Yaxşı gün! Artıq bir insanın özünü inkişaf etdirmək, ehtiyac duyulmağın və ehtiyacların ödənilməsinin vacibliyi haqqında danışmışıq və bu gün bir insanın neft ehtiyaclarının piramidası haqqında daha çox məlumat vermək istəyirəm. Axı, müasir dünyada aktuallığı itirmədi və psixologiya hissəsində, həyati dəyərlərinizə nəzər salmağa imkan verir.
İnsan bədənini aktivləşdirmək ehtiyacı, o, bütün qaynaqlarını toplayır və o, ağırlaşdığı bu ehtiyacları ödəməyin yollarını axtarır. Onları tanımaq və həyata keçirmək bacarığı sayəsində inkişaf edirik, uğur qazanırıq və sonunda yaşayırıq. Abraham Masu, bir psixoloq və bir alim bir dəfə bir insanın əsas ehtiyaclarını müəyyənləşdirmək və sifarişin bir piramida şəklində yerləşdirərək qurulduğunu müəyyən etmək qərarına gəldi.
İerarxiyada yerləşən 7 səviyyəyə malikdir, yəni ən aşağı səviyyəni təmin etmirik, qalanları bizimlə əlaqəli olmayacaq və prinsipcə, nail olmaq mümkün deyil.
Bu, həyat tərzi və dəyər sistemindən asılı olan hər bir insanın əsas ehtiyaclarının təsnifatıdır, çünki kimsə yalnız aşağı səviyyənin ən əsas ehtiyaclarının həyata keçirilməsinə kifayət edə bilər və insanın davam etməsi lazım deyil. Və kimsə uclarına çatmağa çalışır və dayanmır, tədricən hər addımdan keçir.
Başlamaq üçün, daha aydın olmaq üçün, hər bir addımı aydın gördüyünüz bir addımı, hədəflərinə çatmaq üçün hədəf almağa çalışan hər bir addımı gördüyünüz üçün bir rəsm verəcəyəm:
Əvvəla, hər bir insanın yemək, su, sağlamlıq və cinsiyyətə ehtiyacı var. Onların məmnuniyyəti olmadan, planetdəki tamamilə hər hansı bir məxluqun həyatı sadəcə mümkün deyil. Və daha da çox digər məqsədlərin həyata keçirilməsi. Axı, susuzluq və ya aclıqdan əziyyət çəkəndə, bir insanın digər insanlar arasında və ya teatrda bir kampaniya haqqında düşüncələri yoxdur və həyatın öz mənasını axtarmamaq barədə daha çox şey yoxdur. İstədiyiniz zaman baş verərdiniz ki, heç bir şey dəyərli və maraq göstərmir? Yeri gəlmişkən, bu, sadəcə gələcəyin fəlsəfəsini dəyişdirir.
Məsələn, bir insan daim qidalandırıldıqda, bütün resursları və enerjisi yalnız aclığı söndürmək üçün yönəldilmişdir, o, həmişə yemək olduğu yerə girsə, ən xoşbəxt insan olardı. Ancaq birdən-birə baş verərsə, o, reallaşmağa və o qədər daim bir şeyə, fəth etməyə çalışan digər hədəflərə çatmaq istədiyi başqa bir ehtiyac görünür.
Bir insanın fizioloji qorunması haqqında daha çox oxuyun, edə bilərsiniz.
Bəslədikdə və susuzluq etdiyimiz zaman təhlükəsizlik haqqında aktual olur. Yəni rahatlıq, yatmalısan, isti və rahat olmasıdır. Və hər bir insanın sabah etibarən rahatlıq və inam haqqında öz fikri var. Axı, kimsə başın üstündəki ən azı bir növ damın üstündə olması və kiminsə qurulması lazımdır, daha da sakitlik üçün.
İstirahət və nəfəs ala biləcəyimiz bir yer olduqda, digər arzuları həyata keçirə, narahatlıq hissi ilə atəş açmırıq və təhlükə gözləyirik. Məsələn, eyni körpələr, yalnız hərtərəfli aclıq, yetkinlik yaşına çatır, onun qorunmasıdır. Onun qucağına keçməsi üçün qışqırdı və yalnız təhlükəsiz və tək deyil, istirahət edir və yuxuya gedir.
Bir arzu bir arzu ünsiyyət qurarkən, yeni insanlar ilə tanış olmaq, maraq hiss etmək və başqalarına münasibətdə təcrübə hiss etmək. Sevgini göstərmək və onu almaq, tərəfdaşın qayğısına qalmaq və onun diqqətini və dəstəyini hiss etmək vacibdir. Biz ictimai canlılaryıq və yaşamaq üçün çox çətin bir şeyə məxsus hiss etmirik. Bu bir ailə, maraq qrupu, peşəkar bir cəmiyyət ola bilər. Bu, haradan gəldiyimizi və kimə etibar edə biləcəyimizi bildiyimiz zaman bir qaynaq verir.
Dünyadakı birinin təslim olmaq çətindir və cəmiyyətin bir hissəsinə aid olduğum bir anlayış olduqda, daha asan olur. Ağacın kökləri kimidir. Məsələn, başqa bir ölkədə və ya şəhərdə həmyerlinizlə görüşdükdə və ya sevinclə qarşılaşmadıqda, bütün onun ömrünü bildikləri kimi yaşadıqları zaman bu varmı?
Sadəcə mənşəyimizi tapdığımız zaman, sual tanınma yaranır. Məsələn, peşəkar bir dairədə, bir həmkarım adlandıranda - bu məni tanıdığım deməkdir. Və sonra peşəkar olaraq qiymətləndirilən istedad və bacarıqları hiss etmək üçün hörmət etmək istəyirəm. Bu istək o qədər də, ambisiyaların insanı nə qədər çox olarsa, özünə inam hiss edir və uğur qazanır.
Bu istəyi görmək vacibdir, çünki bu, özümüzə müxtəlif səbəblərə görə tanınmaya ehtiyac duyuruq, məsələn, utanaraq və ya qorxunc olduğuna inanaraq, özümüzə dərin və parlaq olduğuna inanırıq. Və sonra bu realizə olunmamış istək, tanınmaq, depressiya və ya qulluq istənilən asılılıq yaranarkən özünü məhv etməyə çevrilir. Axı, dayanacaq və tətbiq edilməyən bir çox enerji var və çıxış tapmadan, sadəcə şəxsiyyəti və sağlamlığı məhv edir.
Bir insanın sosial ehtiyacları haqqında daha çox oxuyun, edə bilərsiniz.
Yüksəkliklərə nail olmaq, potensialını dərk etmək və ruhani səviyyənizi inkişaf etdirmək vacibdir. İstək iyerarxiyası, sadəcə peşə fəaliyyətini təmin etmədiyi an bu ana çatır, daha yaradıcılıq əlavə etmək istəyirəm. Məsələn, teatra, səyahət, rəqs etmək, rəqs etmək ... Bu mərhələdə şəxsiyyətin varlığının mənası və ümumiyyətlə varlığın mənası barədə soruşulur. Ətrafdakılara çox maraq, həyatının keyfiyyətinə qədər yaranır. Bu dövrdə dəyər və inancların yenidən qiymətləndirilməsidir.
Bu, tamamilə əsas ehtiyaclar ilk 5 addımdırsa, azaldılmış təsnifat seçimidir. Qalan 2 nəfər, əvvəlki istəklər əsasən enerji çıxışını tapdıqda çox vacib özünü həyata keçirən və tanıtımı olan insanlar.
Daxili harmoniyaya nail olmaq üçün şəxsiyyət, bu dünyanı, gözəlliyini və heyrətamiz təzahürlərini düşünməyə yönəldilmişdir. Vücudun vacib fiziki sağlamlığı və dözümlülüyü olur. Beləliklə, harmoniya görünüşü ilə əldə edilir. Dəyər sistemindəki ilk mövqelər bir insanın estetik zövq aldığı sənətə verilir.
Məqsədlərinə, planlarına nail olmaq, yüksəkliklərə çatmaq istəyi bir insanda üstünlük təşkil edir və orada dayanmır. Daim inkişaf və inkişaf üçün səy göstərir. Belə bir insan, dünyanın cihazını başa düşdüyünə görə, zen, dərk etdi, çünki dünyanın cihazını başa düşür və niyə, necə və nəsə bir şeyin necə olduğunu bildiyini bildi və başqalarını olduğu kimi qəbul edir. Belə bir insan yolunu tapır, bu, bir insanın hobbisi onu yaxşı bir gəlir gətirən və potensialı aşkar etməyi bacardığına görə onu yaxşı bir gəlir gətirir.
İbrahim Maslow, insan ehtiyacının iyerarxiyaları haqqında nəzəriyyə bu günə qədər aktualdır. Bundan əlavə, yalnız psixologiyada deyil, həm də idarəetmədə də istifadə olunur. Zaman getmir, texnologiya hələ də dayanmır, hər gün hər hansı bir kəşflər baş verir və buna baxmayaraq, bəşəriyyətin ehtiyacları eyni olaraq qalır, yalnız onların həyata keçirilməsi yollarında bir dəyişiklik meydana gəlir.
Hamısı, əziz oxucu! Neftin üçbucağı, hansı səviyyədə olduğunuzu və ümumiyyətlə bir insanın nə üçün səy göstərdiyini başa düşmək üçün sizə kömək edəcəkdir. Özünüzü, potensialınızı həyata keçirin, arzularınıza və hədəflərə çatmağın yollarına diqqətli olun. Sənə uğurlar arzu edirəm!
1
Piramidanın ehtiyacı olan Maslow, Amerika psixoloqu İbrahim Masuun əsas fikirlərini əks etdirir. Həyatda insan məmnuniyyətinin iyerarxik bir nəzəriyyəsi hazırladı. Onun mahiyyəti budur ki, bir insan, piramidaya tədricən qalxmaq, ardıcıl olaraq ehtiyaclarını ardıcıl olaraq bağlayır.
Budur, kərə yağı piramidası kimi görünür
Özü ilə, iyerarxik ehtiyacların nəzəriyyəsi, şagirdlərinin ölümündən sonra təqdim olunan diaqramda çərçivəyə salındı. Və əvvəlcə iyerarxiyanın nəzəriyyəsi, həmçinin deyildiyi kimi, 1943-cü ildə "İnsan motivasiyası nəzəriyyəsi" neftinin işində və gələcəkdə 1954-cü ildə "motivasiya və şəxsiyyət" işində inkişaf etdirilir
Daha ətraflı şəkildə Maslow piramidasının nə olduğunu düşünün. Bir insanın ehtiyacları 5 səviyyədən daha sadələşdirilmiş versiyasında paylanır.
1. Fizioloji (üzvi): nəfəs, susuzluq, aclıq, cinsi cazibə və s.
2. Qoruma ehtiyacları: sığınacaq, gündəlik həyəcan siqnalları və qorxuları dəyişdirmək və həyatda əsas inam hissi qazanmaq üçün yaşayış şəraitinin ardıcıllığı.
3. Sosial ehtiyaclar və ya mənsubiyyət: digər insanlarla münasibətlər, gündəlik ünsiyyət, əlavə hissi, digər insanlara qayğı, diqqəti cəlb etmək və ya qondarmaq, birgə fəaliyyətdə "vuruşlar".
4. Nüfuzlu ehtiyaclar və ya ictimai tanınma: müəyyən bir özünə hörmət səviyyəsinə çatmaq, müvəffəqiyyət və yüksək qiymətləndirmə, karyera böyüməsinə nail olmaq, başqalarından ləyaqət tanınması.
5. Ruhani ehtiyaclar: bilik, estetik istəklərin, özünü aktuallaşdırma və özünü ifadə etmək, özünün potensialının həyata keçirilməsində və ruhani missiyanı yerinə yetirərək həyatın mənasını aşkar etməkdə əks etdirən və özünü ifadə etmək.
Neftin piramidasının reallaşdırıldığı daha mürəkkəb bir seçim yeddi səviyyəlidir. Bununla, ehtiyacların 5-ci mərhələsi əvvəlcə bölünür, bu idrak ehtiyacları əvvəlcə ayrılır (bilə, araşdırmaq, araşdırmaq), sonra estetik (sifariş, gözəllik, nizamlılıq) və yalnız bundan sonra öz-özünə aktuallaşmaya ehtiyac var varlığının ən yüksək mənasını haqqında məlumatlılıq.
Beləliklə, kərə yağı piramidasının birinci səviyyəsi üzvi və ya fizioloji. Əsasların əsası və heç kim bununla mübahisə etməyəcək. Biz fiziki dünyadayıq və varlığını hava, su, yemək və təbii ehtiyacların getməsi ilə təmin etmək məcburiyyətində qalırıq. Kərə yağı piramida haqqında bizə dedim budur. Misal aşkar. İşləmək üçün bir mədə pozğunluğunuz varsa, bir tualet axtaracaqsınız və hesabat haqqında düşünməyəcəksiniz, məsələn, ilk səbəbdən və ikinci səbəbdən ofisə düşünməyəcəksiniz.
Neftin piramidasının ikinci səviyyəsi - təhlükəsizlik ehtiyacları, müdafiə, müdafiə və s. Bu səviyyənin əsası, xarici dünyanın təhlükələrindən gizlənə biləcəyiniz bir yerdir, yəni evdir. Həm də özünüzü və ailəni necə qidalandırmaqdan narahat olmaqdan daim narahat olmaq istəyirsiniz. Buna görə sabit bir gəlir mənbəyinə çalışın. Bundan əlavə, bir insan özü və yaxınları üçün narahatlıq hissi ilə qisas almaq istəyir. Buna görə də rayonun təhlükəsizliyi, uşaq bağçaları, məktəblər, universitetlər və s.
Neftin piramidasının üçüncü səviyyəsi - daxili sosial dairənin alınması. Bu ehtiyac bir insanın dost olmaq, ailə etmək, bir ailə etmək, iş yerində komandaya qoşulmaq üçün həyata keçirilir. Yəni qlobal mənada, bu gündəlik ünsiyyət və ondan faydalanmaq üçün bir ehtiyacdır.
Neftin piramidasının dördüncü səviyyəsi ictimai tanınma və uğurlar arzusudur. Adətən, bu addımdan çıxma karyera böyüməsinə və ya öz işinin inşası ilə xarakterizə olunur. Öz-özünə identifikasiya üçün əsası (kiməm?) Və özünü aktuallaşdırmağın əsasını təşkil edir (niyə mən?). Burada budur ki, istedad və yaradıcılığın ilk cücərti yollarını düzəldir.
Kərə yağı piramidasının beşinci səviyyəsi bilik imkanlarını genişləndirməkdir. İnsan artıq bir müvəffəqiyyət əldə etməsindən bəri, müsbət təşviqlərin daha da irəliləməsi mümkündür. Yüksək "yaylasında" qalmaq istəməyəcək, ancaq başqa bir vertex almağa çalışacaq. Buna görə, o, yeni öyrənəcək, əlavə məlumat alacaq, itkin bacarıqları mənimsəyəcəkdir.
Neftin piramidasının altıncı səviyyəsi - düşünmə və gözəllik yaradıcılığı. Təxminən ətraflarında, səyahət, sənət qalereyaları, muzeylər, teatrlarda yerlərin estetikasında ifadə olunur.
Yeddinci səviyyə - özünü aktuallaşdırma. Bu ehtiyac liderliyində özünü göstərir, həyat missiyasının təsdiqlənməsi, şəxsi və peşə təcrübəsi və başqalarına bilikləri, onların həyatının mənasını bilmək, məlumatlılığı barədə məlumat vermək lazımdır.
Unutmamalısınız ki, sadə, lakin illüstrativ diaqramda ifadə olunan ehtiyaclar nəzəriyyəsi mükəmməl modeldir. Bu Amerika psixoloqu iyerarxiyalar nəzəriyyəsini inkişaf etdirdikdə, bəşəriyyətin ən görkəmli nümayəndələrinin - Albert Einstein, Richard Wagner, İbrahim Linkoln və s.
Bir insanın ehtiyacları belə xətti məmnuniyyətlə təmin edə bilməz. Müəyyən mərhələlərin başlanmasının ardıcıllığı bir nəfərdən digərinə dəyişə bilər. Bundan əlavə, heç kim bir və ya digərinə nail olan insan məmnuniyyətinin ölçüsünü ölçə bilməz. Və bu o deməkdir ki, şəxsiyyət yeni bir səviyyəyə çatanda əvvəlki ehtiyaclar hələ heç yerə getmir, ancaq məmnuniyyətlərini tələb edir.
Buna baxmayaraq, satış rəhbərliyində, yəni "Kodlama" işçilərinin motivasiyası sahəsində, Amerika psixoloqu istehsal edən bir insanın ehtiyacları çox faydalı ola bilər.
Satış işçilərinə tətbiq edilməli olan mürəkkəb əmək haqqının əsasını təşkil edir. Kompleks əmək haqqı 3 hissədən ibarətdir:
Bərk maaş - planı yerinə yetirən ümumi satıcının qazancının təxminən 30% -i. Nəticədən asılı olmayaraq tabe olanlara ödənilir və əsas ehtiyaclarını ödəməlidir, yəni fizioloji deyilənlər.
Menecerin mükafatlandırılmasının ikinci və üçüncü hissəsi - 10-20%, əməliyyatlardan bonuslar və ən azı 50%, bir insanı dərhal 4-cü səviyyəyə "atmağa" gücləndirən təşviqlərdir tanınma və ehtiram ehtiyacı ilə qarşılaşmaq.
Bəzən insanların təqdim olunan ehtiyacların düz bir ardıcıllığında böyüməmələri barədə danışdıq. Ancaq diqqət, çox güman ki, normal bir insanın heç vaxt 5-ci səviyyəyə keçməyəcək və ilk 4 addımı qane edənə qədər heç vaxt 5-ci səviyyəyə keçməyəcək və daha da irəli sürməyəcəkdir. Sonra kərə yağı əksəriyyətə nisbətən ümumi hüquqlarda idi.
5-ci və ya 6-cı ildə 1-ci səviyyədən kəskin bir keçid, məsələn, əvvəlki olanları nəzərə almadan nadir qeyri-standart şəxsiyyətlər üçün mövcuddur. Ancaq normal mütəxəssisləri işə götürdüyünüzdən bəri, onlara yuxarıda təsvir olunan maddi motivasiyanın normal və başa düşülən bir sxemi kimi göstərin.
Bundan sonra, bir işçinin bir işçinin bir işçinin ən yüksək səviyyəyə keçməsini stimullaşdırması üçün bir işəgötürən kimi. Qeyri-maddi motivasiyanın formalarını inkişaf etdirin: işçilərin, müsabiqələrin, müsabiqələrin təlim və qabaqcıl təlimi. Satıcıya tanımaq və hətta özünü aktuallaşdırmaq üçün itələyirlər.
Piramidanın ehtiyac duyduğu iyerarxiyanı nümayiş etdirir: instinktiv ehtiyaclar, əsas, yüksəldi. Hamımız bu ehtiyacları yaşayırıq və əksər hallarda təməl üstünlük təşkil edir və daha yüksək bir sifarişin ehtiyacları yalnız əsas təmin edildikdə aktivdir.
Piramida yağı, marketoloqları fəal şəkildə tətbiq edin: Beləliklə, yeni dəyərlər yaradırlar - hədəf auditoriya üçün ehtiyaclar. Ayrıca, piramida motivasiya subordinatlarının qurulmasına kömək edir, pulun əhəmiyyətli bir investisiya olmadan işləmə prosesini yeni səviyyəyə qaldırmağa kömək edir.
İdeal vəziyyəti nəzərə alsanız, hər bir işçinin təhlükəsizliyini, əlavə bonuslarını, habelə müxtəlif sosial assosiasiyaların (korporativ partiyalar, idman yarışlarında) yaratmaq və ya iştirak etmək imkanı olan sabit bir maaş olmalıdır. Hər hansı bir promosyon tanınma haqqında danışacaq və fərdi vəzifələr yaradıcı qabiliyyətlərin inkişafına töhfə verəcəkdir.
Maslow ehtiyaclarının nəzəriyyəsini nəzərdən keçirdik və şirkətinizdəki motivasiya mexanizmlərini düzgün formalaşdırmaq üçün tətbiqdə necə tətbiq edə biləcəyinizi izah etdik.
Maslowun ehtiyacları artan kimi paylanmış, bu cür tikintini bir insanın daha ibtidai şeylərə ehtiyacı olduqda yüksək səviyyədə ehtiyaclarını yaşaya bilməməsi ilə izah edir. Fiziologiyaya (aclıq, susuzluq, cinsi ehtiyacın qalınlaşması və s.) Təhlükəsizlik ehtiyacının üstündəki addımlar, yuxarıda, hər hansı bir sosial qrupa aid olan, həm də, əlavə və məhəbbətə ehtiyac yoxdur. Növbəti addım, kərə yağı bilnilərə ehtiyac duyduğu (bilik üçün susuzluq, mümkün qədər çox məlumatı qavramaq istəyi). Sonra estetikaya ehtiyac (həyatı uyğunlaşdırmaq üçün susuzluq, gözəllik, sənət). Nəhayət, piramidanın son pilləsi, ən yüksək, daxili potensialın açıqlanmasının arzusudur (özünü aktuallaşdırma). Qeyd etmək vacibdir ki, ehtiyacların hər birinin tamamilə incə olması lazım deyil - növbəti mərhələyə keçmək üçün kifayət qədər qismən doyma.
"Tamamilə əminəm ki, bir insan çörəyi yalnız çörək olmadıqda yalnız şəraitdə yaşayır", ancaq çörək və mədə həmişə dolu olduqda insan istəkləri nə olur? Daha yüksək ehtiyaclar var və onlar və fizioloji aclıq deyil, orqanizmimizi idarə etmirlər. Bəzi ehtiyacları təmin etdikdə, digərləri daha yüksək və daha yüksək olur. Beləliklə, tədricən, bir addım-addım özünü inkişaf etdirməyə ehtiyac duyur - onlardan ən yüksəkdir. " Maslow, primitiv fizioloji ehtiyacların məmnuniyyətinin təməlin əsası olduğunu mükəmməl başa düşdü. Təqdimatında mükəmməl xoşbəxt cəmiyyət, ilk növbədə qorxu və ya narahatlığa səbəb olmayan digər insanlar cəmiyyətidir. Bir insan, məsələn, daim yemək çatışmazlığı, sevginin çox ehtiyacı olması ehtimalı azdır. Bununla birlikdə, sevgi təcrübələri ilə dolu bir insan hələ də yemək lazımdır və müntəzəm olaraq (xanımların romanları əksinə mübahisə etsə də). Neftin doyması altında yalnız qidalanma fasilələrinin olmaması, həm də kifayət qədər miqdarda su, oksigen, yuxu və cinsi əlaqədə deyildi. Ehtiyacı olan formalar fərqli ola bilər, fərqli ola bilər, burada vahid standart yoxdur. Hər birimizin öz motivləri və qabiliyyətləri var. Buna görə də, məsələn, fərqli insanlardan hörmət və tanınma ehtiyacı özlərini unenochnakovo-nu göstərə bilər: biri görkəmli bir siyasətçi olmalıdır və həmvətənlərinin əksəriyyətinin razılığını fəth etməlidir, digəri öz uşaqlarının öz səlahiyyətlərini tanıması üçün kifayətdir. Eyni nüfuz içərisində eyni geniş diapazon, piramidanın hər hansı bir mərhələsində, hətta ilk (fizioloji ehtiyaclarda) müşahidə edilə bilər.
İbrahim Masu üçün insan ehtiyaclarının iyerarxiyasının qrafiki.
Addımlar (alt yuxarı):
1. Fizioloji
2. təhlükəsizlik
3. Sevgi / Bir şeyə aiddir
4. hörmət
5. İdrak
6. Estetik
7. Öz-özünə aktuallaşdırma
Və son üç səviyyədir: "İdrak", "estetik" və "özünü aktuallaşdırma" və "özünü ifadə etmə" "özünü ifadə etmək ehtiyacı" (özünü ifadə ehtiyacı ")
İbrahim Məsu insanların çox fərqli ehtiyacları olduğunu, lakin bu ehtiyacların beş əsas kateqoriyaya bölünə biləcəyinə inandı.
Daha ətraflı təsnifat da var. Sistem yeddi əsas səviyyəni (prioritetləri) vurğulayır:
Səslənən ehtiyaclar razı qaldıqca, daha yüksək səviyyənin ehtiyacları getdikcə aktuallaşır, lakin bu, əvvəlki ehtiyacın yerinin yalnız əvvəlkindən tamamilə razı qaldığı demək deyil. Ayrıca, ehtiyaclar ayrılmaz ardıcıllıqla deyil və diaqramda göstərildiyi kimi sabit mövqelərə malik deyildir. Bu cür müntəzəmlik ən davamlı olaraq baş verir, lakin fərqli insanlar qarşılıqlı ehtiyacların qarşılıqlı tənzimləməsi dəyişə bilər.
Əsas nəzəriyyələr və ehtiyacların təsnifatları
Əlavə məlumat nəzəriyyəsi, Müəlliflər - Yerli elm adamları Simonov və Ershov. Nəzəriyyənin mahiyyəti, ehtiyacların bədənin mövcud bir mühitdə olması üçün şəraitin təşviq edilməsidir. Ehtiyacların və hərəkətlərdə ehtiyacların keçidləri duyğularla müşayiət olunur.
Duyğular ehtiyacların göstəriciləridir. Müsbət ola bilər (ehtiyac tam razıdır) və mənfi (ehtiyac tam razı deyil və ya məmnun deyil). Simonov və Ershov bütün ehtiyacları üç qrupa bölündü:
1 qrup - həyati (həyatınızı yaşamaq və təmin etmək lazımdır).
2 Qrup - Sosial (cəmiyyətdə müəyyən bir yer tutmaq lazımdır)
3 qrup - bilişsel (xarici və onun daxili dünyasını bilmək lazımdır).
Amerikalı psixofizioloq A.Masslow, Rus mənşəyi, 1943-cü ildə bir insanın 14 əsas ehtiyacını bölüşdü və beş addıma görə yerləşdirdi. Onun nəzəriyyəsinə görə, insanlar üçün bəzi ehtiyaclar digərlərindən daha əhəmiyyətlidir. Bu, onları iyerarxik bir sistemdə, fizioloji cəhətdən özünü ifadə etmək üçün təsnif etməyə imkan verdi.
Həyat, sağlamlıq, xoşbəxtlik, bir insan, yemək ehtiyaclarının, havanın, yuxudan məmnun qalmasından asılıdır. Bunlar müxtəlif orqanların və bədənin sistemlərinin funksiyası ilə təmin olunur. Müəyyən bir orqan və ya sistemin bir funksiyasının pozulmasına səbəb olan xəstəlik, ehtiyacların ödənilməsinin qarşısını alır, narahatlığa səbəb olur.
Hal-hazırda inkişaf etmiş ölkələrdə əsas ehtiyacları ödəmək üçün prioritetlər əhəmiyyətli dərəcədə dəyişdi, bu nəzəriyyə o qədər də aktual deyil. Bu gün Rusiyanın şərtləri üçün bu nəzəriyyə müvafiq olaraq qalır.
Yaşamaq üçün, bir insan havadakı fizioloji ehtiyacları, yemək, su, yuxuya, dolanışıq məhsullarının ayrılmasını, başqaları ilə ünsiyyət qurmaq, toxunmaq və cinsi maraqlarını təmin etmək üçün bir insanın fizioloji ehtiyaclarını ödəmək lazımdır.
Oksigen ehtiyacı - normal nəfəs, bir insanın əsas fizioloji ehtiyaclarından biridir. Oksigen çatışmazlığı ilə nəfəs alma tez-tez və səthi olur, nəfəs darlığı, öskürək görünür. Uzun müddətli hipoksiya siyanoza səbəb olur, dəri və görünən mukozse mavi rəng əldə edir. Bu ehtiyacı qorumaq bacı üçün prioritet olmalıdır. Bu ehtiyacı qane edən insanın lazımi qaz tərkibini dəstəkləyir.
Yeməyə ehtiyacsağlamlığı və rifahını qorumaq da vacibdir. Rasional və adekvat yeməklər bir çox xəstəlik üçün risk faktorlarını aradan qaldırmağa kömək edir. Məsələn, işemik ürək xəstəliyi heyvan yağları və xolesterol ilə zəngin qidaların müntəzəm istifadəsi ilə əlaqədardır. Çox taxıl və bitki lifi olan pəhriz qalın bağırsaq xərçəngi riskini azaldır. Yeməkdə yüksək protein tərkibi yara sağalmasını təşviq edir.
Bacı xəstəni yetişdirməli və bu ehtiyacı ödəmək üçün rasional və adekvat qidalanma ilə bağlı tövsiyələr verməlidir. Tövsiyə olunur: Gündəlik istifadə Meyvə və tərəvəz, sıyıq, süd məhsulları, aşağı yağlı ət, balıq, quş, daha az kərə yağı, krem. Məhdudiyyət: Yumurta sarısı, şəkər, şirin yemək, duz, spirtli içkilər yeyir.
Yemək bişirmək, soba, lakin qızartmaq üçün daha yaxşıdır.
Yemək üçün məmnun olmayan ehtiyac insan sağlamlığının pozulmasına səbəb olur.
Maye ehtiyacı - Bu gündəlik 1,5-2 litr, gündəlik su, içkilər, ilk yeməklər, meyvə, tərəvəzlər içir. Belə bir nömrə, nəfəs alarkən sidik, nəcis, tər, buxarlanma şəklində itkini doldurur. Su balansını qorumaq üçün, bir insanın vurğulanmasından daha çox mayelər, əks halda susuzlaşdırma əlamətləri görünür, lakin 2 litrdən çox deyil, orqan və sistemlərin funksiyalarının pozulmasına səbəb olmur. Tibb bacısının susuzlaşdırma və ya şişkinlik meydana gəlməsini gözləmək üçün tibb bacısının xəstənin sağlamlığından asılıdır.
Dolanışıq ayırmaq ehtiyacı. Bir sıra digər ehtiyacları ödəmək təxirə salına bilər, ancaq uzun müddət dolanışıq bölgüsünün təxirə salınması mümkün deyil. Bir çox xəstə bu prosesi intim düşünür və bu problemləri kadrlarla müzakirə etmir. Zorlanmış ehtiyacı təmin edərkən tibb bacısı onu məxfilik ehtimalı, xəstənin məxfilik hüququna hörmətlə yanaşmalıdır.
Yuxu və istirahət üçün ehtiyac - Yuxunun olmaması ilə qanda qlükoza səviyyəsi azalır, beyin gücü pisləşir və zehni proseslər yavaşlayır; Diqqət səpələnmiş, yaddaş pisləşir. Gecə yarısında yatmamış bir insan, faqositoz, immuniteti qorumaq üçün məsuliyyət daşıyan qan hüceyrələrinin sayından iki dəfə çoxdur.
Xəstə adam daha çox lazımdır, çünki rifahını yaxşılaşdırmağa kömək edir. Yuxu zamanı insanın xarici stimullara həssas olmasına baxmayaraq, bu olduqca aktiv bir dövlətdir.
İnsan yuxusu bu cür amillərə fiziki cəhətdən, narkotik, narkotik, həyat tərzi, emosional stress, ətraf mühit və fiziki cəhətdən təsirlənə bilər. Ağrı, fiziki xəstəlik, narahatlıq və depressiya ilə müşayiət olunan hər hansı bir xəstəlik, qəzaya səbəb olur.
Tibbi bacı xəstəni təyin edilmiş dərmanların hərəkəti və onların yuxusuna təsiri ilə tanış olmalıdır.
İstirahət fiziki və zehni fəaliyyətin vəziyyətidir. Uzun bir gəzinti zamanı istirahət edə, kitab oxuya və ya xüsusi rahat məşqlər edərkən rahatlaşa bilərsiniz. Tibb müəssisəsində yüksək səs-küy, parlaq işıq, digər insanların olması istirahətin qarşısını ala bilər.
İnsan fəaliyyəti üçün istirahət və yuxuya ehtiyacı bacıya xəstə köməyinə verə və bir yuxuya ehtiyacı olan ehtiyacını təmin edə biləcək.
Hərəkət ehtiyacı. Mobility və ya hərəkətsizliyi məhdudlaşdırmaq bir insan üçün çox problem yaradır. Belə bir dövlət uzun və daimi ola bilər. Şinlərin sonrakı üst-üstə düşməsi, xüsusi cihazların istifadəsi, xroniki xəstəliklərin olması, beyin dövriyyəsinin (vuruş) olan ağrıların, ağrıların hədəfi ilə nəticələnə bilər.
Mobility, çarpayıların inkişafı, musəloskeletal sisteminin funksiyasının, ürəyin və ağciyərlərin işinin narahatlığının risk faktorlarından biridir. Uzunmüddətli hərəkətsizlik, həzm sistemindəki dəyişikliklər müşahidə olunur: dispepsiya, meteorizm (qarın), anoreksiya (iştah itkisi), ishal və ya qəbizlik. Xəstənin müraciət etməsi, hemoroidlərə, miyokard infarktı, ağciyər arteriya tromboembolizmi, ürək dayanacağımıza səbəb ola biləcək intensiv gərginlik. Xüsusilə yalançı vəziyyətdə olan hərəkətsizlik, sidikləri pozur və mesane infeksiyalarına, mesane və böyrəklərdə daşların meydana gəlməsinə səbəb ola bilər.
Təcrübəsizliyin əsas problemi, xəstənin bir insanın meydana gəlməsinə əhəmiyyətli təsir göstərən mühitlə əlaqə qura bilməməsidir. Xəstədə hərəkətsizliyin dərəcəsi və müddəti psixososial sahədə problemlər ola bilər; Öyrənmək qabiliyyəti azalır, motivasiya azalır, hiss və duyğular vururlar.
Tutulma, müstəqillik, müstəqilliyin maksimum bərpasına, həssaslıq, çubuqlar, protezlərdən istifadə edərkən müstəqilliyin mümkün olmasına yönəlmiş, xəstənin həyatının keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması üçün böyük əhəmiyyət daşıyır.
Cinsi ehtiyac. Xəstəliyin və ya qocaya çatmaqda belə dayanmır. Bir insanın cinsi sağlamlığı üçün xəstəliyinə təsir edə bilər, inkişaf qüsurları. Bir çox insan bu mövzunu ciddi cinsi problemlərlə hətta istəmədən danışır. Mövcud və ya potensial cinsi problemlərin həlli xəstənin sağlamlığın bütün sahələrində harmoniyaya nail olmasına kömək edə bilər. Sağlam cinsəlliyi və ən çox görülən pozuntuları anlamaq üçün bir xəstənin möhkəm bir əsası olması lazım olanı lazımdır; Bir insanın oriyentasiyasının, mədəniyyətinin, dini inancların cinsəlliyə necə təsir etdiyini anlayın; Tibb bacısı səlahiyyətləri xaricində gedən problemləri müəyyənləşdirməyi və xəstəni bir mütəxəssis köməyi (sexoloq, sexopatoloq, Androloq) tövsiyə etməyi öyrənin.
Təhlükəsizlik ehtiyacı.Əksər insanlar üçün təhlükəsizlik etibarlılığı və rahatlığı deməkdir. Hər birimizə qan, paltar və kimə kömək edə bilərik. Yataq, stul və ya əlil arabası sabitdirsə, xəstə təhlükəsiz hiss olunur, palatada və dəhlizdə döşəmə örtüyü qurudur və bunun üzərində xarici əşyalar yoxdur, qaranlıqdakı otaq olduqca işıqlandırılır; Pis gözləri ilə eynək var. Xəstə geyimli, müvafiq olaraq, hava şəraitində və yaşayış yerində kifayət qədər isti və lazım olduqda, ona kömək ediləcəkdir. Xəstə əmin olmalıdır ki, o, təhlükəsizliyini təmin etmək üçün deyil, başqalarına da zərər verməməyinə əmin olmalıdır. Stressli vəziyyətlər təhrik edilməməlidir.
Sosial ehtiyaclar- Bunlar ailənin, dostlarının, onların ünsiyyətinin, təsdiq, sevginin ehtiyaclarıdır. İnsanlar onları sevmək istəyirlər, başa düşülürlər. Heç kim tərk etmək, sevilməyən və tənha olmaq istəmir. Bu baş verərsə, bir insanın sosial ehtiyacları təmin edilmir.
Şiddətli xəstəlik, əlillik və ya qocalıqda bir vakuum tez-tez baş verir, sosial əlaqələr itirilir. Belə hallarda, rabitə ehtiyacı, xüsusən də yaşlı və tənha insanlarda razı deyil. Bu barədə danışmamağa üstünlük verdiyi hallarda, hətta bir insanın sosial ehtiyaclarını həmişə xatırlamalısınız. Xəstəyə sosial problemi həll etməyə kömək etmək, həyatının keyfiyyətini əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdıra bilərsiniz.
Özünə hörmət və hörmətə ehtiyac.İnsanlarla ünsiyyət quraraq, müvəffəqiyyətlərinin başqalarından qiymətləndirilməsinə biganə ola bilmərik. Bir insanın hörmət və özünə hörmətə ehtiyacı var. Əmək məmnuniyyət gətirməlidir və istirahət zəngin və maraqlıdır. Cəmiyyətin sosial-iqtisadi inkişafı səviyyəsi nə qədər yüksəkdir, özünə hörmətin ehtiyaclarından daha çox məmnun olar. Əlillər və yaşlı xəstələr bu hissi itirirlər, çünki kimin maraqları, uğurlarına sevinəcək və buna görə də hörmətə ehtiyaclarını ödəmək üçün imkanları yoxdur.
Özünü ifadə etmək ehtiyacı - Bu, insan ehtiyacının ən yüksək səviyyəsidir. Özünü ifadə etmək ehtiyacınızı təmin etmək, hamı başqalarından daha yaxşı etdiyinə inanır. Bir özünü ifadə etmək üçün - bu, başqa üçün kitabın bir yazısıdır - bir bağ yetişdirmək, üçüncüsü uşaq yetişdirmək üçün.
Beləliklə, iyerarxiyanın hər səviyyəsində, xəstə bir və ya daha çox məmnun olmayan ehtiyac ola bilər. Tibb bacısı, bir xəstə baxımı planı hazırlamaq, onlardan bəzilərini həyata keçirməyə kömək etməlidir.
Piramidanın yağlı ehtiyacı var, bu, insan ehtiyacının bir iyerarxik bir modelinin adi bir adi bir adıdır. Ehtiyac edən piramida, motivasiya ən populyar və tanınmış təfərrüatlardan birini əks etdirir - iyerarxiya ehtiyaclarının nəzəriyyəsi. Bu nəzəriyyə də ehtiyacların nəzəriyyəsi və ya iyerarxiya nəzəriyyəsi kimi tanınır.
Maslowun ehtiyacları artan kimi paylanmış, bu cür tikintini bir insanın daha ibtidai şeylərə ehtiyacı olduqda yüksək səviyyədə ehtiyaclarını yaşaya bilməməsi ilə izah edir. Fiziologiyaya (aclıq, susuzluq, cinsi ehtiyacın qalınlaşması və s.) Təhlükəsizlik ehtiyacının üstündəki addımlar, yuxarıda, hər hansı bir sosial qrupa aid olan, həm də, əlavə və məhəbbətə ehtiyac yoxdur. Növbəti addım, kərə yağı bilnilərə ehtiyac duyduğu (bilik üçün susuzluq, mümkün qədər çox məlumatı qavramaq istəyi). Sonra estetikaya ehtiyac (həyatı uyğunlaşdırmaq üçün susuzluq, gözəllik, sənət). Nəhayət, piramidanın son pilləsi, ən yüksək, daxili potensialın açıqlanmasının arzusudur (özünü aktuallaşdırma).
Qeyd etmək vacibdir ki, ehtiyacların hər birinin tamamilə incə olması lazım deyil - növbəti mərhələyə keçmək üçün kifayət qədər qismən doyma.
"Tamamilə əminəm ki, bir insan yalnız çörəyi yalnız çörək olmadıqda yalnız şəraitdə yaşayır", kərə yağı izah etdi. - Bəs çörək həmişə çörək və mədə ilə dolu olduqda insan istəkləri nə olur? Daha yüksək ehtiyaclar var və onlar və fizioloji aclıq deyil, orqanizmimizi idarə etmirlər. Bəzi ehtiyacları təmin etdikdə, digərləri daha yüksək və daha yüksək olur. Beləliklə, tədricən, bir addım-addım özünü inkişaf etdirməyə ehtiyac duyur - onlardan ən yüksəkdir. "
Maslow, primitiv fizioloji ehtiyacların məmnuniyyətinin təməlin əsası olduğunu mükəmməl başa düşdü. Təqdimatında mükəmməl xoşbəxt cəmiyyət, ilk növbədə qorxu və ya narahatlığa səbəb olmayan digər insanlar cəmiyyətidir. Bir insan, məsələn, daim yemək çatışmazlığı, sevginin çox ehtiyacı olması ehtimalı azdır. Ancaq sevgi təcrübələri ilə dolu bir insan hələ də qidaya ehtiyac duyur və müntəzəm olaraq (sevgi romanları olsa da (əksini iddia etsə də). Neftin doyması altında yalnız qidalanma fasilələrinin olmaması, həm də kifayət qədər miqdarda su, oksigen, yuxu və cinsi əlaqədə deyildi.
Ehtiyacı olan formalar fərqli ola bilər, fərqli ola bilər, burada vahid standart yoxdur. Hər birimizin öz motivləri və qabiliyyətləri var.. Buna görə də, məsələn, fərqli insanlardan hörmət və tanınma ehtiyacı özlərini unenochnakovo-nu göstərə bilər: biri görkəmli bir siyasətçi olmalıdır və həmvətənlərinin əksəriyyətinin razılığını fəth etməlidir, digəri öz uşaqlarının öz səlahiyyətlərini tanıması üçün kifayətdir. Eyni nüfuz içərisində eyni geniş diapazon, piramidanın hər hansı bir mərhələsində, hətta ilk (fizioloji ehtiyaclarda) müşahidə edilə bilər.
İbrahim Məsu insanların çox fərqli ehtiyacları olduğunu, lakin bu ehtiyacların beş əsas kateqoriyaya bölünə biləcəyinə inandı.
Daha ətraflı təsnifat da var. Sistem yeddi əsas prioritet səviyyəni vurğulayır:
Səslənən ehtiyaclar razı qaldıqca, daha yüksək səviyyənin ehtiyacları getdikcə aktuallaşır, lakin bu, əvvəlki ehtiyacın yerinin yalnız əvvəlkindən tamamilə razı qaldığı demək deyil. Ayrıca, ehtiyaclar ayrılmaz ardıcıllıqla deyil və diaqramda göstərildiyi kimi sabit mövqelərə malik deyildir. Bu cür müntəzəmlik ən davamlı olaraq baş verir, lakin fərqli insanlar qarşılıqlı ehtiyacların qarşılıqlı tənzimləməsi dəyişə bilər.
Sivilizasiya və sürətli deqradasiya səviyyəsinin artması ilə mədəni ehtiyacların inkişafı ilə əlaqədar Gumilevin nəzəriyyəsi ilə bəzi geri dönüşlərə diqqət yetirə bilərsiniz (məsələn, neftin piramidasının əsasını pozmaqla), yəni fizioloji və ya qoruyucu ehtiyaclar).
İerarxiyanın ehtiyacları nəzəriyyəsi, populyarlığına baxmayaraq təsdiqlənmir və aşağı etibarlılıq (zal və nougaim, 1968; Lawler və Suttle, 1972)
Hall və Noger (Hall və Nougaim) tədqiqatlarını apararkən, Maslow, fənlərin yaş qrupundan asılı olaraq ehtiyacların ödənilməsini nəzərə almağın vacib olduğunu qeyd edən bir məktub yazdı. "Şanslı" kərə yağı baxımından bir uşaq kimi təhlükəsizlik və fiziologiyanın ehtiyaclarını, mənsubiyyətinə və sevgiyə ehtiyac duyur - yeniyetməlikdə və s. Etibarlılıq ehtiyacı "Şanslı) 50-ci illərdən razıdır ". Buna görə yaş quruluşunu nəzərə almaq lazımdır.
İerarxiyanın nəzəriyyəsini yoxlayarkən əsas problem insan ehtiyacının təmin edilməsinin etibarlı kəmiyyət metri olmamasıdır. İerarxiyanın ikinci problemi iyerarxiyada ehtiyacların bölünməsi ilə əlaqədardır. Maslow özü iyerarxiyada əmrin dəyişə biləcəyinə işarə etdi. Buna baxmayaraq, nəzəriyyə, bəzi ehtiyacların niyə məmnun olduqdan sonra motivator olmağa davam etdiyini izah edə bilməz.
Kərə yağı, yalnız onun fikrincə, öyrənilən şəxsiyyətlərdən, məsələn, bütün şəxsi əlamətlərdən məhrum olan şəxslərin, "Şanslı") yalnız yaradıcı şəxsiyyətlərin tərcümeyi-hallarını araşdırdığından bəri, dəyərli yağ. Elm adamı Eleanor Ruzvelt, Abraham Linkoln və Albert Einstein kimi qeyri-adi aktiv və sağlam insanlarla maraqlanırdı. Bu, əlbəttə ki, onun araşdırma nəticəsində məlum olmamış olduğundan, bu, ən çox insanın "Ehtiyacı Piramidası" kimi məlum olmadığı üçün maneəsiz təhrifləri tətbiq edir. Ayrıca, kərə yağı empirik tədqiqat aparmadı.
Müəllifdən. Buna baxmayaraq, Maslow-ın piramidası insanların həyatında və amillərdən biri, insanların mlm şirkətində işlərini qurmadıqları və ya yoxsulluq həddində qalmamaq və özünüzə işləmək istəyi deyil. Bir yuxuya ehtiyacınız var, bir yuxuya ehtiyacınız var, yatağa getməyiniz və səhər oyanmalısınız, o zaman bir insan və xarici dünya ilə uğur qazanmaq, böyümək və harmoniya olmaq üçün qüvvələr və imkanlar olacaqdır.
Xəyalpərəst olmağı və daha yaxşı olmağı, bir karxanada yüksəkliklərə nail olmaq, əlavə gəlir əldə etmək və özünü dərk etmək, təlim saytımız və məşqlərim açıqdır. Yazmaq və ya zəng etmək, suallarınıza cavab verməkdən məmnunam.
Öz-özünə aktuallaşdırma, insan psixikasında bir neçə səviyyəni təşkil edən ehtiyaclar arasında ən yüksək səviyyədədir. 20-ci əsrin 50-ci illərində neftin təsvir etdiyi bu iyerarxiya "motivasiya nəzəriyyəsi" adlanırdı və ya onu adlandırdıqları kimi, piramida ehtiyacları var. Kərə yağı nəzəriyyəsi, yəni piramida ehtiyacları bir addım quruluşa malikdir. Amerikalı psixoloqun özü, bir insanın əsas və daha primitiv təmin olunmayana qədər bir insanın daha yüksək səviyyəli ehtiyaclarını yaşaya bilməyəcəyinə ehtiyac duyduğunu izah etdi. Verilmiş bir iyerarxiya nədir daha ətraflı məlumat verin.
Yağdakı bir insanın piramida ehtiyacları, bir insanın davranışının bir insana olan məmnuniyyətinin əhəmiyyətindən və aktuallığından asılı olaraq addımlar şəklində qurula bilən əsas ehtiyaclar tərəfindən müəyyənləşdirildiyi tezislərə əsaslanır. Onları ən aşağıdan başlayaraq nəzərdən keçirin.
Birinci mərhələ - Fizioloji ehtiyaclar. Bir insan zəngin deyil və Maslow nəzəriyyəsinə görə bir çox mədəniyyətin faydası yoxdur, hər şeydən əvvəl, fizioloji təbiətə ehtiyac duyur. Hörmətsizlik və aclıq olmaması arasında seçim etmək üçün razılaşın, ilk növbədə aclıqdan çıxdıq. Və ya bir insan tualetə ağır bir şəkildə istəsə, ehtimal ki, inanılmaz bir mənzərədən zövq alaraq kitabı və ya sakit bir ərazidən sakitcə gəzməyəcəkdir. Təbii ki, fizioloji ehtiyacları təmin etmir, bir insan normal işləyə, iş və digər fəaliyyətlər etmək mümkün olmayacaqdır. Belə ehtiyaclar nəfəs, qidalanma, yuxu və s. Ayrıca, fizioloji ehtiyaclar susuzluq, yuxu və oksigen ehtiyacı, eləcə də cinsi cazibə daxildir.
İkinci addım - Təhlükəsizlik ehtiyacı. Döş uşaqları burada yaxşı bir nümunə kimi xidmət edirlər. Hələ psixi yoxdur, susuzluq və aclıqdan sonra bioloji səviyyədə olan uşaqlar, yalnız ananın istiliyinin yaxınlığında özünü qorumaq və sakitləşdirmək istəyir. Yetkinlikdə eyni şey olur. Sağlam insanlarda təhlükəsizliyə ehtiyac yumşaq bir formada özünü göstərir. Məsələn, məşğulluqda sosial təminatların olması, həyatınızı sığortalamaq, davamlı qapıları bloklamaq, kilidlər qoymaq istəyində.
Üçüncü mərhələ - Sevgi və aksesuarlara ehtiyac. İnsan ehtiyacının piramidasında, bir fizioloji bir təbiət və təhlükəsizlik ehtiyaclarını ödədikdən sonra bir insan dost, ailənin və ya sevgi münasibətlərinin istiliyini alır. Bu ehtiyacları ödəyəcək belə bir sosial qrup tapmaq məqsədi ən vacib və əhəmiyyətli bir vəzifədir. Yalnızlıq hissini aradan qaldırmaq istəyi, yağın verdiyi məlumata görə, hər cür dairələrin və klubların maraq dairəsi üçün bir şərt oldu. Yalnızlıq bir insanın sosial diseksolaşdırılmasına və ciddi psixi xəstəliklərin ortaya çıxmasına kömək edir.
Dördüncü addım - Tanınmaya ehtiyac. Hər bir insanın öz üstünlükləri cəmiyyətini qiymətləndirmək lazımdır. Yağda tanınmaya ehtiyac bir insanın nəyə nail olmaq və nüfuz etmək istəyinə bölünür. Həyatda bir şeyin tələb olundu və tanınma və nüfuz qazanan bir insan, bir insan özünə inamlı və qabiliyyətində olur. Bu ehtiyacın narazılığı, bir qayda olaraq, zəifliyə, depressiyaya, ümidsizlik hissinə səbəb ola biləcək, dönməz nəticələrə səbəb ola bilər.
Beşinci addım - Özünü aktuallaşdırmaya ehtiyac (bu özünü həyata keçirmək). Maslow nəzəriyyəsinə görə - bu ehtiyac iyerarxiyada ən yüksəkdir. İnsan yalnız bütün aşağı ehtiyacları ödədikdən sonra becərmə hiss edir.
Bu beş maddədə bütün piramida, yəni neftin ehtiyaclarının iyerarxiyası var. Motivasiya nəzəriyyəsinin yaradıcısı olduğu kimi, bu addımlar göründüyü kimi bu addımlar o qədər də sabit deyil. İnsanlar var, ehtiyaclarının sifarişi piramida qaydaları istisna olmaqla. Məsələn, sevgi və münasibətlərdən daha vacib olan birinin özünə təsdiqlənməsi üçün. Kareeristlərə baxın və bu işin nə qədər yaygın olduğunu görəcəksiniz.
Maslu ehtiyaclarının piramidası bir çox elm adamına etiraz etdi. Buradakı nöqtə yalnız iyerarxiyanın psixoloqu tərəfindən yaradılan qeyri-sabitlikdə deyil. Qeyri-standart vəziyyətdə, məsələn, müharibə zamanı və ya həddindən artıq yoxsulluq dövründə insanlar böyük işlər görməyi və qəhrəmanlıq hərəkətləri etdilər. Beləliklə, kərə yağı sübut etməyə çalışdı ki, insanların əsas və əsas ehtiyaclarını ödəmədən də potensiallarını həyata keçirdilər. Bütün bu cür hücumlarda, Amerikalı psixoloq yalnız bir sözlə cavab verdi: "Bu insanların xoşbəxt olub-olmadığını soruş."
Burada əsas odur ki, insan ehtiyacının aktuallığını verməkdir. Məsələn, ünsiyyətə, özünə laqeyd bir insan, ona ehtiyac duymur və onu axtarmayacaq. Qorunan hiss edənlər özlərini daha da qorumağa çalışmayacaqlar. Daha asan danışan, məmnun olan ehtiyac, aktuallığını itirir və başqa bir mərhələyə gedir. Mövcud ehtiyacları müəyyən etmək üçün məmnuniyyəti müəyyən etmək kifayətdir.
Qeyri-adi olduğu üçün, piramida ehtiyacları yalnız onların təsnifatı deyil, lakin müəyyən bir iyerarxiyanı göstərir: instinktiv ehtiyaclar, əsas, yüksəkdir. Hər bir insanın bütün bu istəkləri yaşayır, lakin aşağıdakı müntəzəmliyin fəziləti ilə əsas ehtiyaclar üstünlük təşkil edir və daha yüksək bir sifarişin ehtiyacları yalnız əsas təmin edildikdə aktivləşdirilir. Ancaq ehtiyacların hər birindən tamamilə fərqli şəkildə ifadə oluna biləcəyi aydın olmalıdır. Və bu piramidanın hər hansı bir mərhələsində olur. Bu səbəbdən, bir insan onun arzularını düzgün başa düşməlidir, onları şərh etməyi və kifayət qədər məmnun etməyi öyrənməlidir, əks halda daim narazılıq və məyusluq vəziyyətində olacaqdır. Yeri gəlmişkən, İbrahim Masa, beşinci mərhələnin bütün insanların yalnız 2% -ə çatdığı mövqeyə riayət etdi.
Bir çox müasir psixoloqlara görə, neftin piramidasının yaxşı qurulmuş bir model olmasına baxmayaraq, onu praktikada tətbiq etmək olduqca çətindir və sxemin özü tamamilə səhv ümumiləşdirmələrə səbəb ola bilər. Bütün statistikanı atsanız, dərhal bir sıra suallar yaranır. Məsələn, cəmiyyətdə tanınmayan bir insanın varlığını nə qədər qaranlıqlaşdırdı? Yoxsa bir şəxs sistematik olaraq altdan, tamamilə ümidsiz hesab olunur? Axı, tarixdə insanların nəhəng həyat nəticələrini necə göstərdiyinə görə yüzlərlə nümunə tapa bilərsiniz, çünki ehtiyacları səbəbindən doğrusu narazı qaldı. Məsələn, yoxsulluq və ya cavabsız sevgi götürün.
Fərdi şəxslərin istəkləri dəyişdirilmir. Fərqli ola biləcək tək şey onların məmnuniyyətinin yollarıdır. Alimin nəzəriyyəsini real həyatda necə tətbiq etmək olar? Neftin piramidasının səviyyələrini nəzərdən keçirərək idarəetmə işçiləri müəyyən bir vəziyyətdə maksimum səmərəli motivasiya pilləkənini qura bilərlər. Bir iş tapmaq üçün öz məqsədlərimizi tapmaq vacibdir. Müəyyən bir mövqedən istədiyiniz sualına özünüzə cavab verin. Hansı amillər vacibdir? Şəxsi motivləri ilə başa düşərək, bir şirkət və ya hətta peşə seçərkən səhvlərdən qaçınmaq olar.
Neftin ehtiyaclarının piramidası (qısa müddətdə onun səviyyələri yuxarıda hesab olunur) tez-tez marketinqdə istifadə olunur. Bəzi təcrübəli marketoloqlar mübahisə edirlər: İnsan istəklərinin təqdim olunan iyerarxiyasına rəhbərlik edərək, müəyyən bir şirkət tərəfindən hansı səviyyədə xidmətlərin ehtiyaclarını müəyyənləşdirmək mümkündür. Heç kimə sirr deyil ki, bir şirkətin fəaliyyəti birbaşa dinamika və müştəri ehtiyacının vəziyyətindən asılıdır. Məsələn, iqtisadiyyat böhran vəziyyətində olduqda, istehlakçıların ehtiyacları, bədnam piramidanın aşağı səviyyələrinə sürətlə endirilir. Qida ehtiyaclarına gəlincə, əbədidirlər. Eyni şeyi tibbi xidmətlər haqqında da demək olar.
Ancaq moda meylləri izləmək istəyi gəlir azaldıqca düzəldilmişdir. Hər hansı bir fəaliyyət növünün strateji planlaşdırmasının əsas prinsipi, bazar ehtiyacının nəbzində əli qorumaq ehtiyacıdır. Ehtiyaclardan birinin inkişaf tendensiyası varsa, onun xidmətinə uyğunlaşmaq mənası var. John Sheildrek kimi, Maslow ehtiyaclarının piramidasının səviyyələri yalnız insanlar üçün aktualdır. Bu nəzəriyyənin postulatlarını böyük şirkətlərə köçürün, çünki təşkilatların davranışı xüsusi mürəkkəbliklə xarakterizə olunur və onun təhlili digər nəzəri alətlərlə silahlanmışdır.
Amerikalı psixoloqlar nəzərə alınaraq piramidanın öz versiyasını təklif etdilər. Tədqiqatçılar qeyd etdikləri kimi, tətbiq olunsa da, şübhəsiz ki, əhəmiyyətli bir motivdir, təkamül nəzəriyyəsi baxımından lider hesab edilə bilməz. Neftin nəzəriyyəsində sadalanan hərəkətlərin çoxluğu, ortaq cəlb etmək və öz növlərinin sonrakı davamı üçün statusa əsaslanan əsas bioloji ehtiyacları əks etdirir. Təcrübələrin iştirakçılarından biri tərəfindən qeyd edildiyi kimi - Douglas Kenrick - insanların əsas istəkləri arasında əsas şey nəslindən başlamaq istəyidir. Buna görə uşaqların tərbiyəsi əsas səviyyədə hesab edilə bilər müasir tipli piramida ehtiyacları.
