Bir insana necə təsir etmək, onu fərqli davranmağa məcbur etmək, davranışını, hisslərini, düşüncələrini necə dəyişdirmək olar? Bu cür manipulyasiyalar bilinçaltı səviyyədə həyata keçirilə bilər. Bunun üçün hər kəsin istifadə edə biləcəyi bəzi psixologiya texnikalarını bilməlisən. Hər şeyin nəticə verməsi üçün bəzi incəlikləri araşdırmaq lazımdır.
İnsanlara təkcə psixoloqlar deyil, adi insanlar da təsir edə bilər, bunun üçün hətta sehr tələb olunmur. Bir insanla ünsiyyət qurarkən sözlərin hansı intonasiya ilə tələffüz edildiyinə diqqət yetirmək vacibdir. Möcüzələr yarada bilən tondur. Qədim dövrlərdən bəri, sehrbazlar bir sui-qəsd söylədikdə, fərdi sözlərə diqqət yetirərək nitqin sürətini dəyişdirdilər.
Sehrli, müxtəlif cadu rituallarının mistik bir şey olduğunu düşünə bilərsiniz. Psixologiya elminə dair kiçik bir bilik belə bəzi insanlara çox səy göstərmədən başqalarına təsir göstərməyə kömək edir. Çox vaxt sehr, mövzunun bilinçaltına gizli əmrlər vermək prosesinə əsaslanır, buna görə insanın öz həyatını, taleyini müstəqil şəkildə dəyişdirdiyi və ya bunun sehrbazın işi olduğu illüziyası yaranır.
Bir insana təsir etmək üçün super güclərə sahib olmaq lazım deyil. Bir az nəzəriyyə bilmək və onu praktikada məharətlə tətbiq etmək kifayətdir. Ünsiyyət zamanı bir insanı manipulyasiya etmək üçün xüsusi ifadələr istifadə olunur. Onlar jest və ya intonasiya ilə fərqlənə bilər. Söhbətin aparıldığı subyekt həmsöhbətinin hansısa hiylə işlətdiyinin fərqinə belə varmaya bilər. Və bu zaman onun şüuraltında müəyyən bir ifadə artıq yerləşmişdi.
Məsələn, bir dostunuzu sakitləşdirməyə ehtiyacınız varsa, deyə bilərsiniz: "Dünən həmkarımın evində axtarış aparıldı, lakin eyni zamanda o, tam sakit və inamlı vəziyyətdə idi." Cümlənin sonu intonasiya ilə fərqlənir. Söhbət həmkardan gedir. Şüuraltı səviyyədə necə davranmaq lazım olduğuna dair sözlər xatırlanır.
Bir insanın həyatını dəyişdirə biləcək gizli əmrlər üçün vacib şərt onların qavrayış səviyyəsidir. İki səviyyəni məna baxımından qarışdırmağa icazə verilmir. Bu qaydaya əməl edilməzsə, o zaman əmr insanın şüuraltına təsir etməyəcək, əksinə şüurlu şəkildə qəbul ediləcəkdir.
“İndi istirahət edək, həyatdan həzz alın” desəniz, müsbət nəticə əldə olunmayacaq. Çağırış başqalarına aydın olacaq, amma psixoloji cəhətdən yanlışdır, çünki bilinçaltı səviyyəyə çatmayacaq. Əsəbi və ya yorğun insanları əhval-ruhiyyə ilə sevindirmək, insan psixikasına hekayə vasitəsilə təsir etmək mümkün olacaq. Gizli əmrlərlə cümlələri ümumiləşdirmək kifayətdir. Bu, dostların bu yaxınlarda bir klubda necə vaxt keçirdikləri, rahatlaşdıqları və axşamın bundan yeni başladığı barədə danışa bilər. Bu texnika sayəsində toplanmış dostlar çevrəsindəki əhval-ruhiyyə tez yüksələcək.
Bir insana intonasiya təsiri fərdi, zəruri ifadələri vurğulamaqda təsirli olur. Əsas sözlər üçün çərçivə rolunu oynayan köməkçi sözlər normal tonla tələffüz olunur.
Həmçinin oxuyun
Arzular çin olur
Bunun sayəsində istənilən effekti əldə etmək mümkün olacaq. İnsanları idarə etməkdə maksimum effekt əldə etmək üçün cümlənin mühüm hissəsini tələffüz etməzdən əvvəl və sonra fasilə vermək məqbuldur.
İnsanın şüuraltını həqiqətən düzgün istiqamətə dəyişmək üçün ehtiyatlı davranaraq gizli ifadələri mümkün qədər savadlı istifadə etmək lazımdır. Mənfi ifadələrdən, mənfi istiqamətli əmrlərdən istifadə edə bilməzsiniz. Onların sayəsində bir insanla münasibətləri poza, incidə, incidə, tez-tez zərər verə bilərsiniz.
Psixologiya nəinki nəzəri biliklərə əsaslanan bir elmdir, hətta başa düşülən həqiqətlər də praktiki təsdiq tələb edir. Əgər kimisə inandıra biləcəyinizə və ya onu nəyəsə məcbur edə biləcəyinizə əmin deyilsinizsə, əvvəlcə başqa üzdə məşq edə bilərsiniz. Onun bu cür hərəkətləri və ya sözləri necə edəcəyini soruşa bilərsiniz.
Gizli ifadələrə görə, insanın taleyini dəyişdirmək, şənlənmək, mənfi düşüncələrdən yayındırmaq həmişə mümkün deyil. Bir dostun həyat yoldaşından boşanması və ya əmlakını itirməsi halına baxa bilərsiniz. Fərdi sözlər üzərində vurğulanan müsbət hekayələr həmişə inandırıcı və təsirli olmur. Bunun üçün başqa üsullar da var.
İnsana təsir psixologiyası fərqlidir. Tətbiq olunan metodlar məcburi olmayan və imperativ, intizam xarakterli ola bilər. Çox vaxt inanclar sayəsində insanın taleyini dəyişmək mümkündür. Onların köməyi ilə şüura təsir edilir. Məsələn, uşağa nə üçün ali təhsil müəssisəsində oxumalı olduğunu izah etməklə, uşağın universiteti bitirməsini, ondan sonra uğurlu alim, iş adamı, siyasətçi və s.
İnandırmaqla təsir etmək istədiyinizə nail olmağa imkan verir. Bunu etmək üçün düzgün izah etmək, məsələnin və ya problemin mahiyyətini vurğulamaq, səbəbləri və nəticələrini xatırlamaq kifayətdir. İnsanın lazımi qərarı, düzgün qənaətdən sonra, onun əhəmiyyətini dərk etdiyi üçün müstəqil qəbul edilir.
Bir insana uzaqdan və ya onunla birbaşa söhbətdə təriflə təsir edə bilərsiniz. Bu, bütün insanlara tətbiq edilməli olan müsbət təsir növüdür. İnsanın karyerasında, təhsilində, idmanında əldə etdiyi nailiyyətlər qeyd olunarsa, onun həyatı daha xoşbəxt və daha xoş olar.Təklif şəklində psixoloji texnika ilə başqalarına təsir etmək, onların düşüncə və davranışlarını dəyişmək mümkün olacaq. Bunu etmək üçün müxtəlif vasitələrdən istifadə edin (nitq və yalnız deyil). Təkliflər sayəsində insanın taleyini dəyişdirmək asandır, çünki təklif olunan məlumatlar daxili münasibət formasını alır. O, bir insanı niyyətlərinin formalaşması prosesində stimullaşdırmaq və istiqamətləndirmək üçün istifadə edilə bilər. Psixoloqlar arasında insanın şüuraltını dəyişdirən müxtəlif formalardan istifadə olunur. Bu, emosional-iradi tipin, inandırma və təzyiqin təsiridir.
Düşüncələr və şüur məcburiyyətdən təsirlənə bilər. Belə bir təsir digər üsullar işləmədikdə və ya onlardan istifadə etməyə vaxt olmadıqda istifadə olunur. Məcburiyyət bəzi davranış standartlarını qəbul etmək üçün ifadə edilmiş tələblə əlaqələndirilir, buna görə də bir qərar və ya mövcud nöqteyi-nəzərlə razılaşmağa məcbur etmək olar. Məcburiyyətin köməyi ilə bəzən münaqişənin inkişafının qarşısını almaq, məsələn, onları hazırda bəzi hərəkətləri etməyə məcbur etmək mümkündür.
Şəxslərə intizam tənbehi təsirinin yollarını nəzərə alsaq, töhmət, xəbərdarlıq, cəzalar məşhurdur. Xəbərdarlıqlar mülayim formada olur, gələcəkdə (zəruri hallarda) tətbiq olunacaq daha ciddi nəticələrə işarə edir. Töhmətlər çox vaxt menecerlər tərəfindən işçiləri üçün istifadə olunur. Cəza bir insanın vacib bir şeydən, məsələn, hansısa obyektdən məhrum edilməsidir.
Həmçinin oxuyun
Doğru şəkildə necə borc vermək olar
Ailədə, məktəbdə, işdə problemlərlə üzləşən insanlar çox vaxt insanın taleyini yaxşılığa doğru dəyişməyə çalışırlar. Çoxları, bir sui-qəsddən istifadə edərək, məsələn, içki içən əri pis vərdişdən əl çəkməyə, arvadına qayıtmağa və s. məcbur edəcək təcrübəli insanlara müraciət etməyə çalışır.
Əslində, bu cür üsullar əksər hallarda həqiqətən kömək edir. Süjet adətən ucadan danışılır. Xəstənin iştirakı zəruri deyil, lakin o, tez-tez bəzi hərəkətləri də yerinə yetirməlidir (xüsusi bir bitki infuziyası və ya başqa bir şey içmək).
Əslində sui-qəsd duaya yaxın bir şeydir. İş tapmaqda, daha yüksək vəzifə tutmaqda, uğurlu evlilikdə və s. işlərdə özünə kömək etmək üçün insanın özünə də müəyyən sözlər deyə bilərsiniz. öz hərəkətləri.
Praktikada taleyə müsbət təsir göstərmək, həyatı yaxşılığa doğru dəyişmək üçün hər gün bəzi ifadələr söylənməlidir. Ağıllara müsbət təsir göstərirlər, uğurlar və firavanlıq cəlb edirlər. Bunlara aşağıdakı təkliflər daxildir:
Bu cür münasibətlər inanılmaz gücə malikdir, mövzunu müsbət fikirlərə kökləyirlər.
İnsan davranışına təsir, istər sui-qəsd olsun, istərsə də hər hansı psixoloji hiylə, mövzuya görünməz ola bilər. Ətrafınızdakı insanların şüuraltına təsir etmək qaydalarını mənimsəmək çətin deyil, xüsusən də onları praktikada düzəltsəniz. Onlar yalnız yaxşı məqsədlər üçün, insan həyatını yaxşılığa doğru dəyişdirməyə çalışarkən istifadə edilməlidir.
İstənilən insan müxtəlif vəziyyətlərdə şəxsi mənfəət axtarır. Mövqeyinizi bir daha izah edərkən, dinləyiciyə özü üçün nə tapa biləcəyini söylədiyinizə əmin olun.
Bir insanı sadəcə zazombirovat etmək mümkün deyil. Əgər kiməsə təsir etmək istəyirsinizsə, danışıqlar aparmağı və lazım gələrsə, güzəştə getməyi öyrənin.
Təbii ki, ünsiyyət əsas təsir açarıdır. Ünsiyyət bacarıqlarınızı nə qədər çox inkişaf etdirsəniz, bir o qədər çox insan sizin fikrinizi dəstəkləyəcək.
Başqalarını bir şeyə inandırmaq üçün özünüz şən ruh yüksəkliyi yaymalısınız.
Təbii ki, həmsöhbəti sözün hərfi mənasında yox, hipnoz etmək lazımdır. Bu cazibədarlıqla edilir. Unutmaq olmaz ki, insanların çoxu hörmət edilən və sevilən insanlarla razılaşmağa daha çox meyllidir.
Bəzi insanlar yaxşı bir ürək olduğunu düşünürlər
baxmayaraq ki, əslində onların yalnız əsəbləri zəifdir. Böyüklərdən bəziləri
Qazanmaq bacarığı bacarıqdır. Bu, hər kəsin sahib ola biləcəyi və sahib olmalı olduğu güclü inamlı şəxsiyyətin eyni daxili nüvəsidir.
Çox vaxt insan imtina edir və öz maraqlarını aşağıdakı hallarda təslim edir:
Bütün bunlar psixoloji duel vəziyyətləridir təlim və bacarıq tələb edir. Zehni cəhətdən zəif və ya hazırlıqsız insan onları itirdikdə, maraqlarını insanlara sevgi, təbii xeyirxahlıq və hədsiz altruizmlə təslim etməyə haqq qazandırır. Ancaq bu, özünü aldatmadır. Bu özünü aldatma gücdən deyil, zəiflikdəndir. Əsl seçim azadlıqdır, bu, sadəcə məcbur qaldığınız yolu deyil, istənilən yolu tutmaq bacarığıdır. Və başqasının sizin yerinizə qərar verdiyi kimi deyil, istədiyiniz kimi edin. Həqiqi seçim şəxsi bacarıq və psixoloji resurslar tələb edir. Hamımız zəifik. Təlim daha güclü olmağa imkan verir.
Qələbə sənətinə həsr olunmuş təlimşəxsi güc, xarizmatik şəxsiyyət xüsusiyyətlərinin inkişafı, psixoloji müdafiə və hücum. Eləcə də təsir texnologiyalarına yiyələnmək, idarə olunan münaqişə, psixoloji möhkəmliyin formalaşması. Təlim 1999-cu ildən uğurla davam edir və daxili güc və inamını artırmaqda, liderlik və iradəli keyfiyyətləri inkişaf etdirməkdə, insanlara təsir etmək üçün alətlər əldə etməkdə, digər şəxslərin təsir və manipulyasiyalarına qarşı durmağı öyrənməkdə maraqlı olan həm kişilər, həm də qadınlar üçün nəzərdə tutulub. Xalq.
Təlim niyə lazımdır kristalla metaforanı anlamağa kömək edir. Çoxşaxəli insan büllurdur (yaxud almaz və ya almazdır). Onun bir çox cəhətləri var. Hər bir həyat vəziyyətində biz şəxsiyyətimizin hansısa tərəfini “çeviririk”. Həyatımızda nə qədər belə hallar ola bilər? Düzdü, milyon. Və əgər biz ona müraciət etsək və kənar cilalanmasa, bu vəziyyətdə uğursuz olarıq. Təlim şəxsiyyətimizin güc tərəflərini cilalayır, təzyiq, qarşıdurma, psixoloji mübarizə və sərt danışıqlar vəziyyətlərində adekvat davranmağa imkan verir.
Təlim universaldır, lakin ilk növbədə iştirak edir:
Təlim ibarətdir həm nisbətən yumşaq, həm də ən ağır texnikalardan, məşqlərdən, psixoloji oyunlardan. Forma baxımından təlim üç əsas hissədən ibarətdir: təlim (təsir vasitələrinin öyrənilməsi), “sınaq” (məşqlərdə və psixoloji döyüşlərdə) və “sahə” təlimləri (həyatda ev tapşırığı). Məşq bir oyundur (bütün həyatımız kimi), lakin oyun ciddidir.
Bizdən tez-tez soruşurlar Bu məşq nə dərəcədə rahatdır? Cavab narahatdır, amma məsələ budur. Təlim insanın psixoloji sərhədlərini genişləndirərək "rahatlıq zonasından" çıxmağı tələb edir. o təlim testi, təlim yarışması, idmanda olduğu kimi məşq bacarıqları naminə əqli gücün sərmayəsini tələb edir. Yalnız sınaqlarda böyüyürük. Eyni zamanda, gücdən kənar testlər verilmir, çünki məşq sadədən mürəkkəbə qədər tədricən qurulur. Nəticədə, təlimdən sonra iştirakçılar üçün əvvəllər çətin və psixoloji cəhətdən narahat olan bir çox ünsiyyət vəziyyətləri artıq asanlıqla aradan qaldırılır.
Təlim kimə tövsiyə olunur?Özünü təkmilləşdirmək üçün motivasiyası olan, sərt danışıqlar mövzusuna maraq göstərən, rəqabətli rejimə zehni olaraq hazırlanmış insanlar. Kimə tövsiyə edilmir? Sınaqsız yaşamağın mümkün olduğuna inananlar, diskomfortdan qorxanlar, özünü inkişaf etdirməkdə maraqlı olmayan insanlar. Həmçinin, heç bir məşqdə iştirak etməyən yeni başlayanlar üçün təlim tövsiyə edilmir. Daha humanist təlimlərlə başlamaq daha yaxşıdır. Təlimin sizə uyğun olub-olmadığını qiymətləndirmək üçün təlimin giriş hissəsinə gələ bilərsiniz - bu, fasiləyə ilk saat yarım qalmışdır. Təlim gözləntilərinizi doğrultmursa, tənəffüs zamanı itkisiz administratorlardan pulu götürüb daha humanist hər hansı digər təlimlərə keçə bilərsiniz.
Tez-tez verilən başqa bir sual. Qadınlar olar? Cavab budur ki, bu mümkündür və lazımdır. Biz ətraf mühitə fiziki deyil, ilk növbədə psixoloji, şəxsi gücümüzlə təsir edirik. Burada qadınlar kişilərlə bərabər imkanlara malikdirlər. Üstəlik, son qalib reytinqdə qadınlar həmişə layiqli yer tuturlar, çox vaxt kişilərdən üstün olurlar. Üstəlik, psixoloji cəhətdən güclü qadın öz gücünü fitri yumşaqlıq və qadınlıq ilə birləşdirə bilər - çoxşaxəli şəxsiyyətin fərqli cəhətləri kimi.
Təlim videosuna baxın
Təlim nəticəsində nə əldə edəcəksiniz:
Ümumiləşdirsək, təlim xarizma və liderlik bacarıqlarını inkişaf etdirir. insanları idarə etmək və narahat və stresli vəziyyətlərdə uğur qazanmaq üçün zəruridir: inam, özünə nəzarət, psixoloji toxunulmazlıq, insanları idarə etmək və ünsiyyətdə üstünlük təşkil etmək bacarığı. Təlimdə siz insanlara təsir etmək üçün ən vacib vasitə olan psixoloji gücünüzü inkişaf etdirəcək və istifadə etməyi öyrənəcəksiniz.
Şərtlər zəiflərə diktə edilir, lakin güclü ilə razılaşmalar edilir!
Qazanmağı öyrənin!
İnsanın iradəsini öz iradəsinə tabe et asan deyil, xüsusən də bunu açıq şəkildə etsəniz. Aşağıda beş psixoloji hiylələr hansını bilmək və istifadə etmək, bir insanı istəyinizə əməl etməyə inandıra bilərsiniz.
Bir nömrəli sözdə "Benjamin Franklin" effektidir. Onun mahiyyəti aşağıdakı kimidir. Bir dəfə Franklin ona meylli olmayan və hətta ünsiyyətdən qaçan bir insanın rəğbətini qazanmağa ehtiyac duydu. Benjamin bu adamdan ona nadir bir kitab verməsini xahiş etdi. Bundan sonra, istədiyini aldıqdan sonra nəzakətlə yaxşılığa görə təşəkkür etdi. Sonradan dost oldular. Beləliklə, bu texnikanın bütün mahiyyəti ondan ibarətdir ki, bir dəfə sizə bir yaxşılıq etmiş bir adam, sizə bir şey borcu olan bir insandan daha çox bunu təkrar edə bilər. Bir insandan bir şey istədikdə, o, düşünməyə başlayır ki, ehtiyac yaranarsa, sən də onun xahişinə cavab verəcəksən və beləliklə, sadəcə olaraq təklif etdiyin davranış ssenarisini həyata keçirməyə davam edir.
İkinci texnika "alın qapısı" adlanır. İstədiyinizi əldə etmək üçün əvvəlcə şəxsdən sizin üçün həqiqətən ehtiyacınız olandan daha çox şey etməsini xahiş edin. Çox güman ki, cavab olaraq bir imtina eşidəcəksiniz. Bu yaxşıdır. İndi əsl istəyinizi yerinə yetirməyin vaxtıdır. Əmin olun ki, ilk imtinaya görə insan xəcalət çəkəcək və indi adekvat, ağlabatan bir xahişi eşitdikdən sonra o, bu dəfə sizə kömək etməli olduğunu hiss edəcək.
Həmsöhbətə adı ilə zəng edin. Həqiqətən, hər hansı bir insan üçün mümkün səslərin ən xoş birləşməsi onun adıdır. Ona görə də siz onun adını tələffüz etməklə həmsöhbətin əhəmiyyətini müəyyən dərəcədə vurğulayır, onda müsbət emosiyalar yaradırsınız.
“Yaltaqlıq” adlanan taktika ilk baxışda sadə və aşkar görünə bilər, bununla belə, insana heyran olanda səmimiyyət təsiri bağışlamaq çox vacibdir. Tədqiqatlar göstərdi ki, hər bir insan sizin dediklərinizlə öz imiciniz arasında koqnitiv tarazlıq axtarmağa meyllidir. Özünə güvənən bir insan üçün sözləriniz ruh üçün balzam olacaq və onu sizə meylləndirəcəkdir. Əgər yaltaqlandığınız insanın özünə hörməti lazımınca qiymətləndirilmirsə, siz rədd edilmək riskiniz var, çünki yaltaqlıq alçaldılma kimi qiymətləndiriləcək. Həmsöhbət sizdən inciyəcək və sizə antipatiya ilə yanaşacaq.
"Mimika" və ya həmsöhbətin hərəkətlərinin əks olunması, təkrarlanması. Bir çoxları həmsöhbətin davranışını, jestlərini və ya söhbətinin xüsusiyyətlərini kopyalayaraq, bu psixoloji texnikadan şüursuz şəkildə istifadə edirlər. Bu texnikanı olduqca şüurlu şəkildə istifadə edə bilərsiniz. Sübut edilmişdir ki, insan özünə bənzəyən biri ilə daha yaxşı münasibət qurmağa meyllidir. Bu yanaşma məhz buna yönəlib.
Məqsədlərinizə çatmaqda uğurlar!
Yaxşı bir natiqin 7 sütunu
Qarşıda məsuliyyətli performans. Bunun üçün əvvəlcədən hazırlaşmağa başlayırsınız, ...
Evlilik qorxusu.
Kişi və qadın arasındakı sevgi münasibətləri onların inkişafında bir neçə mərhələdən keçir:...
Tənbəlliyə necə qalib gəlmək olar? Qədim müdriklərin sirləri.
Müasir bəşəriyyətin ən çox yayılmış sualı: “Tənbəlliyə necə qalib gəlmək olar?”, “Tənbəlliyi necə öldürmək olar?...
Düşüncənin köməyi ilə arıqlayırıq
Düşüncənin köməyi ilə necə arıqlamaq olar. Hər birimiz gözəl bir bədənə sahib olmağı xəyal edirik. Kimsə...
Bir qadını necə aldatmaq olar?
Cazibədarlığın elə qaydaları var ki, onlar olmadan kişi qadınla uğur qazana bilməz...
Həyatınızı necə dəyişdirmək olar - hər gün üçün 30 fikir
Bir ayın hər gününü fayda və müsbət emosiyalarla necə keçirmək olar. Psixoloqlar...
Dərnəklərlə yaddaşı necə yaxşılaşdırmaq olar
Yaddaşın yaxşılaşdırılmasına nə kömək edir? Assosiasiyalar yaddaşın əsasını təşkil edir. İnsanlar onlardan istifadə zamanı...
Niyə xəyal edirik?
Beyniniz həm qəribə, həm də tanış ssenariləri birləşdirərək ən sirli...
Yəqin ki, bəzi insanların özünə inam hissi keçirdiyini görmüsünüz. Onlar üçün hər şey asandır, ətrafdakı hər kəs onlara hörmət və ciddi yanaşır.
Digərləri əhəmiyyətli müqaviməti dəf edərək, özünə hörmətini artırmaq üçün öz üzərlərində uzun və çox çalışmalıdırlar. Bu niyə baş verir? Özünə inamı necə inkişaf etdirmək və insanlarda hörmət yaratmağı öyrənmək olar?
MBA dərəcəsi olan peşəkar psixoloq və şəxsi inkişaf üzrə məşqçi Olqa Yurkovskaya Güvən və İnsanlara Təsir Etmə Psixologiyası kursunu işləyib hazırlayıb. O, 7 dərsdən ibarətdir, hər birində əldə edilmiş bilikləri tətbiq etmək üçün məşq var.
Olga Yurkovskayanın dərslərini izlədikdən sonra, digər insanların manipulyasiyalarını vaxtında tanıyaraq əks etdirməyi öyrənəcəksiniz. Özünə hörmətinizi artıraraq özünə inamlı bir insan olmağı öyrənin.
Video kursdan siz nəinki manipulyasiyaya qarşı durmağı öyrənəcəksiniz, həm də insanlara necə təsir etməyi, onları sizə lazım olan qərarlara aparmağı başa düşəcəksiniz. Bundan əlavə, siz həyatda doğru yolu tapacaqsınız və ətrafınızdakıların sizi dinləməyə və eşitməyə başladığını, insanların münasibətinin yaxşılığa doğru dəyişdiyini hiss edəcəksiniz.
Güvən və İnsanlara Təsir Etmə Psixologiyası kursu hörmət və təqdir olunduğunuz yeni həyata keçiddir. Amma ilk növbədə öz üzərində işləmək, özünü sevmək və özünə inanmaq lazımdır.
Bir insanın və kütlələrin zehni şüurunu manipulyasiya etməyin psixoloji üsullarını nəzərdən keçirin. Rahatlıq üçün təklif olunan üsulları həm fərdi, həm də birlikdə təsirli səkkiz bloka bölürük.
Hər hansı bir insanın həyatı bu insanın malik olduğu həyat təcrübəsi, təhsil səviyyəsi, tərbiyə səviyyəsi, genetik komponent, insana psixoloji təsir göstərərkən nəzərə alınmalı olan bir çox digər amillərlə çoxşaxəlidir. Psixi manipulyasiya mütəxəssisləri (psixoterapevtlər, hipnoloqlar, kriminal hipnozçılar, fırıldaqçılar, dövlət məmurları və s.) insanları idarə etməyə imkan verən çoxlu müxtəlif texnologiyalardan istifadə edirlər. Bu cür üsulları bilmək lazımdır, o cümlədən. və bu cür manipulyasiyalara qarşı durmaq üçün. Bilik gücdür. Məhz insan psixikasının manipulyasiya mexanizmləri haqqında biliklər psixikaya (insan təhtəlşüuruna) qeyri-qanuni müdaxilələrə qarşı durmağa və buna görə də bu yolla özünüzü qorumağa imkan verir.
Qeyd etmək lazımdır ki, çox sayda psixoloji təsir (manipulyasiya) üsulları mövcuddur. Onların bəziləri yalnız uzun təcrübədən sonra (məsələn, NLP) mənimsənilə bilər, bəziləri həyatda əksər insanlar tərəfindən sərbəst şəkildə istifadə olunur, bəzən hətta fərqinə varmadan; özünü onlardan qorumaq üçün bəzi manipulyasiya təsir üsulları haqqında təsəvvürə malik olmaq kifayətdir; başqalarına qarşı durmaq üçün özünüz bu cür texnikaları yaxşı bilməlisiniz (məsələn, qaraçı psixoloji hipnozu) və s. Belə bir addımın yolverilməzliyinə gəlincə, biz insanın və kütlənin (komanda, yığıncaq, tamaşaçı, izdiham və s.) psixi şüurunu idarə etmək üsullarının sirlərini açacağıq.
Qeyd etmək lazımdır ki, yalnız bu yaxınlarda erkən gizli texnikalar haqqında açıq danışmaq mümkün olmuşdur. Eyni zamanda, fikrimizcə, nəzarət orqanlarının bu cür səssiz icazəsi tamamilə haqlıdır, çünki həqiqətin bir hissəsinin insana yalnız həyatın müəyyən bir mərhələsində açıldığına əminik. Belə materialı az-az toplamaq - insan şəxsiyyət kimi formalaşır. Əgər nədənsə insan hələ də həqiqəti dərk etməyə hazırdırsa, taleyin özü onu kənara çıxaracaq. Və belə bir insan hətta bəzi gizli üsulları öyrənsə, onların əhəmiyyətini dərk edə bilməyəcək, yəni. bu cür məlumat onun ruhunda lazımi cavabı tapa bilməyəcək və psixikada bir növ stupor yaranacaq, buna görə belə məlumatlar sadəcə beyin tərəfindən qəbul edilməyəcək, yəni. belə bir insan kimi xatırlanmayacaq.
Aşağıda, səmərəlilik baxımından ekvivalent olan bloklar kimi göstərilən manipulyasiya üsullarını nəzərdən keçirəcəyik. Hər bir blokun özünəməxsus adından əvvəl olmasına baxmayaraq, buna baxmayaraq, qeyd etmək lazımdır ki, bilinçaltıya təsir göstərməyin xüsusi üsulları, konkret hədəf auditoriyasından və ya müəyyən bir insanın tipik şəxsiyyət xüsusiyyətlərindən asılı olmayaraq, istisnasız olaraq hər kəs üçün çox təsirlidir. Bu, insan psixikasının ümumən eyni komponentlərə malik olması və yalnız xırda detallarda fərqlənməsi və buna görə də dünyada mövcud olan işlənmiş manipulyasiya üsullarının səmərəliliyinin artması ilə izah olunur.
Manipulyasiyaların ilk bloku.
İnsanın psixi şüurunu manipulyasiya etmək yolları (S.A. Zelinsky, 2008).
1. Yalan sorğu və ya aldadıcı aydınlaşdırmalar.
Bu vəziyyətdə, manipulyator effekti ona görə əldə edilir ki, manipulyator özü üçün bir şeyi daha yaxşı başa düşmək istədiyini iddia edir, sizdən yenidən soruşur, ancaq sözlərinizi yalnız əvvəlində və sonra yalnız qismən təkrarlayır, sözə fərqli bir məna daxil edir. əvvəl dediklərinizin mənası, bununla da özünü razı salmaq üçün deyilənlərin ümumi mənası dəyişir.
Bu vəziyyətdə son dərəcə diqqətli olmalı, həmişə onların danışdıqlarına qulaq asmalı və bir tutma görərək, əvvəllər söylədiklərinizi aydınlaşdırmalısınız; üstəlik, manipulyator aydınlaşdırmaq istəyinizi hiss etməmiş kimi davranaraq başqa mövzuya keçməyə çalışsa belə aydınlaşdırmaq üçün.
2. Qəsdən tələsmək və ya mövzuları atlamaq.
Bu vəziyyətdə manipulyator hər hansı bir məlumatı səsləndirdikdən sonra diqqətinizin dərhal yeni məlumatlara yönəldildiyini başa düşərək tez başqa bir mövzuya keçməyə çalışır, yəni "etiraz olunmayan" əvvəlki məlumatların şüuraltına çatma ehtimalı. dinləyicini artırır; məlumat şüuraltına çatırsa, o zaman məlumdur ki, hər hansı bir məlumat şüursuzda (şüuraltında) olduqdan sonra bir müddət sonra insan tərəfindən həyata keçirilir, yəni. şüura keçir. Üstəlik, manipulyator öz məlumatını emosional yüklə əlavə olaraq gücləndiribsə və ya hətta kodlaşdırma yolu ilə şüuraltına daxil edibsə, o zaman bu cür məlumatlar manipulyatorun ehtiyac duyduğu anda ortaya çıxacaq, onun özünün təhrik edəcəyi (məsələn, "prinsipindən istifadə etməklə" anchoring” NLP-dən və ya başqa sözlə kodu aktivləşdirməklə).
Bundan əlavə, mövzuların tələsik və hoppanması nəticəsində nisbətən qısa müddət ərzində çoxlu sayda mövzuları “səsləndirmək” mümkün olur; bu o deməkdir ki, psixikanın senzurasının hər şeyi öz-özünə buraxmağa vaxtı olmayacaq və məlumatın müəyyən hissəsinin şüuraltına nüfuz etməsi ehtimalı artır və oradan manipulyasiya obyektinin şüuruna təsir göstərəcəkdir. manipulyator üçün faydalı olan üsuldur.
3. Öz laqeydliyini və ya psevdodiqqətsizliyini göstərmək istəyi.
Bu vəziyyətdə manipulyator həm həmsöhbəti, həm də alınan məlumatları mümkün qədər laqeyd qavramağa çalışır və bununla da şüursuz şəkildə insanı nəyin bahasına olursa olsun, manipulyatoru onun üçün əhəmiyyətinə inandırmağa çalışmağa məcbur edir. Beləliklə, manipulyator yalnız manipulyasiya etdiyi obyektdən gələn məlumatları idarə edə bilər, obyektin əvvəllər yaymaq niyyətində olmadığı faktları qəbul edə bilər. Manipulyasiya edilən şəxsin oxşar halı psixikanın qanunlarına xasdır, hər hansı bir şəxsi manipulyatoru inandırmaqla (bunun manipulyator olduğuna şübhə etmədən) nəyin bahasına olursa olsun öz işini sübut etməyə çalışmağa məcbur edir. bunun üçün düşüncələrin məntiqi idarəolunmasının mövcud arsenalı - yəni işin yeni hallarının, onun fikrincə, bu işdə ona kömək edə biləcək faktların təqdim edilməsi. Ona lazım olan məlumatları tapan manipulyatorun əlində nə çıxır.
Bu vəziyyətdə əks tədbir olaraq, öz könüllü nəzarətinizi gücləndirmək və təxribatlara tab gətirməmək tövsiyə olunur.
4. Yalançı aşağılıq və ya xəyali zəiflik.
Bu manipulyasiya prinsipi manipulyatorun manipulyasiya obyektinə öz zəifliyini göstərmək və bununla da istədiyinə nail olmaq istəyinə yönəlib, çünki kimsə daha zəifdirsə, aşağılama effekti işə düşür, bu o deməkdir ki, senzura insan psixikası rahat rejimdə işləməyə başlayır, sanki manipulyator məlumatından gələnləri ciddi qəbul etmir. Beləliklə, manipulyatordan gələn məlumat dərhal şüuraltına keçir, orada münasibət və davranış nümunələri şəklində saxlanılır, bu o deməkdir ki, manipulyator öz məqsədinə çatır, çünki manipulyasiya obyekti ondan şübhələnmədən bir müddət sonra şüuraltına daxil edilmiş qurğuları yerinə yetirməyə və ya başqa sözlə manipulyatorun gizli iradəsini yerinə yetirməyə başlayır.
Qarşıdurmanın əsas yolu hər hansı bir şəxsdən gələn məlumatlara tam nəzarət etməkdir, yəni. hamı düşməndir və ciddi qəbul edilməlidir.
5. Yalan sevgi və ya uyuyan sayıqlıq.
Bir fərdin (manipulyatorun) digərinin (manipulyasiya obyektinin) qarşısında oynaması səbəbindən sevgi, həddindən artıq hörmət, ehtiram və s. (yəni hisslərini oxşar şəkildə ifadə edir), o, açıq şəkildə bir şey istədikdən daha çox şeyə nail olur.
Belə təxribatlara tab gətirməmək üçün bir vaxtlar F.E.Dzerjinskinin dediyi kimi, “soyuq ağıl” olmalıdır.
6. Qəzəbli təzyiq və ya hədsiz qəzəb.
Bu vəziyyətdə manipulyasiya manipulyatorun səbəbsiz qəzəbi nəticəsində mümkün olur. Bu cür manipulyasiyaya məruz qalan adamda ona qəzəbli olanı sakitləşdirmək istəyi yaranacaq. Nə üçün o, şüuraltı olaraq manipulyatora güzəştə getməyə hazırdır.
Qarşılıqlı təsir üsulları manipulyasiya obyektinin bacarıqlarından asılı olaraq fərqli ola bilər. Məsələn, "tənzimləmə" (NLP-də sözdə kalibrləmə) nəticəsində siz əvvəlcə manipulyatorun vəziyyətinə bənzər bir ruh vəziyyəti yarada, sonra sakitləşə, manipulyatoru da sakitləşdirə bilərsiniz. Və ya, məsələn, manipulyatorun qəzəbinə öz sakitliyinizi və mütləq laqeydliyini göstərə bilərsiniz, bununla da onu çaşdıra bilərsiniz və buna görə də onu manipulyasiya üstünlüyündən məhrum edə bilərsiniz. Manipulyatorun yüngül bir toxunuşu (əli, çiyni, qolu ...) və əlavə vizual təsir ilə eyni vaxtda nitq texnikası ilə öz aqressivliyiniz sürətini kəskin şəkildə artıra bilərsiniz, yəni. bu halda biz təşəbbüsü ələ keçiririk və eyni zamanda vizual, eşitmə və kinestetik stimulların köməyi ilə manipulyatora təsir etməklə onu trans vəziyyətinə, deməli, sizdən asılı vəziyyətə salırıq, çünki bu vəziyyətdə manipulyatorun özü təsir obyektimizdir və biz onun şüuraltına müəyyən münasibət təqdim edə bilərik, çünki Məlumdur ki, qəzəbli vəziyyətdə hər hansı bir şəxs kodlaşdırmaya (psixoproqramlaşdırma) məruz qalır. Digər əks tədbirlər də istifadə edilə bilər. Yadda saxlamaq lazımdır ki, qəzəbli vəziyyətdə insanı güldürmək daha asandır. Psixikanın bu xüsusiyyətini bilməli və vaxtında istifadə etməlisiniz.
7. Sürətli temp və ya əsassız tələskənlik.
Bu vəziyyətdə, manipulyatorun həddindən artıq sürətli nitq tempinə görə manipulyasiya obyekti tərəfindən təsdiqini əldə edərək bəzi fikirlərini irəli sürmək istəyindən danışmalıyıq. Bu, hətta manipulyatorun iddia edilən vaxtın olmamasının arxasında gizlənərək manipulyasiya obyektindən müqayisəolunmaz dərəcədə daha çox nailiyyət əldə etdikdə mümkün olur, nəinki bu uzun müddət ərzində baş verib və bu müddət ərzində manipulyasiya obyekti öz cavabı üzərində düşünməyə vaxt tapacaq. və buna görə də aldatma (manipulyasiya) qurbanı olmamaq.
Bu halda, manipulyatoru onun təyin etdiyi tempdən çıxarmaq üçün bir müddət (məsələn, təcili telefon zənginə istinad edin və s.) etməlisiniz. Bunu etmək üçün bir sualın anlaşılmazlığını və "axmaq" sorğu-sualını və s.
8. Həddindən artıq şübhə və ya məcburi bəhanələr.
Bu cür manipulyasiya manipulyator hər hansı bir məsələdə şübhəli hərəkət etdikdə baş verir. Manipulyasiya obyektində şübhəyə cavab olaraq, özünü doğrultmaq istəyi gəlir. Beləliklə, onun psixikasının qoruyucu baryeri zəifləyir, bu isə o deməkdir ki, manipulyator lazımi psixoloji münasibətləri şüuraltına “itələməklə” öz məqsədinə nail olur.
Müdafiə variantı, özünüzü bir şəxs kimi dərk etmək və psixikanıza hər hansı bir manipulyasiya etmək cəhdinə könüllü müqavimət göstərməkdir (yəni, özünüzə inamınızı nümayiş etdirməli və göstərməlisiniz ki, əgər manipulyator qəflətən incidisə, o zaman onu incitməyə icazə verin və əgər o getmək istəyirsə, onun arxasınca qaçmayacaqsan; bunu "aşiq" qəbul etməlidir: özünüzü manipulyasiya etməyə imkan verməyin.)
Manipulyator bütün görünüşü ilə yorğunluq və nəyisə sübut etmək və hər hansı etiraza qulaq asmaq iqtidarında olmadığını göstərir. Beləliklə, manipulyasiya obyekti manipulyatorun verdiyi sözlərlə tez razılaşmağa çalışır ki, onu öz etirazları ilə yormasın. Yaxşı, razılaşaraq, o, yalnız buna ehtiyacı olan manipulyatorun rəhbərliyinə tabe olur.
Qarşılıq almağın bir yolu var: təxribatlara boyun əyməmək.
Bu cür manipulyasiya fərdin psixikasının hər hansı bir sahədə hakimiyyətə sitayiş kimi xüsusiyyətlərindən irəli gəlir. Çox vaxt belə bir "hakimiyyətin" nəticə əldə etdiyi sahənin indi onun xəyali "xahişindən" tamamilə fərqli bir sahədə olduğu ortaya çıxır, lakin buna baxmayaraq, manipulyasiya obyekti özü ilə heç bir şey edə bilməz, çünki onun ruhunda. insanların əksəriyyəti hesab edir ki, həmişə onlardan daha çox şeyə nail olan biri var.
Qarşıdurmanın variantı öz müstəsnalığına, super şəxsiyyətinə inamdır; insanın öz seçilmişliyinə, fövqəl-insan olduğuna inamını inkişaf etdirmək.
11. Göstərilən nemətlər və ya yardım üçün ödəniş.
Manipulyator sui-qəsdlə manipulyasiya obyektinə nə isə barədə məlumat verir, sanki ona dostcasına bu və ya digər qərar qəbul etməyi məsləhət görür. Eyni zamanda, açıq-aydın xəyali bir dostluğun arxasında gizlənərək (əslində, ilk dəfə tanış ola bilərlər) məsləhət olaraq, manipulyasiya obyektini ilk növbədə manipulyatorun ehtiyac duyduğu həllə meylləndirir.
Özünüzə inanmalı və hər şeyin əvəzini ödəməli olduğunuzu unutmayın. Və dərhal ödəmək daha yaxşıdır, yəni. göstərilən xidmətə görə minnətdarlıq şəklində ödəməniz tələb olunmazdan əvvəl.
12. Müqavimət və ya qanuni etiraz.
Manipulyator bəzi sözlərlə manipulyasiya obyektinin ruhunda yaranmış maneəni (psixiyanın senzurası) dəf etməyə yönəlmiş hissləri oyadır, özünə nail olmaq üçün çalışır. Məlumdur ki, psixika elə qurulmuşdur ki, insan daha çox ona nəyi haram, yaxud nəyə nail olmaq üçün səy göstərmək lazım olduğunu daha çox istəyir.
Halbuki daha yaxşı və daha vacib ola bilər, amma səthdə yatan, əslində, çox vaxt fərq edilmir.
Qarşılıq almağın yolu özünə inam və iradədir, yəni. həmişə yalnız özünə güvənməli, zəifliklərə təslim olmamalısan.
13. Xüsusi faktor və ya detallardan səhvə qədər.
Manipulyator manipulyasiya obyektini yalnız bir konkret detala diqqət yetirməyə məcbur edir, onlara əsas şeyi görməyə imkan vermir və bunun əsasında şüurun mübahisəsiz əsas kimi qəbul etdiyi müvafiq nəticələr çıxarır. deyilənlərin mənası. Qeyd etmək lazımdır ki, bu, həyatda çox tez-tez rast gəlinən haldır ki, insanların çoxu hər hansı bir mövzu haqqında öz rəyini bildirməyə imkan verir, əslində nə faktlara, nə də daha ətraflı məlumata malik olur və çox vaxt rəydən istifadə edərək mühakimə etdikləri barədə öz rəyi olmur. başqalarının. Buna görə də, onlara belə bir rəy qoymaq olar, bu, manipulyatorun özünə nail olacağı deməkdir.
Qarşısını almaq üçün daim öz üzərində işləmək, öz bilik və təhsil səviyyənizi artırmaq lazımdır.
14. İroniya və ya təbəssümlə manipulyasiya.
Manipulyasiya, manipulyatorun manipulyasiya obyektinin hər hansı bir sözlərini şüursuz şəkildə sorğu-sual etdiyi kimi əvvəlcə istehzalı ton seçməsi səbəbindən əldə edilir. Bu halda, manipulyasiya obyekti daha tez "özünü itirir"; və qəzəb zamanı tənqidi təfəkkür çətin olduğundan, insan ASC-yə (dəyişmiş şüur halları) daxil olur ki, bu zaman şüur asanlıqla erkən qadağan olunmuş məlumatları özündən keçir.
Effektiv qorunma üçün manipulyatora tam laqeydliyinizi göstərməlisiniz. Özünü super insan, "seçilmiş biri" kimi hiss etmək, sizi manipulyasiya etmək cəhdini uşaq oyunu kimi qəbul etməyə kömək edəcək. Manipulyator belə bir vəziyyəti dərhal intuitiv olaraq hiss edəcək, çünki manipulyatorlar adətən yaxşı inkişaf etmiş hiss orqanlarına malikdirlər ki, bu da qeyd edirik ki, onlara öz manipulyasiya üsullarını həyata keçirmək anı hiss etməyə imkan verir.
15. Düşüncənin kəsilməsi və ya geri çəkilməsi.
Manipulyator manipulyasiya obyektinin düşüncələrini daim kəsməklə, söhbət mövzusunu manipulyatora lazım olan istiqamətə yönəltməklə öz məqsədinə nail olur.
Qarşı tədbir olaraq, manipulyatorun fasilələrinə məhəl qoymamaq və ya xüsusi nitq psixotexnikasından istifadə edərək onu tamaşaçılar arasında lağa qoymaq olar, çünki bir insana gülürlərsə, onun bütün sonrakı sözləri artıq ciddi qəbul edilmir.
16. Xəyali və ya yalan ittihamlar irəli sürmək.
Bu cür manipulyasiya onun qəzəbinə səbəb ola biləcək məlumatların manipulyasiya obyektinə çatdırılması və bununla da iddia edilən məlumatın qiymətləndirilməsində tənqidiliyin azaldılması nəticəsində mümkün olur. Bundan sonra, belə bir insan müəyyən bir müddət ərzində pozulur, bu müddət ərzində manipulyator öz iradəsini ona tətbiq etməyə nail olur.
Qoruma - özünüzə inanın və başqalarına fikir verməyin.
17. Tələyə düşmək və ya rəqibin mənfəətinin xəyali tanınması.
Bu halda, manipulyasiya aktı həyata keçirən manipulyator rəqibin (manipulyasiya obyektinin) guya yerləşdiyi daha əlverişli şəraitə işarə edir və bununla da sonuncunu hər cür bəhanə gətirməyə və manipulyasiyalara açıq olmağa məcbur edir. adətən manipulyator tərəfindən bundan irəli gəlir.
Mühafizə - özünü super şəxsiyyət kimi dərk etmək, bu, manipulyatordan tamamilə ağlabatan "qalxma" deməkdir, xüsusən də özünü "əhəmiyyətsiz" hesab edirsə. Bunlar. bu halda bəhanə gətirməməlidir ki, yox, mən indi statusca səndən yüksək deyiləm, amma etiraf et ki, bəli, mən sənsən, sən mənim asılılığımdasan və bunu qəbul etməlisən və ya . .. Beləliklə, özünüzə inam, öz eksklüzivliyinizə inam manipulyatorlardan ağlınızın yolunda hər hansı bir tələnin öhdəsindən gəlməyə kömək edəcək.
18. Ovucda aldatmaq və ya qərəzliyi imitasiya etmək.
Manipulyasiya obyekti olaraq seçilmiş şəxs manipulyatora qarşı həddindən artıq qərəzli şəkildə şübhəni özündən yayındırmağa çalışarkən, manipulyasiya obyektinə şüursuz inancdan ötrü öz üzərində manipulyasiya aparılmasına icazə verdikdə, manipulyasiya obyektini qəsdən müəyyən əvvəlcədən müəyyən edilmiş şərtlərə qoyur. manipulyatorun yaxşı niyyəti. Yəni, elə bil özü özünə instalyasiya verir ki, manipulyatorun sözlərinə tənqidi reaksiya verməsin, bununla da şüursuz şəkildə manipulyatorun sözlərinin onun şüuruna keçməsinə şərait yaradır.
19. Qəsdən aldatma və ya xüsusi terminologiya.
Bu zaman manipulyasiya manipulyasiya obyektinə aydın olmayan konkret terminlərdən istifadə etməklə həyata keçirilir, sonuncu isə savadsız görünmək təhlükəsi səbəbindən bu terminlərin nə demək olduğunu aydınlaşdırmağa cəsarəti çatmır. .
Qarşılıq almağın yolu yenidən soruşmaq və sizin üçün anlaşılmaz olanı aydınlaşdırmaqdır.
20. Yalançı axmaqlıq və ya alçaltma yolu ilə qələbəyə çatdırmaq.
Manipulyator, manipulyasiya obyektinin psixikasının müsbət əhval-ruhiyyəsini pozmaq, onun psixikasını xaos və müvəqqəti vəziyyətə salmaq üçün onun axmaqlığına və savadsızlığına işarə edərək, manipulyasiya obyektinin rolunu hər cür azaltmağa çalışır. çaşqınlıq və bununla da psixikanın şifahi manipulyasiyası və (və ya) kodlaşdırılması yolu ilə onun üzərindəki iradəsinin yerinə yetirilməsinə nail olmaq.
Qoruma - diqqət yetirməyin. Ümumiyyətlə manipulyatorun sözlərinin mənasına daha az diqqət yetirmək, ətrafdakı detallara, jestlərə və üz ifadələrinə daha çox diqqət yetirmək və ya hətta dinləyirmiş kimi davranmaq və "özünüz haqqında" düşünmək tövsiyə olunur, xüsusən də təcrübəli fırıldaqçı və ya cinayətkar hipnozçu.
21. İfadələrin təkrarlanması və ya düşüncələrin təlqin edilməsi.
Bu cür manipulyasiya ilə, təkrarlanan ifadələrə görə, manipulyator manipulyasiya obyektini ona çatdıracaq hər hansı bir məlumata alışdırır.
Qoruyucu parametr - diqqəti manipulyatorun sözlərinə yönəltməyin, ona "qulağın döşəməsində" qulaq asmayın və ya söhbəti başqa bir mövzuya köçürmək üçün xüsusi nitq üsullarından istifadə edin və ya təşəbbüsü ələ keçirin və lazım olan parametrləri daxil edin. həmsöhbət-manipulyatorun bilinçaltı özünüzü və ya bir çox başqa variantları.
22. Səhv fərziyyə və ya istər-istəməz susqunluq.
Bu vəziyyətdə manipulyasiyalar öz təsirini aşağıdakılara görə əldə edir:
1) manipulyatorun qəsdən susması;
2) manipulyasiya obyekti tərəfindən yanlış fərziyyə.
Eyni zamanda, bir aldatma aşkar edilsə belə, manipulyasiya obyekti nəyisə səhv başa düşməsi və ya eşitməməsi səbəbindən öz günahkarlığı təəssüratı yaradır.
Qoruma - müstəsna özünə inam, super iradə tərbiyəsi, "seçilmişlik" və super şəxsiyyətin formalaşması.
Bu vəziyyətdə, manipulyasiya obyekti öz-özünə iddia edilən diqqətsizliklə oynayan manipulyatorun tələsinə düşür ki, sonradan məqsədinə çatdıqdan sonra o, guya ki, onu görmədiyinə (qulaq asdığına) istinad edəcəkdir. rəqibin etirazı. Üstəlik, bunun nəticəsində manipulyator əslində manipulyasiya obyektini mükəmməllik faktından üstün tutur.
Mühafizə - "əldə edilmiş razılaşmaların" mənasını aydın şəkildə aydınlaşdırmaq.
24. Bəli, ya da razılığa gedən yol deyin.
Bu cür manipulyasiyalar ona görə həyata keçirilir ki, manipulyator manipulyasiya obyekti ilə elə bir dialoq qurmağa çalışır ki, həmişə onun sözləri ilə razı olsun. Beləliklə, manipulyator manipulyasiya obyektini məharətlə öz ideyasını itələməyə, deməli, onun üzərində manipulyasiya həyata keçirməyə aparır.
Qoruma - söhbətin diqqətini aşağı salın.
25. Gözlənilməz bir sitat və ya dəlil kimi rəqibin sözləri.
Bu zaman manipulyasiya effekti manipulyatorun rəqibin əvvəllər söylədiyi sözlərdən gözlənilmədən sitat gətirməsi ilə əldə edilir. Belə bir texnika seçilmiş manipulyasiya obyektinə ruhdan salan təsir göstərir, manipulyatora nəticə əldə etməyə kömək edir. Eyni zamanda, əksər hallarda sözlərin özləri qismən icad edilə bilər, yəni. Bu mövzuda daha əvvəl söylənilən manipulyasiya mövzusundan fərqli bir məna var. Danışsaydı. Çünki manipulyasiya obyektinin sözləri sadəcə olaraq dan və ya icad edilə bilər və ya cüzi oxşarlığa malikdir.
Müdafiə - bu vəziyyətdə manipulyatorun sözdə deyilən sözlərini seçərək yalançı sitat texnikasını da tətbiq edin.
26. Müşahidə effekti və ya ümumi cəhətlərin axtarışı.
Manipulyasiya obyektinin ilkin müşahidəsi nəticəsində (o cümlədən dialoq prosesində) manipulyator özü ilə obyekt arasında hər hansı oxşarlıq tapır və ya icad edir, obyektin diqqətini maneəsiz şəkildə bu oxşarlığa cəlb edir və bununla da mühafizəni qismən zəiflədir. manipulyasiya obyektinin psixikasının funksiyaları, bundan sonra onun ideyasını itələyir.
Qoruma - həmsöhbət-manipulyatora bənzəmədiyinizi sözlərlə kəskin şəkildə vurğulamaq.
27. Seçim və ya ilkin olaraq düzgün qərar qəbul etmək.
Bu zaman manipulyator sualı elə bir şəkildə verir ki, manipulyasiya obyektini manipulyatorun səsləndirdiyi seçimdən başqa seçimi qəbul etməyə buraxmasın. (Məsələn, siz bunu və ya bunu etmək istəyirsiniz? Bu halda əsas söz “edin”dir, halbuki ilkin olaraq manipulyasiya obyekti heç nə etmək niyyətində olmaya bilər. Lakin onun arasında seçim etməkdən başqa çarəsi qalmamışdı. birinci və ikinci.)
Mühafizə - hər hansı bir vəziyyətə diqqət yetirməyin və könüllü nəzarət etməyin.
28. Gözlənilməz ifşa və ya qəfil dürüstlük.
Bu manipulyasiya növü ondan ibarətdir ki, qısa söhbətdən sonra manipulyator qəfildən gizli şəkildə manipulyasiya kimi seçdiyi obyektə gizli və vacib, yalnız onun üçün nəzərdə tutulan, bu insanı həqiqətən bəyəndiyinə görə danışmaq niyyətində olduğunu bildirir. və o, həqiqəti ona etibar edə biləcəyini hiss edir. Eyni zamanda, manipulyasiya obyekti şüursuz olaraq bu cür ifşaya inam qazanır, bu o deməkdir ki, biz artıq psixikanın qoruyucu mexanizmlərinin zəifləməsindən danışa bilərik ki, bu da senzuranın zəifləməsi (kritiklik maneəsi), manipulyatordan şüur-şüuraltı yalana yol verir.
Qorunma - təxribatlara tab gətirməyin və unutmayın ki, həmişə yalnız özünüzə arxalana bilərsiniz. Başqa bir insan sizi həmişə ruhdan sala bilər (şüurlu, şüursuz, təzyiq altında, hipnozun təsiri altında və s.)
29. Qəfil əks mübahisə və ya məkrli yalan.
Manipulyator, gözlənilmədən manipulyasiya obyekti üçün əvvəllər deyildiyi iddia edilən sözlərə istinad edir, buna uyğun olaraq manipulyator, sanki, onlardan başlayaraq mövzunu daha da inkişaf etdirir. Bu cür “açıqlamalardan” sonra manipulyasiya obyektində günahkarlıq hissi yaranır, manipulyatorun əvvəllər müəyyən dərəcədə tənqidiliklə qəbul etdiyi sözlərin qarşısında qoyulan maneələr nəhayət psixikasında qırılmalıdır. Bu həm də ona görə mümkündür ki, manipulyasiyaya məruz qalanların əksəriyyəti daxili qeyri-sabitdirlər, özlərinə qarşı tənqidiliyi artırmışlar və buna görə də manipulyatorun belə bir yalanı onların şüurunda həqiqətin bu və ya digər payına çevrilir, nəticədə və manipulyatora öz yolunu tapmağa kömək edir.
Qoruma - iradə və müstəsna inam və özünə hörmət tərbiyəsi.
30. Nəzəriyyə ittihamı və ya praktikanın olmaması iddiası.
Manipulyator, gözlənilməz əks-arqument kimi, onun seçdiyi manipulyasiya obyektinin sözlərinin, guya, yalnız nəzəri cəhətdən yaxşı olması tələbini irəli sürür, praktikada isə vəziyyətin fərqli olacağı iddia edilir. Beləliklə, şüursuz şəkildə manipulyasiya obyektinə aydınlaşdırmaq, manipulyatorun eşitdiyi bütün sözlərin heç bir şey olmadığını və yalnız kağız üzərində yaxşı olduğunu, lakin real vəziyyətdə hər şeyin fərqli olacağını, yəni əslində etibar edə bilməzsiniz. belə sözlər.
Qoruma - başqa insanların fərziyyə və fərziyyələrinə əhəmiyyət verməyin və yalnız ağlınızın gücünə inanın.
İkinci manipulyasiya bloku.
Manipulyasiyaların köməyi ilə kütləvi informasiya vasitələrinin auditoriyasına təsir üsulları.
1. Birinci prioritet prinsipi.
Bu metodun mahiyyəti psixikanın özünəməxsus xüsusiyyətlərinə əsaslanır ki, o, şüurun ilk qəbul etdiyi məlumatı iman üzərinə götürür. Daha sonra daha etibarlı məlumat əldə edə bilməyimizin çox vaxt əhəmiyyəti yoxdur.
Bu halda, ilkin məlumatı həqiqət kimi qəbul etmək effekti işə düşür, xüsusən də onun ziddiyyətli mahiyyətini dərhal dərk etmək mümkün olmadığından. Və sonra - formalaşmış rəyi dəyişdirmək artıq olduqca çətindir.
Bənzər bir prinsip siyasi texnologiyalarda kifayət qədər uğurla istifadə olunur, bəzi ittiham materialları (güzəşt yaradan sübutlar) rəqibə (media vasitəsilə) göndərildikdə:
a) onun haqqında seçicilər arasında mənfi rəy formalaşdırmaq;
b) bəhanələr gətirmək.
(Belə olan halda, geniş yayılmış stereotiplər vasitəsilə kütləyə təsir var ki, kimsə özünə haqq qazandırırsa, deməli günahkardır).
2. Hadisələrin “şahidləri”.
Guya hadisələrin şahidləri var ki, onlar lazımi səmimiyyətlə manipulyatorların onlara əvvəlcədən verdiyi məlumatları özlərininki kimi ötürürlər. Belə “şahidlərin” adı çox vaxt sui-qəsd məqsədi ilə gizlədilir və ya saxta ad qoyulur ki, bu da saxtalaşdırılmış məlumatlarla yanaşı, tamaşaçılara da təsir göstərir, çünki bu, insan psixikasının şüursuzluğuna təsir göstərir, onu hissləri və emosiyaları gücləndirmək, bunun nəticəsində psixikanın senzurası zəifləyir və onun yalan mahiyyətini müəyyən etmədən manipulyatordan məlumatı ötürə bilir.
3. Düşmən obrazı.
Süni şəkildə təhlükə yaradaraq və bu ehtiras hərarəti nəticəsində kütlələr ASC-yə (dəyişmiş şüur halları) oxşar vəziyyətlərə qərq olurlar. Nəticədə belə kütlələri idarə etmək daha asandır.
4. Vurğuda dəyişiklik.
Bu halda, təqdim olunan materialda vurğunun şüurlu yerdəyişməsi var və manipulyatorlar üçün tamamilə arzuolunmaz bir şey arxa planda təqdim olunur, lakin bunun əksi vurğulanır - onlar üçün nə lazımdır.
5. “Rəy liderləri”ndən istifadə.
Bu zaman kütləvi şüurun manipulyasiyası ondan irəli gəlir ki, hər hansı bir hərəkəti həyata keçirərkən fərdlər fikir liderləri tərəfindən rəhbər tutulur. Rəy liderləri əhalinin müəyyən kateqoriyası üçün nüfuz sahibi olmuş müxtəlif fiqurlar ola bilər.
6. Diqqətin yenidən istiqamətləndirilməsi.
Bu halda, arzuolunmaz (mənfi) komponentindən qorxmadan demək olar ki, hər hansı bir materialı təqdim etmək mümkün olur. Bu, diqqətin yönləndirilməsi qaydası əsasında mümkün olur, o zaman ki, gizlətmək üçün lazım olan məlumatlar, sanki, diqqəti yayındırmağa xidmət edən, təsadüfi işıqlandırılmış görünən hadisələrin kölgəsində sönür.
7. Emosional yük.
Bu manipulyasiya texnologiyası insan psixikasının emosional yoluxma kimi bir xüsusiyyətinə əsaslanır. Məlumdur ki, insan həyat prosesində onun üçün arzuolunmaz olan informasiyanın qəbulu yolunda müəyyən qoruyucu maneələr qurur. Belə bir maneəni (psixikanın senzurası) keçmək üçün manipulyasiya təsirinin hisslərə yönəldilməsi lazımdır. Beləliklə, lazımi məlumatı lazımi duyğularla "yükləyərək", zehnin maneəsini aşmaq və insanda ehtirasların partlamasına səbəb olmaq, onu eşitdiyi məlumatı nə vaxtsa yaşamağa məcbur etmək mümkün olur. Daha sonra, bildiyiniz kimi, kritiklik həddinin daha aşağı olduğu izdihamda ən çox yayılan emosional yüklənmənin təsiri işə düşür.
(Məsələn. Oxşar manipulyasiya effekti bir sıra realiti-şoular zamanı, iştirakçılar yüksək tonlarda danışdıqda və bəzən əhəmiyyətli emosional oyanıqlıq nümayiş etdirdikdə istifadə olunur ki, bu da sizi onların nümayiş etdirdiyi hadisələrin eniş-yoxuşlarını izləməyə, əsas personajlarla empatiya qurmağa vadar edir. Yaxud. məsələn, bir serialda televiziyada danışarkən, böhran vəziyyətlərindən impulsiv şəkildə çıxış yollarını söyləyən iddialı siyasətçilər, bunun nəticəsində məlumatlar fərdlərin hisslərinə təsir edir və tamaşaçı emosional şəkildə yoluxur, bu da belə manipulyatorların məcbur edilə biləcəyini göstərir. təqdim olunan materiala diqqət yetirmək.)
8. Ekran problemləri.
Eyni materialların təqdimatından asılı olaraq tamaşaçılardan fərqli, bəzən də əks fikirlərə nail olmaq mümkündür. Yəni, hansısa hadisəni süni şəkildə “görməmək” olar, əksinə, ona daha çox diqqət yetirilə bilər, hətta müxtəlif televiziya kanallarında. Belə olan halda həqiqətin özü, sanki, arxa plana keçir. Və bu, manipulyatorların onu vurğulamaq istəyindən (və ya istəməməsindən) asılıdır. (Məsələn, məlumdur ki, ölkədə hər gün çoxlu hadisələr baş verir. Təbii ki, onların hamısını işıqlandırmaq onsuz da sırf fiziki cəhətdən mümkün deyil. Lakin çox vaxt olur ki, bəzi hadisələr kifayət qədər tez-tez, dəfələrlə göstərilir və müxtəlif kanallarda; başqa bir şey isə, əlbəttə ki, diqqətə layiqdir - sanki qəsdən fərq edilməmiş kimi.)
Qeyd etmək yerinə düşər ki, informasiyanın belə manipulyasiya üsulu ilə təqdim edilməsi mövcud olmayan problemlərin süni şəkildə şişirdilməsinə gətirib çıxarır ki, bunun da arxasında mühüm nəsə hiss olunmur, bu isə insanların qəzəbinə səbəb ola bilər.
9. Məlumatın olmaması.
Manipulyasiya texnologiyalarının bu prinsipi informasiya blokadası adlanır. Bu, manipulyatorlar üçün arzuolunmaz olan məlumatın müəyyən hissəsinin qəsdən efirə buraxılmaması ilə mümkün olur.
10. Döngənin qabağına vurun.
Əsas kateqoriya insanlar üçün mənfi məlumatların erkən buraxılmasına əsaslanan manipulyasiya növü. Eyni zamanda, bu məlumat maksimum rezonansa səbəb olur. Və məlumat gələnə qədər və qeyri-populyar qərar qəbul edilməli olana qədər tamaşaçılar artıq etirazdan bezmiş olacaqlar və çox da mənfi reaksiya verməyəcəklər. Siyasi texnologiyalarda oxşar üsuldan istifadə edərək, əvvəlcə əhəmiyyətsiz bir kompromat qurban verirlər, bundan sonra irəli sürdükləri siyasi fiqurun üzərində yeni kompromat ortaya çıxanda kütlə artıq bu cür reaksiya vermir. (Reaksiya verməkdən yoruldum.)
11. Yalan ehtiraslar.
Kütləvi informasiya vasitələrinin auditoriyasını manipulyasiya etmək üsulu, guya sensasiyalı material təqdim etməklə yalançı ehtiras hərarətindən istifadə edilərkən, bunun nəticəsində insan psixikasının lazımi reaksiya verməyə vaxt tapmadığı, lazımsız həyəcan yarandığı və sonradan təqdim olunan məlumatların heç bir əhəmiyyət kəsb etmədiyi bildirilir. artıq belə bir təsirə malikdir, çünki psixikanın senzurası tərəfindən irəli sürülən tənqidilik azalır. (Başqa sözlə, alınan məlumatın qiymətləndirilməli olduğu yalan bir müddət yaranır ki, bu da çox vaxt onun şüurdan kəsilmədən insanın şüursuzluğuna daxil olmasına səbəb olur; bundan sonra şüura təsir edir, onu təhrif edir. alınan məlumatın çox mənası, həmçinin daha doğru məlumatın əldə edilməsi və düzgün qiymətləndirilməsi üçün yer tutur. Üstəlik, əksər hallarda biz tənqidilik prinsipinin özlüyündə çətin olduğu kütləyə təsirdən gedir).
12. Ehtimal effekti.
Bu vəziyyətdə, mümkün manipulyasiya üçün əsas psixikanın belə bir komponentindən ibarətdir, bir şəxs əvvəllər nəzərdən keçirilən məsələ ilə bağlı məlumat və ya fikirlərə zidd olmayan məlumatlara inanmağa meyllidir.
(Başqa sözlə, əgər KİV vasitəsilə daxildən razı olmadığımız məlumatlarla rastlaşırıqsa, o zaman belə bir məlumat əldə etmək üçün kanalı bilərəkdən bağlamış oluruq. Və belə bir məsələ ilə bağlı anlayışımıza zidd olmayan məlumatlarla rastlaşırıqsa, biz bunu davam etdiririk. şüuraltıda əvvəlki formalaşmış davranış və münasibət nümunələrini gücləndirən bu cür məlumatları mənimsəmək, bu o deməkdir ki, manipulyasiyalar üçün sürətlənmə mümkün olur, çünki manipulyatorlar şüurlu şəkildə məlumatın bizim üçün məqbul olan bir hissəsini daxil edəcəklər. yalan, ki, biz avtomatik olaraq real olaraq qəbul edirik. Həmçinin, bu manipulyasiya prinsipinə uyğun olaraq, ilkin olaraq manipulyator üçün açıq-aşkar əlverişsiz olan məlumatları təqdim etmək (guya özünütənqid) mümkündür, buna görə də auditoriyanın bu kütləvi informasiya mənbəyinin kifayət qədər dürüst və doğru olduğuna inamı artır. Yaxşı, sonradan manipulyatorlar üçün lazım olan məlumatlar verilən məlumatlarla kəsişir.)
13. “İnformasiya hücumu”nun təsiri.
Belə olan halda demək lazımdır ki, həqiqətin itirildiyi insanın üzərinə lazımsız məlumat çaxnaşması düşür.
(Bu manipulyasiya formasına məruz qalan insanlar sadəcə olaraq informasiya axınından yorulurlar, bu isə o deməkdir ki, belə məlumatların təhlili çətinləşir və manipulyatorlar onlara lazım olan, lakin kütlələrə nümayiş etdirmək üçün arzuolunmaz məlumatları gizlətmək imkanı əldə edirlər.)
14. Əks effekt.
Belə bir manipulyasiya faktı halında insanın ünvanına elə miqdarda neqativ informasiya atılır ki, bu məlumat tam əks effektə nail olur və gözlənilən qınama əvəzinə belə insanda mərhəmət hissi yaranmağa başlayır. (Körpüdən çaya düşən B.N.Yeltsinlə yenidənqurma illərindən bir nümunə.)
15. Gündəlik hekayə və ya insan siması olan pislik.
Arzuolunmaz təsirə səbəb ola biləcək məlumatlar, sanki heç bir dəhşətli hadisə baş vermirmiş kimi normal bir tonda tələffüz edilir. İnformasiyanın bu cür təqdimat forması nəticəsində bəzi tənqidi məlumatlar dinləyicilərin şüuruna nüfuz etdikdə öz aktuallığını itirir. Beləliklə, insan psixikasının mənfi informasiyanın qavranılmasının tənqidiliyi aradan qalxır və ona aludəçilik yaranır.
16. Hadisələrin birtərəfli işıqlandırılması.
Bu manipulyasiya üsulu hadisələrin birtərəfli işıqlandırılmasına yönəlib, o zaman prosesin yalnız bir tərəfinə danışmaq imkanı verilir, nəticədə alınan məlumatın yanlış semantik effekti əldə edilir.
17. Kontrast prinsipi.
Bu cür manipulyasiya o zaman mümkün olur ki, lazımi məlumat başqa, ilkin olaraq mənfi, auditoriyanın əksəriyyəti tərəfindən mənfi qəbul edilən digərinin fonunda təqdim olunur. (Başqa sözlə, qara fonda ağ həmişə nəzərə çarpacaq. Pis insanların fonunda isə həmişə yaxşı insanı onun yaxşı əməllərindən danışmaqla göstərmək olar. Oxşar prinsip siyasi texnologiyalarda, mümkün böhran zamanı geniş yayılmışdır. rəqiblərin düşərgəsində əvvəlcə ətraflı təhlil edilir, sonra isə belə böhran keçirməyən və ola bilməyən manipulyatorlara lazım olan namizədin hərəkətlərinin düzgün xarakteri nümayiş etdirilir.)
18. Xəyali çoxluğun təsdiqi.
Kütləvi manipulyasiyanın bu texnikasının tətbiqi, digər insanlar tərəfindən ilkin təsdiqləndikdən sonra hər hansı bir hərəkətin həyata keçirilməsinə icazə verilməsi kimi insan psixikasının xüsusi bir komponentinə əsaslanır. İnsan psixikasında bu cür manipulyasiya metodunun tətbiqi nəticəsində bu cür məlumatlar başqa insanlar tərəfindən təsdiqləndikdən sonra tənqidilik baryeri silinir. Le Bon, Freyd, Bekhterev və kütlə psixologiyasının digər klassiklərini xatırlayaq - imitasiya və yoluxma prinsipləri kütlədə fəal şəkildə fəaliyyət göstərir. Buna görə də birinin etdiyi işi qalanları götürür.
19. Ekspressiv zərbə.
Bu prinsip həyata keçirildikdə, manipulyatorlar müasir həyatın dəhşətlərini qəsdən yayımlamaqla istədikləri effekti əldə etdikdə, ilk etiraz reaksiyasına səbəb olanda (psixikanın emosional komponentinin kəskin artması səbəbindən) psixoloji sarsıntı effekti yaratmalıdır. ) və günahkarları nəyin bahasına olursa olsun cəzalandırmaq istəyi. Eyni zamanda, materialın təqdimatında vurğunun qəsdən manipulyatorlar üçün lazımsız olan rəqiblərə və ya onlar üçün arzuolunmaz görünən məlumatlara yönəldilə biləcəyi nəzərə alınmır.
20. Yalan analogiyalar və ya məntiqə zidd təxribatlar.
Bu manipulyasiya istənilən məsələdə əsl səbəbi aradan qaldırır, onu yanlış bənzətmə ilə əvəz edir. (Məsələn, müxtəlif və bir-birini istisna edən nəticələrin yanlış müqayisəsi var ki, bu halda bunlar bir kimi təqdim olunur. Məsələn, bir çox gənc idmançılar ötən çağırış Dövlət Dumasına deputat seçiliblər. Bu halda idmanda ləyaqət Kütlələrin şüurunda 20 yaşlı gənclərin həqiqətən də idmançılar ölkəni idarə edə biləcəkləri fikri əvəzləndi, lakin yadda saxlamaq lazımdır ki, Dövlət Dumasının hər bir üzvü federal nazir rütbəsinə malikdir).
21. Vəziyyətin süni “hesablanması”.
Çoxlu müxtəlif məlumatlar qəsdən bazara çıxarılır, bununla da ictimaiyyətin bu məlumatlara marağı izlənilir və sonradan aktuallığını itirmiş məlumatlar istisna edilir.
22. Manipulyativ şərh.
Manipulyatorlar üçün lazım olan vurğu vasitəsi ilə bu və ya digər hadisə işıqlandırılır. Eyni zamanda, bu cür texnologiyadan istifadə edərkən manipulyatorlar üçün hər hansı bir arzuolunmaz hadisə əks rəng ala bilər. Hamısı manipulyatorların bu və ya digər materialı necə, hansı şərhlərlə təqdim etməsindən asılıdır.
24. Hakimiyyətə qəbul (yaxınlaşma).
Bu cür manipulyasiya, əksər insanların psixikasının belə bir xüsusiyyətinə əsaslanır, belə bir şəxsə lazımi səlahiyyət səlahiyyətləri verildiyi təqdirdə fikirlərini kökündən dəyişdirir. (Kifayət qədər parlaq nümunə hakimiyyətə müxalifətdə olan D.O.Roqozindir - gəlin Roqozinin MSK-nın V.Geraşşenkonun prezidentliyə namizəd kimi qeydə alınmasına qadağa qoyması ilə bağlı bəyanatını xatırladaq, Dövlət Dumasında aclıq aksiyasını xatırladaq. hökumətin sosial-iqtisadi blokuna daxil olan nazirlərin istefası, Roqozinin digər bəyanatlarını, o cümlədən hakimiyyətdə olan partiya və ölkə prezidenti ilə bağlı bəyanatlarını xatırladaq və Roqozinin Rusiyanın Şimali Atlantika Müqaviləsi Təşkilatında daimi nümayəndəsi təyin edildikdən sonra çıxışlarını xatırladaq ( NATO) Brüsseldə, yəni Rusiyanı düşmən təşkilatında təmsil edən yüksək vəzifəli məmur. )
25. Təkrar.
Belə bir manipulyasiya üsulu olduqca sadədir. Sadəcə olaraq hər hansı bir məlumatı dəfələrlə təkrarlamaq lazımdır ki, belə məlumatlar kütləvi informasiya vasitələrinin auditoriyasının yaddaşında saxlanılsın və sonradan istifadə olunsun. Eyni zamanda, manipulyatorlar mətni mümkün qədər sadələşdirməli və aşağı intellektual auditoriyaya əsaslanaraq onun həssaslığına nail olmalıdırlar. Qəribədir ki, praktiki olaraq yalnız bu halda əmin olmaq olar ki, lazımi məlumatlar nəinki kütləvi tamaşaçıya, oxucuya və ya dinləyiciyə çatdırılacaq, həm də onlar tərəfindən düzgün qəbul ediləcək. Və bu effekti sadə ifadələrin təkrar təkrarlanması ilə əldə etmək olar. Bu zaman informasiya əvvəlcə dinləyicilərin şüuraltında möhkəm şəkildə təsbit olunur, sonra isə onların şüuruna təsir edəcək, deməli, semantik məzmunu kütləvi informasiya vasitələrinin auditoriyası üçün informasiyaya gizli şəkildə hopdurulan hərəkətlər həyata keçiriləcək.
26. Həqiqət yarıdır.
Bu manipulyasiya üsulu ondan ibarətdir ki, etibarlı məlumatın yalnız bir hissəsi ictimaiyyətə təqdim olunur, digər hissəsi isə birinci hissənin mövcudluğunu izah edən manipulyatorlar tərəfindən gizlədilir. (Yenidənqurma dövründən bir misal. İlk vaxtlar İttifaq Respublikalarının guya RSFSR-i dəstəkləməsi haqqında şayiələr yayıldı. Eyni zamanda, Rusiya subsidiyalarını da unudublar. Dost respublikaların əhalisinin aldadılması nəticəsində biz, bu respublikalar əvvəlcə SSRİ-ni tərk etdilər, sonra əhalisinin bir hissəsi Rusiyaya qazanc gətirməyə başladı.)
Manipulyasiya üsullarının üçüncü bloku.
Nitq psixotexnikası (V.M. Kandyba, 2002).
Bu cür təsir halında, əmrdə deyilən, sonuncunu sorğu və ya təkliflə əvəz etməklə, eyni zamanda aşağıdakı şifahi hiylələrdən istifadə etməklə birbaşa məlumat təsiri üsullarından istifadə etmək qadağandır:
1) Truizmlər.
Bu zaman manipulyator əslində nə olduğunu deyir, amma əslində onun sözlərində aldadıcı strategiya gizlənir. Məsələn, bir manipulyator boş yerdə gözəl qablaşdırmada mal satmaq istəyir. O, "al" demir! Və deyir: “Yaxşı, soyuqdur! Əla, çox ucuz sviterlər! Hamı alır, heç yerdə belə ucuz sviter tapa bilməzsən!” və sviter çantaları ilə skripka etmək.
Akademik V.M. Kandyba, belə bir gözə çarpmayan satınalma təklifi, daha çox bilinçaltına yönəldilir, daha yaxşı işləyir, çünki həqiqətə uyğundur və şüurun kritik maneəsini keçir. Həqiqətən "soyuq" (bu, artıq bir şüursuz "bəli"), həqiqətən də sviterin paketi və naxışı gözəldir (ikinci "bəli") və həqiqətən çox ucuzdur (üçüncü "bəli"). Buna görə də, heç bir söz olmadan "Al!" manipulyasiya obyekti, ona göründüyü kimi, ucuz və təsadüfi bir əla bir şey almaq, çox vaxt paketi açmadan, ancaq ölçüsünü istəmək üçün müstəqil, öz-özünə qəbul edilmiş bir qərardır.
2) Seçim illüziyası.
Bu vəziyyətdə, sanki manipulyatorun hər hansı bir məhsulun və ya hadisənin olması ilə bağlı adi ifadəsində bir növ gizli ifadə səpələnir ki, bu da şüuraltına qüsursuz təsir göstərir, manipulyatorun iradəsini həyata keçirməyə məcbur edir. Məsələn, səndən soruşmurlar ki, alacaqsan, ya yox, amma deyirlər: “Sən necə də gözəlsən! Və bu sizə yaraşır və bu şey əla görünür! Hansını alacaqsan, bu, yoxsa o biri? ”Və manipulyator sizə rəğbətlə baxır, sanki bu şeyi aldığınız sual artıq həll olunub. Axı, manipulyatorun son ifadəsi seçmək hüququnuzu təqlid edən şüur üçün bir tələ ehtiva edir. Amma əslində “al, ya alma” seçimi “bunu al, ya da onu al” seçimi ilə əvəz olunduğu üçün aldadılırsan.
3) Suallarda gizlənən əmrlər.
Belə olan halda manipulyator öz quraşdırma əmrini sorğu adı altında gizlədir. Məsələn, qapını bağlamaq lazımdır. Kiməsə deyə bilərsiniz: "Get və qapını bağla!", Ancaq bu, əmrinizin "Xahiş edirəm, qapını bağlaya bilərsinizmi?" Sualında bir sorğu olaraq verildiyindən daha pis olacaq. İkinci variant daha yaxşı işləyir və insan aldadılmış hiss etmir.
4) Mənəvi çıxılmaz vəziyyət.
Bu hal şüurun aldanmasıdır; bir məhsul haqqında rəy soruşan manipulyator cavab aldıqdan sonra manipulyator üçün lazım olan hərəkəti yerinə yetirmək üçün quraşdırmanı ehtiva edən növbəti sualı verir. Məsələn, manipulyativ satıcı öz məhsulunu almağa deyil, sadəcə olaraq “sınamağa” inandırır. Bu vəziyyətdə, şüur üçün bir tələmiz var, çünki ona təhlükəli və ya pis bir şey təklif olunmur və görünür ki, hər hansı bir qərarın tam azadlığı qorunur, amma əslində cəhd etmək kifayətdir, çünki satıcı dərhal başqasını soruşur. çətin sual: “Yaxşı, necə xoşunuza gəldi? Bəyəndinizmi?” və bu dad hissləri ilə bağlı görünsə də, əslində sual budur: “Alacaqsan, yoxsa yox?” Əşya obyektiv olaraq dadlı olduğundan, satıcının sualına onu bəyənmədiyinizi deyə bilməzsiniz və "bəyəndim" deyə cavab verə bilməzsiniz, bununla da, sanki, alışa məcburi razılıq verirsiniz. Üstəlik, satıcıya cavab verən kimi bəyəndiniz ki, o, sizin başqa sözlərinizi gözləmədən artıq malları çəkir və sanki satın almaqdan imtina etmək sizin üçün əlverişsizdir, xüsusən də satıcı seçir və məcbur edir. sahib olduğu ən yaxşısı (-dən, görünən). Nəticə - bir növ zərərsiz təklifi qəbul etməzdən əvvəl yüz dəfə düşünmək lazımdır.
5) Nitq qəbulu: "nə ... - belə ...".
Bu nitq psixotexnikasının mahiyyəti ondan ibarətdir ki, manipulyator baş verənləri ehtiyac duyduğu ilə əlaqələndirir. Məsələn, papaq satıcısı, alıcının uzun müddət əlində papağı fırlatdığını görüb, alıb-almamaq fikrinə düşüb deyir ki, müştərinin bəxti gətirib, ona görə ki, o, məhz özünə uyğun olan papağı tapıb. . Necə ki, sənə baxdıqca, bunun belə olduğuna bir o qədər əmin oluram.
6) Kodlaşdırma.
Manipulyasiya işlədikdən sonra manipulyatorlar qurbanlarını baş verən hər şeyin amneziyası (unudulması) üçün kodlayırlar. Məsələn, qaraçı (oyanıq hipnoz, küçə manipulyasiyası üzrə yüksək səviyyəli mütəxəssis kimi) qurbandan üzük və ya zəncir götürübsə, o zaman ayrılmazdan əvvəl mütləq bu ifadəni söyləyəcək: “Sən məni tanımırsan və heç vaxt görməmisən. mən! Bu şeylər - üzük və zəncir - yaddır! Sən onları heç görməmisən!" Bu halda, əgər hipnoz dayaz idisə, cazibə (“cazibədarlıq” – oyanış təklifinin məcburi hissəsi kimi) bir neçə dəqiqədən sonra yox olur. Dərin hipnozla kodlaşdırma illərlə davam edə bilər.
7) Ştirlits üsulu.
Hər hansı bir söhbətdə insan əvvəli və sonunu daha yaxşı xatırladığından, söhbətə yalnız düzgün daxil olmaq deyil, həm də manipulyasiya obyektinin yadda saxlamalı olduğu zəruri sözləri - söhbətin sonunda qoymaq lazımdır.
8) "Üç hekayə" nitq hiyləsi.
Belə bir texnikanın olması halında, insan psixikasının proqramlaşdırılmasının aşağıdakı üsulu həyata keçirilir. Sənə üç hekayə danışırlar. Ancaq qeyri-adi bir şəkildə. Əvvəlcə sizə 1 saylı hekayəni danışmağa başlayırlar.Ortada onun sözünü kəsir və 2-ci hekayəni danışmağa başlayırlar.Ortada isə onu kəsir və tam şəkildə danışılan №3 hekayəni danışmağa başlayırlar. Sonra manipulyator 2 nömrəli hekayəni bitirir, sonra isə 1 nömrəli hekayəni tamamlayır. Psixikanın proqramlaşdırılmasının bu üsulu nəticəsində 1 və 2 nömrəli hekayələr tanınır və yadda qalır. 3 nömrəli hekayə isə tez unudulur və şüursuz olur, bu o deməkdir ki, şüurdan çıxarılaraq, şüuraltına yerləşdirilir. Amma nəticə ondan ibarətdir ki, məhz 3-cü hekayədə manipulyatorlar manipulyasiya obyektinin şüuraltı hissəsi üçün göstərişlər və əmrlər qoyublar, yəni bir müddət sonra bu şəxsin (obyektin) psixoloji parametrləri yerinə yetirməyə başlayacağına əmin ola bilərsiniz. onun şüuraltına daxil edilmiş və eyni zamanda ondan gəldiyini sayacaqdır. Məlumatın bilinçaltına daxil edilməsi, manipulyatorlar üçün lazım olan parametrləri yerinə yetirmək üçün bir insanı proqramlaşdırmağın etibarlı bir yoludur.
9) Alleqoriya.
Ağılın işlənməsinin belə bir təsiri nəticəsində manipulyatorun ehtiyac duyduğu məlumat manipulyatorun alleqorik və metaforik şəkildə ortaya qoyduğu hekayə arasında gizlənir. Nəticə budur ki, sadəcə gizli məna manipulyatorun ağlınıza yerləşdirməyə qərar verdiyi fikirdir. Üstəlik, hekayə nə qədər parlaq və mənzərəli olarsa, bu cür məlumatların tənqidilik səddini keçmək və şüuraltına məlumat daxil etmək bir o qədər asan olar. Sonralar, bu cür məlumatlar çox vaxt "işləməyə başlayır", başlanğıcı ya əvvəlcədən planlaşdırılıb; və ya manipulyatorun hər dəfə istədiyiniz effekti əldə etdiyi aktivləşdirilən kod qoyuldu.
10) Metod "tezliklə ... sonra ...".
Çox maraqlı bir üsul. Budur, V.M. Kandyba: "Qəbul "kimi... sonra ..." Bu nitq hiyləsi ondan ibarətdir ki, bir falçı, məsələn, qaraçı, müştərinin qarşıdakı bəzi hərəkətlərini qabaqcadan görərək, məsələn: "Kimsə xətti həyatını görən kimi məni dərhal başa düşəcəksən! Burada müştərinin ovucuna ("həyat xəttində") baxmasının şüuraltı məntiqi ilə qaraçı məntiqi olaraq özünə və etdiyi hər şeyə inamı artırır. Eyni zamanda, qaraçı məharətlə "məni dərhal başa düş" ifadəsinin sonu ilə şüur üçün tələ qoyur, onun intonasiyası şüurdan gizli başqa bir real mənası ifadə edir - "etdiyim hər şeylə dərhal razılaşın".
11) Səpələnmə.
Metod olduqca maraqlı və effektivdir. Bu ondan ibarətdir ki, sizə bir hekayə danışan manipulyator öz münasibətlərini nitqin monotonluğunu pozan bir şəkildə vurğulayır, o cümlədən "lövbərlər" ("lövbər" texnikası neyrolinqvistik proqramlaşdırma üsullarına aiddir). Nitqi intonasiya, səs, toxunma, jest və s. Beləliklə, bu cür münasibətlər bu hekayənin məlumat axınını təşkil edən başqa sözlər arasında səpələnmiş görünür. Və daha sonra - manipulyasiya obyektinin bilinçaltı yalnız bu sözlərə, intonasiyalara, jestlərə və s. Bundan əlavə, akademik V.M.Kandyba qeyd etdiyi kimi, bütün söhbətin ortasında dağılan gizli əmrlər çox təsirli olur və fərqli şəkildə ifadə edilənlərdən daha yaxşı işləyir. Bunun üçün ifadə ilə danışmağı bacarmalı, lazım olanda altını cızmalı, düzgün sözlərin altını çəkməli, pauzaları məharətlə vurğulamalıdır və s.
Bir insanın davranışını (manipulyasiya obyekti) proqramlaşdırmaq üçün bilinçaltına manipulyasiya təsirinin aşağıdakı üsulları mövcuddur:
Kinestetik üsullar (ən təsirli): ələ toxunmaq, başına toxunmaq, hər hansı sığallamaq, çiyninə sığallamaq, əli silkələmək, barmaqlara toxunmaq, fırçaları yuxarıdan müştərinin əllərinə qoymaq, müştərinin fırçasını hər iki əlinə almaq; və s.
Emosional yollar: doğru zamanda emosiyaların artırılması, emosiyaların azaldılması, emosional nidalar və ya jestlər.
Nitq üsulları: nitqin həcmini dəyişdirin (daha yüksək, daha sakit); nitq sürətində dəyişiklik (daha sürətli, daha yavaş, fasilələr); intonasiyanın dəyişməsi (artırma-azalma); müşayiət edən səslər (tıqqıltı, barmaqların çırpılması); səs mənbəyinin lokalizasiyasını dəyişdirin (sağ, sol, yuxarı, aşağı, ön, arxa); səsin tembrinin dəyişməsi (imperativ, əmr, sərt, yumşaq, eyham, çəkmə).
Vizual üsullar: mimika, göz genişləndirmə, əl jestləri, barmaq hərəkətləri, bədən mövqeyinin dəyişməsi (əymə, dönmə), baş mövqeyinin dəyişməsi (dönmə, əyilmə, qaldırma), jestlərin xarakterik ardıcıllığı (pantomima), öz çənəsini sürtmə.
yazılı üsullar. Gizlədilmiş məlumatı səpilmə texnikasından istifadə etməklə istənilən yazılı mətnə daxil etmək olar, eyni zamanda zəruri sözlər vurğulanır: şrift ölçüsü, fərqli şrift, fərqli rəng, abzas girintisi, yeni sətir və s.
12) “Köhnə reaksiya” üsulu.
Bu üsula görə, yadda saxlamaq lazımdır ki, əgər hansısa vəziyyətdə bir insan hər hansı bir stimula güclü reaksiya verirsə, bir müddət sonra bu insanı yenidən belə bir stimulun hərəkətinə məruz qoya bilərsiniz və köhnə reaksiya avtomatik olaraq onun üçün işləyəcək, şərtlər və vəziyyət əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilsə də.reaksiya ilk dəfə özünü göstərdiyindən. "Köhnə reaksiya"nın klassik nümunəsi parkda gəzən uşağın qəfildən itin hücumuna məruz qalmasıdır. Uşaq çox qorxdu və sonradan, hər hansı, hətta ən təhlükəsiz və zərərsiz vəziyyətdə, bir it görəndə avtomatik olaraq, yəni. şüursuz olaraq "köhnə reaksiya" yaranır: qorxu.
Belə reaksiyalar ağrı, temperatur, kinestetik (toxunma), dad, eşitmə, qoxu və s., buna görə də "köhnə reaksiya" mexanizminə görə bir sıra əsas şərtlər yerinə yetirilməlidir:
a) Yansıtıcı reaksiya, mümkünsə, bir neçə dəfə gücləndirilməlidir.
b) Tətbiq edilən qıcıqlandırıcı öz xüsusiyyətlərinə görə ilk dəfə tətbiq edilən stimula mümkün qədər uyğun olmalıdır.
c) Ən yaxşı və daha etibarlı olanı eyni vaxtda bir neçə duyğu orqanının reaksiyasından istifadə edən mürəkkəb stimuldur.
Əgər sizdən başqa bir şəxsdən (manipulyasiya obyektindən) asılılıq yaratmaq lazımdırsa, aşağıdakıları etməlisiniz:
1) obyekti sorğulama prosesində sevinc reaksiyası oyatmaq;
2) oxşar reaksiyanı siqnal üsullarından hər hansı biri ilə düzəldin (NLP-də "lövbərlər");
3) obyektin psixikasını kodlaşdırmaq lazımdırsa - lazım olan anda "lövbər"i "aktivləşdirin". Bu halda, sizin fikrinizcə, obyektin yaddaşında saxlanmalı olan məlumatınıza cavab olaraq, obyektin rolu üçün seçilmiş şəxs müsbət assosiativ massivə sahib olacaq, bu da o deməkdir ki, tənqidilik maneəsi. psixi pozulacaq və belə bir şəxs (obyekt) daxil etdiyiniz kodlaşdırmadan sonra təsəvvür etdiyinizi həyata keçirmək üçün "proqramlaşdırılacaq". Eyni zamanda, "lövbəri" düzəltməzdən əvvəl əvvəlcə özünüzü bir neçə dəfə yoxlamaq tövsiyə olunur ki, üz ifadələri, jestlər, dəyişmiş intonasiya və s. obyektin psixikası üçün müsbət sözlərə refleks reaksiyasını xatırlayın (məsələn, obyektin xoş xatirələri) və etibarlı açarı götürün (başı əyərək, səs, toxunma və s.)
Dördüncü manipulyasiya bloku.
Televiziya vasitəsilə manipulyasiya. (S.K. Kara-Murza, 2007).
1) Faktların uydurması.
Bu halda manipulyasiya effekti materialın tədarükü zamanı istifadə edilən, lakin həmişə eyni istiqamətdə hərəkət edən kiçik sapmalar nəticəsində baş verir. Manipulyatorlar yalnız həqiqəti asanlıqla yoxlamaq mümkün olduqda həqiqəti söyləyirlər. Digər hallarda isə materialı özlərinə lazım olan şəkildə təqdim etməyə çalışırlar. Üstəlik, yalan, şüuraltında yerləşmiş bir stereotipə əsaslandıqda ən təsirli olur.
2) Gerçəkliyin maddi hadisələri üçün seçim.
Bu halda proqramlaşdırma təfəkkürünün effektiv şərti vahid informasiyanın, lakin fərqli sözlərlə təqdim edilməsi üçün mediaya nəzarətdir. Eyni zamanda müxalifət mediasının fəaliyyətinə də icazə verilir. Amma onların fəaliyyətinə nəzarət edilməli, onların icazə verdiyi yayım hüdudlarından kənara çıxmamalıdır. Bundan əlavə, media sözdə istifadə edir. səs-küyün demokratiya prinsipi, manipulyator tərəfindən lazımsız bir mesaj çox yönlü məlumatın güclü buraxılışı altında sadəcə məhv olmalıdır.
3) Boz və qara məlumat.
XX əsrin ikinci yarısında media psixoloji müharibə texnologiyasından istifadə etməyə başladı. 1948-ci il tarixli American Military Dictionary psixoloji müharibəyə belə tərif verir: “Bunlar milli siyasəti dəstəkləmək məqsədilə düşmən, neytral və ya dost xarici qrupların baxışlarına, emosiyalarına, münasibət və davranışlarına təsir edən planlaşdırılmış təbliğat fəaliyyətləridir”. Təlimatda (1964) deyilir ki, belə bir müharibənin məqsədi “ölkənin siyasi və sosial quruluşunu sarsıtmaq... milli şüurun o dərəcədə deqradasiyasına çatmaqdır ki, dövlət müqavimət göstərə bilmir”.
4) Böyük psixozlar.
KİV-in məxfi vəzifələri insanların şüurunu və təhtəlşüurunu emal edən informasiya axınının yayılmasının ümumi tənzimlənməsi məqsədi ilə ölkəmiz vətəndaşlarını vahid kütləyə (kütlə) çevirməkdir. Nəticədə, belə bir kütləni idarə etmək daha asandır və adi layman ən gülünc ifadələrə şübhəsiz inanır.
5) Təsdiq və təkrar.
Bu zaman informasiya şüuraltı şüurdakı stereotipləri aktiv şəkildə cəlb edən hazır şablonlar şəklində təqdim olunur. Hər hansı bir nitqdə təsdiq müzakirə etməkdən imtina deməkdir, çünki müzakirə edilə bilən bir fikrin gücü bütün etibarını itirir. İnsan təfəkküründə Kara-Murza qeyd edir ki, sözdə. mozaika mədəniyyəti. Media bu təfəkkür tərzini gücləndirən, insanı stereotiplərlə düşünməyə alışdıran, media materiallarını təhlil edərkən intellekti daxil etməyən amildir. Q.Lebon qeyd edib ki, təkrarın köməyi ilə informasiya şüuraltının dərinliklərinə daxil olur, burada insanın sonrakı hərəkətlərinin motivləri yaranır. Həddindən artıq təkrar şüuru darıxdırır, hər hansı bir məlumatın demək olar ki, dəyişməz olaraq şüuraltına yığılmasına səbəb olur. Şüuraltıdan isə müəyyən müddətdən sonra belə məlumatlar şüura keçir.
6) Əzilmə və təcililik.
İstifadə olunan media ilə manipulyasiyanın bu metodunda inteqral informasiya fraqmentlərə bölünür ki, insan onları vahid bütövlükdə birləşdirə və problemi dərk edə bilməsin. (Məsələn, qəzetdəki məqalələr hissələrə bölünərək müxtəlif səhifələrdə yerləşdirilir; mətn və ya televiziya verilişi reklam vasitəsi ilə parçalanır.) Professor Q.Şiller bu texnikanın effektivliyini belə izah edir: “O zaman ki, bütöv xarakter sosial problem bilərəkdən yan keçilir və onun haqqında fraqmentli məlumatlar etibarlı “məlumat” kimi təklif edilir, bu yanaşmanın nəticələri həmişə eyni olur: anlaşılmazlıq... laqeydlik və bir qayda olaraq, biganəlik. Əhəmiyyətli bir hadisə haqqında məlumatı parçalamaqla mesajın təsirini kəskin şəkildə azaltmaq və ya onun mənasından tamamilə məhrum etmək olar.
7) Sadələşdirmə, stereotipləşdirmə.
Bu manipulyasiya növü insanın mozaika mədəniyyətinin məhsulu olmasına əsaslanır. Onun şüurunu media yaradır. Kütləvi informasiya vasitələri yüksək mədəniyyətdən fərqli olaraq, xüsusi olaraq kütlələr üçün nəzərdə tutulub. Buna görə də, onlar mesajların mürəkkəbliyi və orijinallığına ciddi məhdudiyyətlər qoyurlar. Bunun əsası, kütlənin nümayəndəsinin yalnız sadə məlumatları adekvat şəkildə mənimsəyə bilməsi qaydasıdır, buna görə də istənilən yeni məlumat bir stereotipə uyğunlaşdırılır ki, insan məlumatı səy və daxili təhlil olmadan qəbul etsin.
8) Sensasiya.
Bu halda, ayrı-ayrı hissələrdən vahid bütövlük yaratmaq mümkün olmadıqda və ya çox çətin olduqda, məlumatın belə təqdim edilməsi prinsipi qorunur. Bu zaman hər hansı psevdosensasiya önə çıxır. Və artıq onun pərdəsi altında həqiqətən vacib xəbərlər susdurulur (əgər bu xəbər nədənsə mediaya nəzarət edən dairələr üçün təhlükəlidirsə).
Şüurun, xüsusən də “pis xəbərlərlə” davamlı bombardman edilməsi cəmiyyətdə lazımi “əsəb” səviyyəsini saxlamaqda mühüm funksiyanı yerinə yetirir, prof. S.G. Kara-Murza. Bu cür əsəbilik, davamlı böhran hissi, insanların təklif qabiliyyətini kəskin şəkildə artırır və tənqidi qavrayış qabiliyyətini azaldır.
9) Söz və anlayışların mənasının dəyişdirilməsi.
Media manipulyatorları bu halda istənilən şəxsin sözlərini sərbəst şərh edir. Eyni zamanda, kontekst dəyişir, tez-tez birbaşa əks və ya ən azı təhrif olunmuş forma alır. Çarpıcı bir nümunəni təqdim edən Prof. S.G.Kara-Murza, Papanın ölkələrdən birinə səfəri zamanı fahişəxanalarla necə əlaqəsi olduğunu soruşduqda, onların həqiqətən varmı deyəndə təəccübləndiyini söylədi. Bundan sonra qəzetlərdə fövqəladə bir xəbər çıxdı: “Atam torpağımıza ayaq basanda ilk soruşdu ki, fahişəxanalarımız varmı?”
Manipulyasiyaların beşinci bloku.
Şüurun manipulyasiyaları (S.A. Zelinsky, 2003).
1. Şübhə doğurma.
Manipulyator əvvəlcə inamla belə bir ifadə irəli sürdükdə mövzunu kritik vəziyyətə qoyur: "Səncə, mən səni inandıracağam? .." Bu sözdə deyilənləri nəzərdə tutur. əks təsir, manipulyasiya edilən şəxs manipulyatoru əksinə inandırmağa başlayanda və bununla da quraşdırmanı bir neçə dəfə tələffüz edərək, şüursuz olaraq onu bir şeyə inandıran şəxsin düzgünlüyünə dair fikirlərə meyl edir. Halbuki bütün şərtlərlə bu dürüstlük yalandır. Ancaq müəyyən şərtlər daxilində bunu başa düşsəydi ki, bu vəziyyətdə yalanla həqiqətə həssaslıq arasındakı sərhəd silinər. Beləliklə, manipulyator öz məqsədinə çatır.
Qoruma - diqqət yetirməyin və özünüzə inanmayın.
2. Düşmənin saxta üstünlüyü.
Konkret sözləri ilə manipulyator ilkin olaraq öz arqumentlərini şübhə altına alır, rəqibinin düşdüyü iddia edilən daha əlverişli şərtlərə istinad edir. Bu da öz növbəsində bu rəqibi tərəfdaşını razı salmaq və özündən şübhələri aradan qaldırmaq istəyini əsaslandırır. Beləliklə, üzərində manipulyasiya baş verən şəxs, şüursuz olaraq psixikaya senzura, müdafiə üçün hər hansı bir şəraiti özündən çıxarır, manipulyatorun hücumlarının müdafiəsizləşmiş psixikasına nüfuz etməsinə imkan verir. Belə bir vəziyyətdə mümkün olan manipulyatorun sözləri: "Siz belə deyirsiniz, çünki indi mövqeyiniz bunu tələb edir ..."
Mühafizə – belə sözlər: “Bəli, mən belə bir mövqeyə malik olduğum üçün bunu deyirəm, mən haqlıyam, sən də mənə tabe olmalı və itaət etməlisən”.
3. Söhbətin aqressiv aparılması.
Bu texnikadan istifadə edərkən manipulyator əvvəlcə yüksək və aqressiv nitq sürətini alır, bu da şüursuz olaraq rəqibin iradəsini tabe edir. Bundan əlavə, bu vəziyyətdə rəqib alınan bütün məlumatları düzgün emal edə bilməz. Bu, onu manipulyatordan gələn məlumatla razılaşmağa məcbur edir, şüursuz olaraq bütün bunların mümkün qədər tez dayandırılmasını arzulayır.
Qoruma - süni fasilə etmək, sürətli tempi kəsmək, söhbətin aqressiv intensivliyini azaltmaq, dialoqu sakit bir kanala köçürmək. Lazım gələrsə, bir müddət tərk edə bilərsiniz, yəni. söhbəti kəsin və sonra - manipulyator sakitləşdikdə - söhbətə davam edin.
4. Xəyali anlaşılmazlıq.
Bu vəziyyətdə müəyyən bir hiylə aşağıdakı kimi əldə edilir. Manipulyator, indi eşitdiklərinizin düzgünlüyünü özü üçün tapmağa istinad edərək, dediyiniz sözləri təkrarlayın, lakin onlara öz mənalarınızı əlavə edin. Danışılan sözlər belə ola bilər: “Bağışlayın, sizi düz başa düşdüm, siz belə deyirsiniz...” – sonra da sizdən eşitdiklərinin 60-70%-ni təkrarlayır, lakin başqa məlumat, məlumat daxil etməklə yekun mənasını təhrif edir. - ehtiyacı var.
Qoruma - aydın aydınlaşdırma, geriyə qayıdıb, filankəs deyəndə nəyi nəzərdə tutduğunuzu manipulyatora yenidən izah etmək.
5. Saxta razılaşma.
Bu vəziyyətdə, manipulyator sizdən alınan məlumatla razılaşır, lakin dərhal öz düzəlişlərini edir. Prinsipə görə: "Bəli, bəli, hər şey düzgündür, amma ...".
Qoruma özünüzə inanmaq və sizinlə söhbətdə manipulyasiya üsullarına fikir verməməkdir.
6. Qalmaqala təxribat.
Zamanında deyilən təhqiramiz sözlərlə manipulyator öz rişxəndliyi ilə sizdə qəzəb, hiddət, anlaşılmazlıq, nifrət və s. oyatmağa çalışır ki, sizi əsəbiləşdirsin və nəzərdə tutulan nəticəni əldə etsin.
Qoruma - güclü xarakter, güclü iradə, soyuq bir ağıl.
7. Xüsusi terminologiya.
Beləliklə, manipulyator sizdə statusunuzun şüursuz şəkildə alçaldılmasına, habelə narahatçılıq hissinin inkişafına nail olur, bunun nəticəsində siz yalançı təvazökarlıq və ya özünə şübhə ilə mənasını yenidən soruşmağa utanırsınız. manipulyatora vəziyyəti ona lazım olan istiqamətə çevirmək imkanı verən müəyyən bir terminin, əvvəllər söylədiyi sözlərin iddia edilən təsdiqlənməsi ehtiyacına istinad edərək. Yaxşı, söhbətdə həmsöhbətin statusunu alçaltmaq, ilkin olaraq əlverişli mövqedə olmağa və sonda ehtiyac duyduğunuza nail olmağa imkan verir.
Qoruma - sizdən nə tələb olunduğunu daha yaxşı başa düşmək istəyinə istinad edərək, yenidən soruşun, aydınlaşdırın, fasilə verin və lazım gələrsə geri qayıdın.
8. Sözlərinizdə yalançı şübhənin təsirindən istifadə etmək.
Belə bir psixo-təsir mövqeyini tətbiq edən manipulyator, sanki, əvvəlcə həmsöhbəti müdafiəçi mövqeyinə qoyur. İstifadə olunan monoloq nümunəsi: "Səncə, mən səni inandıracam, nəyəsə inandıracam ..." bu, artıq, sanki, obyekti manipulyatoru bunun belə olmadığına inandırmaq istəyinə səbəb olur, sən əvvəlcə ona (manipulyatora) yaxşı münasibət bəsləmək və s.. Bu şəkildə obyekt, sanki, bunun ardınca gələcək manipulyatorun sözləri ilə şüursuz razılaşma üçün özünü ortaya qoyur.
Qoruma - kimi sözlər: “Bəli. Düşünürəm ki, siz məni buna inandırmağa çalışmalısınız, əks halda sizə inanmayacağam və söhbətin bundan sonra davam etdirilməsi heç bir nəticə verməyəcək.
Manipulyator tanınmış və sanballı insanların çıxışlarından sitatlar, cəmiyyətdə qəbul olunmuş əsasların və prinsiplərin xüsusiyyətləri və s. ilə fəaliyyət göstərir. Beləliklə, manipulyator şüursuz şəkildə statusunuzu aşağılayır, deyirlər, baxın, bütün hörmətli və məşhur insanlar bunu deyirlər, amma siz tamamilə başqa cür düşünürsünüz və siz kimsiniz, onlar kimsiniz və s. - təxminən oxşar assosiativ zəncir şüursuz şəkildə görünməlidir. manipulyasiya obyekti , bundan sonra obyekt, əslində, belə bir obyektə çevrilir.
Mühafizə - birinin müstəsnalığına və "seçilmişliyinə" inam.
10. Yalançı axmaqlığın və bədbəxtliyin formalaşması.
Tipin ifadəsi - bu bayağılıqdır, bu tamamilə pis zövqdür və s. manipulyatorda olan bu şəxs. Bu o deməkdir ki, manipulyator praktiki olaraq qorxmadan öz ideyalarını manipulyasiya obyekti vasitəsilə təbliğ edə, obyekti manipulyatorun ehtiyac duyduğu problemləri həll etməyə itələyə bilər. Yəni, manipulyasiyalar üçün zəmin artıq manipulyasiyaların özləri tərəfindən hazırlanıb.
Qorunma - təxribatlara boyun əyməyin və öz ağlınıza, biliyinə, təcrübəsinə, təhsilinə və s.
11. Fikirləri məcbur etmək.
Bu zaman daim və ya vaxtaşırı təkrarlanan ifadələr vasitəsi ilə manipulyator obyekti ona çatdıracaq istənilən məlumata alışdırır.
Reklam prinsipi belə manipulyasiyaya əsaslanır. Əvvəlcə hər hansı bir məlumat dəfələrlə qarşınızda görünəndə (və bunu şüurlu şəkildə təsdiqləməyinizdən və ya inkar etməyinizdən asılı olmayaraq) və sonra insan şüursuz olaraq naməlum markaların bir neçə növ malından məhsul seçmək zərurəti ilə üzləşdikdə, artıq haradasa eşitdiyi birini seçir. Üstəlik, bir məhsul haqqında müstəsna müsbət rəyin reklam vasitəsilə çatdırılmasına əsaslanaraq, insanın şüursuzluğunda bu məhsul haqqında müstəsna müsbət rəyin formalaşması ehtimalı daha yüksəkdir.
Qoruma - hər hansı daxil olan məlumatın ilkin tənqidi təhlili.
12. Bəzi xüsusi hallara işarə edən sübutların olmaması.
Bu, manipulyasiya obyektində müəyyən vəziyyətlərə dair şüursuz zənn etməklə, deyilənlərə yalan inam formalaşdıran xüsusi bir təmkinlilik yolu ilə manipulyasiya üsuludur. Üstəlik, sonda "yanlış başa düşdüyü" ortaya çıxanda, belə bir insanın etirazın praktiki olaraq heç bir komponenti yoxdur, çünki şüursuz şəkildə özünün günahkar olduğuna əmindir, çünki səhv başa düşür. Beləliklə, manipulyasiya obyekti (şüursuz - şüurlu şəkildə) ona qoyulan oyun qaydalarını qəbul etməyə məcbur olur.
Belə bir vəziyyətin kontekstində, çox güman ki, obyekt üçün gözlənilməz olanı və məcburi olanı nəzərə alaraq onu manipulyasiyaya bölmək çox güman ki, məntiqlidir, o zaman obyekt nəhayət manipulyasiya qurbanı olduğunu, lakin məcburi olduğunu başa düşür. öz vicdanı və psixikasına xas olan bir növ, cəmiyyətin müəyyən əsaslarına əsaslanan davranış normaları şəklində olan münasibətlə konfliktin mümkün olmaması səbəbindən onları qəbul etmək tərs hərəkət. Üstəlik, onun razılığı həm onda yalandan yaranan təqsir hissi, həm də onu şüursuz şəkildə özünü cəzalandırmağa məcbur edən bir növ mənəvi mazoxizmlə diktə edilə bilər.
Bu vəziyyətdə manipulyasiya obyekti iddia edilən diqqətsizliklə özbaşına oynayan manipulyatorun tələsinə düşür ki, məqsədinə çatdıqdan sonra o, guya onun etirazını hiss etmədiyinə (qulaq asmadığına) istinad edir. rəqib. Eyni zamanda, o, əslində obyekti mükəmməllik faktından əvvəl qoyur.
Qoruma - səhv başa düşdüyünüz şeyi aydınlaşdırın və yenidən soruşun.
14. Alçaldıcı ironiya.
Öz statusunun əhəmiyyətsizliyi haqqında lazımi anda söylənilən fikirlərin nəticəsi olaraq, manipulyator, sanki, obyekti əksini təsdiqləməyə və manipulyatoru hər cür yüksəltməyə məcbur edir. Beləliklə, manipulyatorun sonrakı manipulyasiya hərəkətləri manipulyasiya obyekti üçün görünməz olur.
Mühafizə - əgər manipulyator özünü "əhəmiyyətsiz" hesab edirsə - onda belə bir hissi gücləndirərək iradəsini verməyə davam etmək lazımdır ki, artıq onun sizi manipulyasiya etmək fikri olmasın və sizi görəndə manipulyator sizə itaət etmək və ya sizdən yan keçmək arzusu var.
15. Müsbət tərəflərə diqqət yetirin.
Bu vəziyyətdə manipulyator söhbəti yalnız müsbət tərəflərə cəmləşdirir, bununla da öz ideyasını təbliğ edir və nəticədə başqa bir insanın psixikasının manipulyasiyasına nail olur.
Müdafiə – bir sıra ziddiyyətli bəyanatlar vermək, “yox” deyə bilmək və s.
Altıncı manipulyasiya bloku.
Şəxsiyyət manipulyasiyası (G. Grachev, I. Melnik, 1999).
1. "Asılı etiketlər".
Bu texnika təhqiredici epitetlərin, metaforaların, adların və s. ("Etiketlər") bir insana, təşkilata, ideyaya, hər hansı bir sosial hadisəyə istinad etmək. Bu cür “etiketlər” başqalarının emosional cəhətdən mənfi münasibətinə səbəb olur, onlar aşağı (vicdansız və cəmiyyət tərəfindən bəyənilməyən) əməllər (davranış) ilə əlaqələndirilir və beləliklə, insanı, ifadə olunan fikir və təklifləri, təşkilatı, sosial qrupu və ya hər hansı bir şəxsi nüfuzdan salmaq üçün istifadə olunur. müzakirə mövzusu.tamaşaçıların gözündə.
2. Parlaq ümumiləşdirmələr.
Bu texnika müəyyən sosial hadisənin, ideyanın, təşkilatın, sosial qrupun və ya konkret şəxsin adının və ya təyinatının müsbət emosional məna daşıyan və başqalarının xeyirxah münasibətini oyatyan daha ümumi adla əvəz edilməsindən ibarətdir. Bu texnika insanların müəyyən anlayış və sözlərə, məsələn, "azadlıq", "vətənpərvərlik", "sülh", "xoşbəxtlik", "sevgi", "uğur", "qələbə" kimi müsbət hiss və emosiyaların istismarına əsaslanır. " və s. və s. Müsbət psixo-emosional təsir göstərən bu cür sözlər müəyyən bir şəxs, qrup və ya təşkilat üçün faydalı olan həlləri irəli sürmək üçün istifadə olunur.
3. "Köçürmə" və ya "köçürmə".
Bu texnikanın mahiyyəti bacarıqlı, insanların çoxu üçün gözə dəyməz və görünməzdir, dəyər verdikləri şeyin nüfuzunu və nüfuzunu yayır və ünsiyyət mənbəyi ilə təqdim olunanlara hörmət edir. "Köçürmə"nin istifadəsi təqdim olunan obyektin başqaları arasında dəyəri və əhəmiyyəti olan kimsə və ya bir şeylə assosiativ əlaqələri yaradır. Bundan əlavə, mənfi “köçürmə” konkret fərdləri, ideyaları, situasiyaları, sosial qrupları və ya təşkilatları gözdən salmaq üçün zəruri olan mənfi və sosial cəhətdən təsdiqlənməmiş hadisələr, hərəkətlər, faktlar, insanlar və s. ilə assosiasiyalar yaratmaq üçün də istifadə olunur.
Bu texnikanın məzmunu yüksək nüfuza malik şəxslərin və ya əksinə, manipulyasiya təsirinin yönəldildiyi insanlar kateqoriyasında mənfi reaksiyaya səbəb olan şəxslərin ifadələrini gətirməkdir. İstifadə olunan ifadələr adətən insanlar, ideyalar, hadisələr və s. haqqında dəyər mühakimələrini ehtiva edir və onların qınamasını və ya təsdiqini bildirir. Beləliklə, insanda manipulyasiya təsirinin obyekti kimi müvafiq münasibətin formalaşmasına başlanır - müsbət və ya mənfi.
5. "Adi insanların oyunu".
Bu texnikanın məqsədi, həm manipulyatorun, həm də fikirlərin adi insana yönəldiyi üçün düzgün olması əsasında, rahat insanlarla olduğu kimi tamaşaçılarla da etibarlı münasibət qurmağa çalışmaqdır. Belə bir texnika reklam və informasiya təbliğatında və xalq tərəfindən ona etimadın formalaşdırılması üçün seçilmiş obrazın - "xalqdan olan adam"ın formalaşdırılması üçün müxtəlif növ təbliğatlarda fəal şəkildə istifadə olunur.
6. "Qarışdırmaq" və ya "Kartları hoqqalamaq".
7. "Ümumi vaqon".
Bu texnikadan istifadə edərkən davranışda vahidlik tələb edən mülahizələr, ifadələr, ifadələr seçilir, hər kəs bunu edir kimi təəssürat yaradır. Mesaj, məsələn, belə sözlərlə başlaya bilər: “Bütün normal insanlar bunu başa düşür...” və ya “heç bir ağlı başında olan insan buna etiraz etməz...” və s. “Ümumi platforma” vasitəsilə insanda inam hissi oyadır ki, onun özünü tanıdığı və ya fikri onun üçün əhəmiyyətli olan müəyyən sosial icma üzvlərinin əksəriyyəti belə dəyərləri, ideyaları, proqramları və s.
8. İnformasiya təchizatının sarsıdılması, artıqlıq, yüksək sürət.
Xüsusilə tez-tez belə üsullar televiziyada istifadə olunur. İnsanların şüurunun belə kütləvi atəşə tutulması nəticəsində (məsələn, TV-də qəddarlıq) baş verənləri tənqidi şəkildə qəbul etmək, mənasız hadisələr kimi qəbul etmək dayanır. Bundan əlavə, tamaşaçı diktorun və ya aparıcının sürətli nitqinin ardınca məlumat mənbəyinə keçidləri qaçırır və öz təxəyyülündə artıq qəbul edilən verilişlərin uyğun olmayan hissələrini birləşdirib uyğunlaşdırır.
9. "İsnad".
Bu üsuldan istifadə edərkən həm konkret şəxslər, həm də qarşı mübarizə aparılan insanların baxışları, ideyaları, proqramları, təşkilatları və onların fəaliyyəti, müxtəlif birlikləri lağa qoyula bilər. Gülüş obyektinin seçimi məqsədlərdən və konkret informasiya-kommunikasiya vəziyyətindən asılı olaraq həyata keçirilir. Bu texnikanın təsiri ondan ibarətdir ki, insanın fərdi ifadələrini və davranış elementlərini lağa qoyarkən ona qarşı oynaq və qeyri-ciddi münasibət başlayır ki, bu da avtomatik olaraq onun digər ifadə və baxışlarına şamil edilir. Belə bir texnikadan məharətlə istifadə etməklə, müəyyən bir şəxs üçün ifadələri etibarsız olan "qeyri-ciddi" bir insan imicini formalaşdırmaq mümkündür.
10. “Mənfi tapşırıq qruplarının metodu”.
Bu halda, hər hansı bir baxış toplusunun yeganə düzgün olduğu iddia edilir. Bu fikirləri paylaşanların hamısı paylaşmayanlardan (lakin başqalarını, çox vaxt əks fikirlər paylaşan) daha yaxşıdır. Məsələn, pionerlər və ya komsomolçular qeyri-rəsmi gənclərdən yaxşıdır. Pionerlər və komsomolçular vicdanlı, məsuliyyətli olurlar, əgər komsomolçular orduya çağırılırsa - döyüş və siyasi hazırlıq üzrə əlaçılardır. Qeyri-rəsmi gənclər isə - punklar, hippilər və s. - yaxşı gənclik deyil. Beləliklə, bir qrup digərinə qarşı çıxır. Müvafiq olaraq, müxtəlif qavrayış vurğuları vurğulanır.
11. “Şüarların təkrarı” və ya “formula ifadələrinin təkrarı”.
Bu texnikadan istifadənin effektivliyinin əsas şərti düzgün şüardır. Şüar diqqəti cəlb edəcək, oxucunun və ya dinləyicinin təxəyyül və hisslərinə təsir edəcək şəkildə ifadə edilmiş qısa ifadədir. Şüar hədəf auditoriyanın psixikasının xüsusiyyətlərinə uyğunlaşdırılmalıdır (yəni, təsirə ehtiyacı olan insanlar qrupu). “Şüarların təkrarı” texnikasından istifadə dinləyicinin və ya oxucunun şüarda istifadə olunan ayrı-ayrı sözlərin mənası haqqında, nə də bütövlükdə bütün tərtibatın düzgünlüyü haqqında düşünməyəcəyini nəzərdə tutur. Q.Qraçovun və İ.Melnikin tərifinə öz adımızdan əlavə edə bilərik ki, şüarın qısalığı informasiyanın şüuraltına sərbəst şəkildə nüfuz etməsinə, bununla da psixikanın proqramlaşdırılmasına imkan verir və psixoloji münasibətlərin və davranış nümunələrinin yaranmasına səbəb olur. sonradan bu cür parametrləri qəbul edən bir şəxs (kütlələr, izdihamlar) üçün hərəkətlərin alqoritmi kimi xidmət edir.
12. “Emosional tənzimləmə”.
Bu texnika müəyyən məlumatları ötürərkən əhval-ruhiyyə yaratmaq üsulu kimi müəyyən edilə bilər. Əhval bir qrup insan arasında müxtəlif vasitələrlə (xarici mühit, günün müəyyən vaxtları, işıqlandırma, mülayim stimullaşdırıcılar, musiqi, mahnılar və s.) oyandırılır. Bunun fonunda müvafiq məlumatlar ötürülür, lakin onlar bunun çox olmamasını təmin etməyə çalışırlar. Çox vaxt bu texnika teatr tamaşalarında, oyun və şou proqramlarında, dini (kult) tədbirlərdə və s.
13. "Vasitəçilər vasitəsilə irəliləmə".
Bu texnika mühüm məlumatların, müəyyən dəyərlərin, baxışların, ideyaların, qiymətləndirmələrin qavranılması prosesinin iki mərhələli xarakter daşımasına əsaslanır. Bu o deməkdir ki, insana təsirli informasiya təsiri çox vaxt media vasitəsi ilə deyil, onun üçün nüfuzlu insanlar vasitəsilə həyata keçirilir. Bu fenomen ABŞ-da 1950-ci illərin ortalarında Pol Lazarsfeld tərəfindən hazırlanmış iki mərhələli rabitə axını modelində əks olunur. Onun təklif etdiyi modeldə kütləvi kommunikasiya prosesinin fərqləndirici iki mərhələli xarakteri, birincisi, kommunikator və “fikir liderləri” arasında qarşılıqlı əlaqə kimi, ikincisi, rəy liderlərinin mikrososial qrupların üzvləri ilə qarşılıqlı əlaqəsi kimi nəzərə alınır. . “Rəy liderləri” kimi qeyri-rəsmi liderlər, siyasətçilər, dini konfessiyaların nümayəndələri, mədəniyyət xadimləri, elm, incəsənət xadimləri, idmançılar, hərbçilər və s. Medianın informasiya və psixoloji təsir praktikasında bu, informasiya, təbliğat və reklam xarakterli mesajların daha çox fikirləri başqaları üçün əhəmiyyətli olan şəxslərə yönəlməsinə səbəb olmuşdur. (yəni, "film ulduzları" və digər məşhur şəxslər məhsulun qiymətləndirilməsini və reklamını həyata keçirirlər). Manipulyasiya effekti əyləncə proqramlarına, müsahibələrə və s. insan psixikasının şüuraltı səviyyəsinə istənilən təsirə kömək edən hər hansı davam edən hadisələrin bu cür liderlərinin birbaşa və ya dolayı qiymətləndirmələri.
14. "Xəyali seçim".
Bu texnikanın mahiyyəti ondan ibarətdir ki, dinləyicilərə və ya oxuculara müəyyən bir məsələ ilə bağlı bir neçə fərqli nöqteyi-nəzərdən məlumat verilir, lakin onlar tərəfindən qəbul edilmək istədiklərini ən əlverişli işıqda görünməz şəkildə təqdim edirlər. tamaşaçı. Bunun üçün adətən bir neçə əlavə üsuldan istifadə olunur: a) müəyyən mövqenin lehinə və əleyhinə olan arqumentləri özündə əks etdirən “ikitərəfli mesajlar” adlanan təbliğat materiallarına daxil edilməsi. Bu “ikitərəfli ünsiyyət” rəqibin arqumentlərini qabaqlayır; b) müsbət və mənfi elementlər dozalanır. Bunlar. müsbət qiymətləndirmənin daha inandırıcı görünməsi üçün təsvir edilən nöqteyi-nəzərin təsvirinə bir az tənqid də əlavə edilməlidir və tərif elementləri olduqda qınama mövqeyinin effektivliyi artır; c) bəyanatların gücləndirilməsi və ya zəiflədilməsi faktlarının seçilməsi həyata keçirilir. Nəticələr yuxarıdakı mesajların mətninə daxil edilmir. Onlar məlumatın nəzərdə tutulduğu şəxslər tərəfindən hazırlanmalıdır; d) hadisələrin, hadisələrin əhəmiyyətini artırmaq, tendensiyalarını və miqyasını nümayiş etdirmək üçün müqayisəli materiallarla əməliyyat aparılır. İstifadə olunan bütün sübutlar lazımi nəticənin kifayət qədər aydın olması üçün seçilir.
15. “İnformasiya dalğasının başlanması”.
Böyük insan qruplarına məlumat təsirinin effektiv üsulu ikinci dərəcəli informasiya dalğasının başlamasıdır. Bunlar. medianı aydın şəkildə götürəcək və təkrarlamağa başlayacaq bir hadisə təklif olunur. Eyni zamanda, bir mediada ilkin işıqlandırma digər media tərəfindən götürülə bilər ki, bu da informasiyanın gücünü və psixoloji təsirini artıracaq. Bu sözdə yaradır. “ilkin” informasiya dalğası. Bu texnikadan istifadənin əsas məqsədi müvafiq müzakirələrə, qiymətləndirmələrə, şayiələrə başlamaqla şəxslərlərarası ünsiyyət səviyyəsində ikinci dərəcəli informasiya dalğası yaratmaqdır. Bütün bunlar hədəf auditoriyaya informasiya və psixoloji təsirin təsirini artırmağa imkan verir.
Manipulyasiyaların yeddinci bloku.
Müzakirələr və müzakirələr zamanı istifadə olunan manipulyasiya üsulları. (Q. Qraçev, İ. Melnik, 2003)
1. İlkin məlumat bazasının dozası.
Müzakirə üçün lazım olan materiallar iştirakçılara vaxtında verilmir, yaxud seçmə qaydada verilir. Müzakirələrin bəzi iştirakçılarına “sanki təsadüfən” natamam materiallar toplusu verilir və yolda məlum olur ki, kimsə, təəssüf ki, mövcud olan bütün məlumatlardan xəbərdar deyildir. İşçi sənədlər, məktublar, müraciətlər, qeydlər və müzakirənin prosesinə və nəticələrinə xoşagəlməz istiqamətdə təsir edə biləcək hər şey “itir”. Beləliklə, bəzi iştirakçıların natamam məlumatlandırılması həyata keçirilir ki, bu da onların müzakirəsini çətinləşdirir, digərləri üçün isə psixoloji manipulyasiyalardan istifadə etmək üçün əlavə imkanlar yaradır.
2." Həddindən artıq məlumat."
Ters seçim. O, ondan ibarətdir ki, müzakirə prosesində müqayisəsi qeyri-mümkün olan həddən artıq çox layihələr, təkliflər, qərarlar və s. hazırlanır. Xüsusən də qısa müddətdə çoxlu materiallar müzakirəyə təqdim edildikdə və buna görə də onların keyfiyyətcə təhlili çətinləşir.
3. Natiqlərin məqsədyönlü seçilməsi ilə fikirlərin formalaşdırılması.
Söz ilk növbədə fikri məlum olan və manipulyasiya təsirinin təşkilatçısına uyğun gələnlərə verilir. Bu yolla müzakirə iştirakçıları arasında arzu olunan münasibətin formalaşması həyata keçirilir, çünki ilkin münasibətin dəyişdirilməsi onun formalaşmasından daha çox səy tələb edir. Manipulyatorlar üçün lazım olan tənzimləmələrin formalaşdırılmasını həyata keçirmək üçün, mövqeyi manipulyatorların fikrinə uyğun gələn şəxsin çıxışından sonra müzakirə də dayandırıla və ya kəsilə bilər.
4. Müzakirə iştirakçılarının davranışının qiymətləndirilməsi normalarında ikili standart.
Bəzi natiqlərə müzakirə zamanı münasibətlərin qaydalarına və qaydalarına riayət etmək ciddi şəkildə məhdudlaşdırılır, digərlərinə isə onlardan kənara çıxmağa və müəyyən edilmiş qaydaları pozmağa icazə verilir. Eyni şey icazə verilən ifadələrin təbiəti ilə də baş verir: bəzi insanlar opponentlər haqqında sərt ifadələrə diqqət yetirmirlər, bəziləri şərhlər verir və s. Ola bilər ki, reqlamentlər xüsusi olaraq müəyyən edilməyib ki, yol boyu daha rahat hərəkət yolu seçə biləsiniz. Eyni zamanda, ya rəqiblərin mövqeləri hamarlanır və istədikləri nöqteyi-nəzərdən “yuxarıya çəkilir”, ya da əksinə, mövqelərindəki fərqlər bir-birinə sığmayan və bir-birini istisna edən baxış nöqtələrinə qədər gücləndirilir, həm də müzakirəni absurdluq həddinə çatdırmaq kimi.
5. Müzakirənin gündəmini "manevr etmək".
"Lazımlı" sualın verilməsini asanlaşdırmaq üçün əvvəlcə əhəmiyyətsiz və əhəmiyyətsiz məsələlərdə "buxar çıxır" (tamaşaçıların emosiyalarının artmasına səbəb olur), sonra isə hamı yorğun olduqda və ya əvvəlki təəssürat altında olduqda. atışma, tənqidi artırmadan müzakirə etmək istədikləri bir sual ortaya atılır.
5. Müzakirə prosesinin idarə edilməsi.
İctimai müzakirələrdə söz növbə ilə ya heç kəsilməyən, ya da yalnız görüntüyə görə dayandırılan qarşılıqlı təhqirlərə yol verən müxalifət qruplarının ən aqressiv nümayəndələrinə verilir. Belə manipulyasiya hərəkəti nəticəsində müzakirə mühiti kritik mühitə qədər qızışır. Beləliklə, cari mövzunun müzakirəsi dayandırıla bilər. Başqa bir yol, gözlənilmədən arzuolunmaz danışanın sözünü kəsmək və ya bilərəkdən başqa mövzuya keçməkdir. Bu texnika tez-tez kommersiya danışıqları zamanı istifadə olunur, başdan əvvəlcədən hazırlanmış bir siqnal ilə katib qəhvə gətirdikdə, "vacib" zəng təşkil edildikdə və s.
6. Müzakirələrin aparılması prosedurunda məhdudiyyətlər.
Bu texnikadan istifadə edərkən müzakirə proseduru ilə bağlı təkliflərə məhəl qoyulmur; arzuolunmaz faktlardan, suallardan, arqumentlərdən yan keçmək; öz çıxışları ilə müzakirənin gedişində arzuolunmaz dəyişikliklərə səbəb ola biləcək iştirakçılara söz verilmir. Qəbul edilmiş qərarlar sərt şəkildə müəyyən edilir, hətta son qərarların qəbulu üçün vacib olan yeni məlumatlar alındıqda belə onlara qayıtmağa icazə verilmir.
7. İstinad.
Sualların, təkliflərin, arqumentlərin qısa şəkildə yenidən qurulması, bu zaman vurğu istənilən istiqamətə dəyişir. Eyni zamanda, ixtiyari bir xülasə aparıla bilər ki, bu da yekunlaşdırma prosesində nəticələrdə vurğu, opponentlərin mövqelərinin təqdimatı, onların fikirləri və nəticələrində dəyişiklik baş verir. müzakirəni istədiyiniz istiqamətdə aparın. Bundan əlavə, kişilərarası ünsiyyətdə, müəyyən bir mebel düzümü və bir sıra hiylələrə müraciət etməklə statusunuzu artıra bilərsiniz. Məsələn, ziyarətçini aşağı kresloya oturtmaq, kabinetdə divarlarda çoxlu sahibinin diplomlarının olması, müzakirələr və danışıqlar zamanı güc və səlahiyyət atributlarından meydan oxumaq.
8. Psixoloji fəndlər.
Bu qrupa rəqibi qıcıqlandırmaq, utanc hissi, diqqətsizlik, şəxsi keyfiyyətləri alçaltmaq, yaltaqlıq, qürurla oynamaq və insanın digər fərdi psixoloji xüsusiyyətlərindən istifadə etməyə əsaslanan texnikalar daxildir.
9. Rəqibi bezdirmək.
O, “qaynana” qədər istehza, haqsız ittihamlar və digər vasitələrlə tarazlığın pozulması. Eyni zamanda, rəqibin nəinki qıcıqlanması, həm də müzakirədə öz mövqeyinə görə səhv və ya xoşagəlməz bəyanatlar verməsi vacibdir. Bu texnika açıq formada rəqibin alçaldılması kimi və ya daha üstüörtülü şəkildə, istehza, dolayı eyhamlar, gizli, lakin tanınan alt mətnlə birlikdə fəal şəkildə istifadə olunur. Bu şəkildə hərəkət edərək, manipulyator, məsələn, manipulyativ təsir obyektinin mənfi şəxsiyyət xüsusiyyətlərini, cəhalət, müəyyən bir sahədə məlumatsızlıq və s.
10. Özünü tərifləmək.
Bu hiylə rəqibi alçaltmağın dolayı üsuludur. Yalnız “sən kimsən” birbaşa deyilmir, “mən kiməm” və “kimlə mübahisə edirsən”ə görə müvafiq nəticə çıxır. Belə ifadələr işlədilə bilər: “... mən böyük bir müəssisənin, rayonun, sənayenin, qurumun və s. rəhbəriyəm”, “... böyük tapşırıqları həll etməli idim...”, “... əvvəllər. bunun üçün müraciət etməkdir... ən azı lider olmaq lazımdır...”, “...müzakirə və tənqiddən əvvəl... problemlərin ən azı miqyasda həllində təcrübə toplamaq lazımdır...” və s.
11. Rəqibə tanış olmayan söz, nəzəriyyə və terminlərin istifadəsi.
Rəqib yenidən soruşmaqda tərəddüd edərsə və bu arqumentləri qəbul etdiyini, ona aydın olmayan terminlərin mənasını başa düşdüyünü iddia edərsə, hiylə uğur qazanır. Belə söz və ya ifadələrin arxasında manipulyasiya obyektinin şəxsi keyfiyyətlərini gözdən salmaq istəyi dayanır. Çoxlarına tanış olmayan jarqonların istifadəsində xüsusilə təsirli olur, subyektin nə demək istədiyini etiraz etmək və ya aydınlaşdırmaq imkanı olmadığı vəziyyətlərdə baş verir və sürətli nitq tempi və dəyişən bir çox düşüncənin istifadəsi ilə də kəskinləşə bilər. müzakirə prosesində bir-birinə. Üstəlik, qeyd etmək vacibdir ki, elmi terminlərdən istifadə yalnız manipulyasiya obyektinə psixoloji təsir üçün belə bir bəyanatın qəsdən edildiyi hallarda manipulyasiya sayılır.
12." arqumentlərin yağlanması”.
Bu vəziyyətdə manipulyatorlar yaltaqlıq, boşboğazlıq, təkəbbür, manipulyasiya obyektinin yüksək təkəbbürü ilə oynayırlar. Məsələn, ona rüşvət verilir ki, o, “... bəsirətli və eruditetli, intellektual cəhətdən inkişaf etmiş və səriştəli bir insan kimi bu hadisənin inkişafının daxili məntiqini görür...” Beləliklə, iddialı insan qarşısına çıxır. dilemma - ya bu nöqteyi-nəzəri qəbul edin, ya da yaltaq ictimai qiymətləndirməni rədd edin və nəticəsi kifayət qədər proqnozlaşdırıla bilməyən mübahisəyə girin.
13. Müzakirəni pozma və ya ondan uzaqlaşma.
Belə bir manipulyasiya hərəkəti küskünlüyün nümayişkaranə istifadəsi ilə həyata keçirilir. Məsələn, “... sizinlə ciddi məsələləri konstruktiv müzakirə etmək mümkün deyil...” və ya “... davranışınız görüşümüzü davam etdirməyi qeyri-mümkün edir...” və ya “mən bu müzakirəni davam etdirməyə hazıram, ancaq əsəbləri sıxandan sonra...” və s. Münaqişənin təxribatından istifadə edərək müzakirənin pozulması, müzakirənin orijinal mövzu ilə tamamilə əlaqəsi olmayan adi davaya çevrildiyi zaman rəqibi özündən çıxarmaq üçün müxtəlif üsullardan istifadə etməklə həyata keçirilir. Bundan əlavə, sözünü kəsmək, sözünü kəsmək, səsi yüksəltmək kimi fəndlərdən, dinləmək istəmədiyini, rəqibə hörmətsizliyini göstərən nümayişkaranə davranışlardan istifadə etmək olar. Onların müraciətindən sonra belə ifadələr verilir: “... səninlə danışmaq mümkün deyil, çünki bircə suala bircə dənə də anlaşılan cavab vermirsən”; “... sizinlə danışmaq mümkün deyil, çünki sizin fikrinizlə üst-üstə düşməyən nöqteyi-nəzəri ifadə etməyə imkan vermirsiniz...” və s.
14. Qəbul "çubuq arqumentlər".
Məqsədinə görə fərqlənən iki əsas növdə istifadə olunur. Məqsəd rəqibi psixoloji cəhətdən sıxışdırmaqla müzakirəni kəsməkdirsə, burada sözdə deyilənlərə istinad edilir. bu ali maraqları deşifrə etmədən və onlara müraciət olunma səbəblərini mübahisə etmədən yüksək maraqlar. Bu zaman: “Sən nəyə əl atdığını başa düşürsən?!...” və s. kimi ifadələr işlədilir. Əgər manipulyasiya obyektini ən azı zahiri olaraq təklif olunan nöqteyi-nəzərlə razılaşmağa məcbur etmək lazımdırsa, o zaman elə arqumentlərdən istifadə edilir ki, obyekt xoşagəlməz, təhlükəli bir şeydən qorxaraq qəbul edə bilər və ya ona uyğun olaraq cavab verə bilməz. eyni səbəblərə görə onun fikirləri.. Bu cür arqumentlərə belə mühakimələr daxil ola bilər: “...bu, konstitusiya ilə təsbit olunmuş prezidentlik institutunun, ali qanunvericilik orqanları sisteminin inkarıdır, cəmiyyətin konstitusiya əsaslarını sarsıdır...”. O, eyni vaxtda dolayı etiketləmə forması ilə birləşdirilə bilər, məsələn, "... sosial münaqişələrin qızışdırılmasına kömək edən məhz belə ifadələrdir ..." və ya "... Nasist liderləri öz leksikonlarında bu cür arqumentlərdən istifadə edirdilər .. .”, və ya “... Siz qəsdən millətçiliyi, antisemitizmi qızışdıran faktlardan istifadə edirsiniz...” və s.
15. “Qəlblərdə oxumaq”.
İki əsas versiyada (müsbət və mənfi formalar adlanır) istifadə olunur. Bu texnikadan istifadənin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, tamaşaçı diqqəti rəqibin arqumentlərinin məzmunundan onun iddia etdiyi səbəblərə və gizlədilmiş motivlərə yönəlir, nə üçün danışır və müəyyən nöqteyi-nəzərdən müdafiə edir və qarşı tərəfin arqumentləri ilə razılaşmır. . "Çubuq arqumentləri" və "etiketləmə" nin eyni vaxtda istifadəsi ilə gücləndirilə bilər. Məsələn: “... Siz bunu korporativ maraqları müdafiə edən deyirsiniz...”, yaxud “...sizin aqressiv tənqidinizin və barışmaz mövqeyinizin səbəbi bəllidir – bu, mütərəqqi qüvvələri, konstruktiv müxalifəti gözdən salmaq, dağıdıcı fəaliyyətləri pozmaq istəyidir. demokratikləşmə prosesi... lakin xalq bu cür psevdo-müdafiəçilərin onun qanuni maraqlarının təmin edilməsinə mane olmasına imkan verməyəcək...” və s. Bəzən qarşı tərəfin xeyrinə danışmağa imkan verməyən motiv aşkarlananda “ürəklərdə oxumaq” şəklini alır. Bu texnika təkcə “çubuq arqumentləri” ilə deyil, həm də “arqumentin yağlanması” ilə birləşdirilə bilər. Məsələn: “... sizin ədəb-ərkanınız, həddindən artıq təvazökarlığınız və yalançı utancınız sizə bu aşkar faktı tanımağa və bununla da seçicilərimizin səbirsizlik və ümidlə gözlədiyi məsələnin həllinin asılı olduğu bu mütərəqqi təşəbbüsü dəstəkləməyə imkan vermir... ." və s.
16. Məntiqi-psixoloji fəndlər.
Onların adı ona görədir ki, onlar bir tərəfdən məntiq qanunlarının pozulması üzərində qurula bilir, digər tərəfdən isə, əksinə, formal məntiqdən istifadə edərək obyekti manipulyasiya edə bilirlər. Hələ qədim zamanlarda “Atanızı döyməyi dayandırmısınız?” sualına bəli və ya yox cavabını tələb edən sofizm məlum idi. İstənilən cavab çətindir, çünki cavab “bəli”dirsə, deməli, o, əvvəl döyüb, cavab “yox”dursa, obyekt atasını döyür. Belə sofizmin bir çox variantı var: “... Hamınız donos yazırsınız? ..”, “... Artıq içməyi dayandırmısınız? ..” və s. İctimai ittihamlar xüsusilə təsirli olur və əsas odur ki, qısa cavab alın və adama özünü izah etməyə imkan verməsin. Ən çox yayılmış məntiqi və psixoloji hiylələrə fikir qeyri-müəyyən, qeyri-müəyyən şəkildə formalaşdırıldığında irəli sürülən tezisin şüurlu qeyri-müəyyənliyi və ya verilən suala cavab daxildir ki, bu da onu müxtəlif yollarla şərh etməyə imkan verir. Siyasətdə bu texnika çətin vəziyyətdən çıxmağa imkan verir.
17. Kifayət qədər səbəb qanununa əməl edilməməsi.
Müzakirələrdə və müzakirələrdə kifayət qədər səbəbin formal məntiqi qanununa riayət olunması çox subyektivdir, çünki müdafiə olunan dissertasiyanın kifayət qədər səbəbi haqqında nəticəni müzakirə iştirakçıları verirlər. Bu qanuna görə, həqiqətə uyğun olan və tezisə aid olan arqumentlər özəl xarakter daşıdıqda və yekun nəticələrə əsas vermədikdə qeyri-kafi ola bilər. İnformasiya mübadiləsi praktikasında formal məntiqlə yanaşı, sözdə bir şey var. "psixo-məntiq" (arqumentasiya nəzəriyyəsi), mahiyyəti ondan ibarətdir ki, arqumentasiya öz-özünə mövcud deyildir, müəyyən şəraitdə müəyyən insanlar tərəfindən irəli sürülür və müəyyən biliyə malik olan (yaxud da olmayan) müəyyən insanlar tərəfindən qavranılır, sosial status, şəxsi keyfiyyətlər və s. Buna görə də, manipulyator yan təsirlərin köməyi ilə təsir obyektinə təsir göstərməyi bacararsa, müntəzəmlik dərəcəsinə yüksəldilmiş xüsusi bir hal tez-tez keçir.
18. İfadələrdə vurğunun dəyişdirilməsi.
Bu hallarda opponentin konkret bir iş haqqında dedikləri ümumi nümunə kimi təkzib olunur. Əks hiylə ondan ibarətdir ki, bir və ya iki fakt ümumi mülahizələrə ziddir, bunlar əslində istisnalar və ya atipik nümunələr ola bilər. Çox vaxt müzakirə zamanı müzakirə olunan problemlə bağlı nəticələr "səthdə" nəyə əsaslanaraq edilir, məsələn, bir fenomenin inkişafının yan təsirləri.
19. Natamam təkzib.
Bu zaman məntiqi pozuntunun psixoloji amillə birləşməsi o hallarda istifadə olunur ki, rəqibin müdafiəsində irəli sürdüyü mövqe və arqumentlərdən ən həssası seçilsin, o, kəskin formada sındırılsın və guya ki, öz mövqeyini müdafiə etsin. qalan arqumentlər hətta diqqətə layiq deyil. Rəqib mövzuya qayıtmasa, hiylə keçir.
20. Aydın cavab tələb etmək.
Kimi ifadələrin köməyi ilə: "qaçma ..", "açıq de, hamının qarşısında ...", "düz söylə ..." və s. - manipulyasiya obyektinə təfərrüatlı cavab tələb edən suala birmənalı “bəli” və ya “yox” cavabı vermək təklif edilir və ya cavabın birmənalı olmaması problemin mahiyyətinin yanlış başa düşülməsinə səbəb ola bilər. Təhsil səviyyəsi aşağı olan auditoriyada belə bir hiylə bütövlük, qətiyyət və birbaşalığın təzahürü kimi qəbul edilə bilər.
21. Mübahisənin süni yerdəyişməsi.
Bu halda, hər hansı bir mövqeyi müzakirə etməyə başlayan manipulyator bu müddəanın irəli sürdüyü arqumentləri verməməyə çalışır, lakin dərhal onu təkzib etməyə davam etməyi təklif edir. Beləliklə, öz mövqeyini tənqid etmək imkanı məhdudlaşır və mübahisənin özü qarşı tərəfin arqumentasiyasına keçir. Rəqib buna boyun əyərək, müxtəlif arqumentlər gətirərək irəli sürülən mövqeyi tənqid etməyə başlayarsa, onlar öz dəlillər sistemini müzakirəyə təqdim etmədən bu arqumentlər ətrafında mübahisə etməyə, onlarda nöqsan axtarmağa çalışırlar.
22. "Bir çox sual."
Bu manipulyasiya texnikası vəziyyətində obyektə bir mövzuda eyni anda bir neçə fərqli sual verilir. Gələcəkdə onun cavabından asılı olaraq hərəkət edirlər: ya problemin mahiyyətini dərk etməməkdə, ya da suala tam cavab verməməkdə, ya da çaşdırmaq cəhdində ittiham olunurlar.
Manipulyasiyaların səkkizinci bloku.
İnsanın davranış növündən və duyğularından asılı olaraq manipulyativ təsirlər. (V.M. Kandyba, 2004).
1. Birinci növ. Çox vaxt insan normal şüur vəziyyəti ilə normal gecə yuxusu vəziyyəti arasında keçirir.
Bu tip onun tərbiyəsi, xarakteri, vərdişləri, həmçinin həzz hissi, təhlükəsizlik və sülh arzusu ilə idarə olunur, yəni. şifahi və emosional-məcazi yaddaşla formalaşan hər şey. Birinci tip kişilərin əksəriyyətində mücərrəd ağıl, söz və məntiq, birinci tip qadınların əksəriyyətində isə sağlam düşüncə, hisslər və fantaziyalar üstünlük təşkil edir. Manipulyativ təsir bu cür insanların ehtiyaclarına yönəldilməlidir.
2. İkinci növ. Trans dövlətlərinin üstünlüyü.
Bunlar davranışları və reaksiyaları beynin sağ yarımkürəsinin psixofiziologiyası tərəfindən idarə olunan super təklif olunan və super hipnoz edilə bilən insanlardır: təxəyyül, illüziyalar, xəyallar, xəyalpərəst istəklər, hisslər və hisslər, qeyri-adiliyə inanmaq, kiminsə səlahiyyətinə inanmaq, stereotiplər, eqoist və ya maraqsız maraqlar (şüurlu və ya şüursuz), hadisələrin ssenariləri, onlarla baş verən faktlar və vəziyyətlər. Manipulyativ təsir halında, bu cür insanların hisslərinə və təxəyyüllərinə təsir etmək tövsiyə olunur.
3. Üçüncü növ. Beynin sol yarımkürəsinin dominantlığı.
Belə insanlar şifahi məlumatlarla yanaşı, reallığın şüurlu təhlili zamanı formalaşan prinsiplər, inanclar və münasibətlərlə idarə olunur. Üçüncü tip insanların xarici reaksiyaları onların təhsili və tərbiyəsi, həmçinin xarici aləmdən gələn hər hansı məlumatın tənqidi və məntiqi təhlili ilə müəyyən edilir. Onlara effektiv təsir göstərmək üçün beynin sol, kritik yarımkürəsinin onlara təqdim etdiyi məlumatların təhlilini azaltmaq lazımdır. Bunun üçün məlumatı sizə inam fonunda təqdim etmək tövsiyə olunur və məlumat ciddi və balanslı, ciddi məntiqli nəticələrdən istifadə etməklə, faktları müstəsna mötəbər mənbələrlə dəstəkləməklə, hiss və həzzlərə (instinktlərə) müraciət etmədən təqdim edilməlidir. , lakin ağıla, vicdana, vəzifəyə, əxlaqa, ədalətə və s.
4. Dördüncü növ. Sağ beyin instinktiv-heyvan hallarının üstünlük təşkil etdiyi ibtidai insanlar.
Əsasən bunlar sol beyni inkişaf etməmiş, çox vaxt sosial cəhətdən zəif ailələrdə (alkoqol, fahişə, narkoman və s.) əqli geriliyi ilə böyümüş, tərbiyəsiz və təhsilsiz insanlardır. Belə insanların reaksiyaları və davranışları heyvani instinktlər və ehtiyaclar tərəfindən idarə olunur: cinsi instinkt, yaxşı yemək, yatmaq, içmək, daha xoş həzzlər yaşamaq istəyi. Bu cür insanlara manipulyativ təsir göstərərək, sağ beynin psixofiziologiyasına təsir etmək lazımdır: əvvəllər yaşadıqları təcrübə və hisslərə, irsi xarakter xüsusiyyətlərinə, davranış stereotiplərinə, hazırda mövcud olan hisslərə, əhval-ruhiyyəyə, fantaziyalara və instinktlərə. Nəzərə almaq lazımdır ki, bu kateqoriyadan olan insanlar daha çox primitiv düşünürlər: onların instinkt və hisslərini qane edirsənsə, müsbət, sən onları qane etmirsənsə, mənfi reaksiya verirlər.
5. Beşinci növ. "Genişlənmiş şüur vəziyyəti" olan insanlar.
Bunlar yüksək mənəvi bir insan yetişdirməyi bacaranlardır. Yaponiyada belə insanları “maarifçi”, Hindistanda “Mahatmas”, Çində “kamil müdrik Tao xalqı”, Rusiyada “müqəddəs peyğəmbərlər və möcüzəçilər” adlandırırlar. Ərəblər belə insanlara “müqəddəs sufilər” deyirlər. V.M.Kandıbanın qeyd etdiyi kimi, manipulyatorlar belə insanlara təsir edə bilməzlər, çünki onlar “insan və təbiət haqqında peşəkar biliklərə görə onlardan aşağıdırlar”.
6. Altıncı növ. Psixofiziologiyasında patoloji vəziyyətləri üstünlük təşkil edən insanlar.
Əsasən ruhi xəstələrdir. Onların davranışları və reaksiyaları anormal olduğu üçün gözlənilməzdir. Bu insanlar ağrılı bir motiv nəticəsində və ya bir növ halüsinasiyalar tərəfindən əsir götürülərək bəzi hərəkətlər edə bilərlər. Bu insanların çoxu totalitar təriqətlərin qurbanı olur. Bu cür insanlara qarşı manipulyasiyalar tez və sərt şəkildə aparılmalı, onlarda qorxu, dözülməz ağrı hissi, təcrid və lazım olduqda tam hərəkətsizlik və onları şüurdan və fəaliyyətdən məhrum edən xüsusi inyeksiya edilməlidir.
7. Yeddinci növ. Reaksiyalarında və davranışlarında güclü emosiya üstünlük təşkil edən insanlar, qorxu, həzz, qəzəb və s. kimi bir və ya bir neçə əsas əsas duyğudur.
Qorxu fiziki, sosial və ya digər rifahı təhlükə altında olduqda hər bir insanda həmişə yaranan ən güclü hipnogen (hipnoz yaradan) emosiyalardan biridir. Qorxu yaşayan insan dərhal daralmış, dəyişdirilmiş şüur vəziyyətinə düşür. Sol beyin baş verənləri rasional, tənqidi-analitik, şifahi-məntiqi qavrayış qabiliyyəti ilə inhibə olunur, sağ beyin isə duyğuları, təxəyyülü və instinktləri ilə aktivləşir.
© Sergey Zelinsky, 2009
© Müəllifin icazəsi ilə dərc edilmişdir
