البيانات التقريبية:
في هذه المقالة ، سنضع خطة عمل مفصلة لوكالة إعلانات مع الحسابات.
تقديم خدمات إعلانية لشركات مختلفة. سيشمل العمل الاستشارات ، واختيار استراتيجية إعلانية مناسبة ، وتقييم المخاطر ، والتوفير الفعلي للخدمات الإعلانية (إنشاء العناصر الضرورية المصاحبة مثل المنشورات ، وكذلك توزيعها). يرجى ملاحظة أننا نفكر في موقف يفتح فيه رائد أعمال وكالة إعلانية صغيرة.
سوق خدمات الإعلان كبير جدًا ، ويتوسع باستمرار. كيف يمكن تمييزها؟ يتزايد الطلب على الخدمات باستمرار ، كما يتزايد حجم العمل المقدم. لا توجد موسمية في هذا النوع من الأعمال إذا قمنا بتقييم القطاع بأكمله. لا تؤثر موسمية المؤسسات المتقدمة للإعلان بشكل كبير على العمل. ينطبق الجزء الأكبر من السوق على خدمات الإعلان بشكل مستمر.
اليوم ، يعد هذا الجزء المحدد من السوق هو الأكثر واعدة من بين جميع الخدمات المتاحة. يعتمد نجاح أي عمل تجاري اليوم تقريبًا على الإعلان. وبالتالي ، يمكننا التحدث عن مستوى مرتفع من الطلب.
سوق وكالات الإعلان لا يزيد عن النصف. لذلك ، فإن دخول السوق أمر سهل للغاية. في هذا النوع من الأعمال ، من المهم جدًا التحلي بالمرونة والبراعة والإبداع. سيكون الخيار المثالي هو الخيار الذي يكون فيه رئيس الشركة شخصًا ذا خبرة ومعرفة يعمل في هذا المجال. من الصعب تنظيم العمل في مجال لا يعرف عنه رائد الأعمال. في البداية ، قد يشارك هو نفسه في تطوير الترقيات.
أصعب شيء في هذا المجال هو الاستحواذ على جزء من السوق. اليوم هناك العديد من وكالات الإعلان. بالإضافة إلى ذلك ، تحتل وسائل الإعلام المعروفة أكثر من ثلث السوق ، مما يؤثر بشكل كبير على عدد "المشترين مجانًا". المنافسون الرئيسيون سيكونون على وجه التحديد الشركات الكبيرة العاملة في تقديم مجموعة واسعة من الخدمات الإعلانية ومعالجة قطاعات السوق المتخصصة للغاية.
كيف يمكنك التنافس مع مثل هؤلاء المنافسين الجادين؟ يجدر الاقتراب من تطوير أفكارك بشكل خلاق. حاول جاهدًا بشكل خاص عند تقديم العروض. يعتمد نجاح الأعمال على جودتها. من غير المحتمل أن يجذب السعر المنخفض عملاء كبار ، لكن يجب ألا تبالغ في تقديره أيضًا. الخيار المثالي هو ضبط متوسط سعر السوق أو أقل قليلاً.
جميع الشركات المتاحة ستكون من المشترين المحتملين. اليوم ، يعتمد نجاح المؤسسة بشكل مباشر على ترويج المنتجات. لا عجب في قولهم إن الإعلان هو محرك التجارة. عند اختيار شريحة السعر المتوسط ، يجب أن تفهم أن العملاء الرئيسيين سيكونون شركات صغيرة ومتوسطة الحجم. الشركات الكبيرة ، كقاعدة عامة ، تتحول إلى وكالات الإعلان المعروفة. سيكون من الصعب جدا اصطياد مثل هذه "السمكة".
هناك عدد من العوامل التي يمكن أن تؤثر عليها الشركة نفسها. يطلق عليهم الداخلية. يشار إليها عادة باسم:
كما ذكر أعلاه ، فإن موسمية المؤسسات الفردية ليس لها أي تأثير عمليًا على وكالة الإعلان. يمكنه دائمًا العثور على العملاء الذين يحتاجون إلى هذه الخدمة. لذلك ، سيتم العمل في أي وقت من السنة كالمعتاد.
سيكون للمنظمة أسبوع عمل لمدة 5 أيام. سيكون جدول العمل على النحو التالي:
المجموع: 40 ساعة في الأسبوع.
هذا النمط من العمل لا ينتهك قوانين العمل. لست مضطرًا لتعويض الورديات وترتيب وظائف بدوام جزئي ودفع أجر إضافي. سيعمل فريق واحد ككل.
يمكنك بدء العمل بقبول حد أدنى من الأشخاص في الولاية. لتقديم مجموعة كاملة من الخدمات ، ستكون هناك حاجة إلى المتخصصين التاليين:
سيقوم كل منهم بأداء مهامه والحصول على راتب معين.
ستقوم الشركة بالتقدم لبعض الخدمات لمنظمات أخرى (طباعة ملصقات ، لافتات ، إعلان في وسائل الإعلام). سيحصل العميل على الخدمة النهائية. بعد أن تتطور الشركة ، يمكنك التفكير في التوسع. على سبيل المثال ، حول إنشاء ورشة العمل الخاصة بك للإعلان الخارجي أو الهدايا التذكارية.
ليس من الضروري أن تحتاج كل هذه الرموز. تحتاج أولاً إلى تحديد نطاق الخدمات المقدمة. قد تكون هناك رموز OKVED أخرى ، يتم سرد أبسطها هنا. يرجى ملاحظة أن هذه هي الرموز الجديدة التي ستكون سارية اعتبارًا من عام 2016.
عند اختيار الموقع ، عليك أن تقرر الوظائف التي سيؤديها المكتب. إذا كنت ستلتقي بعملاء في منطقتهم أو في منطقة محايدة ، فيمكنك اختيار خيار الميزانية. خلافًا لذلك ، يجب أن تبحث عن مكتب في جزء يسهل الوصول إليه من المدينة.
في أي حال ، من الضروري إعادة الغرفة إلى وضعها الطبيعي. يجب أن يكون المكتب محترمًا.
ستكون المكونات الرئيسية لاستراتيجية التسويق هي:
نظرًا لأن المنظمة تشارك في تقديم خدمات إعلانية ، فلن تحتاج إلى الذهاب إلى مكان ما للترويج لعملك الخاص. تستطيع فعلها بنفسك. ومع ذلك ، ستكون هناك تكاليف هنا أيضًا. سيتعين عليك إنفاق الأموال على المواد الخام والمواد المختلفة ، وكذلك على وضع الإعلانات السياقية على الإنترنت. سيتم المشاركة في تطوير ومحتوى الموقع.
يمكنك أن تدرج في شركة الدعاية وطرق أخرى. لكن نشر إعلانات رخيصة لا يزال لا يستحق كل هذا العناء. من الأفضل تجاوز العملاء المحتملين بنفسك ، وترك عروضك ، وبطاقات العمل ، وربما التحدث مع الأشخاص المسؤولين عن الإعلانات. لكن ليس عليك أن تكون انتهازيًا أيضًا.
الأشهر الأولى ستكون الإيرادات صغيرة. كل هذا يتوقف على نشاط الموظفين وعدد العملاء الذين تم جذبهم. حسبنا متوسط الدخل الشهري للسنة الأولى.
سنقوم بحساب بشرط 59-60٪ عبء العمل. ثم سيكون الدخل 280000 روبل.
المكتب يحتاج إلى بعض الإصلاحات الطفيفة. بعض الملاك يؤجرون مباني ممتازة ، منتهية بالفعل.
تشمل المعدات تكلفة شراء أجهزة معينة. يسمى:
تشمل المعدات المكتبية 3 أجهزة كمبيوتر وطابعة متعددة الوظائف.
سيحتاج الأثاث ما يلي:
| مسمى وظيفي | عدد العاملين | نوع الراتب | المجموع: |
| إدارة | 1 | الراتب (10،000) + 5٪ | 24000 روبل |
| المسوق | 1 | الراتب (12000) + 5.5٪ | 27400 روبل |
| فنان (ويعرف أيضا باسم المصمم) | 1 | راتب (12،000) + 7٪ | 31600 روبل |
| متخصص تكنولوجيا الكمبيوتر | 1 | الراتب (14000) + 6.5٪ | 32200 روبل |
| المشغل أو العامل | 1 | راتب | 20000 روبل |
| ملصق إعلاني | 1 | راتب | 18000 روبل |
| المجموع: | 6 | راتب (5000) + | ١٥٣٢٠٠ روبل |
إجمالي تكاليف الرواتب - ١٥٣٢٠٠ روبل.
أود أن أشير إلى أن المدير يؤدي جزئيًا واجبات السكرتير. يتعامل مع المكالمات الهاتفية والرد على المكالمات الهاتفية. كما أنه يبحث بنشاط عن العملاء ويحتفظ بقاعدة بيانات.
يقوم المسوق بإجراء أبحاث السوق ، ويحدد أكثر الطرق فعالية للإعلان ، ويقوم مع المدير بوضع خطة لمزيد من الإجراءات.
يشارك الفنان في تطوير التخطيطات والتخطيط.
متخصص في تكنولوجيا الكمبيوتر يعمل مع محرري الرسوم والصور والفيديو. يشارك أيضًا في تطوير الموقع ومحتواه.
يقوم عامل التشغيل بطباعة السمات الضرورية. إذا لزم الأمر ، يرتب مع شركات أخرى لتقديم خدمات الدعم.
الإيرادات الشهرية: 280000 روبل.
التكاليف الأولية: 414800 روبل.
كما تعلم ، يمكن التقليل من جميع المخاطر أو تجنبها ، بغض النظر عما إذا كانت داخلية أو خارجية. فكر في أهمها ، وحلل أساليب النضال.
| اسم المخاطرة | تأثير سلبي على الأعمال | طرق تجنبها |
| التغيرات في الوضع الاقتصادي في البلاد | انخفاض الطلب وتقلص الأرباح اللاحق | العمل الفاعل في مجال التنبؤ والتخطيط لعملهم الخاص. |
| تغيير تفضيلات المستهلك | ||
| الحصول على حصة سوقية كبيرة من قبل المنافسين | دراسة سياسات المنافسين ومتابعة عملهم ونجاحهم. استخدام التنبؤ فيما يتعلق بأفعالهم المستقبلية. | |
| سياسة الإغراق من المنافسين | ||
| التغييرات في القوانين واللوائح التشريعية | دراسة إلزامية لجميع الأعمال المعمول بها. راقب الوضع في البلاد. يجب أن يتم ذلك ليس فقط على مستوى القوانين التشريعية المعتمدة ، ولكن أيضًا على مستوى مشاريع القوانين. | |
| عدم وجود دافع لدى الموظف وعدم الرغبة في العمل | انخفاض الكفاءة وانخفاض حجم الإنتاج وانخفاض حاد في ربحية المؤسسة وربحيتها | تقديم راتب مناسب. العمل مع الموظفين ، تكوين ردود الفعل معهم (دراسة رغباتهم وتفضيلاتهم ومتطلباتهم). خلق بيئة نفسية مواتية في الفريق. |
| إفلاس العميل | تدهور حاد في الوضع المالي | دراسة دقيقة للوضع في شركة العميل قبل إبرام العقد. تطوير اتفاقيات توفير الأمن. تطوير شرط الدفعة المقدمة. |
| تأثير العناصر والحرائق | تكاليف غير متوقعة ، تعطل ، أضرار في الممتلكات | تأمين هذا النوع من المخاطر وتقييمها الأولي. |
| احتمال الفشل في الوفاء بالتزاماتها تجاه العملاء | تخفيض الأرباح بسبب تخصيص الأموال لدفع الغرامات ، وارتفاع التكاليف | التقدم لشركات التأمين للحصول على سندات (كفالات). |
مهم:تذكر أنه يمكنك كتابة خطة عمل لعملك بمفردك. للقيام بذلك ، اقرأ المقالات:
الطلب الاخير:نحن جميعًا بشر ويمكننا ارتكاب الأخطاء وتجاهل شيء ما وما إلى ذلك. لا تحكم بصرامة إذا كانت خطة العمل هذه أو غيرها في القسم تبدو غير مكتملة بالنسبة لك. إذا كانت لديك خبرة في هذا النشاط أو ذاك أو رأيت عيبًا ويمكنك استكمال المقالة ، فيرجى إخبارنا بذلك في التعليقات! بهذه الطريقة فقط يمكننا أن نجعل خطط الأعمال أكثر اكتمالاً وتفصيلاً وذات صلة بشكل مشترك. شكرا لاهتمامكم!
يتطور مجال الإعلان كل عام: أي شركة ناشئة مهتمة بالتطور السريع وجذب العملاء. يتم تقديم المساعدة المهنية في هذا الأمر من قبل وكالات الإعلان المتخصصة. نظرًا لارتفاع الطلب على الخدمات الإعلانية ، فمن المنطقي أن تبدأ مشروعك التجاري في هذا الاتجاه. يوجد أدناه خطة عمل مفصلة لوكالة إعلانات من البداية مع حسابات إرشادية وتوقعات تطوير لعام 2019.
سيتم صياغة نوع نشاط الشركة كمؤسسة لإنتاج الإعلانات ، ووضع منتج إعلاني نهائي على مواقع إعلانات الوكالة.
أهداف المشروع الرئيسية:
سيبدو ملخص المشروع المستقبلي وفقًا للحسابات الأولية كما يلي:
للتحضير لافتتاح وكالة إعلانات ، ستحتاج إلى تقديم طلب إلى هيكل مصرفي للحصول على قرض تجاري لتطوير الأعمال. المبلغ التقريبي للقرض هو مليون و 900 ألف روبل. ستصبح أموال القرض الجزء الرئيسي من الاستثمار الأولي في فتح مؤسسة ، وبالتالي فإن التكلفة الإجمالية للمشروع ستكون مساوية لمبلغ القرض. المبلغ الإجمالي للفائدة المدفوعة ، أو دخل المستثمر ، سيكون 129.5 ألف روبل. من المخطط إعادة الأموال المقترضة من الشهر الأول من تشغيل المؤسسة. بالنظر إلى سعر الفائدة على القرض البالغ 17.5 ٪ ، يجب أن تصل فترة الاسترداد إلى 18 شهرًا ، وأن يكون التأثير الاقتصادي الإجمالي لدورة الحياة المشروطة للمشروع قيد النظر مليونًا و 135 ألف روبل.
هذه الحسابات تقريبية للغاية وتتطلب تأكيدًا. لذلك ، يحتوي الجزء المالي من الخطة على حسابات مفصلة للتكاليف والأرباح المستقبلية لجميع البنود الرئيسية.
لا تشارك معظم الشركات الحديثة بشكل مستقل في إعلاناتها الخاصة. في معظم الحالات ، يعهدون بهذه المهمة إلى المحترفين - وكالات الإعلان ، مما يوفر الوقت ويحقق قدرًا أكبر من الكفاءة. يقوم متخصصو الوكالة بتحليل كل حالة محددة ، ووضع مهمة محددة ذات صلة بعميل معين ، وإنشاء خطة واعتمادها. بناءً على نتائج العمل المنجز ، يقوم مديرو الوكالة بإعداد عرض تقديمي وخطة إعلامية وتنسيقها مع العميل.
عند التخطيط لفتح نشاط تجاري ، عليك التفكير في جميع المهام التي تم تعيينها للإعلان ، وبالتالي لمنشئيها:
وبالتالي ، فإن المهمة الرئيسية للوكالة ستكون إنشاء إعلانات لجذب انتباه المستهلك المحتمل إلى هدف الإعلان - منتج أو خدمة. تعتمد معظم المنتجات الإعلانية على مكون إبداعي - يتيح لك الأسلوب الإبداعي إصلاح صورة علامة تجارية معينة في ذهن المستهلك المحتمل وإنشاء ارتباط قوي بين المنتج والشركة.
يمكن تقسيم وكالات الإعلان بشكل مشروط إلى مجموعتين - إبداعية وإعلامية. النوع الأول من المؤسسات متخصص في إنشاء الإعلانات ، والثاني - في وضعه وتقديم التقارير إلى المرسل إليه. يمكن الجمع بين هذين المجالين الرئيسيين في شركة واحدة ، ولكن هناك أيضًا وكالات ذات تخصص أضيق. على سبيل المثال ، الشركات العاملة في مجال التسويق التفاعلي وتسويق الأحداث والعلامات التجارية وتصميم الاتصالات وغيرها من المجالات. قد يكون جمهورها المستهدف أضيق إلى حد ما ، ومع ذلك ، فإن هذه المؤسسات لديها جمهور كافٍ بسبب المستوى العالي للخدمات المقدمة في اتجاهها.
وبالتالي ، فإن النطاق الكامل للخدمات التي تؤديها وتقدمها الوكالة تشمل الجوانب التالية:
تتمثل الخطة في إنشاء وكالة متوسطة الحجم ، لذلك قد لا يتم تنظيمها بشكل صارم بسبب العدد المحدود للموظفين ونقص العديد من الإدارات. لذلك ، عند التخطيط لافتتاح شركة ، يجدر إعطاء الأفضلية للمتخصصين متعددي التخصصات. يمكن أن يُعهد ببعض الوظائف إلى الشركات الشريكة ، وكذلك لجذب المتخصصين المستقلين.
| مراحل | شروط التنفيذ | المواعيد النهائية |
| بداية المشروع | 1-2 سنة | |
| مشروع لمدة شهر | أول 30 يومًا مصرفيًا | |
| الحصول على قرض | وجود حزمة مستندات إلزامية | شهر واحد |
| الدخول في سجل الدولة والتسجيل لدى السلطات الإدارية والضريبية | اتفاقية الاستثمار المبرمة | من 1 إلى 30 يومًا تقويميًا |
| اختيار الموقع ، الأعمال الورقية | عمل تمهيدي | شهر واحد |
| شراء معدات | إبرام اتفاقية الاستثمار | ما يصل إلى 30 يومًا تقويميًا |
| تركيب المعدات | استلام أموال الاستثمار | ما يصل إلى 30 يومًا تقويميًا |
| توظيف | نشاط الإنتاج | ما يصل إلى 30 يومًا تقويميًا |
| تمرين | نهاية مرحلة تنظيم عملية الإنتاج | حتى 30 يومًا |
| حملة تسويق | 30 يومًا تقويميًا | ما يصل إلى 360 يومًا تقويميًا |
| نهاية المشروع | 12 - 24 شهرًا |
معظم العمل في وكالات الإعلان يتم عن بعد ، لذلك ليس من الضروري فتح مكتب في وسط المدينة. ولكن بغض النظر عن الموقع الجغرافي ، يلزم وجود منطقة استقبال مؤثثة جيدًا ، حيث ستعقد اجتماعات مع العملاء.
قد تقع وكالة الإعلان المتوسطة في مساحة مكتبية قياسية تبلغ 60 مترًا مربعًا. أمتار. إذا كانت الشركة ستكون مؤسسة كاملة الدورة ، فيجب أن تكون مساحتها أكبر: فيمكن أن تكون 100 متر مربع أو حتى أكثر. إذا كانت أنشطة الشركة في البداية ستتضمن الجزء الإبداعي بشكل أساسي ، فإن الحد الأدنى من المكاتب سيفي بالغرض ، لأن بعض الموظفين سيكونون قادرين على القيام بعملهم عن بُعد في المنزل. ستوفر كل هذه الميزات بشكل كبير على فواتير الإيجار والمرافق.
بغض النظر عما إذا كانت الوكالة ستقع في الجزء الأوسط من المدينة أو في منطقة سكنية ، يجب أن تكون مجهزة بعلامة ملحوظة. ستصبح هذه الإعلانات الخارجية إحدى الطرق المهمة لجذب العملاء. يجب أن يكون مدخل المكتب مجهزًا بشكل صحيح ، مما يسمح بوقوف السيارات. تم التخطيط للمباني نفسها بشكل جيد: نظرًا لأن جميع الموظفين سيؤدون أعمالًا مختلفة ، فمن المهم أن تكون أماكن عملهم موجودة في مكاتب مختلفة. لذلك ، فإن مبنى المكاتب القياسي هو الأنسب لشركة من هذا النوع. مثل هذه المباني ، كقاعدة عامة ، لا تتطلب إصلاحات كبيرة ، فغالبًا ما يكون لها اتصالات هاتفية وإنترنت ، ولها أيضًا موقع إقليمي مناسب.
المعدات المكتبية الرئيسية هي:
إذا كنت تخطط لفتح وكالة ذات دورة كاملة ، فستكون مجموعة الأدوات والمواد أكثر شمولاً:
يتم اختيار جميع المعدات التقنية بطريقة تلبي معايير الجودة الحالية وتساهم في نمو إنتاجية الشركة. يجب أن تتوافق جميع المعدات مع معايير السلامة الخاصة بالإنسان والبيئة. ويجب تضمين التكاليف المقدرة لاقتنائها في خطة التسويق الخاصة بالمشروع. في معظم الحالات ، يكون الجزء الفني من التكاليف هو العنصر الأكثر تكلفة في خطة العمل.
إذا كانت وكالة الإعلان مؤسسة كاملة الدورة ، فسيكون الفريق أكثر عددًا. في هذه الحالة ، ستحتاج إلى جامعي الأوراق والمجلدات والمجلدات والعاملين الآخرين المسؤولين عن تنفيذ الجزء الفني من العمل.
خصوصية هذا الفرع من النشاط هو أن هناك الكثير من المتخصصين في السوق ، ولكن لا يزال هناك نقص في الموظفين المحترفين. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الدولة لا تزال تفتقر إلى نظام عالي الجودة لتدريب العاملين في مجال الإعلان. يستغرق البحث عن متخصصين مناسبين حوالي شهر ، لذلك يجب أن تبدأ في التوظيف مقدمًا.
يتطلب بدء عمل تجاري من البداية تسجيلًا إلزاميًا في خدمة الضرائب. بالنسبة لشركة تقدم خدمات إعلانية ، كلا الشكلين الشائعين مناسبين - LLC و IP. إذا تم التخطيط لشكل صغير لشركة ما دون مزيد من التوسع ، يمكنك بالتأكيد اختيار رجل أعمال فردي. من خلال مشروع أكبر ، والذي يجب أن يصبح في المستقبل مجمعًا كاملًا لتطوير الإعلان وإنتاج المنتجات الترويجية ، من الأفضل تسجيل كيان قانوني على الفور - LLC. ستكون الشركة ذات المسؤولية المحدودة أكثر ملاءمة إذا كان هناك العديد من المؤسسين.
إذا تقرر أثناء التخطيط فتح كيان قانوني ، فمن الضروري دراسة أحكام القانون الاتحادي "بشأن الشركات ذات المسؤولية المحدودة" (). يوضح المستند المتطلبات التي يجب أن تفي بها المؤسسة من أجل الحصول على حالة شركة ذات مسؤولية محدودة ، بالإضافة إلى مساهمة رأس المال المصرح به والميزات الأخرى.
بغض النظر عن التنسيق - شركة ذات مسؤولية محدودة أو رائد أعمال فردي ، تحتاج إلى تقديم طلب إلى دائرة الضرائب الفيدرالية ، حيث تشير إلى البيانات الشخصية الرئيسية للمؤسس ورمز OKVED وفقًا لمصنف خاص. يمكن العثور على جميع الأنشطة الترويجية في هذا المستند تحت الرمز 73 (). للتأكد من عدم تجاوز أي من الخدمات المقدمة الرمز الذي اختاره المصنف ، يمكن لمؤسس الوكالة اختيار عدة رموز موضوعية في وقت واحد. لبدء عمل تجاري في صناعة الإعلان ، تحتاج إلى دراسة المستندات التنظيمية التالية:
الغالبية العظمى من الشركات الحديثة ، ليس فقط المتوسطة والكبيرة ، ولكن أيضًا الشركات الصغيرة ، تلجأ إلى الخدمات الإعلانية. ولكن وفقًا للإحصاءات ، فإن المتخصصين في الإعلانات هم الأكثر طلبًا بين الشركات المتوسطة والكبيرة. هؤلاء هم:
كقاعدة عامة ، يفرضون مطالب عالية على وكالات الإعلان من حيث التوقيت والموثوقية وكفاية الراتب.
نظرًا لأن سوق الإعلانات يمكن اعتباره بالفعل ، يجب أن تحتوي خطة العمل هذه على خطة محددة لدخول الشركة إلى القمة. في المقاطعات ، من الأسهل تنظيم عمل مثل هذه الوكالة منه في المدن الكبرى ، لكن سيكون هناك بالتأكيد عدد أقل من الطلبات هناك. لذلك ، وفقًا للتقديرات الأولية ، سيكون من الواعد أكثر فتح نشاط إعلاني في مدينة كبيرة ، خاصة في موسكو أو سانت بطرسبرغ.
هناك العديد من الميزات التسويقية المتأصلة في هذا العمل. من أهمها تأثير الأزمة الاقتصادية. في السنوات السابقة ، كانت هناك أزمة خطيرة نتج عنها توقف العديد من المشاركين في السوق عن الوجود. نتيجة لذلك ، بقيت الوكالات الأقوى فقط في السوق. هذا العامل ، بالإضافة إلى المنافسة المتزايدة اليوم ، هو الأكثر أهمية ليس لمؤسسات الإعلان ذات الدورة الكاملة بقدر ما هو مناسب للوكالات التي تقدم مجموعة محدودة من الخدمات.
يمكن اعتبار السمة الإيجابية الرئيسية التي تؤثر على تطور السوق هي الطلب المتزايد على خدمات وكالات الإعلان. حتى الشركات التي لديها قسم إعلانات خاص بها تلجأ إلى متخصصين متخصصين لتعزيز مكانتها في السوق.
فقط في العاصمة في الوقت الحالي هناك أكثر من 2.5 ألف وكالة إعلانية. في الوقت نفسه ، من عام 2015 إلى عام 2018 ، كان معدل نمو الصناعة حوالي 13 ٪. في المستقبل ، يجب أن يزداد هذا الرقم. في الوقت نفسه ، وفقًا لأبحاث التسويق ، حدثت خلال السنوات القليلة الماضية إعادة تهيئة كبيرة لهذه الصناعة: فقد الإعلان في الصحافة مكانته ، مما أفسح المجال للإنترنت ، وخاصة الشبكات الاجتماعية. في المقابل ، يواجه الإعلان الخارجي قيودًا كبيرة من جانب اللوائح. وفقًا لتحليل أولي ، يعتبر الإعلان السياقي عبر الإنترنت هو الرائد من حيث الملاءمة اليوم. معدل نموها 45٪ مع اتجاه تصاعدي. معدل نمو الإعلان على الشبكة الإعلانية 15٪. بشكل عام ، في قطاع الإعلان عبر الإنترنت ، يظل معدل النمو هو الأعلى باستمرار - فهو 43 بالمائة.
إذا قمنا بتلخيص المعلومات حول خطة التسويق الخاصة بالعمل ، فيمكننا أن نستنتج أن عدد المشاركين في السوق يتزايد تدريجياً ، بينما يظل الطلب على خدمات وكالات الإعلان عند نفس المستوى تقريبًا. هذا يعني أنه من الضروري دخول السوق بإستراتيجية محددة تختلف عن تلك القائمة.
حتى قبل الافتتاح ، من الضروري تنفيذ مجموعة من الإجراءات لتكوين رأي المستهلك وجذب العملاء. ستكون الطرق التالية فعالة في هذا:
يمكن أيضًا اعتبار الإعلان على التلفزيون ، حيث يراه عدد كبير من العملاء المحتملين ، وسيلة فعالة للترويج لحملة ما.
وفقًا للقاعدة المعمول بها ، ستكون أي خدمة واعدة إذا كان جمهورها المستهدف يضم على الأقل 1٪ من السكان النشطين اقتصاديًا. في حالة روسيا ، يجب أن يكون عدد العملاء المحتملين من 780.000 ، وهو أمر مرجح جدًا في ظل الظروف الحالية.
الإيجابي هو أن المالك لديه كمية كبيرة من المعلومات للمساعدة في إنشاء مجالات جديدة للربح ، واتصالات مفيدة. من هذه الوكالة نفسها ، بمرور الوقت ، يمكن تطوير عدد من الشركات الأخرى:
تعتمد آفاق الشركة المستقبلية أيضًا على نجاح اختيار قطاع السوق. لذلك ، يمكن لوكالة الإعلان أن تخدم قطاعات الأعمال التالية:
- المكاتب المنزلية: الممثلون هنا هم رواد أعمال أفراد يديرون أعمالهم الخاصة ويسعون لتطوير وزيادة جمهور عملائهم ؛
الشركات الصغيرة التي يقل عدد موظفيها عن 100 موظف. لديهم ميزانية صغيرة ، لكنهم من بين أهم عملاء وكالات الإعلان وعددهم ؛
- الشركات المتوسطة الحجم التي لا يصل عددها إلى 500 شخص ؛
- الشركات الكبيرة. تعتبر مثل هذه الشركات التي يعمل بها أكثر من 500 موظف أكثر العملاء قدرة على الوفاء بالديون. لكن هذه الفئة ليست كثيرة ، ولأن موقعها سيتعين عليها القتال مع الشركات المنافسة.
لدخول السوق بالكامل ، يجب التركيز على جميع الفئات الحالية للعملاء المحتملين. في هذه الحالة ، لا تشكل أي أزمة محتملة أو تنشيط المنافسين تهديدًا.
يوفر المكون المالي لخطة العمل الميزات الرئيسية التالية:
1) أولاً ، يتم حساب خطة تحميل المشروع. سيأخذ في الاعتبار أنه خلال الأشهر الثلاثة إلى الستة الأولى ، ستعمل وكالة الإعلان بشكل أساسي "لنفسها" أكثر من العملاء. هذا يعني أن التركيز سيكون على الإعلان عن خدماتك الخاصة. بعد انتهاء الفترة المذكورة أعلاه ، يجب الوصول إلى نقطة التعادل.
2) في التحليل الأولي للربح المحتمل للمؤسسة المستقبلية ، يتم استخدام متوسط الأرقام ذات الصلة بهذا الاتجاه للسوق:
الخطة المقدمة هي خطة قياسية ، تم وضعها دون مراعاة الفروق الدقيقة للخطة الواحدة. فيما يتعلق بخطة محددة ومع مراعاة بنود التكلفة المخططة بدقة ، يجب حساب جزء الإنفاق في عدة أقسام - بداية ، ونفقات شهرية وسنوية. في هذا السياق ، ستكون خطة تكلفة المشروع على النحو التالي:
| بند المصروفات | لمدة شهر ، افركي. | لمدة عام ، فرك. | تكاليف لمرة واحدة | لمدة عام ، فرك. |
| شراء (أو إيجار) المباني (من 60 متر مربع) | 45000 | 540000 | 90000 | 630000 |
| شراء المعدات 10 وحدات | 34000 | 815000 | 815000 | |
| شراء أجهزة الكمبيوتر | 69000 | 69000 | ||
| إنشاء الموقع والترويج له ، شراء سكربت ، استضافة ، برمجيات | 120000 | 120000 | ||
| تكاليف الإعلان | 45000 | 540000 | 540000 | |
| الراتب (لمدة 12 شهرًا) | من 630000 | من 7.5 مليون | من 7.5 مليون | |
| مدفوعات الضرائب (لمدة 12 شهرًا) | 190000 | 2 مليون و 275 الف | 2 مليون و 275 الف | |
| نفقات غير متوقعة | 110000 | 110000 | ||
| المجموع | من 700000 | 8 مليون و 700 الف | مليون و 204 الف | 9.9 مليون |
عند التخطيط لدخل مؤسسة ما ، ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبار متوسط أسعار خدمات الإعلان العاملة في السوق. ستكون الدرجات الدنيا على النحو التالي:
- تطوير الشعار - من 30 ألف ؛
- إنشاء هوية مؤسسية للعلامة التجارية - أكثر من 70 ألفًا ؛
- تطوير المخطط الأصلي لمنشورات الشركة - 25 ألف فأكثر.
خصوصية نشاط الإعلان هو أن المنتج الذي تم إنشاؤه فيه ليس له تكلفة محددة. تعتمد تكلفة خدمات المعلنين بالكامل تقريبًا على سمعتهم في السوق والقدرة على التوصية بمنتجاتهم وبيعها للعميل. ومع ذلك ، على الرغم من عدم وجود حد أعلى للسعر في هذه الصناعة ، فإنك تحتاج في البداية إلى البناء على متوسط أسعار السوق في مدينتك ومنطقتك.
فترة السنتين المعتبرة في الخطة هي فترة تقريبية لفتح وكالة إعلانية وتحقيق الاكتفاء الذاتي. يمكن تقسيم خطة حجم إنتاج وبيع خدمات الوكالة لهذه الفترة بشكل مشروط إلى مرحلتين رئيسيتين:
| فترة | نوع الخدمة | حجم الإنتاج والمبيعات لمدة شهر واحد. (أجهزة الكمبيوتر). | السعر ، فرك. | عائدات المبيعات ، فرك. |
| 1 - 12 شهر من الاستثمار | إنتاج النصوص | من 60 نصًا | من 340 | 21700 وأكثر |
| 1 - 12 شهر من الاستثمار | عمل مقاطع صوتية | من 15 فيديو | من 6800 | 107.5 ألف |
| 1 - 12 شهر من الاستثمار | التنسيب الإعلان | من 30 اثير | من 23000 | 716.8 ألف |
| 1 - 12 شهر من الاستثمار | من 1000 شهريا | من 120 | 120 الف | |
| إنتاج النصوص | من 64 نصوص | من 380 | 24.5 الف | |
| 13-24 شهر من التشغيل | عمل مقاطع صوتية | من 16 فيديو | من 7530 | من 120.5 الف |
| 13-24 شهر من التشغيل | التنسيب الإعلان | من 32 إيثر | من 25000 | 800 الف |
| 13-24 شهر من التشغيل | إنتاج المنتجات المطبوعة | من 1100 شهريا | من 135 | 148.5 الف |
إذا ظل نمو السوق الحالي ، والذي يبلغ حاليًا 13 ٪ سنويًا ، عند نفس المستوى ، فسوف يتجاوز حجم المبيعات السنوية للمؤسسة 10 ملايين روبل.
يتم تنفيذ توقعات المبيعات بناءً على العوامل التالية:
- استنتاجات حول تحليل الحالة العامة للسوق لتقديم الخدمات في مجال الإعلان ؛
- استنتاجات عامة بشأن حالة قطاع السوق ذي الصلة. ستكون عتبة الربحية أثناء العمليات الحسابية هي الأدنى ، مما يجعل التحليل موضوعيًا ودقيقًا قدر الإمكان.
الضرائب التي يجب دفعها من قبل أي مؤسسة خاصة ، بغض النظر عن نوع النشاط ونظام الضرائب المختار ، هي كما يلي:
لذلك ، تعد خطة العمل الخاصة بوكالة إعلانية واحدة من المجالات الحديثة والشائعة في قطاع الخدمات. هذه الصناعة محددة ، لأن جمهورها المستهدف هو كيانات تجارية ذات أحجام مختلفة. نظرًا لأن الخدمات الإعلانية لا تنتمي إلى مجال الضرورة القصوى ، فإن هذا النوع من النشاط يتأثر بشكل كبير بظواهر الأزمة في الاقتصاد. في الوقت نفسه ، مع وجود حملة تسويقية كفؤة والجودة العالية للخدمات المقدمة ، يكون للوكالات المطلوبة حتى في الفترات غير المواتية اقتصاديًا فرصة للحفاظ على مواقعها. مع البداية الناجحة والتطور النشط ، يحدث مردود المشروع في غضون عامين.
في هذه المادة:
كيف تبدأ خطة عمل وكالة إعلانات؟ يعتمد ذلك على الطريقة التي تخطط بها بالضبط لبدء هذا العمل. يعتمد شخص ما على استثمار أولي جيد ويتوقع سداده بسرعة كبيرة ، بينما يجب أن يأمل شخص ما في بدء المشروع من الصفر. يتمتع كلاهما بفرص جيدة للنجاح في العمل.
إنها المهمة التي تؤديها وكالة الإعلان ، لأنها تساعد مئات وآلاف الأشخاص على النجاح. هناك العديد من الأشخاص الذين يتمتعون بمهارات تنظيمية جيدة ، ويشعرون باحتياجات العملاء المحتملين ومزاج السوق ، ويكونون قادرين على إنتاج سلع وخدمات جيدة بأنفسهم ، لكن لا يمكنهم بيعها بالكامل. لهذا السبب ، تفشل مشاريعهم ، يضطرون إلى إغلاق مؤسساتهم ، على الرغم من أن كل ما ينقصهم هو الترويج الكفء.
في هذه الحالة ، تقوم وكالات الإعلان التقليدية ، التي تعمل بطريقة نمطية ، بإغراق هذه المشاريع بشكل أسرع ، مما يؤدي إلى استنزاف الآلاف من ميزانيات الإعلانات. لا يوصون بجلب العملاء ، لكنهم يعرضون إتقان ميزانية الإعلان من خلال إكمال سلسلة من الإجراءات البسيطة ، بما في ذلك تطوير نشرة إعلانية جميلة أو تصميم لافتة أو تعليق أو توزيع المواد المطبوعة. إعلاناتهم غير فعالة.
لقد سئم العملاء بالفعل من كل هذا ، على الرغم من عدم وجود بديل معين. تتزايد الحاجة إلى الإعلان فقط ، لكن المنافسة في هذا السوق كبيرة إلى حد ما. من الضروري في البداية محاولة الابتعاد عن المنافسين ، لتزويد العملاء المحتملين بشيء يمكن مقارنته بشكل إيجابي مع جميع الوكالات الأخرى. لكن الشيء الرئيسي هو جلب مستهلكين حقيقيين للعميل. قم بتعيين مثل هذه المهمة لمؤسستك الإعلانية. إذا تمكنت من أداء هذه المهمة بانتظام ، فلن يكون هناك نهاية للعملاء.
كيف تبدو الأعمال الإعلانية التقليدية وما الذي يتطلبه الأمر؟ تقدم معظم وكالات الإعلان النطاق التالي من خدمات التطوير والإبداع:
الربحية في هذا المجال تصل من 40-50٪. لسبب ما ، يُطلق على هذا اسم نشاط تجاري إبداعي ، ولكنه لا يشبه رائحته الإبداعية الخاصة ، لأنه يتم تقديم نوع من النماذج المبتذلة أو معالجتها بشكل أساسي. مثال على تكلفة بعض الخدمات:
لا أحد يعطي ضمانات بأن الأموال التي تنفق على التصميم المطور ستؤتي ثمارها بطريقة ما. من الجيد جدًا أن تكون المؤسسة الجديدة:
للقيام بذلك ، في المرحلة الأولية ، ستكون الاستثمارات التالية في المعدات مطلوبة:
بشكل عام ، في البداية ، سيتعين عليك الاعتماد على مبلغ 20000 دولار أو أكثر ، لأنك ستظل بحاجة إلى إنشاء موقع ويب للشركة ، والاستثمار في الترويج للخدمات الإعلانية ، والدفع مقابل استئجار غرفة حتى يتم إعداد كل شيء وإصلاحه. . أخيرًا ، سيستغرق البحث عن الموظفين والعملاء بعض الوقت.
سوف تحتاج من الموظفين:
بمجرد أن يصبح كل شيء جاهزًا ، يتم تعيين الموظفين ، ويتم شراء المعدات ، وتحتاج إلى البدء في البحث عن العملاء ، على الرغم من أنه يجب القيام بذلك في وقت سابق.
لكن لا يمكنك الانخراط في شراء معدات باهظة الثمن. يكفي أن يكون لديك جهاز كمبيوتر وهاتف ، وإنترنت جيد - الحد الأدنى المطلوب لوكالتك الإعلانية. بالنسبة لمعدات الطباعة اللازمة ، يمكن طلب الطباعة من الوكالات التي تمتلكها. لا داعي للقلق من أنه بمجرد أن يصنعوا مواد مطبوعة لعميلك ، سيقومون باعتراضه.
أولاً ، لا يعرفون أنك لست ممثل العميل. وثانيًا ، على عكس المطبعة هذه ، لا تقوم فقط بتوفير لافتة أو نوعًا من التخطيط. وكالتك لا تبيع الإعلانات. يحل مشكلة العميل بالترويج لسلعه وخدماته. والمواد المطبوعة في هذا الحل ليست سوى واحدة من الأدوات وليست الأداة الرئيسية ، بينما ينتهي الإعلان التقليدي بهذا.
لذلك ، في خطة العمل الخاصة بوكالة الإعلان (الملحق رقم 1) ، من الممكن بشكل عام عدم تقديم أي قيمة في العمود الذي يسرد تكاليف شراء المعدات وتعيين الموظفين. كل شخص لديه جهاز كمبيوتر وهاتف ، والإنترنت المستقر لا يتطلب الكثير من المال.
يعتقد بعض الناس أن الأمر يتطلب الكثير من المال لبدء عمل إعلاني. لكنها ليست كذلك. هناك حاجة إلى المال لإنشاء صورتك وعلامتك التجارية. كيف افعلها؟ نسبة 100٪ على الخدمات ، حتى على بطاقات العمل. بعد استلام الطلب ، بعد أن أخذوا 50 ٪ من الدفعة المقدمة ، دفعوا بالفعل مقابل الطلب وذهبوا إلى الصفر. نسبة الـ 50٪ المتبقية هي ربحك. بعد أن حصلت على عدة آلاف روبل من الأرباح من الدرجة الأولى ، استثمر في تقديم خدمات إعلانية في عملك. يمكنك ويجب أن تبدأ العمل في مجال الإعلان من البداية.
بغض النظر عما إذا كنت تبدأ بكل المعدات اللازمة أو من الصفر ، من أجل التطوير الناجح للمشروع ، يجب عليك اتباع المبدأ الرئيسي - للجمع بين التكنولوجيا والأشخاص وقدراتهم. من السهل قول ذلك ، ولكن ليس من الصعب القيام بذلك إذا كنت مبدعًا.
على سبيل المثال ، تفضل العديد من أنواع الأنشطة التجارية الإعلان عبر الإنترنت. هذا ينطبق بشكل خاص على الشركات الصغيرة ، حيث يكون هذا النوع من الترويج سهل المنال وفعال للغاية. في الوقت نفسه ، يسافر مئات الآلاف من الأشخاص يوميًا بمترو الأنفاق أو وسائل النقل العام الأخرى. الجميع تقريبًا في أجهزتهم ، سواء كان ذلك هاتفًا ذكيًا أو جهازًا لوحيًا. إذا رأى في هذا الوقت إعلانًا بعنوان جذاب وعنوان موقع ويب ، فسيكون قادرًا على إدخاله باستخدام جهازه الخاص.
ولكن بالفعل على صفحة مورد الإنترنت نفسه (صفحة البيع ، موقع بطاقة العمل ، صفحة واحدة) ، يتم تداولها بواسطة المكالمة الرئيسية والصور والعروض الخاصة والعرض نفسه. أي أن مهمة المطبوعات يجب ألا تتضمن بيع المنتج أو الخدمة نفسها ، بل يجب أن تكون دافعًا للعميل المحتمل للمضي قدمًا على طول مسار المبيعات ، الذي تبنيه وكالة الإعلان. لقد تغير سوق الإعلانات ، والآن يكمل الإعلان عبر الإنترنت دون الاتصال بالإنترنت.
هذا هو السبب في أن النسخ الأعمى لأي عنصر من قبل منافس لن يجلب العملاء إلى العميل. هذا يعني أنه حتى لو عُرض على العميل طلب المنتجات المطبوعة مباشرةً ، فلن يناسبه ذلك. من خلال تقديم طلب مباشرة مع أولئك الذين يطبعون لافتة أو نشرة إعلانية ، سيوفر 1-2 ألف روبل ، لكنه سيخسر بشكل عام: هذه الأداة لن تتناسب مع نظام المبيعات العام. يمكن دمج مثل هذا النهج في العمل مع العملاء في عروض ليس لأي خدمات فردية ، ولكن لمجموعة كاملة ، عندما يتم تقديم الحالات للعملاء المحتملين لوكالة إعلانية.
توقع أن تفتح موقع الويب الخاص بك على الفور. الموقع ضروري ، حتى لا تتم مناقشته. لم يقم أحد بإلغاء الطلبات عبر الإنترنت. الوكالة هي بالضبط نفس الأعمال الصغيرة التي تحتاج إلى ترقية رخيصة وسريعة. حاول التركيز على العلاقات الشخصية مع العملاء الذين يلعبون دورًا كبيرًا. احترم المواعيد النهائية ودقة تنفيذ الطلبات.
استخدم قوة الشبكات الاجتماعية. يعيش الكثير من الأشخاص في شبكات التواصل الاجتماعي ، لذا تأكد من أنها تعمل من أجلك وليس من أجلك. لكن يجب أن تكون المجموعة مثيرة للاهتمام وليست إلحاحية. لا تحتاج إلى بيعها على الفور. يجب أن تكون المبيعات غير مزعجة.
احصل على رقم قصير مناسب يسهل تذكره. قم بموازاة ذلك مع صندوق بريد إلكتروني بحيث يرسل الأشخاص بريدًا إلكترونيًا ، يطابق العنوان مع رقم الهاتف. لا داعي للقلق بشأن الهاتف الأرضي ، حيث لا توجد حاجة ماسة إليه. في المستوى الأساسي ، تعلم محرر الرسومات Photoshop أو CorelDraw.
ضع عرض البيع الفريد هذا (المشار إليه فيما يلي باسم USP) مع عرض جيد على موقع الوكالة على الويب للتميز عن المنافسين. مثال: التوصيل المجاني للمواد المطبوعة أو زيارة مكتب العميل بواسطة مدير أو مصمم. ضع في اعتبارك أنه كلما زاد الوقت الذي تقضيه على العميل ، زادت الاستجابة التي تتوقعها منه.
في USP ، من الأفضل تقديم مجموعة من الخدمات. بعد عمل لافتة ، سيجد العميل أنه لا يوجد أحد يضعها في أي مكان. الإعلانات لا تعمل. تتطلب لافتة واحدة مجموعة من الخدمات - تطوير التصميم ، وإعداد العرض ، والطباعة ، وإيجاد مكان والتعليق. قدم كل هذا لعملائك في مجمع. يمكنك الدخول في شراكات مع رواد أعمال آخرين لأداء خدمات أخرى.
على الموقع ، تحتاج إلى تعليق تقييمات حقيقية متحمسة ، حتى لو كانت تتعلق بصناعة شعار أو بطاقات عمل.
أولاً ، انتبه إلى الإخفاقات ، لا تجعلها مخيبة للآمال بالنسبة لك. اعلم أن كل شخص يحتاج إلى إعلانات ولن يرفض أحد عملاء جدد. لذلك هذه المرة كنت غير مقنع. ثانيًا ، لا تقدم عملية ، ولكن اعرض نتيجة نهائية. إذا زودتهم بعملاء جدد ، فسيبقون معك دائمًا.
وأين يمكنك الحصول على أفكار حول صرير العملاء للوكالة والعملاء بالنسبة لهم؟ انهم في كل مكان. انتبه إلى مثال الإعلان منخفض الجودة الذي يتوقف ، وتوصل إلى نسختك الخاصة ، واختبرها باستخدام إمكانات الشبكة وقدمها إلى عميل محتمل يستنفد بالفعل الميزانية للإعلانات منخفضة الجودة.
ضع في اعتبارك أن عملائك الأوائل يحتاجون إلى التأكد تمامًا من أنهم صادقون معهم. وإلا ، فسوف يهربون ، ويشعرون على الأقل ببعض الباطل. أظهر نفسك كمتخصص ، وتحدث بلغة مفهومة ، واشترك مع وكالات إعلانية كبيرة ، والتي قد يكون لها عملاء لا يناسبونها من حيث السعر والحجم.
لا داعي للمجيء والقول إنك مبتدئ. موقع ويب وبطاقات عمل وطريقتك الخاصة - كل هذا يظهر للعميل أنك محترف. تأكد من تضمين جميع الأعمال الأولى في محفظتك بحيث تنمو بسرعة كبيرة. نشر مواد على الموقع حول ظهور ابتكارات في مجال الإعلان ، والمعدات الجديدة ، والتقنيات الجديدة. هذا يدل على احتراف الوكالة نفسها. ويجب القيام بذلك في أسرع وقت ممكن.
إذا حدث أن العميل يحتاج إلى نزيف في الأنف لمعرفة المدة التي قضيتها في السوق ، فلا تغش. إظهار الكفاءة شيء ، والأكاذيب الصريحة شيء آخر. اعترف بأنك لم تعمل في هذا المجال منذ فترة طويلة ، لكنك مستعد للإبداع وإظهار ما لن يجده العميل في الوكالات الأخرى من خلال تفكيرهم النمطي.
ينجذب الكثيرون إلى هذا العمل بهوامش عالية ، والقدرة على تعويض الاستثمارات في غضون بضعة أشهر. إذا ذهبت في الاتجاه الآخر ، ولم تقدم للعملاء العملية ، ولكن النتيجة النهائية ، كما يفعل القليلون ، يمكن للوكالة أن تنمو لتصبح مؤسسة كبيرة بملايين من مبيعاتها. لا توجد اليوم مشاكل في إنتاج السلع والخدمات ، ولكن هناك طلب كبير على بيعها. الشيء الرئيسي هو معرفة كيفية تلبية هذا الطلب. وهذا فن يحتاج إلى فهم.
 | الاستثمارات: استثمارات 320.000 - 1.570.000 روبل. |
 | الاستثمارات: الاستثمارات 3800000 - 5000000 جي بار هي أكبر سلسلة من حانات التجميل في العالم ، وتخدم أكثر من 60 ألف عميل وتقدم أكثر من 140 ألف خدمة سنويًا. تضم شبكة G.Bar 6 بارات تجميل خاصة بها (كييف وموسكو) و 21 بارًا حاصلًا على امتياز في العالم ، بما في ذلك روسيا وأوكرانيا وبولندا وكازاخستان وقيرغيزستان وسلوفاكيا وقبرص والولايات المتحدة الأمريكية. تأسست الشركة عام 2015 وتقدم ... |
 | الاستثمارات: استثمارات 800.000 - 5.000.000 ISABEL GARCIA هي ماركة ملابس إيطالية. هدفنا هو أن نكون ممثلين في كل بلد. اليوم ، فاز بالعلامة التجارية آلاف المعجبين حول العالم. يقع المقر الرئيسي للعلامة التجارية ومراكز الإبداع والإنتاج الرئيسية في بولونيا (إيطاليا). يقع المكتب التمثيلي للعلامة التجارية في موسكو. مبدأ الشركة هو "مباشرة من المنصة - إلى خزانة الملابس". تتمثل مهمة العلامة التجارية في جلب عناصر من الأزياء الراقية إلى ... |
 | الاستثمارات: استثمارات 120000 - 3000000 بدأ تاريخ ماركة SushiStore في عام 2009 ، في ذروة الأزمة المالية. أثرت أزمة 2008-2009 بشكل كبير على رفاهية المواطنين الروس. في غضون ذلك ، في البلاد ، في مجال تقديم الطعام ، كان هناك اتجاه آسيوي يتخمر بشكل خطير. كان هذا بسبب شعبية المطبخ الآسيوي في جميع أنحاء العالم ، بسبب التكلفة المنخفضة لمكوناته. خلال هذه الفترة بدأت روسيا بالانفتاح في كل مكان ... |
 | الاستثمارات: استثمارات 1500000 - 20000000 تأسست الشركة عام 2005. مشاركة ملف Evgeny Vasilyevich. لقد كان استجابة لطلب المستهلكين المتزايد باستمرار لتنظيم المساحات التي يرونها مناسبة. وهذا الاتجاه يتزايد كل عام. لا يريد الناس العيش في ظروف قرارات التخطيط المفروضة عليهم من قبل المطورين وإعادة تشكيل المساحات السكنية وغير السكنية لتناسب أهدافهم وغاياتهم. فتحات الجهاز هل تريد ... |
 | الاستثمارات: الاستثمارات 290.000 - 700.000 تأسست الشركة عام 2015. المؤسس - انطون سيرجيف ، مشارك وفائز في البطولات الروسية والأوروبية في رقصات الصالات. فكرة وجود الشركة هي تنمية أطفال ما قبل المدرسة من خلال الرياضة والرقص. "الأطفال على الأرض" هو نهج جديد لتنظيم مدارس الرقص للأطفال. بادئ ذي بدء ، هذه هي أكثر الظروف راحة وموقف خاص للراقص مع ... |
 | الاستثمارات: الاستثمارات 1500000 - 2500000 CarPrice.ru هو أول وأكبر مزاد على الإنترنت للسيارات المستعملة في روسيا. سبب ظهور CarPrice قبل ظهور CarPrice ، كانت هناك طريقتان رئيسيتان لبيع سيارة في سوق السيارات الثانوية 1. إعلانات بيع السيارات - auto، avito، irr. عيوب مكالمات لا نهاية لها ؛ التقليل من الأسعار من قبل الموزعين ؛ المشاعر السلبية - يشعر الناس بالتوتر والقلق خوفا من أن ينخدعوا ويبيعوا السيارة ... |
 |
الاستثمارات: استثمارات 75000 نحن ننتج "منازل نرويجية" فريدة من نوعها لمدة 5 سنوات. نحن نقدم لك فتح إنتاج "منازل نرويجية" في منطقتك وكسب 2.5 مليون روبل. في العام! تفرد "البيوت النرويجية": منزل سكني من طابقين للإقامة الدائمة ، بمساحة 33 مترًا مربعًا ، يتم تجميعه في يوم واحد ويكلف 590.000 روبل فقط! المنزل مصنع في المصنع جاهز للنقل والتركيب ... |
استثمار رأس المال:من 280000 روبل.
الاسترداد: من 6 شهور.
ستناقش هذه المقالة بالتفصيل قضية الأقسام الرئيسية التي يجب أن تغطيها خطة عمل وكالة إعلانية.
لماذا هذا النوع من الأعمال؟
إذا كان ذلك فقط لأنه بدون ترقية مختصة ، فإن أي اتجاه لنشاط ريادة الأعمال يمكن أن يكون محكوم عليه بالفشل.
بكلمات بسيطة: ما الفارق الذي سيحدثه أنك تصنع أجمل أكواب السيراميك في كيميروفو إذا لم يعرف أحد عنها؟
لكن رجال الأعمال ذوي الخبرة يدركون جيدًا أن نجاح الأعمال التجارية يعتمد بشكل مباشر على مدى اتساع نطاق معرفة الجمهور بك.
أيضًا ، ما هي سمعة الشركة في نظر العملاء ، كم عدد الأشخاص الذين اتصلوا بك سوف يبرمون صفقة كنتيجة لذلك؟
وهذه الظروف هي أساس ممتاز لتطوير عملك.
يجدر النظر في أن الظروف اللذيذة أدت إلى ظهور منافسة شرسة.
لذلك ، يحتاج المالك المستقبلي إلى التفكير في العمل بأدق التفاصيل ، وكتابة كل شيء في الخطة.
طالما هناك عمل تجاري ، فهناك حاجة للإعلان.
هذه هي الفكرة الرئيسية التي يجب ملاحظتها في خطة عمل الشركة.
في الوقت نفسه ، لم يصل السوق بعد إلى نفس المستوى في الخارج.
على الرغم من أنه من الجدير بالذكر المنافسة الشديدة للغاية في الظروف الحالية لعهد السوق الشامل.
في أوروبا ، على سبيل المثال ، تمكنت مجموعة سلع FCMG ، المشهورة لروسيا ، من التلاشي في الخلفية ، وهيمنت العلامات التجارية.
تؤكد التحليلات أن صناعة الإعلان ستتحرك في هذا الاتجاه في واقعنا.
في حين أن كل شيء موجود كما هو ، يمكنك على الأقل تضمين مبدأ الإعلان الأوروبي الرئيسي في عملك - العمل من أجل العميل.
لا تقلق بشأن كسب المال أو تحقيق نفسك.
نسعى جاهدين لحل مشكلة المشتري ، أعطه الأفضل.
هناك العديد من الخيارات لاتجاه الأنشطة الإعلانية.
يجب على رائد الأعمال أن يقرر وأن يلاحظ في خطة العمل أي منها سينفذ في العمل.
بينما يلعب الموقع دورًا رئيسيًا تقريبًا في معظم أنواع الأعمال ، يختلف الوضع بالنسبة لوكالة الإعلان.
في هذه الحالة يجب أن تبدأ من موعد تعيين المكتب.
هل ستعمل فقط كمكان عمل للموظفين والإدارة؟
أم أنك تخطط لقبول العملاء والمقاولين وإبرام العقود؟
إذا كنت عازلاً ولا تخطط لإدارة نشاط تجاري واسع النطاق ، فإن الخيار الأول هو الأفضل بسبب الاقتصاد.
للعمل في دائرتك الخاصة ، يكفي استئجار مبانٍ صغيرة في منطقة سكنية.
يمكنك أيضًا تجهيزها وفقًا لتقديرك الخاص ووفقًا لاحتياجات الموظفين ، وليس من أجل الانطباع الذي ستتركه على الضيوف.
لكن لا تبالغ في ذلك أيضًا!
ربما يعرب أحد العملاء فجأة عن رغبته في القدوم إليك لمناقشة قضايا العمل.
وليس معروفًا ما الذي سيقوض السمعة أكثر: إذا قمت بدعوته إلى عرين إبداعي أو إذا كنت تبحث بشكل عاجل عن مقهى أو مطعم قريب.
إذا كانت نواياك جادة وتم تضمين التواصل مع العملاء في خططك ، فيجب عليك إيلاء المزيد من الاهتمام للتصميم. بالطبع ، يجب أن تكون نظيفًا ومرتبًا.
في مكان بارز ، يجدر تقديم عينات من عملك - "ملف" إعلاني.
تأكد من وجود منطقة استقبال مريحة وواسعة.
أيضًا ، لا تنس المتطلبات القانونية لمكتب العمل.
يجب تضمين كل هذه التفاصيل الدقيقة والنفقات الخاصة بالترتيب في الأقسام ذات الصلة من خطة عمل الوكالة الإعلانية.
لذلك ، لا يستحق التوفير في هذه المرحلة من تكاليف البدء.
بالنسبة للمبتدئين ، لا يمكنك الاستغناء عن:
يُنصح بتخصيص غرفة منفصلة لهذا الغرض ، وشراء ماكينة صنع القهوة ، وتركيب مكيف للهواء ، ولكن الشيء الرئيسي هو شراء طاولة وكراسي مريحة.
يقول الخبراء أنه كلما شعر العميل براحة أكبر ، سيكون من الأسهل الوصول إلى توافق معه.
الموظفون المختارون بشكل صحيح هم أساس عمل وكالة الإعلان.
لذلك ، يجب على رائد الأعمال أن يأخذ قسم خطة العمل المخصص للدولة من أجل دراسة متأنية منفصلة.
يجب أن تتضمن قائمة الوظائف في خطة العمل ما يلي:
ومع ذلك ، فإن هذا العدد من الموظفين منطقي إذا كنت تخطط لدخول العمل ليس بشكل تدريجي ، ولكن بسرعة وثقة.
ولديهم الموارد المناسبة ، على التوالي.
إذا كانت خططك أكثر تواضعًا ، يمكنك في البداية التعامل مع ثلاثة أشخاص: مدير ومدير ومصمم.
لن يكون من السهل وضع قسم التسويق في خطة العمل.
عادة في هذه المرحلة ليس من الصعب اتخاذ قرار بشأن طرق الترويج لأنواع أخرى من الأعمال.
الجواب بسيط - استخدام الوصلات.
إذا قررت تعيين فريق من الشباب المتحمسين ، فقد يكون هناك القليل من المنطق لمجرد عدم وجود قاعدة عملاء راسخة.
لذلك ، يجب تعيين المديرين بالفعل من ذوي الخبرة.
إذا فعلت كل شيء بشكل صحيح ، فستبدأ الكلمات الشفوية في العمل في غضون 3-4 أشهر.
بحلول ذلك الوقت ، يجب أن يكون لديك بالفعل مجموعة من عملك.
ولكن بالنسبة للمبيعات المباشرة سيئة السمعة - فقد عفا عليها الزمن منذ فترة طويلة.
غالبًا ما يؤدي استدعاء العملاء المحتملين من قبل المديرين إلى عدم الرضا بالفعل في المراحل الأولى من التعارف.
في المتوسط ، تم استلام ما يصل إلى 30٪ فقط من الطلبات من قبل الوكالات الحالية في السنة التي تلت إطلاقها من خلال المبيعات المباشرة.
لمزيد من الكفاءة ، يمكنك استكمال هذه الطريقة بالمنشورات في وسائل الإعلام.
لن تعمل أي مصادر من أجلك.
انتبه إلى المنشورات الموضوعية والكتب المرجعية.
الحسابات المالية هي أحد أهم أقسام خطة عمل وكالة الإعلان.
من الضروري لرجل الأعمال أن يقوم بالتنبؤ وإجراء التعديلات.
وكذلك للمستثمرين والمقرضين لتقييم رأس المال المطلوب لبدء التشغيل وفترات الاسترداد.
في خطة العمل ، يجب على صاحب المشروع أن يشير من المصادر التي سيتم تمويل افتتاح وكالة إعلانية.
ضع في اعتبارك عناصر النفقات الرئيسية للحصول على فكرة عن الحد الأدنى من الأموال اللازمة لبدء عمل تجاري:
حتى لحظة الوصول إلى مستوى الاكتفاء الذاتي ، يجب أخذ الأموال لتطوير الأعمال التجارية والترويج لها من بعض المصادر. ومن المهم الاعتناء بهم مقدمًا.
لذلك تتجنب المخاطر الشائعة عندما تغلق الشركات الناشئة بعد ستة أشهر أو عام من العمل.
مناقشة الإيرادات المحتملة للوكالة أمر صعب.
من حيث الربحية تتوزع الصناعات الرئيسية على النحو التالي:
كقاعدة عامة ، ستكون الفترة من 6 إلى 12 شهرًا مع الإدارة السليمة للقضية.
مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد
سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.
جوهر ومبادئ إدارة الجودة. خصائص مراحل إنشاء نظام الجودة في المؤسسات. تحليل وتقييم التنافسية كمؤشر على جودة منتجات وكالة الدعاية والإعلان Majesty.su. مقترحات لتحسين مستواه.
أطروحة ، تمت الإضافة في 07/03/2012
إجراءات تطوير الهيكل التنظيمي لوكالة الإعلان والمسؤوليات الوظيفية لموظفيها الرئيسيين. الأهداف طويلة المدى وقصيرة المدى لوكالة الإعلان ، واستراتيجيات تطويرها والترويج لها. توقعات التعادل للمشروع.
تمت إضافة أطروحة 11/20/2010
تطوير خطة عمل لمشروع سياحي متخصص في الترفيه الشبابي غير المكلف. الأنشطة الرئيسية للوكالة وتقييم مستقبلها المالي. استراتيجية التمويل وطرق تحقيق الربح.
ورقة مصطلح ، تمت إضافة 06/26/2014
خطة عمل لمحطة خدمة المركبات. إثبات الكفاءة الاقتصادية لاقتناء المعدات. تقييم العوامل التنافسية للشركات المنافسة. تحديد النتائج المالية لهذا المشروع ومردودها.
خطة العمل المضافة 2015/05/17
خطة العمل: الجوهر والغرض والأهداف والأهداف من التجميع والهيكل والمحتوى والمتطلبات. تصنيف الاستثمارات وأنواعها وأشكالها. وضع خطة عمل لتطوير وكالة الأسفار وتقييم المخاطر وحساب الاستثمارات.
ورقة مصطلح ، تمت الإضافة 11/08/2014
المتطلبات الاقتصادية والقانونية لإعادة تنظيم الكيانات القانونية. إثبات مشروع إعادة تنظيم المؤسسة. وضع مقترحات لإعادة هيكلة أعمال وكالة الإعلانات "هوليود" مع فصل الكيان القانوني الجديد عن تكوينه.
أطروحة تمت إضافة 10/11/2010
النظر في الأسس النظرية لتنظيم عمل المدير والتوصيات لتحسينه. جوهر الأنشطة الإدارية ومتطلبات القائد ووظائف التخطيط ودور المدير. مفهوم القوة والقيادة وأساليب القيادة.
ورقة المصطلح ، تمت إضافة 10/28/2010
الأسس النظرية للتخطيط الاستراتيجي للشركة: الأهداف ، المراحل ، الأنواع. تحليل البيئة الخارجية والداخلية لوكالة النمذجة "الزرافة". تقييم جاذبية الصناعة والموقع التنافسي. برنامج استراتيجي لتطوير وكالة النمذجة.
أطروحة تمت إضافة 10/17/2010
