine on soetada mugav laud ja toolid.
Eksperdid ütlevad, et mida mugavamalt klient end tunneb, seda lihtsam on temaga üksmeelele jõuda.
Korralikult valitud töötajad on reklaamiagentuuri toimimise aluseks.
Seetõttu peaks ettevõtja äriplaanist eraldi hoolikaks läbimõtlemiseks välja võtma riigile pühendatud lõigu.
Äriplaani ametikohtade loend peaks sisaldama:
See töötajate arv on aga mõttekas, kui plaanite ettevõttesse siseneda mitte järk-järgult, vaid kiiresti ja enesekindlalt.
Ja omama vastavalt vastavaid ressursse.
Kui plaanid on palju tagasihoidlikumad, saad alguses hakkama kolme inimesega: direktor, juht ja disainer.
Äriplaani turundusosa koostamine pole nii lihtne.
Tavaliselt pole sel hetkel raske otsustada muud tüüpi äritegevuse edendamise meetodite üle.
Vastus on lihtne – kasutage ühendusi.
Kui otsustate värvata noortest entusiastidest koosneva meeskonna, võib sellel olla vähe mõtet lihtsalt väljakujunenud kliendibaasi puudumise tõttu.
Seetõttu tuleks tööle võtta juba kogemustega juhid.
Kui teete kõik õigesti, hakkab suust suhu toimima 3-4 kuu pärast.
Selleks ajaks peaks sul juba olema portfoolio oma töödest.
Mis aga puudutab kurikuulsat otsemüüki, siis see meetod on juba ammu aegunud.
Juhtide poolt potentsiaalsetele klientidele helistamine tekitab sageli rahulolematust juba tutvumise esimestel etappidel.
Olemasolevatele agentuuridele laekus aasta jooksul pärast turuletoomist otsemüügi kaudu keskmiselt vaid kuni 30% tellimustest.
Suurema tõhususe huvides saate seda meetodit täiendada ajakirjanduses avaldatud väljaannetega.
Ükski allikas ei tööta teie jaoks.
Pöörake tähelepanu temaatilistele väljaannetele, teatmeteostele.
Reklaamiagentuuri äriplaani üks olulisemaid osasid on finantsarvutused.
Ettevõtjal on vaja teha prognoos ja teha korrektiive.
Samuti investoritele ja laenuandjatele, et hinnata vajalikku stardikapitali ja tasuvusaegu.
Äriplaanis peab ettevõtja märkima, millistest allikatest reklaamiagentuuri avamist rahastatakse.
Kaaluge peamisi kuluartikleid, et saada ettekujutus ettevõtte alustamiseks vajalikust minimaalsest rahasummast:
Kuni isemajandamise taseme saavutamiseni tuleb ettevõtluse arendamiseks ja edendamiseks raha võtta mõnest allikast. Ja oluline on nende eest eelnevalt hoolt kanda.
Nii väldite tavalist riski, kui alustavad ettevõtted suletakse pärast kuuekuulist või aastast tööd.
Agentuuri potentsiaalse tulu üle arutamine on keeruline.
Kasumlikkuse osas jagunevad peamised tööstusharud järgmiselt:
Reeglina on periood 6-12 kuud juhtumi nõuetekohase lahendamise korral.
Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel
Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.
Kvaliteedijuhtimise olemus ja põhimõtted. Kvaliteedisüsteemi loomise etappide tunnused ettevõtetes. Konkurentsivõime analüüs ja hindamine reklaamiagentuuri "Majesty.su" toodete kvaliteedi näitajana. Ettepanekud selle taseme tõstmiseks.
lõputöö, lisatud 03.07.2012
Reklaamiagentuuri organisatsioonilise struktuuri väljatöötamise kord, võtmetöötajate funktsionaalsed kohustused. Reklaamiagentuuri pikaajalised ja lühiajalised eesmärgid, selle arendamise ja edendamise strateegiad. Ettevõtte tasuvuse prognoos.
lõputöö, lisatud 20.11.2010
Noorte odavale puhkusele spetsialiseerunud turismiettevõtte äriplaani väljatöötamine. Asutuse põhitegevused ja finantstuleviku hindamine. Rahastamisstrateegia, kasumi teenimise viisid.
kursusetöö, lisatud 26.06.2014
Sõidukite teenindusjaama äriplaan. Seadmete soetamise majandusliku efektiivsuse põhjendamine. Ettevõtete-konkurentide konkurentsitegurite hindamine. Selle projekti finantstulemuste kindlaksmääramine ja selle tasuvus.
äriplaan, lisatud 17.05.2015
Äriplaan: olemus ja eesmärk, koostamise eesmärgid ja eesmärgid, struktuur ja sisu, nõuded. Investeeringute klassifikatsioon, liigid ja vormid. Reisibüroo arendamise äriplaani koostamine, riskide hindamine ja investeeringute arvutamine.
kursusetöö, lisatud 08.11.2014
Juriidiliste isikute ümberkorraldamise majanduslikud ja õiguslikud eeldused. Ettevõtte saneerimisprojekti põhjendamine. Ettepanekute väljatöötamine reklaamiagentuuri "Hollywood" äritegevuse ümberkorraldamiseks koos uue juriidilise isiku eraldamisega selle koosseisust.
lõputöö, lisatud 11.10.2010
Juhi töökorralduse teoreetiliste aluste arvestamine ja soovitused selle parandamiseks. Juhtimistegevuse olemus, nõuded juhile, planeerimisfunktsioonid ja juhi roll. Võimu mõiste, juhtimine ja juhtimisstiilid.
kursusetöö, lisatud 28.10.2010
Ettevõtte strateegilise planeerimise teoreetilised alused: eesmärgid, etapid, liigid. Modelliagentuuri "Giraffe" välis- ja sisekeskkonna analüüs. Tööstuse atraktiivsuse ja konkurentsipositsiooni hindamine. Strateegiline programm modelliagentuuri arendamiseks.
lõputöö, lisatud 17.10.2010
