Təxmini məlumat:
Bu yazıda hesablamalarla bir reklam agentliyi üçün ətraflı iş planı tərtib edəcəyik.
Müxtəlif şirkətlər üçün reklam xidmətlərinin göstərilməsi. İşə konsaltinq, uyğun reklam strategiyasının seçilməsi, risklərin qiymətləndirilməsi, reklam xidmətlərinin faktiki göstərilməsi (bukletlər kimi zəruri müşayiətedici elementlərin yaradılması, həmçinin onların yayılması) daxildir. Nəzərə alın ki, biz sahibkarın kiçik bir reklam agentliyi açması vəziyyətini nəzərdən keçiririk.
Reklam xidmətləri bazarı kifayət qədər böyükdür, daim genişlənir. Onu necə xarakterizə etmək olar? Xidmətlərə tələbat durmadan artır, göstərilən işlərin həcmi də artır. Bütün sektoru qiymətləndirsək, bu iş növündə mövsümilik yoxdur. Reklam üçün müraciət edən müəssisələrin mövsümi olması işə ciddi təsir göstərmir. Bazarın əsas hissəsi davamlı olaraq reklam xidmətləri üçün müraciət edir.
Bu gün bu xüsusi bazar seqmenti bütün mövcud xidmətlər arasında ən perspektivlidir. Bu gün demək olar ki, istənilən biznesin uğuru reklamdan asılıdır. Beləliklə, yüksək tələbat səviyyəsindən danışmaq olar.
Reklam agentliyi bazarı yarıdan çox deyil. Buna görə də bazara girmək olduqca asandır. Bu iş növündə çevik, bacarıqlı və yaradıcı olmaq çox vacibdir. İdeal, şirkətin rəhbərinin bu sahədə çalışan təcrübəli, bilikli bir şəxs olacağı bir seçim olardı. Sahibkarın xəbəri olmayan yerdə işi tənzimləmək çətindir. Əvvəlcə o, promosyonların hazırlanmasında iştirak edə bilər.
Bu sahədə ən çətini bazarın bir hissəsini ələ keçirməkdir. Bu gün bir çox reklam agentlikləri var. Bundan əlavə, tanınmış media bazarın üçdə birindən çoxunu tutur ki, bu da "azad alıcıların" sayına əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir. Əsas rəqiblər həm geniş çeşiddə reklam xidmətləri göstərən, həm də yüksək ixtisaslaşmış bazar seqmentlərinin işlənməsi ilə məşğul olan böyük şirkətlər olacaq.
Belə ciddi rəqiblərlə necə rəqabət apara bilərsən? Öz ideyalarınızın inkişafına yaradıcılıqla yanaşmağa dəyər. Xüsusilə təkliflər verərkən çox çalışın. Biznesin uğuru onların keyfiyyətindən asılı olacaq. Aşağı qiymətin böyük müştəriləri cəlb etməsi mümkün deyil, lakin siz də onu çox qiymətləndirməməlisiniz. İdeal variant orta bazar qiymətini və ya bir qədər aşağı müəyyən etməkdir.
Bütün mövcud firmalar potensial alıcılar olacaq. Bu gün müəssisənin uğuru məhsulların təşviqindən birbaşa asılıdır. Təəccüblü deyil ki, reklam ticarətin mühərrikidir. Orta qiymət seqmentini seçərkən, əsas müştərilərin kiçik və orta firmalar olacağını başa düşməlisiniz. İri müəssisələr, bir qayda olaraq, tanınmış reklam agentliklərinə müraciət edirlər. Belə bir "balıq" tutmaq çox çətin olacaq.
Şirkətin özünün təsir edə biləcəyi bir sıra amillər var. Onlara daxili deyilir. Onlar adətən belə adlandırılır:
Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, ayrı-ayrı müəssisələrin mövsümiliyi reklam agentliyinə praktiki olaraq heç bir təsir göstərmir. Həmişə bu xidmətə ehtiyacı olan müştəriləri tapa bilər. Buna görə də ilin istənilən vaxtında iş həmişəki kimi olacaq.
Təşkilatın 5 günlük iş həftəsi olacaq. İş qrafiki aşağıdakı kimi olacaq:
Ümumi: həftədə 40 saat.
Bu iş rejimi əmək qanunlarını pozmur. Növbələri düzəltmək, part-time iş yerləri təşkil etmək, əlavə iş vaxtı ödəmək lazım deyil. Bir komanda bütövlükdə işləyəcək.
Ştatda minimum sayda insan qəbul edərək işə başlaya bilərsiniz. Tam xidmətlər spektrini təmin etmək üçün aşağıdakı mütəxəssislərə ehtiyac olacaq:
Onların hər biri öz funksiyalarını yerinə yetirəcək və müəyyən maaş alacaq.
Şirkət bəzi xidmətlər üçün digər təşkilatlara (afişalar, bannerlərin çapı, KİV-də reklam) müraciət edəcək. Müştəri son xidməti alacaq. Şirkət inkişaf etdikdən sonra genişləndirmək haqqında düşünə bilərsiniz. Məsələn, açıq hava reklamı və ya suvenirlər üçün öz emalatxananızı yaratmaq haqqında.
Bütün bu kodların sizə lazım olması vacib deyil. Əvvəlcə göstərilən xidmətlərin çeşidinə qərar verməlisiniz. Digər OKVED kodları ola bilər, ən əsasları burada verilmişdir. Nəzərə alın ki, burada 2016-cı ildən qüvvədə olacaq yeni kodlar var.
Bir yer seçərkən, ofisin hansı funksiyaları yerinə yetirəcəyinə qərar verməlisiniz. Müştərilərlə onların və ya neytral ərazilərdə görüşəcəksinizsə, o zaman büdcə variantını seçə bilərsiniz. Əks halda, şəhərin əlçatan hissəsində ofis axtarmalısınız.
Hər halda, otağı normal vəziyyətə gətirmək lazımdır. Ofis hörmətli olmalıdır.
Marketinq strategiyasının əsas komponentləri bunlardır:
Təşkilat reklam xidmətlərinin göstərilməsi ilə məşğul olduğundan, öz biznesinizi tanıtmaq üçün harasa getməyə ehtiyac yoxdur. Bunu özünüz edə bilərsiniz. Ancaq burada da xərclər olacaq. Xammala, müxtəlif materiallara, eləcə də İnternetdə kontekstli reklamın yerləşdirilməsinə pul xərcləməli olacaqsınız. Saytın inkişafı və məzmunu ilə məşğul olacaq.
Reklam şirkətinə və digər üsullara daxil edə bilərsiniz. Ancaq ucuz reklam yerləşdirməyə hələ də dəyməz. Potensial müştərilərdən yan keçmək, onlara təkliflərinizi, vizit kartlarınızı buraxmaq, bəlkə də reklam üçün məsul olan insanlarla danışmaq daha yaxşıdır. Amma siz də təlaşlı olmaq lazım deyil.
İlk aylarda gəlir az olacaq. Hamısı işçilərin fəallığından, cəlb olunan müştərilərin sayından asılıdır. Birinci il üçün orta aylıq gəliri hesabladıq.
59-60% iş yükü şərti ilə hesablama aparacağıq. Sonra gəlir olacaq 280 000 rubl.
Ofisin xırda təmirə ehtiyacı var. Bəzi ev sahibləri artıq bitmiş əla binaları icarəyə verirlər.
Avadanlıqlara xüsusi cihazların alınması xərcləri daxildir. Məhz:
Ofis avadanlığına 3 kompüter və MFP daxildir.
Mebel aşağıdakılara ehtiyac duyacaq:
| Vəzifə | İşçilərin sayı | Əmək haqqının növü | Ümumi: |
| menecer | 1 | əmək haqqı (10.000) +5% | 24 000 rubl |
| marketoloq | 1 | əmək haqqı (12,000) +5,5% | 27 400 rubl |
| rəssam (dizayner) | 1 | əmək haqqı (12.000) +7% | 31 600 rubl |
| kompüter texnologiyası üzrə mütəxəssis | 1 | əmək haqqı (14,000) +6,5% | 32 200 rubl |
| operator | 1 | maaş | 20 000 rubl |
| reklam posteri | 1 | maaş | 18 000 rubl |
| Ümumi: | 6 | əmək haqqı (5000) + | 153 200 rubl |
Ümumi əmək haqqı xərcləri - 153 200 rubl.
Qeyd edim ki, müdir qismən katibin vəzifələrini yerinə yetirir. Telefon zənglərini idarə edir və telefon zənglərinə cavab verir. O, həmçinin aktiv şəkildə müştərilər axtarır və məlumat bazası saxlayır.
Marketoloq bazar araşdırması aparır, reklamın ən təsirli yollarını müəyyənləşdirir və menecerlə birlikdə gələcək fəaliyyətlər üçün plan tərtib edir.
Rəssam maketlərin, tərtibatın hazırlanması ilə məşğuldur.
Kompüter texnologiyaları üzrə mütəxəssis qrafik, foto və video redaktorları ilə işləyir. O, saytın inkişafı, məzmunu ilə də məşğuldur.
Operator lazımi atributları çap edir. Zəruri hallarda, dəstək xidmətlərinin göstərilməsi üçün digər firmalarla razılaşır.
Aylıq gəlir: 280.000 rubl.
İlkin xərclər: 414.800 rubl.
Bildiyiniz kimi, daxili və ya xarici olmasından asılı olmayaraq bütün riskləri minimuma endirmək və ya qarşısını almaq olar. Onlardan ən vacibini nəzərdən keçirin və mübarizə üsullarını təhlil edin.
| Riskin adı | Biznesə mənfi təsir | Qarşısının alınması yolları |
| Ölkədə iqtisadi vəziyyətin dəyişməsi | Tələbin azalması və sonradan azalan mənfəət | Öz işinin proqnozlaşdırılması və planlaşdırılması sahəsində aktiv iş. |
| İstehlakçı seçimlərinin dəyişdirilməsi | ||
| Rəqiblər tərəfindən böyük bazar payını ələ keçirmək | Rəqiblərin siyasətlərini öyrənmək, onların işini və uğurlarını izləmək. Gələcək fəaliyyətləri ilə bağlı proqnozdan istifadə. | |
| Rəqiblərdən dempinq siyasəti | ||
| Qanunvericilik aktlarında, normativ aktlarda dəyişikliklər | Bütün tətbiq olunan aktların məcburi öyrənilməsi. Ölkədəki vəziyyətə nəzarət edin. Bu, təkcə qəbul edilən qanunvericilik aktları səviyyəsində deyil, həm də qanun layihələri səviyyəsində həyata keçirilməlidir. | |
| İşçilərin motivasiyasının olmaması, işləmək istəməməsi | Səmərəliliyin azalması, istehsal həcminin azalması, müəssisənin rentabelliyinin və onun gəlirliliyinin kəskin azalması | Adekvat maaş təklif edir. İşçilərlə işləmək, onlarla əks əlaqə yaratmaq (istəklərini, üstünlüklərini və tələblərini öyrənmək). Komandada psixoloji cəhətdən əlverişli mühitin yaradılması. |
| Müştərinin müflisləşməsi | Maddi vəziyyətin kəskin pisləşməsi | Müqavilə bağlamazdan əvvəl müştərinin şirkətindəki vəziyyəti diqqətlə öyrənmək. Təhlükəsizliyi təmin edən müqavilələrin hazırlanması. Avans ödənişi bəndinin hazırlanması. |
| Elementlərin təsiri, yanğınlar | Gözlənilməz xərclər, fasilələr, əmlaka dəyən ziyan | Bu tip risklərin sığortası, onların ilkin qiymətləndirilməsi. |
| Müştərilər qarşısında öz öhdəliklərini yerinə yetirməmək ehtimalı | Cərimələrin ödənilməsi üçün vəsaitin ayrılması hesabına mənfəətin azalması, xərclərin artması | İstiqrazların (zəmanətlərin) alınması üçün sığorta şirkətlərinə müraciət edilməsi. |
Əhəmiyyətli: Unutmayın ki, öz biznesiniz üçün biznes planı özünüz yaza bilərsiniz. Bunu etmək üçün məqalələri oxuyun:
Son sorğu: Biz hamımız insanıq və səhv edə bilərik, nəyisə görməməzliyə vura bilərik və s. Bu biznes planının və ya bölmədəki digərlərinin sizə natamam göründüyünü qətiyyən mühakimə etməyin. Bu və ya digər fəaliyyətdə təcrübəniz varsa və ya bir qüsur görürsünüzsə və məqaləni əlavə edə bilsəniz, şərhlərdə bizə bildirin! Yalnız bu yolla biz birgə biznes planları daha dolğun, ətraflı və aktual edə bilərik. Diqqətinizə görə təşəkkürlər!
Reklam sahəsi hər il inkişaf edir: hər hansı bir start-up şirkəti sürətli inkişafda və müştərilərin cəlb edilməsində maraqlıdır. Bu məsələdə peşəkar yardım ixtisaslaşmış reklam agentlikləri tərəfindən təklif olunur. Reklam xidmətlərinə tələbat yüksək olduğundan, bu istiqamətdə öz biznesinizi qurmağın mənası var. Aşağıda indikativ hesablamalar və 2019-cu il üçün inkişaf proqnozu ilə sıfırdan bir reklam agentliyi üçün ətraflı biznes planı verilmişdir.
Şirkətin fəaliyyət növü reklam istehsalı, agentliyin reklam saytlarında hazır reklam məhsulunun yerləşdirilməsi üzrə müəssisə kimi formalaşacaq.
Layihənin əsas məqsədləri:
İlkin hesablamalara görə gələcək layihənin xülasəsi belə olacaq:
Reklam agentliyinin açılışına hazırlaşmaq üçün biznesin inkişafı üçün kommersiya krediti almaq üçün bank strukturuna müraciət etməlisiniz. Kreditin təxmini məbləği 1 milyon 900 min rubl təşkil edir. Məhz kredit vəsaitləri müəssisənin açılması üçün ilkin investisiyanın əsas hissəsinə çevriləcək, ona görə də layihənin ümumi dəyəri kreditin məbləğinə bərabər olacaqdır. Ödənilmiş faizlərin ümumi məbləği və ya investorun gəliri 129,5 min rubl olacaq. Müəssisənin fəaliyyətə başladığı ilk aydan borc vəsaitlərinin qaytarılması nəzərdə tutulur. Kredit üzrə 17,5% məbləğində faiz dərəcəsini nəzərə alsaq, geri ödəmə müddəti 18 aya çatmalıdır və nəzərdən keçirilən layihənin şərti həyat dövrü üçün ümumi iqtisadi effekt 1 milyon 135 min rubl təşkil edir.
Bu cür hesablamalar çox təxminidir və təsdiq tələb edir. Buna görə də, planın maliyyə hissəsində bütün əsas maddələr üzrə xərclərin və gələcək mənfəətin ətraflı hesablamaları var.
Müasir şirkətlərin əksəriyyəti müstəqil olaraq öz reklamları ilə məşğul olmurlar. Əksər hallarda onlar bu işi peşəkarlara - reklam agentliklərinə həvalə edirlər ki, bu da vaxta qənaət edir və daha yüksək effektivliyə nail olur. Agentlik mütəxəssisləri hər bir konkret vəziyyəti təhlil edir, müəyyən bir müştəri üçün uyğun olan xüsusi tapşırıq yaradır, plan yaradır və təsdiqləyir. Görülən işlərin nəticələrinə əsasən agentlik rəhbərləri sifarişçi ilə razılaşdıraraq təqdimat və media plan hazırlayırlar.
Bir iş açmağı planlaşdırarkən, reklam üçün və buna görə də onun yaradıcıları üçün qarşıya qoyulan bütün vəzifələri nəzərə almalısınız:
Beləliklə, agentliyin əsas vəzifəsi potensial istehlakçının diqqətini reklam obyektinə - məhsula və ya xidmətə cəlb etmək üçün reklamın yaradılması olacaq. Reklam məhsullarının əksəriyyəti kreativ komponentə əsaslanır - kreativ yanaşma potensial istehlakçının şüurunda müəyyən brendin imicini düzəltməyə və məhsulla şirkət arasında güclü assosiasiya yaratmağa imkan verir.
Reklam agentliklərini şərti olaraq 2 qrupa bölmək olar - yaradıcı və media. Birinci tip müəssisələr reklamın yaradılmasında, ikincisi isə onun yerləşdirilməsi və ünvana hesabat verilməsində ixtisaslaşıb. Bu iki əsas sahə bir şirkətdə birləşdirilə bilər, lakin daha dar ixtisaslaşma agentlikləri də var. Məsələn, interaktiv marketinq, hadisə marketinqi, brendinq, kommunikasiya dizaynı və digər sahələrlə məşğul olan firmalar. Onların hədəf auditoriyası bir qədər dar ola bilər, lakin bu cür müəssisələr öz istiqamətlərində göstərilən xidmətlərin yüksək səviyyədə olması səbəbindən kifayət qədər auditoriyaya malikdirlər.
Beləliklə, agentlik tərəfindən həyata keçirilən və təklif olunan xidmətlərin tam spektrinə aşağıdakı aspektlər daxildir:
Plan orta ölçülü agentlik yaratmaqdır, ona görə də işçilərin sayının məhdudluğu və bir çox departamentlərin olmaması səbəbindən o, ciddi şəkildə strukturlaşdırılmaya bilər. Buna görə də, bir şirkətin açılışını planlaşdırarkən, çoxşaxəli mütəxəssislərə üstünlük verməyə dəyər. Bəzi funksiyalar tərəfdaş şirkətlərə həvalə edilə bilər, həmçinin müstəqil mütəxəssisləri cəlb etmək.
| Mərhələlər | İcra şərtləri | Son tarixlər |
| Layihənin başlanğıcı | 1 - 2 il | |
| 1 aylıq layihə | İlk 30 bank günü | |
| Kredit almaq | Məcburi sənədlər paketinin olması | 1 ay |
| Dövlət reyestrinə daxil olmaq, inzibati və vergi orqanlarında qeydiyyata düşmək | İnvestisiya müqaviləsi bağlandı | 1 təqvim günündən 30 təqvim gününə qədər |
| Yer seçimi, sənədləşmə işləri | İlkin iş | 1 ay |
| Avadanlıqların satın alınması | İnvestisiya müqaviləsinin bağlanması | 30 təqvim gününə qədər |
| Avadanlıqların quraşdırılması | İnvestisiya vəsaitlərinin qəbulu | 30 təqvim gününə qədər |
| İşə qəbul | İstehsal fəaliyyəti | 30 təqvim gününə qədər |
| Təlim | İstehsal prosesinin təşkili mərhələsinin sonu | 30 günə qədər |
| Marketinq kampaniyası | 30 təqvim günü | 360 təqvim gününə qədər |
| Layihənin sonu | 12-24 ay |
Reklam agentliklərində işlərin çoxu məsafədən həyata keçirilir, ona görə də şəhərin mərkəzində ofis açmaq lazım deyil. Ancaq ərazi yerindən asılı olmayaraq, müştərilərlə görüşlərin keçiriləcəyi yaxşı təchiz olunmuş qəbul sahəsi tələb olunur.
Orta reklam agentliyi 60 kvadratmetrlik standart ofis sahəsinə yerləşdirilə bilər. metr. Şirkət tam dövriyyəli müəssisə olacaqsa, onun sahəsi daha böyük olmalıdır: o zaman 100 və ya daha çox kv.m ola bilər. Əgər əvvəlcə şirkətin fəaliyyəti əsasən yaradıcı hissəni əhatə edəcəksə, minimal ofis məşğul olacaq, çünki işçilərin bəziləri evdə uzaqdan işini görə biləcəklər. Bütün bu xüsusiyyətlər kirayə və kommunal ödənişlərə əhəmiyyətli dərəcədə qənaət edəcəkdir.
Agentliyin şəhərin mərkəzi hissəsində və ya yaşayış massivində yerləşməsindən asılı olmayaraq, o, nəzərə çarpan işarə ilə təchiz olunmalıdır. Belə xarici reklam müştəriləri cəlb etməyin vacib üsullarından birinə çevriləcək. Ofisə giriş düzgün təchiz olunmalı, parkinq edilməlidir. Binaların özlərini yaxşı zonalaşdırmaq planlaşdırılır: bütün işçilər fərqli işlər görəcəyi üçün onların iş yerlərinin müxtəlif ofislərdə yerləşməsi vacibdir. Buna görə standart bir ofis binası bu cür bir şirkət üçün ən uyğundur. Bu cür binalar, bir qayda olaraq, əsaslı təmir tələb etmir, tez-tez telefon və İnternet bağlantılarına malikdir, həmçinin əlverişli ərazi mövqeyinə malikdir.
Əsas ofis avadanlıqları bunlardır:
Tam dövrəli bir agentlik açmağı planlaşdırırsınızsa, alətlər və materiallar dəsti daha geniş olacaqdır:
Bütün texniki avadanlıqlar mövcud keyfiyyət standartlarına cavab verəcək şəkildə seçilir və şirkətin məhsuldarlığının artmasına töhfə verir. Bütün avadanlıq insanlar və ətraf mühit üçün təhlükəsizlik standartlarına uyğun olmalıdır. Və onun alınması ilə bağlı təxmin edilən xərclər layihənin marketinq planına daxil edilməlidir. Əksər hallarda xərclərin texniki hissəsi biznes planının ən bahalı maddəsidir.
Əgər reklam agentliyi tam dövriyyəli müəssisədirsə, komanda daha çox olacaq. Bu halda, işin texniki hissəsinin yerinə yetirilməsinə cavabdeh olan vərəq toplayanlara, qovluqlara, kitabçalara və digər işçilərə ehtiyacınız olacaq.
Bu fəaliyyət sahəsinin özəlliyi ondan ibarətdir ki, bazarda çoxlu mütəxəssis var, lakin hələ də peşəkar kadr çatışmazlığı var. Bu, ölkədə hələ də reklam sahəsində yüksək keyfiyyətli kadr hazırlığı sisteminin olmaması ilə bağlıdır. Uyğun mütəxəssislərin axtarışı təxminən bir ay çəkir, buna görə əvvəlcədən işə başlamalısınız.
Sıfırdan bir işə başlamaq vergi xidmətində məcburi qeydiyyatdan keçməyi tələb edir. Reklam xidmətləri göstərən bir şirkət üçün hər iki ümumi forma uyğun gəlir - MMC və IP. Bir şirkətin mini formatı daha da genişləndirilmədən planlaşdırılırsa, mütləq fərdi sahibkar seçə bilərsiniz. Gələcəkdə reklamın inkişafı və promosyon məhsullarının istehsalı üçün tam hüquqlu bir kompleksə çevrilməli olan daha böyük bir layihə ilə hüquqi şəxsi - MMC-ni dərhal qeydiyyata almaq daha yaxşıdır. Bir neçə təsisçi olduqda MMC daha uyğun olacaq.
Planlaşdırma zamanı bir hüquqi şəxs açmaq qərarına gəldikdə, "Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyətlər haqqında" Federal Qanunun müddəalarını öyrənmək lazımdır (). Sənəddə MMC statusu əldə etmək üçün müəssisənin yerinə yetirməli olduğu tələblər, habelə nizamnamə kapitalının töhfəsi və digər xüsusiyyətlər təfərrüatlıdır.
Formatdan asılı olmayaraq - MMC və ya fərdi sahibkar, təsisçinin əsas şəxsi məlumatlarını və xüsusi təsnifata uyğun olaraq OKVED kodunu göstərdiyiniz Federal Vergi Xidmətinə ərizə təqdim etməlisiniz. Bu sənəddəki bütün təşviqat fəaliyyətləri 73 () kodu altında tapıla bilər. Təklif olunan xidmətlərin heç birinin təsnifatçının seçdiyi koddan kənara çıxmayacağına əmin olmaq üçün agentliyin təsisçisi eyni anda bir neçə tematik kodu seçə bilər. Reklam sənayesində bir işə başlamaq üçün aşağıdakı normativ sənədləri öyrənməlisiniz:
Müasir müəssisələrin böyük əksəriyyəti, təkcə orta və iri deyil, həm də kiçik bizneslər reklam xidmətlərinə müraciət edirlər. Amma statistik məlumatlara görə, orta və böyük şirkətlər arasında reklam mütəxəssislərinə ən çox tələbat var. Bunlar:
Bir qayda olaraq, reklam agentliklərinə vaxt, etibarlılıq və əmək haqqının adekvatlığı baxımından yüksək tələblər qoyurlar.
Reklam bazarını artıq formalaşmış hesab etmək mümkün olduğundan, bu biznes planda şirkətin TOP-a daxil olması üçün dəqiq plan olmalıdır. Əyalətlərdə belə bir agentliyin işini təşkil etmək böyük şəhərlərə nisbətən daha asandır, lakin orada sifarişlər əlbəttə ki, daha az olacaq. Buna görə də, ilkin hesablamalara görə, böyük şəhərdə, xüsusən də Moskva və ya Sankt-Peterburqda reklam biznesini açmaq daha perspektivli olardı.
Bu biznesə xas olan bir sıra marketinq xüsusiyyətləri var. Ən mühümlərindən biri iqtisadi böhranın təsiridir. Əvvəlki illərdə ciddi böhran yaşanmışdı, nəticədə bir çox bazar iştirakçıları fəaliyyətini dayandırmışdı. Nəticədə bazarda yalnız ən güclü agentliklər qaldı. Bu amil, eləcə də bu gün artan rəqabət, tam dövriyyəli reklam müəssisələri üçün deyil, məhdud xidmətlər təklif edən agentliklər üçün ən aktualdır.
Bazarın inkişafına təsir edən əsas müsbət cəhət kimi reklam agentliklərinin xidmətlərinə artan tələbat hesab etmək olar. Hətta öz reklam departamenti olan şirkətlər də bazarda mövqelərini möhkəmləndirmək üçün ixtisaslaşmış mütəxəssislərə müraciət edirlər.
Təkcə paytaxtda hazırda 2,5 mindən çox reklam agentliyi fəaliyyət göstərir. Eyni zamanda, 2015-ci ildən 2018-ci ilə qədər sənayenin artım tempi təxminən 13% təşkil edib. Gələcəkdə bu rəqəm daha da artmalıdır. Bununla yanaşı, marketinq araşdırmalarına görə, son bir neçə ildə sənayedə əhəmiyyətli dərəcədə yenidən formatlaşma baş verib: mətbuatda reklam öz yerini itirərək öz yerini internetə, xüsusən də sosial şəbəkələrə verib. Öz növbəsində, çöl reklamı tənzimləmələr hissəsində ciddi məhdudiyyətlərlə üzləşir. İlkin təhlilə əsasən, kontekstli internet reklamı bu gün aktuallıq baxımından liderdir. Onun artım tempi artım tendensiyası ilə 45% təşkil edir. Ekran reklamının artım tempi 15% təşkil edir. Ümumiyyətlə, onlayn reklam seqmentində artım tempi ardıcıl olaraq ən yüksək olaraq qalır - bu, 43 faizdir.
Biznesin marketinq planı haqqında məlumatları ümumiləşdirsək, belə nəticəyə gəlmək olar ki, bazar iştirakçılarının sayı getdikcə artır, reklam agentliklərinin xidmətlərinə tələb isə təxminən eyni səviyyədə qalır. Bu o deməkdir ki, bazara mövcud olanlardan fərqli olan konkret strategiya ilə daxil olmaq lazımdır.
Hətta açılışdan əvvəl istehlakçı rəyinin formalaşdırılması və müştərilərin cəlb edilməsi üçün kompleks tədbirlər həyata keçirmək lazımdır. Bunun üçün aşağıdakı üsullar təsirli olacaq:
Çoxlu sayda potensial müştərilərin onları görəcəyi televiziyada reklam da kampaniyanın təşviqi üçün effektiv üsul sayıla bilər.
Müəyyən edilmiş qaydaya görə, istənilən xidmətin hədəf auditoriyası iqtisadi fəal əhalinin ən azı 1%-ni əhatə etdiyi halda perspektivli olacaqdır. Rusiya timsalında potensial müştərilərin sayı 780 000-dən olmalıdır ki, bu da hazırkı şəraitdə çox güman edilir.
Müsbət odur ki, sahibinin yeni mənfəət xətləri və faydalı əlaqələr yaratmağa kömək edən böyük miqdarda məlumatı var. Belə bir agentliyin özündən zaman keçdikcə bir sıra digər şirkətlər inkişaf etdirilə bilər:
Gələcək şirkətin perspektivləri də bazar seqmentinin seçiminin uğurundan asılıdır. Beləliklə, bir reklam agentliyi aşağıdakı biznes seqmentlərinə xidmət edə bilər:
- ev ofisləri: burada aktyorlar öz bizneslərini idarə edən və müştəri auditoriyasını inkişaf etdirməyə və artırmağa çalışan fərdi sahibkarlardır;
100-dən az işçisi olan kiçik müəssisələr. Onların kiçik büdcəsi var, lakin reklam agentliklərinin ən mühüm və çoxsaylı müştəriləri arasındadır;
- sayı 500 nəfərə çatmayan orta şirkətlər;
- böyük firmalar. 500-dən çox işçisi olan belə müəssisələr ən ödəmə qabiliyyətli müştərilər hesab edilir. Lakin bu kateqoriya çox deyil və yerləşdiyi yerə görə rəqabət aparan şirkətlərlə mübarizə aparmalı olacaq.
Bazara tam daxil olmaq üçün siz potensial müştərilərin bütün mövcud kateqoriyalarına diqqət yetirməlisiniz. Bu halda nə mümkün böhran, nə də rəqiblərin aktivləşməsi təhlükə yaratmır.
Biznes planının maliyyə komponenti aşağıdakı əsas xüsusiyyətləri nəzərdə tutur:
1) Əvvəlcə layihənin yükləmə planı hesablanır. Nəzərə alınacaq ki, ilk 3-6 ay ərzində reklam agentliyi müştərilər üçün deyil, əsasən özü üçün işləyəcək. Bu o deməkdir ki, diqqət öz xidmətlərinizin reklamına yönələcək. Yuxarıda göstərilən müddət bitdikdən sonra zərərsizlik nöqtəsinə çatmaq lazımdır.
2) Gələcək müəssisənin potensial mənfəətinin ilkin təhlili zamanı bazarın bu istiqamətinə uyğun olan orta rəqəmlərdən istifadə olunur:
Təqdim olunan plan vahid planın fərdi nüansları nəzərə alınmadan tərtib edilmiş standartdır. Xüsusi plana gəldikdə və ciddi şəkildə planlaşdırılan xərc maddələri nəzərə alınmaqla, xərclər hissəsi bir neçə bölmədə - başlanğıc, aylıq və illik xərclər üzrə hesablanmalıdır. Bu baxımdan, layihənin dəyəri planı aşağıdakı kimi olacaq:
| Xərclər maddəsi | 1 ay ərzində ovuşdurun. | Bir il ovuşdurun. | Birdəfəlik xərclər | Bir il ovuşdurun. |
| Binaların alınması (və ya icarəsi) (60 kv.m-dən) | 45000 | 540000 | 90000 | 630000 |
| Avadanlıqların satın alınması, 10 ədəd | 34000 | 815000 | 815000 | |
| Kompüter avadanlıqlarının satın alınması | 69000 | 69000 | ||
| Saytın yaradılması və təşviqi, skript, hostinq, proqram təminatının alınması | 120000 | 120000 | ||
| Reklam xərcləri | 45000 | 540000 | 540000 | |
| Əmək haqqı (12 aylıq) | 630000 manatdan | 7,5 milyondan | 7,5 milyondan | |
| Vergi ödənişləri (12 ay üçün) | 190000 | 2 milyon 275 min | 2 milyon 275 min | |
| Gözlənilməz xərclər | 110000 | 110000 | ||
| Ümumi | 700000-dən | 8 milyon 700 min | 1 milyon 204 min | 9,9 milyon |
Müəssisənin gəlirlərini planlaşdırarkən bazarda fəaliyyət göstərən reklam xidmətlərinin orta qiymətlərini nəzərə almaq lazımdır. Minimum ballar aşağıdakı kimi olacaq:
– loqo inkişafı – 30 mindən;
– brend üçün korporativ şəxsiyyətin yaradılması – 70 mindən çox;
– korporativ nəşrin orijinal tərtibatının hazırlanması – 25 min və daha çox.
Reklam biznesinin özəlliyi ondadır ki, orada yaradılmış məhsulun konkret maya dəyəri yoxdur. Reklamçıların xidmətlərinin dəyəri demək olar ki, tamamilə onların bazardakı nüfuzundan və öz məhsulunu müştəriyə tövsiyə edib satmaq qabiliyyətindən asılıdır. Bununla belə, bu sənayedə yuxarı qiymət həddi ola bilməyəcəyinə baxmayaraq, əvvəlcə şəhərinizdə və bölgənizdə orta bazar qiymətləri üzərində qurmalısınız.
Planda nəzərdə tutulan 2 illik müddət reklam agentliyinin açılması və özünü təminat səviyyəsinə gətirilməsi üçün təxmini dövrdür. Bu dövr üçün agentlik xidmətlərinin istehsalı və satışının həcmi planını şərti olaraq iki əsas mərhələyə bölmək olar:
| Dövr | Xidmət növü | 1 ay ərzində istehsal və satış həcmi. (PCS.) | qiymət, rub. | Satış gəlirləri, rub. |
| 1-12 aylıq investisiya | Mətnlərin istehsalı | 60 mətndən | 340-dan | 21700 və daha çox |
| 1-12 aylıq investisiya | Audio kliplərin yaradılması | 15 videodan | 6800-dən | 107,5 min |
| 1-12 aylıq investisiya | Reklam yerləşdirilməsi | 30 efirdən | 23000-dən | 716,8 min |
| 1-12 aylıq investisiya | Ayda 1000 manatdan | 120-dən | 120 min | |
| Mətnlərin istehsalı | 64 mətndən | 380-dən | 24,5 min | |
| 13-24 aylıq əməliyyat | Audio kliplərin yaradılması | 16 videodan | 7530-dan | 120,5 mindən |
| 13-24 aylıq əməliyyat | Reklam yerləşdirilməsi | 32 efirdən | 25000 dən | 800 min |
| 13-24 aylıq əməliyyat | Çap məhsullarının istehsalı | Ayda 1100-dən | 135-dən | 148,5 min |
Hal-hazırda ildə 13% olan cari bazar artımı eyni səviyyədə qalarsa, müəssisənin illik satış həcmi 10 milyon rublu keçəcəkdir.
Satış proqnozu aşağıdakı amillər əsasında həyata keçirilir:
- reklam sahəsində xidmətlərin göstərilməsi bazarının ümumi vəziyyətinin təhlili üzrə nəticələr;
— müvafiq bazar seqmentinin vəziyyəti ilə bağlı ümumi nəticələr. Hesablamalar zamanı gəlirlilik həddi ən aşağı olacaq, bu da təhlili mümkün qədər obyektiv və dəqiq edəcəkdir.
Fəaliyyət növündən və seçilmiş vergitutma sistemindən asılı olmayaraq hər hansı bir özəl müəssisə tərəfindən ödənilməli olan vergilər aşağıdakılardır:
Belə ki, reklam agentliyinin biznes planı xidmət sektorunun müasir və populyar sahələrindən biridir. Bu sənaye spesifikdir, çünki onun hədəf auditoriyası müxtəlif ölçülü biznes qurumlarıdır. Reklam xidmətləri əsas zərurət sahəsinə aid olmadığından, bu fəaliyyət növü iqtisadiyyatdakı böhran hadisələrinin əhəmiyyətli dərəcədə təsirinə məruz qalır. Eyni zamanda, səriştəli marketinq kampaniyası və göstərilən xidmətlərin yüksək keyfiyyəti ilə hətta iqtisadi cəhətdən əlverişsiz dövrlərdə də tələb olunan agentliklər öz mövqelərini qorumaq şansına malikdirlər. Uğurlu başlanğıc və aktiv inkişaf ilə müəssisənin geri qaytarılması 2 il ərzində baş verir.
Bu materialda:
Reklam agentliyinin biznes planına necə başlamaq olar? Bu, bu işə necə başlamağı planlaşdırdığınızdan asılıdır. Kimsə yaxşı ilkin sərmayəyə ümid edir və onu çox tez qaytarmağı gözləyir, kimsə isə layihəni sıfırdan başlamağa ümid etməlidir. Hər ikisinin biznesdə uğur qazanmaq şansı var.
Reklam agentliyinin yerinə yetirdiyi missiyadır, çünki o, yüzlərlə və minlərlə insana uğur qazanmağa kömək edir. Yaxşı təşkilatçılıq qabiliyyətinə malik, potensial müştərilərin ehtiyaclarını və bazarın əhval-ruhiyyəsini hiss edən, özləri yaxşı mal və xidmətlər istehsal etməyi bacaran, lakin hamısını sata bilməyən çoxlu insanlar var. Bu səbəbdən layihələri uğursuzluğa düçar olur, müəssisələrini bağlamaq məcburiyyətində qalırlar, baxmayaraq ki, onların çatışmayan cəhəti bacarıqlı təbliğat idi.
Belə olan halda stereotipli fəaliyyət göstərən ənənəvi reklam agentlikləri bu layihələri daha tez batırır, minlərlə reklam büdcəsini boşaldırlar. Müştəriləri gətirməyi məsləhət görmürlər, ancaq gözəl bir flayer və ya banner dizaynının hazırlanması, çap materiallarının asılması və ya yayılması da daxil olmaqla sadə tədbirlər zəncirini tamamlamaqla reklam büdcəsini mənimsəməyi təklif edirlər. Onların reklamı səmərəsizdir.
Xüsusi bir alternativ olmasa da, müştərilər artıq bütün bunlardan yorulublar. Reklama ehtiyac getdikcə artır, lakin bu bazarda rəqabət kifayət qədər böyükdür. Başlanğıcda rəqiblərdən uzaqlaşmağa çalışmaq, potensial müştərilərə bütün digər agentliklərlə müqayisə oluna biləcək bir şey təklif etmək lazımdır. Amma əsas odur ki, müştəriyə real istehlakçılar gətirilsin. Reklam müəssisəniz üçün belə bir missiya təyin edin. Bu tapşırığı müntəzəm olaraq yerinə yetirməyi bacarsanız, müştərilərin sonu olmayacaq.
Ənənəvi reklam biznesi necə görünür və bunu etmək üçün nə lazımdır? Əksər reklam agentlikləri aşağıdakı inkişaf və yaratma xidmətlərini təklif edir:
Bu sahədə rentabellik 40-50%-ə çatır. Nədənsə buna kreativ biznes deyilir, lakin o, xüsusi yaradıcılıq qoxusu vermir, çünki əsasən bir növ sındırılmış şablon və ya onun işlənməsi təklif olunur. Bəzi xidmətlərin dəyərinə bir nümunə:
Heç kim təminat vermir ki, işlənmiş plana xərclənən pul birtəhər ödəyəcək. Yeni bir müəssisə olduqda çox yaxşıdır:
Bunun üçün ilkin mərhələdə avadanlıqlara aşağıdakı investisiyalar tələb olunacaq:
Ümumiyyətlə, başlanğıcda 20.000 ABŞ dolları və ya daha çox məbləğə güvənməli olacaqsınız, çünki siz hələ də şirkət veb-saytı yaratmalı, reklam xidmətlərinin təşviqinə sərmayə qoymalı və hər şey qurulana və təmir olunana qədər otağın kirayə haqqını ödəməlisiniz. . Nəhayət, işçilərin və müştərilərin axtarışı bir qədər vaxt aparacaq.
İşçi heyətindən sizə lazım olacaq:
Hər şey hazır olan kimi, heyət işə götürülür, avadanlıq alınır, müştəriləri axtarmağa başlamaq lazımdır, baxmayaraq ki, bu daha əvvəl edilməlidir.
Ancaq bahalı avadanlıqların alınması ilə məşğul ola bilməzsiniz. Bir kompüter və telefon, yaxşı İnternet - öz reklam agentliyiniz üçün lazım olan minimuma sahib olmaq kifayətdir. Lazımi çap avadanlıqlarına gəlincə, çapı ona malik olan agentliklərdən sifariş etmək olar. Müştəriniz üçün çap materialları hazırladıqdan sonra onun qarşısını alacaqlarından narahat olmağa dəyməz.
Birincisi, onlar bilmirlər ki, siz müştərinin nümayəndəsi deyilsiniz. İkincisi, bu çap mağazasından fərqli olaraq, siz sadəcə bir banner və ya bir növ tərtibat təqdim etmirsiniz. Agentliyiniz reklam satmır. Müştərinin mal və xidmətlərini tanıtmaq problemini həll edir. Və bu həlldəki çap materialları əsas deyil, alətlərdən yalnız biridir, ənənəvi reklam bununla başa çatır.
Buna görə də, reklam agentliyinin biznes planında (Əlavə No 1) avadanlıqların alınması və işçilərin işə götürülməsi xərclərinin sadalandığı sütunda ümumiyyətlə heç bir dəyər verməmək mümkündür. Hər kəsin kompüteri və telefonu var, sabit internet isə çox pul tələb etmir.
Bəzi insanlar düşünür ki, reklam biznesinə başlamaq üçün çoxlu pul lazımdır. Amma elə deyil. Öz imicinizi, brendinizi yaratmaq üçün pul lazımdır. Bunu necə etmək olar? Xidmətlərdə, hətta vizit kartlarında 100% qiymət artımı. Sifariş aldıqdan sonra, avansın 50% -ni götürərək, artıq sifarişin pulunu ödədilər və sıfıra keçdilər. Qalan 50% qazancınızdır. İlk sifarişdən bir neçə min rubl qazanc əldə edərək, işinizdə reklam xidmətlərinin göstərilməsinə investisiya qoyun. Reklam işində sıfırdan işə başlaya bilərsiniz və başlamalısınız.
Bütün lazımi avadanlıqla və ya sıfırdan başlamağınızdan asılı olmayaraq, layihənin uğurlu inkişafı üçün əsas prinsipə - texnologiyanı, insanları və onların imkanlarını birləşdirməyə əməl etməli olacaqsınız. Bunu demək asandır, amma yaradıcısınızsa bunu etmək çətin deyil.
Məsələn, bir çox biznes növləri onlayn reklamlara üstünlük verir. Bu, xüsusilə kiçik bizneslər üçün doğrudur, onlar üçün bu cür təşviqat çox əlçatan və effektivdir. Eyni zamanda, hər gün yüz minlərlə insan metro və ya digər ictimai nəqliyyat vasitələri ilə səyahət edir. Demək olar ki, hər kəs öz gadgetındadır, istər smartfon, istərsə də planşet. Əgər bu zaman o, cəlbedici başlıq və saytın ünvanı olan bir reklam görsə, öz cihazından istifadə edərək ona daxil ola biləcək.
Ancaq artıq İnternet resursunun özünün səhifəsində (satış səhifəsi, vizit kartı saytı, bir səhifə cihazı) əsas zəng, şəkillər, xüsusi təkliflər və təklifin özü tərəfindən dövriyyəyə daxil edilir. Yəni, çap məhsulunun vəzifəsi məhsulun və ya xidmətin özünün satışını əhatə etməməli, potensial müştərinin reklam agentliyinin qurduğu satış hunisi ilə daha da irəliləməsinə təkan olmalıdır. Reklam bazarı dəyişdi, indi oflayn onlayn reklamı tamamlayır.
Buna görə də rəqib tərəfindən hər hansı bir elementin kor-koranə surəti müştəriyə müştəri gətirməyəcək. Bu o deməkdir ki, müştəriyə çap məhsullarını birbaşa sifariş etmək təklif edilsə belə, bu, ona yaraşmayacaq. Bir banner və ya flayer çap edənlərlə birbaşa sifariş verməklə, o, 1-2 min rubl qənaət edəcək, lakin ümumiyyətlə itirəcək: bu alət ümumi satış sisteminə uyğun gəlməyəcək. Müştərilərlə işləməyə belə bir yanaşma, bir reklam agentliyinin potensial müştərilərinə hallar təklif edildikdə, hər hansı bir fərdi xidmətin deyil, bütöv bir kompleksin təkliflərinə daxil edilə bilər.
Dərhal öz veb saytınızı açmağı gözləyin. Sayt lazımdır, heç müzakirə olunmur. Heç kim onlayn sifarişləri ləğv etməyib. Agentlik ucuz və sürətli təbliğata ehtiyacı olan eyni kiçik biznesdir. Böyük rol oynayan müştərilərlə şəxsiyyətlərarası münasibətlərə diqqət yetirməyə çalışın. Sifarişin yerinə yetirilməsinin son tarixlərinə və düzgünlüyünə hörmət edin.
Sosial şəbəkələrin gücündən istifadə edin. Bir çox insan sosial şəbəkələrdə yaşayır, ona görə də əmin olun ki, siz onun içində deyilsiniz, sizin üçün işləyir. Amma qrup maraqlı olmalı və tələskən olmamalıdır. Dərhal satmağa ehtiyac yoxdur. Satış diqqəti cəlb etməməlidir.
Qısa rahat yaddaqalan nömrə əldə edin. Bir e-poçt qutusu ilə paralel olaraq insanlar e-poçt göndərsinlər, ünvanı telefon nömrəsi ilə uyğunlaşdırın. Təcili ehtiyac olmadığı üçün sabit telefondan narahat olmaq lazım deyil. Əsas səviyyədə Photoshop və ya CorelDraw qrafik redaktorunu öyrənin.
Rəqiblərdən fərqlənmək üçün belə unikal satış təklifini (bundan sonra USP adlandırılacaq) agentliyin saytında yaxşı təkliflə yerləşdirin. Misal: çap materiallarının pulsuz çatdırılması və ya menecerin, dizaynerin ofisinə səfər. Nəzərə alın ki, bir müştəriyə nə qədər çox vaxt sərf etsəniz, ondan bir o qədər həssaslıq gözləyə bilərsiniz.
USP-də bir sıra xidmətlər təklif etmək daha yaxşıdır. Banner hazırladıqdan sonra müştəri onu yerləşdirəcək heç kimin olmadığını və heç bir yerdə olmadığını görəcək. Reklamlar işləmir. Bir banner bir sıra xidmətlər tələb edir - dizaynın hazırlanması, təklifin hazırlanması, çapı, yer tapmaq və asmaq. Bütün bunları kompleksdə müştərilərinizə təklif edin. Digər xidmətləri yerinə yetirmək üçün digər sahibkarlarla əməkdaşlıq edə bilərsiniz.
Saytda bir şüar və ya vizit kartları istehsalı ilə bağlı olsa belə, həvəsli real rəylər asmaq lazımdır.
Birincisi, uğursuzluqlara köklənin, onların sizin üçün məyus olmasına imkan verməyin. Bilin ki, hər kəsin reklama ehtiyacı var və heç kim yeni müştərilərdən imtina etməyəcək. Beləliklə, bu dəfə inandırıcı deyildiniz. İkincisi, prosesi təklif etməyin, lakin son nəticəni təklif edin. Əgər onlara yeni müştərilər təqdim etsəniz, onlar həmişə sizinlə qalacaqlar.
Və agentlik üçün müştərilərin və onlar üçün müştərilərin cırıltısı haqqında fikirləri haradan əldə edirsiniz? Onlar hər yerdədir. Asılan aşağı keyfiyyətli reklam nümunəsinə diqqət yetirin, öz versiyanızı tapın, şəbəkənin imkanlarından istifadə edərək onu sınaqdan keçirin və aşağı keyfiyyətli reklam üçün büdcəni artıq xərcləyən potensial müştəriyə təklif edin.
Unutmayın ki, ilk müştəriləriniz onlarla dürüst olduqlarına tam əmin olmalıdırlar. Yoxsa az da olsa yalan hiss edib qaçacaqlar. Özünüzü mütəxəssis kimi göstərin, başa düşülən dildə danışın, qiymət və ölçü baxımından onlara uyğun olmayan müştəriləri ola biləcək böyük reklam agentlikləri ilə partnyor olun.
Sadəcə gəlib başlanğıc olduğunu söyləməyə ehtiyac yoxdur. Veb sayt, vizit kartları, öz üslubunuz - bütün bunlar müştəriyə sizin peşəkar olduğunuzu göstərir. Portfelinizə bütün ilk işləri daxil etməyinizə əmin olun ki, çox tez böyüsün. Saytda reklam sahəsində innovasiyaların yaranması, yeni avadanlıqlar, yeni texnologiyalar haqqında materiallar dərc edin. Bu, agentliyin özünün peşəkarlığını göstərir. Və bu mümkün qədər tez edilməlidir.
Əgər bazarda nə qədər müddət olduğunuzu bilmək üçün müştərinin burnunun qanaması lazımdırsa, aldatmayın. Səmərəlilik göstərmək bir şeydir, açıq yalan başqa şeydir. Etiraf edin ki, çoxdandır bu işdə olmamısınız, lakin siz yaradıcılığa hazırsınız və müştərinin başqa agentliklərdə tapa bilməyəcəyini öz stereotip düşüncələri ilə göstərin.
Bir çoxları bu işə yüksək marjalar, bir neçə ay ərzində investisiyaları geri qaytarmaq imkanı cəlb edir. Əgər başqa yolla getsəniz, müştərilərə prosesi deyil, son nəticəni təklif etsəniz, az adamın etdiyi kimi, agentlik milyonlarla dövriyyəsi olan böyük bir müəssisəyə çevrilə bilər. Bu gün məhsul və xidmətlərin istehsalı ilə bağlı heç bir problem yoxdur, lakin onların satışına tələbat yüksəkdir. Əsas odur ki, bu tələbatı necə ödəməyi öyrənək. Və bu, dərk edilməsi lazım olan bir sənətdir.
 | İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 320.000 - 1.570.000 rubl. |
 | İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar 60 000-dən çox müştəriyə xidmət göstərən və hər il 140 000-dən çox xidmət göstərən dünyanın ən böyük gözəllik barları şəbəkəsidir. G.Bar şəbəkəsinə 6 öz gözəllik barı (Kiyev, Moskva) və Rusiya, Ukrayna, Polşa, Qazaxıstan, Qırğızıstan, Slovakiya, Kipr və ABŞ daxil olmaqla, dünyada 21 françayzinq şirkəti daxildir. Şirkət 2015-ci ildə yaradılıb və… |
 | İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 800,000 - 5,000,000 ₽ ISABEL GARCIA İtalyan dizayner geyim markasıdır. Məqsədimiz hər bir ölkədə təmsil olunmaqdır. Bu gün brendi bütün dünyada minlərlə pərəstişkar qazanır. Brendin baş ofisi, əsas yaradıcılıq və istehsal mərkəzləri Bolonyada (İtaliya) yerləşir. Brendin nümayəndəliyi Moskvada yerləşir. Şirkətin prinsipi "Düz podiumdan - qarderoba qədər". Brendin missiyası yüksək moda elementlərini təqdim etməkdir... |
 | İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 1 200 000 - 3 000 000 ₽ SushiStore brendinin tarixi 2009-cu ildə, maliyyə böhranının pik nöqtəsində başlayıb. 2008-2009-cu illər böhranı Rusiya vətəndaşlarının rifahına əhəmiyyətli dərəcədə təsir etdi. Ölkədə, iaşə sahəsində isə ciddi şəkildə pan-Asiya tendensiyası yaranırdı. Bu, bütün dünyada Pan-Asiya mətbəxinin populyarlığı, inqrediyentlərinin aşağı qiymətinə görə idi. Məhz bu dövrdə Rusiya hər yerdə açılmağa başladı ... |
 | İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Şirkət 2005-ci ildə yaradılıb. Evgeni Vasilyeviç paylaşın. Bu, məkanı istədikləri kimi təşkil etmək üçün daim artan istehlak tələbinə cavab idi. Və bu tendensiya hər il artır. İnsanlar tərtibatçılar tərəfindən onlara qoyulan planlaşdırma qərarları şəraitində yaşamaq istəmirlər və yaşayış və qeyri-yaşayış sahələrini məqsəd və vəzifələrinə uyğunlaşdırmaq üçün yenidən qururlar. Cihaz açılışları İstəyirsiniz ... |
 | İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 290,000 - 700,000 ₽ Şirkət 2015-ci ildə yaradılıb. Təsisçi - Anton Sergeev, bal rəqsləri üzrə Rusiya və Avropa çempionatlarının iştirakçısı və qalibi. Şirkətin mövcudluğu ideyası məktəbəqədər uşaqların idman və bal rəqsləri vasitəsilə inkişafıdır. "Döşəmədə uşaqlar" uşaq rəqs məktəblərinin təşkilinə yeni yanaşmadır. Əvvəla, bunlar ən rahat şərait və rəqqasə xüsusi münasibətdir... |
 | İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru Rusiyada işlənmiş avtomobillərin ilk və ən böyük onlayn auksionudur. CarPrice-in meydana çıxmasının səbəbi CarPrice-in meydana çıxmasından əvvəl, təkrar avtomobil bazarında avtomobil satmağın 2 əsas yolu var idi 1. Avtomobil satışı üçün elanlar - auto, avito, irr. Dezavantajları Sonsuz zənglər; Satıcılar tərəfindən aşağı qiymətlər; Mənfi emosiyalar - insanlar aldadılacaqları və avtomobili satacaqları qorxusundan əsəbi və narahatdırlar ... |
 |
İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 75 000 ₽ 5 ildir ki, unikal "Norveç Evləri" istehsal edirik. Bölgənizdə "Norveç Evləri" istehsalını açmağı və 2,5 milyon rubl qazanmağı təklif edirik. ildə! "Norveç Evləri" nin unikallığı: Daimi yaşayış üçün 2 mərtəbəli yaşayış evi, sahəsi 33 kv.m, 1 gündə yığılır və cəmi 590.000 rubla başa gəlir! Ev zavodda istehsal olunub, daşınmağa və quraşdırılmağa hazırdır... |
Kapital qoyuluşu: 280.000 rubldan.
Geri ödəmə: 6 aydan.
Bu məqalədə əhatə edilməli olan əsas bölmələr məsələsi ətraflı müzakirə olunacaq reklam agentliyinin biznes planı.
Niyə bu iş xətti?
Yalnız ona görə ki, bacarıqlı təşviq olmadan sahibkarlıq fəaliyyətinin hər hansı bir istiqaməti uğursuzluğa məhkum ola bilər.
Sadə sözlərlə desək: Kemerovoda ən gözəl keramika stəkanlarını hazırlamağınızın nə fərqi var ki, heç kimin bundan xəbəri yoxdur?
Amma təcrübəli iş adamları yaxşı bilirlər ki, biznesin uğuru birbaşa auditoriyanın sizi nə qədər tanımasından asılıdır.
Həm də şirkətin müştərilərin gözündə reputasiyası nədir, nəticədə sizinlə əlaqə saxlayan neçə nəfər sövdələşmə bağlayacaq?
Və belə şərtlər biznesinizin inkişafı üçün əla əsasdır.
Nəzərə almaq lazımdır ki, dadlı şərtlər şiddətli rəqabətin yaranmasına səbəb olub.
Buna görə də, gələcək sahibi planda hər şeyi yazaraq biznesi ən kiçik detallara qədər düşünməlidir.
Nə qədər ki, biznes var, reklama ehtiyac var.
Bu, şirkətin biznes planında qeyd edilməli olan əsas fikirdir.
Eyni zamanda, bazar hələ xaricdəki səviyyədə deyil.
Kütləvi bazarın hökmranlığının indiki şəraitində son dərəcə yüksək rəqabəti qeyd etməyə dəyər.
Məsələn, Avropada Rusiya üçün məşhur olan FCMG mallar qrupu arxa plana keçməyi bacarıb və brendlər üstünlük təşkil edir.
Analitiklər bizim reallıqlarımızda reklam sənayesinin bu istiqamətdə hərəkət edəcəyini təsdiqləyir.
Hər şey olduğu kimi mövcud olsa da, siz işinizə ən azı əsas Avropa reklam prinsipini - müştəri üçün işləməyi daxil edə bilərsiniz.
Yalnız pul qazanmaq və ya özünüzü təmin etmək barədə narahat olmayın.
Alıcının problemini həll etməyə çalışın, ona ən yaxşısını verin.
Reklam fəaliyyətinin istiqaməti üçün bir çox variant var.
Sahibkar onlardan hansını biznesdə həyata keçirəcəyinə qərar verməli və biznes planında qeyd etməlidir.
Əksər biznes növlərində yer demək olar ki, əsas rol oynasa da, reklam agentliyi üçün vəziyyət fərqlidir.
Bu vəziyyətdə ofisin təyinatından başlamalısınız.
O, yalnız işçi heyəti və rəhbərlik üçün iş yeri kimi xidmət edəcəkmi?
Yoxsa müştəriləri, podratçıları qəbul etməyi, müqavilələr bağlamağı planlaşdırırsınız?
Əgər siz ədalətlisinizsə və geniş miqyaslı biznes fəaliyyəti ilə məşğul olmağı planlaşdırmırsınızsa, iqtisadiyyata görə birinci seçimə üstünlük verilir.
Öz dairənizdə işləmək üçün yaşayış massivində kiçik otaqlar icarəyə götürmək kifayətdir.
Siz həmçinin onları qonaqlarda yaradacağınız təəssürat üçün deyil, öz istəyinizlə və işçilərin ehtiyaclarına uyğun təchiz edə bilərsiniz.
Ancaq bunu da aşmayın!
Ola bilsin ki, müştərilərdən biri birdən iş məsələlərini müzakirə etmək üçün sizə gəlmək arzusunu ifadə edəcək.
Reputasiyaya daha çox nəyin xələl gətirəcəyi məlum deyil: onu yaradıcılıq yuvasına dəvət etsəniz və ya təcili olaraq yaxınlıqda kafe və ya restoran axtarsanız.
Əgər niyyətləriniz ciddidirsə və müştərilərlə ünsiyyət planlarınıza daxildirsə, dizayna daha çox diqqət yetirməlisiniz. Təbii ki, təmiz və səliqəli olmalısınız.
Gözə çarpan yerdə işinizin nümunələrini - reklam "portfelini" təqdim etməyə dəyər.
Rahat və geniş bir qəbul sahəsinin olduğundan əmin olun.
Həmçinin, iş ofisi üçün qanuni tələbləri də unutma.
Bütün bu incəliklər və aranjimanla bağlı xərclər reklam agentliyinin biznes planının müvafiq bölmələrinə daxil edilməlidir.
Buna görə də, başlanğıc xərclərin bu nöqtəsində qənaət etməyə dəyməz.
Başlayanlar üçün onsuz edə bilməzsiniz:
Bunun üçün ayrı bir otaq ayırmaq, qəhvə maşını almaq, kondisioner quraşdırmaq məsləhətdir, amma əsas odur ki, rahat masa və stullar satın alın.
Mütəxəssislər bildirirlər ki, müştəri özünü nə qədər rahat hiss etsə, onunla konsensus əldə etmək bir o qədər asan olacaq.
Düzgün seçilmiş işçilər reklam agentliyinin fəaliyyət göstərməsi üçün əsasdır.
Buna görə də, sahibkar biznes planının dövlətə həsr olunmuş bölməsini ayrıca diqqətlə nəzərdən keçirməlidir.
Biznes plandakı vəzifələrin siyahısına aşağıdakılar daxil edilməlidir:
Bununla belə, işə tədricən deyil, tez və inamla daxil olmağı planlaşdırırsınızsa, bu sayda işçinin mənası var.
Və müvafiq olaraq müvafiq resurslara sahib olun.
Planlarınız daha təvazökardırsa, başlanğıcda üç nəfərlə məşğul ola bilərsiniz: direktor, menecer və dizayner.
Biznes planının marketinq bölməsini tərtib etmək o qədər də asan olmayacaq.
Adətən bu məqamda digər biznes növləri üçün təşviq üsulları haqqında qərar vermək çətin deyil.
Cavab sadədir - bağlantılardan istifadə edin.
Əgər siz gənc həvəskarlardan ibarət komanda cəlb etmək qərarına gəlsəniz, bunun sadəcə olaraq müəyyən edilmiş müştəri bazasının olmaması səbəbindən az faydası ola bilər.
Ona görə də artıq təcrübəsi olan menecerlər işə götürülməlidir.
Hər şeyi düzgün etsəniz, 3-4 aydan sonra ağızdan gələn söz işə başlayacaq.
O vaxta qədər artıq işinizin portfelinə sahib olmalısınız.
Ancaq bədnam birbaşa satışlara gəldikdə - bu üsul çoxdan köhnəlmişdir.
Menecerlər tərəfindən potensial müştərilərə zəng etmək, tanışlığın ilk mərhələlərində tez-tez narazılığa səbəb olur.
Orta hesabla, sifarişlərin yalnız 30%-ə qədəri işə salındıqdan sonra bir il ərzində mövcud agentliklər tərəfindən birbaşa satışlar vasitəsilə alınıb.
Daha yüksək effektivlik üçün bu metodu mediadakı nəşrlərlə tamamlaya bilərsiniz.
Heç bir mənbə sizin üçün işləməyəcək.
Tematik nəşrlərə, istinad kitablarına diqqət yetirin.
Reklam agentliyinin biznes planının ən mühüm bölmələrindən biri maliyyə hesablamalarıdır.
Sahibkarın proqnoz verməsi, düzəlişlər etməsi lazımdır.
Tələb olunan başlanğıc kapitalı və geri ödəmə müddətlərini qiymətləndirmək üçün investorlara və kreditorlara.
Biznes planda sahibkar reklam agentliyinin açılmasının hansı mənbələrdən maliyyələşdiriləcəyini göstərməlidir.
Bir işə başlamaq üçün lazım olan minimum vəsait haqqında fikir əldə etmək üçün əsas xərc maddələrini nəzərdən keçirin:
Özünü təmin etmək səviyyəsinə çatana qədər, biznesin inkişafı və təşviqi üçün pul bəzi mənbələrdən götürülməlidir. Və onlara əvvəlcədən qayğı göstərmək vacibdir.
Beləliklə, altı ay və ya bir illik işdən sonra yeni başlayan firmalar bağlandıqda ümumi riskdən qaçırsınız.
Agentlik üçün potensial gəliri müzakirə etmək çətindir.
Mənfəətlilik baxımından əsas sənayelər aşağıdakı kimi bölünür:
Bir qayda olaraq, işin düzgün idarə olunması ilə müddət 6-12 ay olacaq.
Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və poçtla yeni məqalələr alın
Tədris və işlərində bilik bazasından istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər Sizə çox minnətdar olacaqlar.
Keyfiyyətin idarə edilməsinin mahiyyəti və prinsipləri. Müəssisələrdə keyfiyyət sisteminin yaradılması mərhələlərinin xüsusiyyətləri. "Majesty.su" reklam agentliyinin məhsullarının keyfiyyətinin göstəricisi kimi rəqabət qabiliyyətinin təhlili və qiymətləndirilməsi. Onun səviyyəsini yüksəltmək üçün təkliflər.
dissertasiya, 07/03/2012 əlavə edildi
Reklam agentliyinin təşkilati strukturunun işlənib hazırlanması qaydası, onun əsas işçilərinin funksional vəzifələri. Reklam agentliyinin uzunmüddətli və qısamüddətli məqsədləri, onun inkişafı və təşviqi strategiyaları. Müəssisənin zərərsizliyinin proqnozu.
dissertasiya, 20/11/2010 əlavə edildi
Gənclərin ucuz istirahətində ixtisaslaşacaq bir turizm müəssisəsi üçün biznes planının hazırlanması. Agentliyin əsas fəaliyyət istiqamətləri və onun maliyyə gələcəyinin qiymətləndirilməsi. Maliyyələşdirmə strategiyası, qazanc əldə etməyin yolları.
kurs işi, 26/06/2014 əlavə edildi
Avtomobilə texniki xidmət stansiyası üçün biznes plan. Avadanlıqların alınmasının iqtisadi səmərəliliyinin əsaslandırılması. Rəqib-müəssisələrin rəqabət amillərinin qiymətləndirilməsi. Bu layihənin maliyyə nəticələrinin və onun qaytarılmasının müəyyən edilməsi.
biznes plan, 17/05/2015 əlavə edildi
Biznes plan: mahiyyəti və məqsədi, tərtibinin məqsəd və vəzifələri, strukturu və məzmunu, tələbləri. İnvestisiyaların təsnifatı, onların növləri və formaları. Səyahət agentliyinin inkişafı üçün biznes planın tərtib edilməsi, risklərin qiymətləndirilməsi və investisiyaların hesablanması.
kurs işi, 11/08/2014 əlavə edildi
Hüquqi şəxslərin yenidən təşkili üçün iqtisadi və hüquqi ilkin şərtlər. Müəssisənin yenidən təşkili layihəsinin əsaslandırılması. “Hollywood” reklam agentliyinin tərkibindən yeni hüquqi şəxsin ayrılması ilə biznesinin restrukturizasiyası üzrə təkliflərin hazırlanması.
dissertasiya, 10/11/2010 əlavə edildi
Menecerin işinin təşkilinin nəzəri əsaslarının nəzərdən keçirilməsi və onun təkmilləşdirilməsi üçün tövsiyələr. İdarəetmə fəaliyyətinin mahiyyəti, rəhbərə olan tələblər, planlaşdırma funksiyaları və menecerin rolu. Güc anlayışı, liderlik və liderlik üslubları.
kurs işi, 28/10/2010 əlavə edildi
Şirkətin strateji planlaşdırmasının nəzəri əsasları: məqsədləri, mərhələləri, növləri. "Zürafə" model agentliyinin xarici və daxili mühitinin təhlili. Sənayenin cəlbediciliyinin və rəqabət mövqeyinin qiymətləndirilməsi. Model agentliyinin inkişafı üçün strateji proqram.
dissertasiya, 10/17/2010 əlavə edildi
