Jak člověka ovlivnit, přimět ho jednat jinak, změnit jeho chování, pocity, myšlenky? Takové manipulace lze provádět na podvědomé úrovni. K tomu potřebujete znát některé techniky psychologie, které může používat každý. Aby vše fungovalo, musíte se ponořit do některých jemností.
Nejen psychologové, ale i obyčejní lidé mohou ovlivňovat lidi, k tomu není třeba ani magie. Při komunikaci s osobou je důležité věnovat pozornost intonaci, s jakou jsou slova vyslovována. Je to tón, který dokáže zázraky. Od pradávna, kdy čarodějové pronášeli spiknutí, měnili rychlost řeči, soustředili se na jednotlivá slova.
Možná si myslíte, že magie, různé čarodějnické rituály jsou něco mystického. I malé množství znalostí psychologické vědy pomáhá některým lidem ovlivňovat druhé bez velkého úsilí. Magie je často založena na procesu kladení skrytých příkazů do podvědomí subjektu, proto se vytváří iluze, že osoba nezávisle změnila svůj vlastní život, osud nebo že je to práce kouzelníka.
K ovlivnění člověka nepotřebujete mít superschopnosti. Stačí znát trochu teorie a dovedně ji aplikovat v praxi. Během komunikace se určité fráze používají speciálně k manipulaci s osobou. Lze je rozlišit gesty nebo intonací. Subjekt, se kterým je konverzace veden, si možná ani nevšimne, že jeho partner používá nějaké triky. A v této době již byla určitá fráze uložena v jeho podvědomí.
Pokud například potřebujete uklidnit přítele, můžete říci: „Dům mého kolegy byl včera prohledán, ale zároveň byl ve stavu naprostého klidu a důvěry.“ Je to konec věty, který se vyznačuje odlišnou intonací. Rozhovor je o kolegovi. Na podvědomé úrovni jsou zapamatována slova o tom, jak se chovat.
Důležitou podmínkou skrytých příkazů, které mohou změnit život člověka, je úroveň jeho vnímání. Z hlediska významu není dovoleno zaměňovat tyto dvě úrovně. Pokud toto pravidlo není dodrženo, pak příkaz neovlivní podvědomí člověka, ale bude vnímán vědomě.
Pokud řeknete: „Teď si odpočineme, užívejme si života“, pozitivního výsledku se nedosáhne. Volání bude ostatním jasné, ale psychologicky je to špatně, protože se nedostane na podvědomou úroveň. Rozveselit či unavené lidi, ovlivňovat lidskou psychiku pomocí příběhu bude možné. Věty stačí shrnout pomocí skrytých příkazů. Může mluvit o tom, jak nedávno přátelé trávili čas v klubu, odpočívali a večer tím právě začínal. Díky této technice se nálada v kruhu shromážděných přátel rychle zvedne.
Intonační vliv na člověka je účinný při zvýraznění jednotlivých potřebných frází. Pomocná slova, která slouží jako rámec pro klíčová slova, se vyslovují normálním tónem.
Přečtěte si také
Splnění snů
Díky tomu bude možné dosáhnout požadovaného efektu. Pro maximální efektivitu při řízení lidí je přijatelné udělat pauzu před a po vyslovení důležité části věty.
Chcete-li skutečně změnit podvědomí člověka správným směrem, je nutné používat skryté fráze co nejkompetentněji a být opatrní. Nemůžete používat negativní fráze, příkazy negativního směru. Díky nim můžete zničit vztahy s člověkem, urazit, naštvat, často ublížit.
Psychologie je věda, která je založena nejen na teoretických znalostech, i srozumitelné pravdy vyžadují praktické potvrzení. Pokud si nejste jisti, že se vám podaří někoho přesvědčit nebo ho k něčemu donutit, můžete nejprve cvičit na jiném obličeji. Můžete se zeptat, jak by takové činy nebo slova přijal.
Kvůli skrytým frázím není vždy možné změnit osud člověka, rozveselit, odvrátit pozornost od negativních myšlenek. Můžete zvážit případ, kdy se přítel rozvedl s manželkou nebo přišel o majetek. Pozitivní příběhy s důrazem na jednotlivá slova nejsou vždy přesvědčivé a účinné. Jsou na to jiné metody.
Psychologie dopadu na člověka je jiná. Použité metody mohou být nepovinné a imperativní, disciplinární. Často je možné změnit osud člověka díky přesvědčení. S jejich pomocí je dopad na vědomí. Například tím, že dítěti vysvětlíte, proč by mělo studovat na vysoké škole, můžete zajistit, aby dítě absolvovalo univerzitu, po které se stane úspěšným vědcem, obchodníkem, politikem atd.
Vliv prostřednictvím přesvědčování vám umožňuje dosáhnout toho, co chcete. K tomu stačí správně vysvětlit, zdůraznit podstatu problému či problému, připomenout si příčiny a důsledky. Nezbytné rozhodnutí člověka po správném přesvědčení se zdá být učiněno nezávisle, protože chápe jeho význam.
Chválou můžete člověka ovlivnit na dálku nebo přímo v rozhovoru s ním. Toto je typ pozitivního dopadu, který by měl být aplikován na všechny lidi. Život člověka se stane šťastnějším a příjemnějším, pokud budou zaznamenány jeho úspěchy v kariéře, studiu a sportu.Prostřednictvím psychologické techniky ve formě sugesce bude možné ovlivňovat druhé, měnit jejich myšlení a chování. K tomu použijte různé prostředky (nejen řeč). Díky návrhům je snadné změnit osud člověka, protože navrhované informace mají formu vnitřního postoje. Může být použit ke stimulaci a vedení člověka v procesu utváření jeho záměrů. Mezi psychology se používají různé formy, které mění podvědomí člověka. Jde o vliv emocionálně-volního typu, přesvědčování a nátlaku.
Myšlenky a vědomí lze ovlivnit nátlakem. Takový vliv se používá, když jiné metody nefungují nebo není čas je použít. Nátlak je spojen s vyjádřeným požadavkem přijmout nějaký standard chování, takže člověk může přinutit souhlasit s rozhodnutím nebo existujícím názorem. Pomocí nátlaku se někdy lze vyhnout rozvoji konfliktu, například je donutit k nějaké akci v daný okamžik.
Uvážíme-li způsoby kázeňského působení na osoby, oblíbené jsou napomenutí, varování, tresty. Varování mají mírnou formu, signalizují závažnější důsledky, které budou aplikovány v budoucnu (v případě potřeby). Napomenutí často využívají manažeři pro své zaměstnance. Trest je zbavení člověka něčeho důležitého, například nějakého předmětu.
Přečtěte si také
Jak půjčit peníze správným způsobem
Tváří v tvář problémům v rodině, ve škole, v práci se lidé často snaží změnit osud člověka k lepšímu. Mnozí se snaží obrátit na zkušené lidi, kteří pomocí spiknutí donutí například pijícího manžela, aby se vzdal špatného návyku, vrátil se ke své ženě atd.
Ve skutečnosti takové metody ve většině případů opravdu pomáhají. Zápletka se obvykle mluví nahlas. Přítomnost pacienta není nutná, ale často musí také provést nějaké úkony (vypít speciální bylinný nálev nebo něco jiného).
Ve skutečnosti je spiknutí něco blízkého modlitbě. Můžete také říci určitá slova samotné osobě, abyste si pomohli při hledání práce, získání vyšší pozice, úspěšného manželství atd. Všechna vyslovená slova nebo myšlenky, které nejsou vysloveny nahlas, musí být upřímné, musíte věřit ve své vlastní činy.
V praxi, aby bylo možné pozitivně ovlivnit osud, změnit život k lepšímu, některé fráze by měly být vyslovovány denně. Mají pozitivní vliv na mysl, přitahují štěstí a prosperitu. Patří mezi ně následující návrhy:
Takové postoje mají neuvěřitelnou sílu, nastavují téma pro pozitivní myšlenky.
Dopad na lidské chování, ať už jde o spiknutí nebo psychologické triky, může být pro subjekt neviditelný. Osvojit si pravidla ovlivňování podvědomí lidí kolem vás není těžké, zvláště pokud si je v praxi zafixujete. Měly by být používány pouze pro dobré účely, při snaze změnit lidský život k lepšímu.
Každý člověk hledá osobní zisk v různých situacích. Až budete znovu vysvětlovat svůj postoj, nezapomeňte posluchači říci, co může najít pro sebe.
Je nemožné jen tak zazombirovat člověka. Pokud chcete někoho ovlivnit, naučte se vyjednávat a případně kompromisy.
Komunikace je samozřejmě hlavním klíčem k ovlivnění. Čím více budete rozvíjet své komunikační schopnosti, tím více lidí bude podporovat váš názor.
Abyste o něčem přesvědčili ostatní, musíte sami vyzařovat veselé nadšení.
Samozřejmě je nutné hypnotizovat účastníka rozhovoru ne v doslovném smyslu slova. To se děje s šarmem. Nemělo by se zapomínat, že většina lidí je ochotnější souhlasit s těmi, kdo jsou respektováni a milováni.
Někteří lidé si myslí, že mají dobré srdce
i když ve skutečnosti mají jen slabé nervy. Některé z těch skvělých
Schopnost vyhrát je dovednost. To je stejné vnitřní jádro silné sebevědomé osobnosti, kterou může a měl mít každý.
Často to člověk vzdá a vzdá se svých zájmů, když:
Všechno to jsou situace psychologických soubojů vyžadující školení a dovednosti. Když je duševně slabý nebo nepřipravený člověk ztratí, odůvodňuje vzdání se svých zájmů láskou k lidem, přirozenou laskavostí a bezmezným altruismem. Ale to je sebeklam. Tento sebeklam není ze síly, ale ze slabosti. Skutečnou volbou je svoboda, je to schopnost vydat se jakoukoli cestou, nejen tou, kterou jste byli nuceni jít. A dělejte, jak uznáte za vhodné, a ne jak za vás rozhodne někdo jiný. Skutečná volba vyžaduje osobní dovednosti a psychologické zdroje. Všichni jsme slabí. Trénink umožňuje stát se silnějšími.
Trénink věnovaný umění vítězit osobní sílu, rozvoj charismatických osobnostních rysů, psychickou obranu a útok. Stejně jako zvládnutí technologií vlivu, řízeného konfliktu, utváření psychické odolnosti. Školení úspěšně probíhá od roku 1999 a je určeno pro muže i ženy, kteří mají zájem zvýšit svou vnitřní sílu a sebevědomí, rozvíjet vůdčí schopnosti a silné vůle, získat nástroje k ovlivňování lidí a naučit se odolávat vlivu a manipulaci ze strany druhých. lidé.
Proč je potřeba školení pomáhá pochopit metaforu s krystalem. Mnohostranný člověk je krystal (nebo diamant, nebo diamant). Má mnoho podob. V každé životní situaci „otočíme“ nějakou stránku své osobnosti. Kolik takových situací v našem životě může být? Přesně tak, milion. A pokud se na to otočíme a hrana není leštěná, pak jsme v této situaci neúspěšní. Trénink leští mocné stránky naší osobnosti a umožňuje nám adekvátně se chovat v situacích tlaku, konfrontace, psychologických bojů a tvrdých vyjednávání.
Školení je univerzální, ale především je navštěvované:
Školení se skládá jak z relativně měkkých, tak z nejtvrdších technik, cvičení, psychologických her. Formálně trénink obsahuje tři hlavní části: trénink (studium nástrojů vlivu), „testování“ (ve cvičeních a psychologických soubojích) a „terénní“ tréninky (domácí úkoly do života). Trénink je hra (jako celý náš život), ale hra je vážná.
Často se nás ptají Jak pohodlný je tento trénink? Odpověď je nepříjemná, ale o to jde. Trénink vyžaduje dostat se z „komfortní zóny“, rozšířit psychické hranice člověka. to tréninkový test, tréninková soutěž, vyžadující investici mentální síly kvůli tréninkovým dovednostem, jako ve sportu. Pouze ve zkouškách rosteme. Zároveň nejsou prováděny testy nad rámec síly, protože trénink je postaven postupně, od jednoduchých po komplexní. Díky tomu je po školení již mnoho dříve pro účastníky obtížných a psychicky nepříjemných komunikačních situací snadno překonáno.
Pro koho je školení doporučeno? Lidé s motivací k sebezdokonalování, se zájmem o téma tvrdého vyjednávání, psychicky připraveni na soutěžní režim. Komu se nedoporučuje? Ti, kteří věří, že je možné žít bez zkoušek, kteří se bojí nepohodlí, lidé, kteří nemají zájem o seberozvoj. Trénink se také nedoporučuje začátečníkům, kteří nikdy žádný trénink neabsolvovali. Je lepší začít s humánnějšími tréninky. Abyste mohli posoudit, zda vám trénink vyhovuje nebo ne, můžete přijít na úvodní část tréninku - to je první hodina a půl před přestávkou. Pokud školení nesplní vaše očekávání, můžete si o přestávce bez ztráty vzít peníze od správců a jít na jakékoli jiné lidštější školení.
Další často kladená otázka. Mohou ženy? Odpověď zní, že je to možné a nutné. Prostředí ovlivňujeme především svou psychickou, osobní silou, nikoli fyzickou. Ženy zde mají stejné příležitosti jako muži. Navíc v konečném vítězném žebříčku ženy vždy zaujímají důstojné místo a často předčí muže. Navíc psychicky silná žena může dobře spojit svou sílu s vrozenou jemností a ženskostí - jako různé aspekty mnohostranné osobnosti.
Podívejte se na tréninkové video
Co získáte jako výsledek školení:
Abych to shrnul, trénink rozvíjí charisma a vůdčí vlastnosti. nezbytné pro řízení lidí a úspěch v nepříjemných a stresových situacích: důvěra, sebekontrola, psychická nezranitelnost, dovednost řídit lidi a dominovat v komunikaci. Na školení se rozvinete a naučíte se využívat svou psychickou sílu – nejdůležitější nástroj pro ovlivňování lidí.
Slabým jsou diktovány podmínky, ale se silnými se uzavírají dohody!
Naučte se vyhrávat!
Podřídit vůli člověka jeho vlastní vůli není snadné, zvláště když to děláte explicitně. Níže je pět psychologický triky, vědět a používat které, můžete přesvědčit osobu, aby vyhověla vaší žádosti.
Číslo jedna je tzv. efekt „Benjamin Franklin“. Jeho podstata je následující. Jednou měl Franklin potřebu získat přízeň muže, který mu nebyl nakloněn a dokonce se vyhýbal komunikaci. Benjamin požádal tohoto muže, aby mu půjčil vzácnou knihu. Poté, co dostal, co chtěl, zdvořile poděkoval za laskavost. Následně se stali přáteli. Celá podstata této techniky tedy spočívá v tom, že člověk, který vám již jednou udělal laskavost, je mnohem pravděpodobnější, že to udělá znovu, než člověk, který vám něco dluží. Když člověka o něco požádáte, začne si myslet, že v případě potřeby na jeho žádost také odpovíte, a tak jednoduše pokračuje v realizaci vámi navrženého scénáře chování.
Druhá technika se nazývá „dveře na čelo“. Chcete-li získat to, co chcete, nejprve dotyčného požádejte, aby pro vás udělal něco víc, než co skutečně potřebujete. S největší pravděpodobností uslyšíte jako odpověď odmítnutí. Toto je v pořádku. Nyní je čas předložit skutečnou žádost. Buďte si jisti, že kvůli prvnímu odmítnutí bude ten člověk v rozpacích a teď, když slyšel adekvátní, rozumnou žádost, bude mít pocit, že vám tentokrát musí pomoci.
Zavolejte partnera jménem. Pro každého člověka je skutečně nejpříjemnější možná kombinace zvuků jeho jméno. Proto vyslovením jeho jména do určité míry zdůrazňujete důležitost partnera, což v něm vyvolává pozitivní emoce.
Taktika zvaná „Lichotit“ se na první pohled může zdát jednoduchá a samozřejmá, přesto je velmi důležité při obdivování člověka působit dojmem upřímnosti. Výzkum ukázal, že každý člověk má tendenci hledat kognitivní rovnováhu mezi tím, co říkáte, a svým vlastním sebeobrazem. Pro sebevědomého člověka se vaše slova stanou balzámem na duši a předurčí ho k vám. Pokud je sebeúcta toho, komu lichotíte, podceňována, riskujete, že budete odmítnuti, protože lichotky budou považovány za ponížení. Partner vás urazí a bude s vámi zacházet s antipatií.
"Mimikry" nebo reflexe, opakování akcí partnera. Mnozí nevědomě používají tuto psychologickou techniku, kopírují chování, gesta nebo rysy rozhovoru partnera. Tuto techniku můžete používat zcela vědomě. Je dokázáno, že člověk má tendenci se lépe stýkat s někým, kdo je mu podobný. Na to je tento přístup zaměřen.
Hodně štěstí při dosahování vašich cílů!
7 pilířů dobrého řečníka
Odpovědný výkon dopředu. Začnete se na to předem připravovat,...
Manželský strach.
Milostné vztahy mezi mužem a ženou procházejí ve svém vývoji několika fázemi:...
Jak překonat lenost? Tajemství starověkých mudrců.
Nejčastější otázka moderního lidstva: "Jak překonat lenost?", "Jak zabít lenost?...
Hubneme pomocí myšlenky
Jak zhubnout pomocí myšlenky. Každý z nás sní o krásné postavě. Někdo...
Jak svést ženu?
Existují pravidla svádění, bez kterých nemůže být muž u ženy úspěšný...
Jak změnit svůj život - 30 nápadů na každý den
Jak strávit každý den jednoho měsíce s přínosem a pozitivními emocemi. Psychologové...
Jak zlepšit paměť pomocí asociací
Co pomáhá zlepšit paměť? Asociace jsou základem paměti. Lidé je používají během...
Proč sníme?
Váš mozek kombinuje podivné i známé scénáře dohromady a vytváří ty nejzáhadnější...
Pravděpodobně jste si všimli, že z některých lidí vyzařuje sebevědomí. Všechno je pro ně snadné, všichni kolem je respektují a berou vážně.
Jiní na sobě musí dlouho a tvrdě pracovat, aby si zvýšili sebevědomí, překonávajíce značný odpor. Proč se tohle děje? Jak rozvíjet sebevědomí a naučit se v lidech vzbuzovat respekt?
Olga Yurkovskaya, profesionální psycholožka a koučka osobního růstu s titulem MBA, vyvinula kurz Psychologie důvěry a ovlivňování lidí. Skládá se ze 7 lekcí, z nichž každá obsahuje cvičení na procvičení získaných znalostí.
Po zhlédnutí lekcí Olgy Yurkovské se naučíte odrážet manipulace jiných lidí a včas je rozpoznávat. Naučte se, jak se stát sebevědomým člověkem zvýšením sebevědomí.
Z videokurzu se nejen naučíte, jak se bránit manipulaci, ale také pochopíte, jak ovlivňovat lidi a vést je k rozhodnutím, která potřebujete. Navíc najdete správnou životní cestu a pocítíte, že vás okolí začalo poslouchat a slyšet a přístup lidí se změnil k lepšímu.
Kurz Psychologie důvěry a ovlivňování lidí je průchodem do nového života, ve kterém budete respektováni a oceňováni. Nejprve je ale potřeba na sobě pracovat, milovat se a věřit si.
Zvažte psychologické metody manipulace s duševním vědomím člověka a mas. Pro usnadnění rozdělujeme navrhované metody do osmi bloků, účinných jak jednotlivě, tak společně.
Život každého člověka je mnohostranný životními zkušenostmi, které tento člověk má, stupněm vzdělání, stupněm výchovy, genetickou složkou, mnoha dalšími faktory, které je třeba vzít v úvahu při psychickém ovlivňování člověka. Specialisté na mentální manipulaci (psychoterapeuti, hypnologové, kriminální hypnotizéři, podvodníci, vládní úředníci atd.) používají mnoho různých technologií, které jim umožňují ovládat lidi. Je nutné znát takové metody vč. a za účelem čelit takovým manipulacím. Vědění je moc. Právě znalosti o mechanismech manipulace s lidskou psychikou umožňují bránit se ilegálním průnikům do psychiky (do lidského podvědomí), a proto se takto chránit.
Je třeba poznamenat, že existuje velmi velké množství metod psychologického ovlivnění (manipulace). Některé z nich jsou k dispozici pro zvládnutí až po dlouhé praxi (například NLP), některé jsou volně používány většinou lidí v životě, někdy aniž by si toho všimli; stačí mít představu o některých metodách manipulativního ovlivňování, abyste se před nimi ochránili; abyste působili proti ostatním, musíte být v takových technikách dobří (například cikánská psychologická hypnóza) atd. Pokud jde o přípustnost takového kroku, odhalíme tajemství metod ovládání duševního vědomí člověka a mas (tým, porada, publikum, dav atd.).
Stojí za zmínku, že teprve nedávno bylo možné otevřeně mluvit o raných tajných technikách. Přitom takové tiché povolení dozorových orgánů je podle nás zcela oprávněné, neboť jsme přesvědčeni, že nějaká část pravdy se člověku odhalí až v určité fázi života. Sbírání takového materiálu kousek po kousku – z člověka se formuje osobnost. Pokud je člověk z nějakého důvodu stále připraven pochopit pravdu, osud ho sám odvede stranou. A pokud se takový člověk dokonce dozví o nějakých tajných metodách, nebude si moci uvědomit jejich význam, tzn. tento druh informací nenajde potřebnou odezvu v jeho duši a v psychice se zapne jakási strnulost, kvůli které takové informace mozek prostě nevnímá, tzn. nebude vzpomínat jako takový člověk.
Níže budeme zvažovat manipulační techniky nastíněné jako bloky, které jsou ekvivalentní z hlediska účinnosti. Navzdory tomu, že každý blok předchází svému inherentnímu názvu, přesto je třeba poznamenat, že konkrétní metody ovlivňování podvědomí jsou velmi účinné pro každého bez výjimky, bez ohledu na konkrétní cílovou skupinu či typické osobnostní rysy konkrétního člověka. To je vysvětleno skutečností, že lidská psychika má obecně stejné složky a liší se pouze v nepatrných detailech, a tedy zvýšenou účinností vyvinutých metod manipulace, které ve světě existují.
První blok manipulací.
Způsoby manipulace s duševním vědomím člověka (S.A. Zelinsky, 2008).
1. Falešné výslechy nebo zavádějící vysvětlení.
V tomto případě je manipulativního efektu dosaženo tím, že manipulátor předstírá, že chce něčemu lépe porozumět pro sebe, znovu se vás zeptá, ale vaše slova zopakuje jen na začátku a poté jen částečně, čímž do textu vnese jiný význam. význam toho, co jste řekl dříve, čímž se mění obecný význam toho, co bylo řečeno, aby se mu líbilo.
V tomto případě byste měli být extrémně opatrní, vždy poslouchejte, o čem mluví, a když si všimnete nějakého úlovku, ujasněte si, co jste řekli dříve; navíc k objasnění i v případě, že se manipulátor, tvářící se, že si nevšiml vaší touhy po objasnění, snaží přejít na jiné téma.
2. Záměrný spěch nebo přeskakování témat.
Manipulátor se v tomto případě snaží po vyslovení jakékoli informace rychle přejít k jinému tématu, přičemž si uvědomí, že vaše pozornost je okamžitě přesměrována na nové informace, což znamená, že pravděpodobnost, že předchozí informace, proti které nebylo „protestováno“, se dostane do podvědomí. zvyšuje posluchače; pokud se informace dostane do podvědomí, tak je známo, že po jakékoli informaci je v nevědomí (podvědomí), po chvíli si ji člověk uvědomí, tzn. jde do vědomí. Pokud navíc manipulátor své informace ještě posílil emocionálním zatížením nebo je dokonce kódováním vložil do podvědomí, objeví se takové informace v okamžiku, kdy manipulátor potřebuje, což sám vyprovokuje (například pomocí principu „ kotvení“ z NLP, nebo jinými slovy aktivací kódu).
Navíc v důsledku spěchu a přeskakování témat je možné „nahlasovat“ velké množství témat v relativně krátkém časovém úseku; což znamená, že cenzura psychiky nestihne vše propustit a zvyšuje se pravděpodobnost, že určitá část informace pronikne do podvědomí a odtud ovlivní vědomí objektu manipulace v způsobem, který je pro manipulátora výhodný.
3. Touha ukázat svou lhostejnost, nebo pseudo-nepozornost.
V tomto případě se manipulátor snaží vnímat jak partnera, tak přijaté informace co nejlhostejněji, čímž nevědomě nutí člověka, aby se za každou cenu snažil manipulátora přesvědčit o jeho důležitosti pro něj. Manipulátor tak může řídit pouze informace pocházející od objektu jeho manipulací a přijímat ty skutečnosti, které se objekt dříve nechystal šířit. Podobná okolnost na straně manipulované osoby je vlastní zákonům psychiky a nutí každého člověka, aby se za každou cenu snažil dokázat svůj případ přesvědčováním manipulátora (bez podezření, že se jedná o manipulátora), a pomocí k tomu dostupný arzenál logické ovladatelnosti myšlenek - tedy představení nových okolností případu, skutečností, které mu v tom podle jeho názoru mohou pomoci. Co se ukáže, je v rukou manipulátora, který si zjišťuje informace, které potřebuje.
Jako protiopatření se v tomto případě doporučuje posílit vlastní dobrovolnou kontrolu a nepodléhat provokacím.
4. Falešná méněcennost, nebo imaginární slabost.
Tento princip manipulace je zaměřen na touhu manipulátora ukázat objektu manipulace svou slabost, a tím dosáhnout požadovaného, protože pokud je někdo slabší, zapne se efekt blahosklonnosti, což znamená, že cenzura lidská psychika začíná fungovat v uvolněném režimu, jako by to, co pochází z informací manipulátora, nevnímala vážně. Informace přicházející od manipulátora tedy okamžitě přecházejí do podvědomí, ukládají se tam ve formě postojů a vzorců chování, což znamená, že manipulátor dosáhne svého cíle, protože objekt manipulace, aniž by to tušil, po chvíli začít naplňovat instalace zakotvené v podvědomí, nebo jinými slovy plnit tajnou vůli manipulátora.
Hlavním způsobem konfrontace je úplná kontrola informací přicházejících od jakékoli osoby, tzn. každý je protivník a měl by být brán vážně.
5. Falešná láska nebo uspávající bdělost.
Vzhledem k tomu, že jeden jedinec (manipulátor) hraje před druhým (objektem manipulace) lásku, přehnaný respekt, úctu atp. (tj. vyjadřuje své city podobným způsobem), dosáhne nesrovnatelně více, než kdyby o něco otevřeně žádal.
Aby člověk nepodlehl takovým provokacím, měl by mít, jak jednou řekl F.E. Dzeržinskij, „chladnou mysl“.
6. Zuřivý tlak nebo přehnaný hněv.
Manipulace je v tomto případě možná v důsledku nemotivovaného hněvu ze strany manipulátora. Osoba, která je terčem tohoto druhu manipulace, bude mít touhu uklidnit toho, kdo se na něj zlobí. Proč je podvědomě připraven udělat manipulátorovi ústupky.
Metody protiakce mohou být různé v závislosti na dovednostech objektu manipulace. Například v důsledku „přizpůsobení“ (tzv. kalibrace v NLP) můžete nejprve zinscenovat stav mysli podobný manipulátorovi a poté zklidnit, uklidnit i manipulátora. Nebo můžete například projevit svůj klid a absolutní lhostejnost vůči hněvu manipulátora, tím ho zmást, a tím ho připravit o jeho manipulační výhodu. Tempo vlastní agresivity můžete prudce zvýšit řečovými technikami současně s lehkým dotykem manipulátora (ruka, rameno, paže...), a dodatečným vizuálním působením, tzn. v tomto případě se chopíme iniciativy a současným ovlivňováním manipulátora pomocí vizuálních, sluchových a kinestetických podnětů jej uvedeme do stavu transu, a tím i závislosti na vás, protože v tomto stavu se manipulátor sám stává objektem našeho vlivu a můžeme do jeho podvědomí vnést určité postoje, protože Je známo, že ve stavu hněvu každý člověk podléhá kódování (psychoprogramování). Lze použít i jiná protiopatření. Je třeba si uvědomit, že ve stavu hněvu je snazší člověka rozesmát. O této vlastnosti psychiky byste měli vědět a včas ji využít.
7. Rychlé tempo nebo neopodstatněný spěch.
V tomto případě bychom měli hovořit o touze manipulátora v důsledku vnuceného příliš rychlého tempa řeči prosadit některé ze svých myšlenek, když dosáhl jejich schválení objektem manipulace. To je možné i tehdy, když manipulátor, schovávající se za údajnou absenci času, dosáhne z objektu manipulace nesrovnatelně více, než kdyby se tak dělo po delší dobu, během níž by měl objekt manipulace čas promyslet svou odpověď, a proto se nestaňte obětí podvodu (manipulace).
V tomto případě byste si měli udělat časový limit (například odkaz na naléhavý telefonát atd.), abyste manipulátor srazili z jím nastaveného tempa. K tomu můžete předvést nepochopení otázky a „hloupý“ dotaz atd.
8. Přílišné podezírání nebo vynucené výmluvy.
K tomuto typu manipulace dochází, když se manipulátor chová v jakékoli záležitosti podezřele. Jako odpověď na podezření v objektu manipulace následuje touha ospravedlnit se. Oslabuje se tak ochranná bariéra jeho psychiky, což znamená, že manipulátor dosáhne svého cíle „zatlačením“ potřebných psychologických postojů do jeho podvědomí.
Obrannou možností je uvědomění si sebe jako osoby a dobrovolné opozice vůči pokusu o jakýkoli manipulativní vliv na vaši psychiku (tj. musíte prokázat vlastní sebevědomí a ukázat, že když se manipulátor náhle urazí, nechejte se urazit a pokud bude chtít odejít, neutečete za ním, to by si měl osvojit „zamilovaný“: nenechte sebou manipulovat.)
Manipulátor celým svým vzhledem ukazuje únavu a neschopnost něco dokázat a vyslechnout jakékoli námitky. Objekt manipulace se tedy snaží rychle souhlasit se slovy manipulátora, aby ho svými námitkami neunavoval. No a souhlasem se tím řídí manipulátorem, který tohle potřebuje.
Je jen jeden způsob, jak se bránit: nepodléhat provokacím.
Tento typ manipulace vychází z takových specifik psychiky jedince, jako je uctívání autorit v jakékoli oblasti. Nejčastěji se ukazuje, že právě oblast, ve které takový „orgán“ dosáhl výsledků, leží v úplně jiné oblasti, než je jeho pomyslná „požadavek“ nyní, ale přesto se sebou objekt manipulace nemůže nic dělat, neboť ve své duši většina lidí věří, že vždy existuje někdo, kdo dosáhl více než oni.
Variantou konfrontace je víra ve vlastní výlučnost, nadosobnost; rozvoj v sobě víru ve vlastní vyvolenost, v to, že jsi nadčlověk.
11. Poskytnuté laskavosti nebo platba za pomoc.
Manipulátor spiklenecky informuje objekt manipulace o něčem, jako by mu přátelsky radil, aby se rozhodl to či ono. Zároveň, zjevně schovaný za imaginární přátelství (ve skutečnosti se mohou seznámit poprvé), jako radu nakloní objekt manipulace k řešení, které manipulátor potřebuje především.
Musíte si věřit a pamatujte, že za všechno musíte zaplatit. A je lepší zaplatit hned, tzn. než budete povinni zaplatit ve formě poděkování za poskytnutou službu.
12. Odpor nebo přijatý protest.
Manipulátor některými slovy vzbuzuje v duši objektu manipulace pocity, směřující k překonání vzniklé bariéry (cenzura psychiky), ve snaze dosáhnout svého. Je známo, že psychika je zařízena tak, že člověk chce ve větší míře to, co je mu buď zakázáno, nebo čeho se musí snažit dosáhnout.
Zatímco to, co může být lepší a důležitější, ale leží na povrchu, si ve skutečnosti často nevšimneme.
Způsobem, jak kontrovat, je sebedůvěra a vůle, tzn. vždy byste se měli spoléhat jen sami na sebe a nevzdávat se slabostem.
13. Konkrétní faktor nebo od detailů k chybě.
Manipulátor nutí objekt manipulace věnovat pozornost pouze jednomu konkrétnímu detailu, nedovolí mu povšimnout si toho hlavního, a na základě toho vyvodit patřičné závěry, které jsou vědomím toho přijímány jako nesporný základ pro smysl toho, co bylo řečeno. Je třeba poznamenat, že je to velmi běžné v životě, kdy si většina lidí dovolí udělat si vlastní názor na jakékoli téma, ve skutečnosti nemají ani fakta, ani podrobnější informace a často nemají vlastní názor na to, co soudí, používajíce názor. ostatních. Proto je možné jim vnutit takový názor, což znamená, že manipulátor dosáhne svého.
Abyste čelili, měli byste na sobě neustále pracovat, na zvyšování vlastních znalostí a úrovně vzdělání.
14. Ironie nebo manipulace s úsměvem.
Manipulace je dosaženo díky tomu, že manipulátor volí zpočátku ironický tón, jako by nevědomky zpochybňoval jakákoli slova objektu manipulace. V tomto případě předmět manipulace mnohem rychleji „ztratí nervy“; a protože kritické myšlení je během hněvu obtížné, člověk vstoupí do ASC (změněné stavy vědomí), ve kterých vědomí snadno projde skrz sebe rané zakázané informace.
Pro účinnou ochranu byste měli dát manipulátorovi najevo svou naprostou lhostejnost. Cítit se jako superčlověk, „vyvolený“, pomůže pokus o manipulaci s vámi pojmout shovívavě – jako dětskou hru. Manipulátor okamžitě intuitivně pocítí takový stav, protože manipulátoři mají obvykle dobře vyvinuté smyslové orgány, což jim, jak si všimneme, umožňuje cítit okamžik k provedení jejich manipulačních technik.
15. Přerušení nebo stažení myšlenky.
Manipulátor dosahuje svého cíle neustálým přerušováním myšlenek objektu manipulace, směřováním tématu rozhovoru směrem, který manipulátor potřebuje.
Jako protiopatření můžete ignorovat vyrušení manipulátora, nebo jej pomocí speciální řečové psychotechniky zesměšnit mezi publikem, protože pokud je člověk vysmátý, všechna jeho následná slova už nejsou brána vážně.
16. Vyvolávání smyšlených nebo falešných obvinění.
Tento druh manipulace je možný v důsledku informování objektu manipulace o informacích, které ho mohou rozzlobit, a tím snížení kritičnosti při posuzování údajných informací. Poté je takový člověk na určitou dobu zlomen, během které mu manipulátor dosáhne vnucení své vůle.
Ochrana – věřte si a nevšímejte si druhých.
17. Past, neboli pomyslné uznání soupeřova prospěchu.
V tomto případě manipulátor, který provádí akt manipulace, naznačuje příznivější podmínky, ve kterých se protivník (předmět manipulace) údajně nachází, čímž jej nutí, aby se všemi možnými způsoby vymlouval a byl otevřený manipulacím, které obvykle z toho podle manipulátora vyplývají.
Ochrana - uvědomění si sebe sama jako superosobnosti, což znamená zcela rozumné "povznesení" nad manipulátora, zvláště pokud se také považuje za "bezvýznamného". Tito. v tomto případě by se člověk neměl vymlouvat, že říkají, ne, teď nejsem ve vyšším postavení než ty, ale s úsměvem přiznejte, že ano, jsem vy, jste v mé závislosti a musíte to přijmout nebo . .. Tedy víra v sebe sama, víra ve vlastní výlučnost vám pomůže překonat jakékoli pasti v cestě vaší mysli od manipulátorů.
18. Klamání na dlani nebo napodobování zaujatosti.
Manipulátor záměrně staví objekt manipulace do určitých předem daných podmínek, kdy osoba vybraná za objekt manipulace, snažící se odvrátit od sebe podezření v nadměrné zaujatosti vůči manipulátorovi, nechá na sobě provádět manipulaci z důvodu nevědomé víry v dobré úmysly manipulátora. To znamená, jako by si sám dával instalaci nereagovat kriticky na slova manipulátora, čímž nevědomě dovolil, aby slova manipulátora přešla do jeho vědomí.
19. Úmyslný blud nebo specifická terminologie.
V tomto případě je manipulace prováděna použitím specifických termínů manipulátorem, které nejsou pro objekt manipulace jasné, a ten kvůli nebezpečí, že se bude jevit jako negramotný, nemá odvahu objasnit, co tyto termíny znamenají. .
Způsob, jak čelit, je znovu se zeptat a ujasnit si, co je pro vás nepochopitelné.
20. Vnucování falešné hlouposti nebo prostřednictvím ponížení k vítězství.
Manipulátor se snaží všemi možnými způsoby snížit roli objektu manipulace s narážkou na jeho hloupost a negramotnost, aby destabilizoval pozitivní náladu psychiky objektu manipulace, uvrhl jeho psychiku do stavu chaosu a dočasného zmatek, a dosáhnout tak naplnění své vůle nad ním pomocí verbální manipulace a (nebo) kódování psychiky.
Ochrana - nevěnujte pozornost. Obecně se doporučuje věnovat méně pozornosti významu slov manipulátora a více detailům kolem, gestům a mimice, nebo dokonce předstírat, že posloucháte, a myslet „na své“, zvláště pokud jste zkušený podvodník nebo kriminální hypnotizér.
21. Opakování frází nebo vnucování myšlenek.
Při tomto typu manipulace si manipulátor díky opakovaným frázím zvyká objekt manipulace na jakoukoli informaci, kterou mu má sdělit.
Ochranné nastavení - neupínejte pozornost na slova manipulátora, poslouchejte ho „na ušním patře“ nebo používejte speciální techniky řeči k převedení konverzace na jiné téma nebo se chopte iniciativy a zaveďte do něj potřebná nastavení. podvědomí partnera-manipulátora sami, nebo mnoho dalších možností.
22. Chybná domněnka nebo nedobrovolná zdrženlivost.
V tomto případě manipulace dosahují svého účinku díky:
1) úmyslná zdrženlivost manipulátora;
2) mylná domněnka objektu manipulace.
Zároveň, i když je odhalen podvod, objekt manipulace nabývá dojmu vlastní viny kvůli tomu, že něco špatně pochopil nebo neslyšel.
Ochrana – výjimečné sebevědomí, výchova supervůle, formování „vyvolenosti“ a superosobnosti.
V této situaci se objekt manipulace dostane do pasti manipulátora, který si hraje na svou údajnou nepozornost, takže později po dosažení svého cíle odkáže na to, že si údajně nevšiml (neposlouchal). protest oponenta. Navíc v důsledku toho manipulátor ve skutečnosti staví předmět manipulace před skutečnost dokonalého.
Ochrana – jasně vyjasnit význam „dosažených dohod“.
24. Řekněte ano, nebo cestu k dohodě.
Manipulace tohoto druhu jsou prováděny proto, že manipulátor se snaží budovat dialog s objektem manipulace tak, aby vždy souhlasil s jeho slovy. Manipulátor tedy dovedně vede objekt manipulace k prosazení své představy, a tedy k realizaci manipulace nad ním.
Ochrana – snižte zaměření konverzace.
25. Neočekávaná citace nebo slova oponenta jako důkaz.
V tomto případě je manipulativního účinku dosaženo neočekávaným citováním dříve vyslovených slov oponenta manipulátorem. Taková technika má na zvolený objekt manipulace odrazující účinek a pomáhá manipulátorovi dosáhnout výsledku. Přitom ve většině případů mohou být samotná slova částečně vymyšlená, tzn. mají jiný význam než předmět manipulace, který byl v této otázce zmíněn dříve. Kdyby mluvil. Protože slova objektu manipulace mohou být jednoduše vymyšlena od a do, nebo mají jen nepatrnou podobnost.
Obrana - aplikujte také techniku falešných citací, v tomto případě volíte údajně řečená slova manipulátora.
26. Efekt pozorování nebo hledání společných rysů.
V důsledku předběžného pozorování objektu manipulace (včetně procesu dialogu) manipulátor najde nebo vymyslí jakoukoli podobnost mezi sebou a objektem, nenápadně upozorní objekt na tuto podobnost, a tím částečně oslabí ochranu. funkce psychiky objektu manipulace, načež prosadí svou představu.
Ochrana - ostře zvýraznit slovy vaši odlišnost od partnera-manipulátora.
27. Vnucování volby nebo zpočátku správné rozhodnutí.
V tomto případě manipulátor položí otázku tak, že nenechá objekt manipulace přijmout jinou volbu, než kterou vyslovil manipulátor. (Například chcete udělat to či ono? V tomto případě je klíčové slovo „dělat“, zatímco zpočátku objekt manipulace možná neměl v úmyslu nic dělat. Nezbylo mu ale nic jiného, než si vybrat mezi první a druhý.)
Ochrana - nevěnujte pozornost a dobrovolně kontrolujte jakoukoli situaci.
28. Nečekané odhalení nebo náhlá upřímnost.
Tento typ manipulace spočívá v tom, že manipulátor po krátkém rozhovoru náhle důvěrně sdělí předmětu, který si jako manipulaci zvolil, že hodlá sdělit něco tajného a důležitého, co je určeno pouze jemu, protože tuto osobu měl opravdu rád, a má pocit, že mu může svěřit pravdu. Zároveň objekt manipulace nevědomě získává důvěru v tento druh odhalení, což znamená, že již lze hovořit o oslabení ochranných mechanismů psychiky, které oslabením cenzury (bariéry kritičnosti) umožňuje lži od manipulátora do vědomí-podvědomí.
Ochrana – nepodléhejte provokacím a pamatujte, že vždy se můžete spolehnout jen sami na sebe. Jiná osoba vás může vždy zklamat (vědomě, nevědomě, pod nátlakem, pod vlivem hypnózy atd.)
29. Náhlý protiargument, nebo zákeřná lež.
Manipulátor, nečekaně pro objekt manipulace, odkazuje na slova údajně dříve vyslovená, v souladu s nimiž manipulátor takříkajíc jednoduše rozvíjí téma dále, počínaje od nich. U objektu manipulace se po takových „odhalení“ vyvine pocit viny, v jeho psychice by se měly konečně prolomit bariéry kladené do cesty slov manipulátora, které předtím vnímal s jistou mírou kritickosti. Je to možné i proto, že většina z těch, na které se manipulace zaměřuje, je vnitřně nestabilní, má zvýšenou kritici vůči sobě, a proto se taková lež ze strany manipulátora v jejich myslích promění v ten či onen podíl na pravdě, který v důsledku a pomáhá manipulátorovi prosadit se.
Ochrana - výchova síly vůle a mimořádné sebedůvěry a sebeúcty.
30. Obviňování z teorie nebo údajného nedostatku praxe.
Manipulátor jako nečekaný protiargument předkládá požadavek, aby slova jím zvoleného objektu manipulace byla dobrá jakoby jen teoreticky, zatímco v praxi bude údajně situace jiná. Tedy nevědomě dávat objektu manipulace najevo, že všechna slova, která manipulátor právě slyšel, nejsou ničím a jsou dobrá pouze na papíře, ale v reálné situaci vše dopadne jinak, což ve skutečnosti znamená, že se nelze spolehnout na taková slova.
Ochrana – nevšímejte si dohadů a domněnek ostatních lidí a věřte pouze síle své mysli.
Druhý blok manipulací.
Metody ovlivňování masmediálního publika pomocí manipulací.
1. Zásada první priority.
Podstata této metody je založena na specifikách psychiky, která je navržena tak, že přebírá víru informací, které jako první přijalo vědomí. Na tom, že později můžeme získat spolehlivější informace, už často nezáleží.
V tomto případě se spustí efekt vnímání primární informace jako pravdy, zejména proto, že není možné okamžitě pochopit její rozporuplnou povahu. A po - změnit vytvořený názor je už docela těžké.
Podobný princip se poměrně úspěšně používá v politických technologiích, kdy je konkurentovi (prostřednictvím médií) zaslán nějaký obviňující materiál (kompromitující důkazy), čímž:
a) vytváření negativního mínění voličů o něm;
b) vymlouvat se.
(V tomto případě dochází k dopadu na masy prostřednictvím rozšířených stereotypů, že pokud se někdo ospravedlňuje, je vinen).
2. "Očití svědci" událostí.
Existují prý očití svědci událostí, kteří s nezbytnou upřímností předem hlásí informace, které jim manipulátoři poskytli, a vydávají je za své. Jména takových „očitých svědků“ jsou často skryta údajně za účelem konspirace, nebo se nazývá falešné jméno, které spolu s falešnými informacemi přesto působí na publikum, protože působí na nevědomí lidské psychiky, což způsobuje k zesílení citů a emocí, v důsledku čehož je oslabena cenzura psychiky a je schopna přeskakovat informace od manipulátora, aniž by určila jejich falešnou podstatu.
3. Obraz nepřítele.
Umělým vytvářením hrozby a následkem tohoto žáru vášní jsou masy ponořeny do stavů podobných ASC (změněné stavy vědomí). Díky tomu se takové masy snáze zvládají.
4. Posun důrazu.
V tomto případě dochází k vědomému posunu důrazu v předkládaném materiálu a v pozadí je prezentováno něco, co není pro manipulátory zcela žádoucí, ale naopak je vyzdvihován opak – to, co je pro ně nezbytné.
5. Využití „názorových vůdců“.
V tomto případě dochází k manipulaci s masovým vědomím na základě toho, že při provádění jakýchkoli akcí jsou jednotlivci vedeni názorovými vůdci. Názorovými lídry mohou být různé postavy, které se staly směrodatnými pro určitou kategorii populace.
6. Přeorientování pozornosti.
V tomto případě je možné prezentovat téměř jakýkoli materiál bez obav z jeho nežádoucí (negativní) složky. To je možné na základě pravidla přeorientování pozornosti, kdy informace nutné ke skrytí jakoby mizí ve stínu zdánlivě náhodně zvýrazněných událostí, které slouží k odvedení pozornosti.
7. Emoční náboj.
Tato manipulační technologie je založena na takové vlastnosti lidské psychiky, jako je emoční nákaza. Je známo, že v procesu života si člověk staví určité ochranné bariéry na způsob přijímání informací, které jsou pro něj nežádoucí. K obejití takové bariéry (cenzura psychiky) je nutné, aby manipulativní dopad směřoval k pocitům. Po „nabití“ nezbytných informací nezbytnými emocemi je tedy možné překonat bariéru mysli a způsobit explozi vášní v člověku, což ho donutí v určitém okamžiku zažít informace, které slyšel. Dále vstupuje do hry efekt emočního nabití, který je nejrozšířenější v davu, kde je, jak víte, nižší práh kritičnosti.
(Příklad. Podobný manipulační efekt se používá během řady reality show, kdy účastníci mluví zvýšeným tónem a někdy projevují výrazné emocionální vzrušení, což vás nutí sledovat vzestupy a pády událostí, které demonstrují, a vcítit se do hlavních postav. Nebo , například když mluví v televizi o seriálu zvláště ambiciózní politici, kteří impulzivně vykřikují své cesty z krizových situací, díky čemuž informace ovlivňují pocity jednotlivců a publikum se emocionálně infikuje, což znamená, že takové manipulátory lze donutit věnovat pozornost prezentovanému materiálu.)
8. Problémy se zobrazením.
V závislosti na prezentaci stejných materiálů je možné dosáhnout různých, někdy i protichůdných názorů publika. To znamená, že některé události lze uměle „nevšimnout“, ale naopak jí lze věnovat zvýšenou pozornost, a to i na různých televizních kanálech. V tomto případě samotná pravda jakoby ustupuje do pozadí. A záleží na touze (či nikoli přání) manipulátorů ji zvýraznit. (Například je známo, že v zemi se denně odehrává spousta akcí. Pokrytí všech je samozřejmě již čistě fyzicky nemožné. Často se však stává, že některé akce jsou promítány poměrně často, mnohokrát a na různých kanálech; zatímco něco jiného, co si jistě také zaslouží pozornost - jako by si toho záměrně nevšimli.)
Stojí za zmínku, že prezentace informací takovou manipulativní technikou vede k umělému nafukování neexistujících problémů, za nimiž se nevnímá něco důležitého, co může způsobit hněv lidí.
9. Nedostupnost informací.
Tento princip manipulativních technologií se nazývá informační blokáda. To je možné, když určitá část informace, pro manipulátory nežádoucí, není záměrně povolena ve vysílání.
10. Úder vpřed.
Typ manipulace založený na brzkém uvolnění negativních informací pro hlavní kategorii lidí. Tato informace zároveň způsobuje maximální rezonanci. A ve chvíli, kdy informace dorazí a bude třeba učinit nepopulární rozhodnutí, bude už publikum protestem unavené a nebude reagovat příliš negativně. Podobnou metodou v politických technologiích nejprve obětují bezvýznamný kompromitující důkaz, načež, když se na jím prosazované politické osobnosti objeví nový kompromitující důkaz, masy už takto nereagují. (Unavený z reakce.)
11. Falešné vášně.
Metoda manipulace s masmediálním publikem, kdy se využívá falešného žáru vášně předkládáním údajně senzačního materiálu, v důsledku čehož lidská psychika nestíhá správně reagovat, vzniká zbytečné vzrušení a později prezentované informace ne delší má takový dopad, protože kritičnost je snížena cenzurou psychiky. (Jinými slovy, vytváří se falešný časový limit, pro který musí být přijatá informace vyhodnocena, což často vede k tomu, že téměř bez škrtů z vědomí vstoupí do nevědomí jednotlivce; poté ovlivní vědomí a zkreslí samotný význam přijímaných informací a také zabírá prostor pro získávání a vhodné vyhodnocování pravdivějších informací. Navíc ve většině případů hovoříme o dopadu v davu, ve kterém je princip kritičnosti již sám o sobě obtížný).
12. Pravděpodobnostní efekt.
Základem možné manipulace je v tomto případě taková složka psychiky, kdy je člověk nakloněn věřit informacím, které nejsou v rozporu s informacemi nebo myšlenkami, které měl dříve k uvažované problematice.
(Jinými slovy, pokud se přes média dostaneme k informacím, se kterými vnitřně nesouhlasíme, pak takový kanál pro získávání informací záměrně zablokujeme. A pokud narazíme na informace, které neodporují našemu chápání takové problematiky, pokračujeme v absorbovat takové informace, které posilují dříve vytvořené vzorce chování a postoje v podvědomí, což znamená, že je možná akcelerace pro manipulace, protože manipulátoři vědomě vloží část informace, která je pro nás věrohodná. Nepravdivé, které jakoby automaticky vnímáme jako skutečné. V souladu s tímto principem manipulace je také možné zpočátku prezentovat pro manipulátora zjevně nepříznivé informace (prý sebekritika), díky čemuž se zvyšuje přesvědčení publika, že tento masmediální zdroj je poměrně poctivý a pravdivý. No, později se informace potřebné pro manipulátory prolínají s poskytnutými informacemi.)
13. Účinek „informačního útoku“.
V tomto případě je třeba říci, že se na člověka valí příval zbytečných informací, ve kterých se ztrácí pravda.
(Lidé vystavení této formě manipulace se jednoduše unaví tokem informací, což znamená, že analýza takových informací se stává obtížnou a manipulátoři mají možnost skrýt informace, které potřebují, ale jsou nežádoucí pro demonstraci masám.)
14. Obrácený efekt.
V případě takového faktu manipulace se na adresu člověka vrhne takové množství negativních informací, že tato informace dosáhne přesně opačného efektu a místo očekávaného odsouzení začne takový člověk vzbuzovat lítost. (Příklad let perestrojky s B. N. Jelcinem, který spadl do řeky z mostu.)
15. Všední příběh, aneb zlo s lidskou tváří.
Informace, které mohou způsobit nežádoucí účinek, se vyslovují normálním tónem, jako by se nic hrozného nedělo. V důsledku této formy prezentace informací některé kritické informace, když proniknou do myslí posluchačů, ztratí svou relevanci. Mizí tak kritičnost vnímání negativních informací lidskou psychikou a vzniká závislost na nich.
16. Jednostranné pokrytí událostí.
Tento způsob manipulace je zaměřen na jednostranné pokrytí událostí, kdy je dána příležitost mluvit pouze jedné straně procesu, v důsledku čehož je dosaženo falešného sémantického účinku přijaté informace.
17. Princip kontrastu.
Tento typ manipulace je možný, když jsou potřebné informace prezentovány na pozadí jiné, zpočátku negativní a negativně vnímané většinou publika. (Jinými slovy, bílá bude vždy patrná na černém pozadí. A na pozadí zlých lidí můžete vždy ukázat dobrého člověka tím, že budete mluvit o jeho dobrých skutcích. Podobný princip je běžný v politických technologiích, kdy případná krize v táboře soutěžících je nejprve podrobně analyzován a následně je prokázána správnost jednání kandidáta potřebného manipulátory, který takovou krizi nemá a nemůže mít.)
18. Schválení pomyslné většiny.
Aplikace této techniky hromadné manipulace je založena na tak specifické složce lidské psychiky, jako je přípustnost provádění jakýchkoli akcí po jejich prvotním schválení ostatními lidmi. V důsledku takového způsobu manipulace v lidské psychice se bariéra kritičnosti smaže poté, co takovou informaci schválí ostatní lidé. Vzpomeňme na Le Bona, Freuda, Bechtěreva a další klasiky psychologie mas – principy imitace a nákazy aktivně působí v mase. Proto to, co dělá jeden, přebírá ostatní.
19. Výrazný úder.
Při implementaci by tento princip měl vyvolat efekt psychického šoku, kdy manipulátoři cíleným vysíláním hrůz moderního života dosáhnou požadovaného efektu, což vyvolá první reakci protestu (v důsledku prudkého nárůstu emocionální složky psychiky). ), a touha potrestat viníky za každou cenu. Zároveň není postřehnuto, že důraz v prezentaci materiálů může být záměrně přesouván směrem ke konkurenci, která je pro manipulátory nepotřebná nebo proti informacím, které se jim zdají nežádoucí.
20. Falešné analogie nebo odbočky proti logice.
Tato manipulace odstraňuje pravý důvod v jakékoli záležitosti a nahrazuje jej falešnou analogií. (Například dochází k nesprávnému srovnání různých a vzájemně se vylučujících důsledků, které jsou v tomto případě prezentovány jako jeden. Například do Státní dumy posledního svolání bylo zvoleno mnoho mladých sportovců. V tomto případě zásluhy ve sportu v r. mysl mas nahradila názor, zda 20letí skutečně mohou zemi řídit sportovci, ale je třeba mít na paměti, že každý poslanec Státní dumy má hodnost federálního ministra).
21. Umělý „výpočet“ situace.
Na trh je záměrně uvolňováno mnoho různých informací, čímž je sledován zájem veřejnosti o tyto informace a informace, které nebyly relevantní, jsou následně vyloučeny.
22. Manipulativní komentování.
Prostřednictvím důrazu nezbytného pro manipulátory je pokryta ta či ona událost. Přitom jakákoli nežádoucí událost pro manipulátory při použití takové technologie může nabýt opačné barvy. Vše záleží na tom, jak budou manipulátoři prezentovat ten či onen materiál, s jakými komentáři.
24. Přijetí (přiblížení) k moci.
Tento typ manipulace je založen na takové vlastnosti psychiky většiny jedinců, jako je radikální změna jejich názorů v případě, že je takový člověk vybaven potřebnými pravomocemi. (Poměrně názorným příkladem je D.O. Rogozin, který byl v opozici vůči úřadům – připomeňme Rogozinův výrok v souvislosti se zákazem ÚVK o registraci V. Geraščenka jako prezidentského kandidáta, připomeňme hladovku ve Státní dumě požadující tzv. demisi ministrů socioekonomického bloku vlády, připomeňme další Rogozinovy výroky, včetně těch o vládnoucí straně a prezidentovi země, a připomeňme Rogozinovy projevy po jeho jmenování stálým představitelem Ruska v Severoatlantické alianci ( NATO) v Bruselu, tedy vysoce postavený úředník zastupující Rusko v nepřátelské organizaci. )
25. Opakování.
Takový způsob manipulace je poměrně jednoduchý. Jakékoli informace je nutné pouze opakovaně opakovat, aby byly uloženy v paměti masmédií a následně použity. Manipulátoři by přitom měli text co nejvíce zjednodušit a dosáhnout jeho náchylnosti na základě nízkointelektuálního publika. Kupodivu prakticky pouze v tomto případě si lze být jisti, že potřebné informace budou masovému divákovi, čtenáři či posluchači nejen předány, ale budou jimi také správně vnímány. A tohoto efektu lze dosáhnout opakovaným opakováním jednoduchých frází. V tomto případě se informace nejprve pevně zafixuje v podvědomí posluchačů a poté ovlivní jejich vědomí, a tím i spáchání akcí, jejichž sémantická konotace je skrytě zasazena do informací pro masmediální publikum.
26. Pravda je poloviční.
Tento způsob manipulace spočívá v tom, že pouze část spolehlivých informací je prezentována veřejnosti, zatímco druhá část, vysvětlující možnost existence první části, je manipulátory zatajována. (Příklad z doby perestrojky, kdy se zprvu šířily fámy, že svazové republiky údajně podporovaly RSFSR. Přitom jako by zapomínaly na ruské dotace. V důsledku klamání obyvatelstva republik přátelských k nás, tyto republiky nejprve opustily SSSR a část jejich populace pak začala přicházet k výdělkům v Rusku.)
Třetí blok manipulačních technik.
Řečové psychotechniky (V.M. Kandyba, 2002).
V případě takového ovlivňování je zakázáno používat metody přímého informačního ovlivňování uvedené v objednávce, nahrazovat je žádostí nebo nabídkou a současně používat následující verbální triky:
1) Truismy.
V tomto případě manipulátor říká, co tam skutečně je, ale ve skutečnosti se v jeho slovech skrývá klamná strategie. Manipulátor chce například prodat zboží v krásném obalu na opuštěném místě. Neříká "koupit"! A on říká: „No, to je zima! Skvělé, velmi levné svetry! Každý kupuje, tak levné svetry nikde nenajdete!“ a pohrávat si s pytli svetrů.
Jak řekl akademik V.M. Kandyba, taková nenápadná nabídka nákupu, je více zaměřena do podvědomí, funguje lépe, protože odpovídá pravdě a překonává kritickou bariéru vědomí. Opravdu „studené“ (to už je jedno nevědomé „ano“), opravdu balení a vzor svetru jsou krásné (druhé „ano“) a opravdu velmi levné (třetí „ano“). Proto bez jakýchkoliv slov "Koupit!" předmět manipulace se rodí, jak se mu zdá, nezávislým, vlastním rozhodnutím koupit vynikající věc levně a příležitostně, často dokonce bez rozbalení balíčku, ale pouze s dotazem na velikost.
2) Iluze volby.
V tomto případě, jako by se v obvyklé frázi manipulátora o přítomnosti jakéhokoli produktu nebo jevu, prolínalo jakési skryté prohlášení, které bezchybně ovlivňuje podvědomí a nutí k provedení vůle manipulátora. Například se vás nezeptají, zda koupíte nebo ne, ale řeknou: „Jak jsi hezká! A tobě to sluší a tahle věc vypadá skvěle! Který si vezmete, ten nebo ten?" A manipulátor se na vás soucitně dívá, jako by otázka, že kupujete tuto věc, byla již rozhodnuta. Koneckonců, poslední fráze manipulátora obsahuje past na vědomí, napodobující vaše právo volby. Ale ve skutečnosti jste klamáni, protože volba „koupit nebo nekoupit“ je nahrazena volbou „koupit to nebo koupit tamto“.
3) Příkazy skryté v otázkách.
V takovém případě manipulátor skrývá svůj instalační příkaz pod rouškou požadavku. Například musíte zavřít dveře. Můžete někomu říct: "Jdi a zavři dveře!", Ale to bude horší, než když bude váš příkaz vydán jako žádost v otázce: "Prosím vás, mohl byste zavřít dveře?" Druhá možnost funguje lépe a člověk se necítí podveden.
4) Morální slepá ulička.
Tento případ je klam vědomí; manipulátor, který se ptá na názor na produkt, po obdržení odpovědi položí další otázku, která obsahuje instalaci k provedení úkonu potřebného pro manipulátor. Například manipulativní prodejce přesvědčuje, aby nekupoval, ale „jen vyzkoušel“ jeho produkt. V tomto případě máme past na vědomí, protože se mu zdá, že se mu nic nebezpečného nebo špatného nenabízí, a zdá se, že je zachována úplná svoboda jakéhokoli rozhodnutí, ale ve skutečnosti stačí zkusit, protože prodejce okamžitě žádá jiného záludná otázka: „No, jak se ti to líbilo? Líbilo se ti to?“, a ačkoli se zdá, že jde o chuťové vjemy, ve skutečnosti je otázka: „Koupíš si to nebo ne?“ A protože je věc objektivně chutná, nemůžete na otázku prodejce říci, že se vám to nelíbilo, a odpovědět, že se vám to „líbilo“, čímž jakoby nedobrovolně souhlasíte s nákupem. Navíc jakmile prodejci odpovíte, že se vám to líbilo, tak on, aniž by čekal na vaše další slova, již zboží váží a jako by vám bylo již nevyhovující odmítnout nákup, zvláště když prodejce vybírá a ukládá to nejlepší, co má (od , což je vidět). Závěr – je třeba se stokrát zamyslet, než přijmete jakousi neškodnou nabídku.
5) Příjem řeči: "co ... - tak ...".
Podstata této řečové psychotechniky spočívá v tom, že manipulátor spojuje děje s tím, co potřebuje. Například prodejce klobouků, když vidí, že kupující dlouho kroutí kloboukem v rukou a zvažuje, zda koupit nebo nekoupit, říká, že klient má štěstí, protože našel přesně ten klobouk, který mu nejvíce vyhovuje . Jako, čím víc se na vás dívám, tím víc jsem přesvědčen, že to tak je.
6) Kódování.
Poté, co manipulace zafungovala, manipulátoři kódují své oběti amnézii (zapomenutí) všeho, co se děje. Pokud si například cikánka (jako extratřídní specialista na bdělou hypnózu, pouliční manipulaci) vzala od oběti prsten nebo řetízek, pak určitě před rozchodem pronese větu: „Neznáš mě a nikdy jsi neviděl mě! Tyto věci - prsten a řetízek - jsou cizí! Nikdy jsi je neviděl!" V tomto případě, pokud byla hypnóza mělká, kouzlo („kouzlo“ - jako povinná součást sugesce probuzení) po několika minutách zmizí. S hlubokou hypnózou může kódování trvat roky.
7) Stirlitzova metoda.
Vzhledem k tomu, že si člověk v jakékoli konverzaci lépe pamatuje začátek a konec, je nutné do konverzace nejen správně vstoupit, ale také dosadit potřebná slova, která si objekt manipulace musí zapamatovat – dát na konec konverzace.
8) Řečový trik „tři příběhy“.
V případě takové techniky se provádí následující metoda programování lidské psychiky. Jsou vám vyprávěny tři příběhy. Ale nezvyklým způsobem. Nejprve vám začnou vyprávět příběh č. 1. Uprostřed ho přeruší a začnou vyprávět příběh č. 2. Uprostřed ho přeruší a začnou vyprávět příběh č. 3, který je vyprávěn celý. Poté manipulátor dokončí příběh č. 2 a poté dokončí příběh č. 1. V důsledku této metody programování psychiky jsou příběhy č. 1 a č. 2 rozpoznány a zapamatovány. A příběh č. 3 je rychle zapomenut a nevědomý, což znamená, že po vytlačení z vědomí je umístěn do podvědomí. Podstatou ale je, že právě v příběhu č. 3 manipulátoři zadali instrukce a příkazy pro podvědomí objektu manipulace, což znamená, že si můžete být jisti, že po chvíli tento člověk (objekt) začne naplňovat psychologické nastavení zaveden do jeho podvědomí, a zároveň bude počítat, že pocházejí od něj. Vnášení informací do podvědomí je spolehlivý způsob, jak naprogramovat člověka, aby provedl nastavení nezbytná pro manipulátory.
9) Alegorie.
V důsledku takového dopadu zpracování mysli se informace, které manipulátor potřebuje, skryjí mezi příběhem, který manipulátor alegoricky a metaforicky vykládá. Pointa je, že právě skrytý význam je myšlenka, kterou se manipulátor rozhodl vložit do vaší mysli. Navíc, čím jasnější a malebnější je příběh vyprávěn, tím snáze takové informace obejdou bariéru kritičnosti a vnesou informace do podvědomí. Později taková informace „začne fungovat“ často právě v tuto chvíli, jejíž nástup byl buď původně plánován; nebo byl položen kód, jehož aktivací manipulátor pokaždé dosáhne požadovaného účinku.
10) Metoda „jakmile ... pak ...“.
Velmi kuriózní metoda. Zde je návod, jak V.M. Kandyba: „Přijetí „jakmile... pak...“ Tento řečový trik spočívá v tom, že věštec, například cikán, který předvídá nějakou nadcházející akci klienta, řekne například: „Jak jakmile uvidíš svůj čárový život, hned mi porozumíš! Cikánka zde podvědomou logikou klientčina pohledu na její dlaň (na „čáru života“) logicky přikládá zvýšení důvěry k sobě a všemu, co dělá. Cikán přitom obratně vkládá past na vědomí s koncem věty „okamžitě mi pochopte“, jejíž intonace označuje další skutečný význam skrytý před vědomím – „okamžitě souhlasím se vším, co dělám“.
11) Rozptyl.
Metoda je to docela zajímavá a účinná. Spočívá v tom, že manipulátor, vyprávějící příběh, zvýrazní své postoje nějakým způsobem, který naruší monotónnost řeči, včetně tzv. „kotev“ (technika „ukotvení“ označuje metody neurolingvistického programování). Řeč je možné rozlišit intonací, hlasitostí, dotykem, gesty atp. Zdá se tedy, že takové postoje jsou rozptýleny mezi jinými slovy, která tvoří informační tok tohoto příběhu. A později – podvědomí objektu manipulace bude reagovat pouze na tato slova, intonace, gesta a tak dále. Navíc, jak poznamenává akademik V.M. Kandyba, skryté příkazy rozptýlené uprostřed celého rozhovoru se ukazují jako velmi účinné a fungují mnohem lépe než ty vyjádřené jiným způsobem. K tomu je třeba umět mluvit s výrazem a podtrhávat – je-li třeba – správná slova, umně zvýrazňovat pauzy atd.
Existují následující metody manipulativních vlivů na podvědomí za účelem naprogramování chování člověka (předmětu manipulace):
Kinestetické metody (nejefektivnější): dotek ruky, dotek hlavy, libovolné hlazení, poplácání po rameni, potřesení rukou, doteky prsty, přiložení štětců na ruce klienta shora, uchopení štětce klienta do obou rukou, atd.
Emocionální způsoby: zvýšení emocí ve správný čas, snížení emocí, emocionální výkřiky nebo gesta.
Metody řeči: změna hlasitosti řeči (hlasitější, tišší); změna tempa řeči (rychlejší, pomalejší, pauzy); změna intonace (zvýšení-snížení); doprovodné zvuky (klepání, luskání prstů); změnit lokalizaci zdroje zvuku (vpravo, vlevo, nahoře, dole, vpředu, vzadu); změna zabarvení hlasu (imperativ, příkaz, tvrdý, měkký, naznačující, protahovací).
Vizuální metody: mimika, rozšiřování očí, gesta rukou, pohyby prstů, změna polohy těla (záklony, otočení), změny polohy hlavy (otočky, záklony, zvednutí), charakteristický sled gest (pantomima), tření vlastní brady.
písemné metody. Skrytou informaci lze do libovolného psaného textu vložit technikou rozptylu, přičemž jsou zvýrazněna potřebná slova: velikost písma, jiné písmo, jiná barva, odsazení odstavce, nový řádek atd.
12) Metoda "staré reakce".
Podle této metody je třeba pamatovat na to, že pokud v nějaké situaci člověk silně zareaguje na jakýkoli podnět, tak po nějaké době můžete tohoto člověka opět vystavit působení takového podnětu a stará reakce na něj automaticky zafunguje. i když se podmínky a situace mohou výrazně lišit.od té, ve které se reakce projevila poprvé. Klasickým příkladem „staré reakce“ je, když dítě procházející se v parku náhle napadne pes. Dítě bylo velmi vystrašené a následně v jakékoli, i sebebezpečnější a nejneškodnější situaci, když vidí psa, automaticky, tzn. nevědomě vzniká „stará reakce“: strach.
Takovými reakcemi jsou bolestivá, teplotní, kinestetická (dotek), chuťová, sluchová, čichová atd., proto podle mechanismu „staré reakce“ musí být splněna řada základních podmínek:
a) Reflexní reakce by měla být pokud možno několikrát zesílena.
b) Aplikované dráždidlo by se mělo svými vlastnostmi co nejvíce shodovat s podnětem aplikovaným poprvé.
c) Nejlepší a spolehlivější je komplexní podnět, který využívá reakce více smyslových orgánů současně.
Pokud si potřebujete vytvořit závislost na jiné osobě (předmětu manipulace), musíte:
1) vyvolat reakci radosti v procesu dotazování předmětu;
2) fixovat podobnou reakci kteroukoli ze signálních metod (tzv. „kotvy“ v NLP);
3) pokud je potřeba zakódovat psychiku objektu – „aktivujte“ „kotvu“ v potřebnou chvíli. V tomto případě, v reakci na vaše informace, které by podle vašeho názoru měly být uloženy v paměti objektu, bude mít osoba vybraná pro roli objektu pozitivní asociativní pole, což znamená, že bariéra kritičnosti objektu psychika bude zlomena a taková osoba (objekt) bude „naprogramována“ k implementaci vámi koncipované po vámi zadaném kódování. Zároveň se doporučuje, abyste se před upevněním „kotvy“ nejprve několikrát zkontrolovali, abyste mohli pomocí výrazů obličeje, gest, změněné intonace atd. zapamatujte si reflexní reakci objektu na pozitivní slova pro jeho psychiku (například příjemné vzpomínky na objekt) a zvedněte spolehlivý klíč (nakloněním hlavy, hlasem, dotykem atd.)
Čtvrtý blok manipulací.
Manipulace prostřednictvím televize. (S.K. Kara-Murza, 2007).
1) Vymýšlení faktů.
V tomto případě dochází k manipulačnímu efektu v důsledku malých odchylek použitých v dodávce materiálu, působících však vždy stejným směrem. Manipulátoři říkají pravdu jen tehdy, když lze pravdu snadno ověřit. V ostatních případech se snaží prezentovat materiál tak, jak potřebují. Lež se navíc stává nejúčinnější, když vychází ze stereotypu zakořeněného v podvědomí.
2) Výběr pro materiální události reality.
V tomto případě je účinnou podmínkou pro programátorské myšlení kontrola médií za účelem prezentace jednotných informací, ale jinými slovy. Zároveň je povolena činnost opozičních médií. Ale jejich činnost musí být kontrolována a nesmí překračovat hranice jimi povoleného vysílání. Kromě toho média využívají tzv. princip demokracie hluku, kdy zpráva nepotřebná manipulátorem by měla jednoduše zaniknout pod silným uvolněním všestranných informací.
3) Šedé a černé informace.
Ve druhé polovině dvacátého století začala média využívat technologii psychologické války. Americký vojenský slovník z roku 1948 definuje psychologickou válku takto: „Jsou to plánované propagandistické aktivity, které ovlivňují názory, emoce, postoje a chování nepřátelských, neutrálních nebo spřátelených zahraničních skupin za účelem podpory národní politiky.“ Manuál (1964) uvádí, že účelem takové války je „podkopání politické a sociální struktury země... do takové míry degradace národního vědomí, že stát se stane neschopným vzdorovat“.
4) Velké psychózy.
Tajným úkolem médií je proměnit občany naší země v jednotnou masu (dav), s cílem obecné regulace šíření toku informací, který zpracovává vědomí a podvědomí lidí. Díky tomu je takový zástup snáze zvládnutelný a běžný laik bezesporu věří těm nejsměšnějším výrokům.
5) Tvrzení a opakování.
V tomto případě jsou informace prezentovány ve formě hotových šablon, které aktivně zapojují stereotypy v podvědomí. Afirmace v jakékoli řeči znamená odmítnutí diskutovat, protože síla myšlenky, o které lze diskutovat, ztrácí veškerou důvěryhodnost. V lidském myšlení, poznamenává Kara-Murza, tzv. mozaiková kultura. Média jsou faktorem pro posílení tohoto typu myšlení, zvykají člověka myslet ve stereotypech a nezahrnovat intelekt při analýze mediálních materiálů. G.Lebon poznamenal, že pomocí opakování se informace vnášejí do hlubin podvědomí, kde se rodí motivy pro následné lidské jednání. Nadměrné opakování otupuje vědomí, což způsobuje, že jakákoliv informace je uložena v podvědomí téměř beze změny. A z podvědomí taková informace po určité době přechází do vědomí.
6) Drtivost a naléhavost.
Při tomto způsobu manipulace s použitými médii se integrální informace dělí na fragmenty, takže je člověk nemůže spojit do jediného celku a problém pochopit. (Například články v novinách jsou rozděleny na části a umístěny na různé stránky; text nebo televizní pořad je rozbit reklamou.) Profesor G. Schiller vysvětluje účinnost této techniky takto: „Když celostní charakter sociální problém se záměrně obchází a útržkovité informace o něm jsou nabízeny jako spolehlivé „informace“, výsledky tohoto přístupu jsou vždy stejné: nepochopení ... apatie a zpravidla lhostejnost. Roztrháním informace o důležité události je možné razantně snížit dopad sdělení nebo jej zcela zbavit významu.
7) Zjednodušování, stereotypizace.
Tento typ manipulace je založen na skutečnosti, že člověk je produktem mozaikové kultury. Jeho vědomí je vytvářeno médii. Média, na rozdíl od vysoké kultury, jsou navržena speciálně pro masy. Stanovují proto přísné limity na složitost a originalitu sdělení. Zdůvodněním je pravidlo, že zástupce masy je schopen adekvátně asimilovat pouze jednoduché informace, takže každá nová informace je upravena do stereotypu tak, aby člověk vnímal informace bez námahy a vnitřního rozboru.
8) Senzacechtivost.
V tomto případě je zachován princip takové prezentace informací, kdy je nemožné nebo velmi obtížné sestavit jeden celek z oddělených částí. V tomto případě vynikne jakákoliv pseudosenzace. A už pod pokličkou se tají skutečně důležité zprávy (pokud jsou tyto zprávy z nějakého důvodu nebezpečné pro kruhy, které ovládají média).
Neustálé bombardování vědomí, zejména „špatnými zprávami“, plní důležitou funkci udržení potřebné úrovně „nervozity“ ve společnosti, upozorňuje prof. S.G. Kara-Murza. Taková nervozita, pocit neustálé krize, prudce zvyšuje sugestibilitu lidí a snižuje schopnost kritického vnímání.
9) Změna významu slov a pojmů.
Mediální manipulátoři v tomto případě volně interpretují slova jakékoli osoby. Zároveň se mění kontext, který často nabývá podoby přímo opačné nebo alespoň zkreslené. Pozoruhodný příklad uvádí prof. S.G. Kara-Murza, když řekl, že když byl papež během návštěvy jedné ze zemí dotázán, jaký má vztah k nevěstincům, byl překvapen, že prý skutečně existují. Poté se v novinách objevila nouzová zpráva: "První, na co se táta zeptal, když vstoupil na náš pozemek, bylo, zda máme nevěstince?"
Pátý blok manipulací.
Manipulace vědomí (S.A. Zelinsky, 2003).
1. Vyvolání podezření.
Manipulátor zpočátku uvádí subjekt do kritických podmínek, když sebevědomě pronese prohlášení typu: „Myslíš, že tě přesvědčím? ..“, což znamená tzv. opačný efekt, kdy manipulovaný začne manipulátora přesvědčovat o opaku, a tím vícenásobným vyslovením instalace nevědomě tíhne k názoru poctivosti toho, kdo ho o něčem přesvědčoval. Zatímco za všech podmínek je tato poctivost falešná. Ale pokud by to za určitých podmínek pochopil, že v této situaci je hranice mezi lží a náchylností k pravdě smazána. Manipulátor tedy dosáhne svého.
Ochrana – nedávejte pozor a věřte si.
2. Falešná výhoda nepřítele.
Manipulátor svými konkrétními slovy zpočátku jakoby zpochybňuje vlastní argumenty s odkazem na údajně příznivější podmínky, ve kterých se jeho protivník nachází. Což zase nutí tohoto protivníka ospravedlnit svou touhu přesvědčit partnera a odstranit ze sebe podezření. Tedy ten, nad kým se manipulace odehrála, ze sebe nevědomě odstraňuje jakékoli nastavení pro cenzuru psychiky, pro obranu, umožňuje útokům manipulátora proniknout do jeho psychiky, která se stala bezbrannou. Slova manipulátora, možná v takové situaci: „Říkáš to, protože teď to tvoje pozice vyžaduje...“
Ochrana - slova jako: "Ano, říkám to, protože mám takové postavení, mám pravdu a vy mě musíte poslouchat a poslouchat."
3. Agresivní způsob vedení rozhovoru.
Při použití této techniky zaujímá manipulátor zpočátku vysokou a agresivní rychlost řeči, která si nevědomě podmaňuje vůli protivníka. Kromě toho namítající v tomto případě nemůže řádně zpracovat všechny obdržené informace. Což ho nutí souhlasit s informací od manipulátora a nevědomky si také přeje, aby to vše co nejdříve přestalo.
Ochrana - udělat umělou pauzu, přerušit rychlé tempo, snížit agresivní intenzitu rozhovoru, převést dialog na klidný kanál. V případě potřeby můžete na chvíli odejít, tzn. přerušte rozhovor a poté - když se manipulátor uklidní - pokračujte v rozhovoru.
4. Vymyšlené nedorozumění.
V tomto případě je dosaženo určitého triku následovně. Manipulátor s odkazem na to, aby sám zjistil správnost toho, co jste právě slyšeli, opakuje slova, která jste řekl, ale přidal k nim svůj vlastní význam. Vyřčená slova mohou být jako: „Promiň, pochopil jsem tě správně, říkáš, že...“ – a pak zopakuje 60–70 % toho, co od tebe slyšel, ale zkresluje konečný význam zadáním dalších informací, informací - potřebuje.
Ochrana – jasné objasnění, návrat a opětovné vysvětlení manipulátorovi, co jste mysleli, když jste řekli to a to.
5. Falešná dohoda.
V tomto případě se zdá, že manipulátor souhlasí s informacemi, které od vás obdržel, ale okamžitě provede své vlastní úpravy. Podle zásady: "Ano, ano, vše je správně, ale ...".
Ochrana je věřit v sebe sama a nevěnovat pozornost manipulativním technikám v rozhovoru s vámi.
6. Provokace ke skandálu.
Včas pronesenými urážlivými slovy se ve vás manipulátor snaží svým posměchem vyvolat hněv, vztek, nepochopení, zášť atd., aby vás naštval a dosáhl zamýšleného výsledku.
Ochrana – silný charakter, pevná vůle, chladná mysl.
7. Specifická terminologie.
Manipulátor tak ve vás dosáhne nevědomého zlehčování vašeho postavení a také rozvoje pocitu nepříjemnosti, v důsledku čehož se z falešné skromnosti nebo pochybností o sobě stydíte znovu se ptát na význam konkrétního termínu, který dává manipulátorovi možnost obrátit situaci směrem, který potřebuje, s odkazem na nutnost vašeho údajného souhlasu se slovy, která předtím vyslovil. Zlehčování postavení partnera v rozhovoru vám umožňuje být v zpočátku výhodné pozici a nakonec dosáhnout toho, co potřebujete.
Ochrana – zeptejte se znovu, vyjasněte, zastavte se a v případě potřeby se vraťte, s odkazem na touhu lépe porozumět tomu, co se od vás vyžaduje.
8. Použití efektu falešného podezření ve svých slovech.
Uplatněním takové pozice psycho-vlivu manipulátor jakoby zpočátku staví partnera do pozice obránce. Příklad použitého monologu: „Myslíš, že tě přesvědčím, o něčem přesvědčím...“, což už jakoby nutí objekt přesvědčit manipulátora, že tomu tak není, že jsi zpočátku dobře nakloněný jemu (manipulátorovi) atd. n. Tímto způsobem se předmět jakoby odhaluje k nevědomému souhlasu se slovy manipulátora, která po tom bude následovat.
Ochrana – slova jako: „Ano. Myslím, že byste se mě o tom měl pokusit přesvědčit, jinak vám neuvěřím a další pokračování rozhovoru nebude fungovat.
Manipulátor operuje s citacemi z projevů slavných a významných lidí, se specifiky základů a zásad přijímaných ve společnosti a podobně. Manipulátor tak nevědomě zlehčuje váš status, říkají, podívejte, říkají to všichni vážení a slavní lidé, ale vy myslíte úplně jinak a kdo jste a kdo jsou oni atd. - přibližně podobný asociativní řetězec by se měl nevědomě objevit v předmět manipulace, po kterém se předmět ve skutečnosti takovým předmětem stává.
Ochrana – víra ve svou výlučnost a „vyvolenost“.
10. Vznik falešné hlouposti a smůly.
Výrok typu - to je banální, to je naprostý nevkus atd. - by měl v objektu manipulace tvořit počáteční nevědomé zlehčování jeho role a formovat jeho umělou závislost na názorech druhých, která připravuje závislost tato osoba na manipulátoru. To znamená, že manipulátor může prakticky nebojácně prosazovat své myšlenky prostřednictvím objektu manipulace a tlačit objekt k řešení problémů, které manipulátor potřebuje. Jinými slovy, půda pro manipulace je již připravena manipulacemi samotnými.
Ochrana – nepodléhejte provokacím a věřte vlastní mysli, znalostem, zkušenostem, vzdělání atp.
11. Vnucování myšlenek.
V tomto případě manipulátor pomocí neustále nebo periodicky se opakujících frází přivyká objekt jakékoli informaci, kterou mu má sdělit.
Na takové manipulaci je založen princip reklamy. Když se před vámi nejprve opakovaně objeví jakákoliv informace (a bez ohledu na váš vědomý souhlas či odmítnutí), a poté, když je člověk postaven před nutnost vybrat si produkt, nevědomky z více druhů zboží neznámých značek, vybere si ten, o kterém už někde slyšel. Navíc na základě skutečnosti, že výhradně pozitivní názor na produkt je zprostředkován reklamou, je mnohem pravděpodobnější, že se výhradně pozitivní názor na tento produkt vytvořil v nevědomí člověka.
Ochrana - počáteční kritická analýza jakýchkoli příchozích informací.
12. Nedostatek důkazů s náznaky některých zvláštních okolností.
Je to způsob manipulace prostřednictvím zvláštního druhu zdrženlivosti, který v objektu manipulace vytváří falešnou důvěru v to, co bylo řečeno, prostřednictvím nevědomého dohadování určitých situací. Navíc, když se nakonec ukáže, že to „špatně pochopil“, takový člověk prakticky nemá žádnou složku protestu, protože si nevědomě zůstává jistý, že si za to může sám, protože to špatně pochopil. Objekt manipulace je tedy nucen (nevědomě - vědomě) přijmout pravidla hry, která jsou mu uložena.
V kontextu takovéto okolnosti má nejspíše smysl rozdělit ji na manipulaci s přihlédnutím jak k nečekanému pro objekt, tak k vynucené, kdy si objekt nakonec uvědomí, že se stal obětí manipulace, ale je nucen přijmout je z důvodu nemožnosti konfliktu s vlastním svědomím a jakéhosi inherentního do jeho psychiky s postoji v podobě norem chování založených na určitých základech společnosti, které takovému člověku (objektu) neumožňují zpětný pohyb. Dohodu z jeho strany navíc může diktovat jak pocit viny falešně vyvolaný v něm, tak i jakýsi mravní masochismus, nutící ho nevědomě se trestat.
V této situaci se objekt manipulace dostává do pasti manipulátora, který si hraje na svou údajnou nepozornost, takže po dosažení svého cíle se odvolává na to, že si prý nevšiml (nevyslechl) protest ze strany oponent. Přitom ve skutečnosti staví předmět před skutečnost dokonalého.
Ochrana – ujasněte si a znovu se zeptejte, co jste špatně pochopili.
14. Zlehčující ironii.
V důsledku myšlenek vyřčených v pravou chvíli o bezvýznamnosti vlastního postavení manipulátor jakoby nutí objekt tvrdit opak a manipulátora všemožně povznášet. Následné manipulační akce manipulátora se tak stávají pro objekt manipulace neviditelnými.
Ochrana - pokud se manipulátor domnívá, že je "bezvýznamný" - je třeba nadále dávat svou vůli, posilovat v něm takový cit, aby už neměl myšlenky na manipulaci s vámi, a když vás uvidí, manipulátor má touhu vás poslouchat nebo vás obejít.
15. Zaměřte se na klady.
V tomto případě manipulátor soustředí konverzaci pouze na klady, čímž prosazuje svůj nápad a v konečném důsledku dosahuje manipulace s psychikou druhého člověka.
Obhajoba – učinit řadu protichůdných tvrzení, umět říci „ne“ atp.
Šestý blok manipulací.
Manipulace s osobností (G. Grachev, I. Mělník, 1999).
1. "Závěsné štítky".
Tato technika spočívá ve výběru urážlivých epitet, metafor, jmen atd. ("štítky") odkazovat na osobu, organizaci, nápad, jakýkoli společenský jev. Takové „nálepky“ vyvolávají emocionálně negativní postoj druhých, jsou spojovány s nízkými (nečestnými a společensky neschválenými) činy (chováním) a jsou tak využívány k diskreditaci osoby, vyjádřených myšlenek a návrhů, organizace, sociální skupiny nebo předmětem diskuse.v očích publika.
2. Zářící zobecnění.
Tato technika spočívá v nahrazení názvu nebo označení určitého sociálního jevu, myšlenky, organizace, sociální skupiny nebo konkrétní osoby obecnějším názvem, který má pozitivní emocionální konotaci a vyvolává benevolentní přístup ostatních. Tato technika je založena na využívání pozitivních pocitů a emocí lidí vůči určitým pojmům a slovům, jako je například „svoboda“, „vlastenectví“, „mír“, „štěstí“, „láska“, „úspěch“, „vítězství“. “ atd. atd. Taková slova, která mají pozitivní psycho-emocionální dopad, se používají k prosazení řešení, která jsou pro konkrétního člověka, skupinu nebo organizaci přínosná.
3. "Převod" nebo "převod".
Podstata této techniky je zručná, nenápadná a pro většinu lidí nepostřehnutelná, šíří autoritu a prestiž toho, čeho si váží, a respektuje to, co je jim prezentováno jako zdroj komunikace. Použití „přenosu“ tvoří asociativní vazby prezentovaného předmětu s někým nebo něčím, co má mezi ostatními hodnotu a význam. Kromě toho se negativní „přenos“ používá také k vytváření asociací s negativními a společensky neschválenými událostmi, činy, fakty, lidmi atd., což je nezbytné k diskreditaci konkrétních jedinců, myšlenek, situací, sociálních skupin nebo organizací.
Obsahem této techniky je přinášet výpovědi jedinců s vysokou autoritou nebo naopak takové, které vyvolávají negativní reakci v kategorii osob, na které je manipulativní vliv zaměřen. Použité výroky obvykle obsahují hodnotové soudy o lidech, myšlenkách, událostech atd. a vyjadřují jejich odsouzení nebo souhlas. V člověku, jako objektu manipulativního vlivu, je tedy iniciováno utváření vhodného postoje - pozitivního nebo negativního.
5. "Hra prostých lidí".
Účelem této techniky je pokusit se navázat důvěryhodný vztah s publikem, stejně jako s kongeniálními lidmi, na základě toho, že manipulátor i myšlenky jsou správné, protože jsou zaměřeny na obyčejného člověka. Taková technika se aktivně používá v reklamě a propagaci informací a různých druzích propagandy k vytvoření zvoleného obrazu - "člověka z lidu" - za účelem vytvoření důvěry v něj ze strany lidí.
6. „Míchání“ nebo „Žonglování s kartami“.
7. "Společný vůz".
Při použití této techniky se vybírají úsudky, výroky, fráze, které vyžadují jednotnost v chování a vytvářejí dojem, že to dělá každý. Zpráva může například začínat slovy: „Všichni normální lidé chápou, že ...“ nebo „žádný rozumný člověk nebude namítat, že ...“ atd. Prostřednictvím „společné platformy“ je v člověku vyvolán pocit důvěry, že většina členů určité sociální komunity, se kterou se ztotožňuje nebo jejíž názor je pro něj významný, takové hodnoty, myšlenky, programy apod. přijímá.
8. Drcení nabídky informací, redundance, vysoká rychlost.
Zvláště často se takové techniky používají v televizi. V důsledku tak masivního ostřelování myslí lidí (například krutost v televizi) přestávají kriticky vnímat, co se děje, a vnímají to jako nesmyslné incidenty. Divák navíc v návaznosti na rychlý projev hlasatele či moderátora postrádá vazby na zdroj informací a ve své představivosti si již spojuje a harmonizuje nesourodé části vnímaných pořadů.
9. "Výsměch".
Při použití této techniky mohou být vystaveni posměchu jak konkrétní jedinci, tak názory, myšlenky, programy, organizace a jejich činnost, různá sdružení lidí, proti kterým se bojuje. Volba předmětu posměchu se uskutečňuje v závislosti na cílech a konkrétní informační a komunikační situaci. Účinek této techniky je založen na tom, že při zesměšňování jednotlivých výroků a prvků chování člověka je k němu iniciován hravý a frivolní postoj, který se automaticky rozšiřuje i na jeho další výroky a názory. Při obratném použití takové techniky je možné, aby si konkrétní osoba vytvořila obraz „lehkomyslného“ člověka, jehož výroky nejsou důvěryhodné.
10. "Metoda negativních skupin přiřazení".
V tomto případě se tvrdí, že jakýkoli soubor názorů je jediný správný. Všichni, kteří sdílejí tyto názory, jsou lepší než ti, kteří je nesdílejí (ale sdílejí jiné, často opačné). Například pionýři nebo členové Komsomolu jsou lepší než neformální mládež. Pionýři a členové Komsomolu jsou čestní, citliví, pokud jsou členové Komsomolu povoláni do armády - jsou to vynikající studenti v bojovém a politickém výcviku. A neformální mládež – punkeři, hippies a tak dále. - není dobré mládí. Jedna skupina tedy stojí proti druhé. V souladu s tím jsou zvýrazněny různé akcenty vnímání.
11. "Opakování sloganů" nebo "opakování vzorových frází."
Hlavní podmínkou efektivity použití této techniky je správný slogan. Slogan je krátký výrok formulovaný tak, aby upoutal pozornost a ovlivnil představivost a pocity čtenáře nebo posluchače. Slogan musí být přizpůsoben vlastnostem psychiky cílového publika (tedy skupiny lidí, kterou je třeba ovlivnit). Použití techniky „opakování sloganů“ předpokládá, že posluchač či čtenář nebude přemýšlet nad významem jednotlivých slov použitých ve sloganu, ani nad správností celé formulace jako celku. K definici G. Gračeva a I. Mělníka můžeme svým jménem dodat, že stručnost sloganu umožňuje informacím volně pronikat do podvědomí, programovat tak psychiku a dávat vzniknout psychologickým postojům a vzorcům chování, které následně slouží jako algoritmus akcí pro osobu (masy, davy), které obdržela taková nastavení.
12. "Emoční přizpůsobení".
Tuto techniku lze definovat jako způsob, jak vytvořit náladu při předávání určité informace. Nálada se ve skupině lidí vyvolává různými prostředky (vnější prostředí, určitá denní doba, osvětlení, mírné stimulanty, hudba, písně atd.). Na tomto pozadí jsou přenášeny relevantní informace, ale snaží se zajistit, aby jich nebylo příliš mnoho. Nejčastěji se tato technika používá v divadelních představeních, herních a show programech, náboženských (kultovních) akcích atd.
13. "Propagace prostřednictvím zprostředkovatelů".
Tato technika je založena na tom, že proces vnímání významných informací, určitých hodnot, pohledů, nápadů, hodnocení má dvoustupňový charakter. To znamená, že efektivní informační dopad na člověka se často neprovádí prostřednictvím médií, ale prostřednictvím lidí, kteří jsou pro něj směrodatní. Tento jev se odráží v modelu dvoufázového komunikačního toku, který v polovině 50. let 20. století v USA vyvinul Paul Lazarsfeld. V modelu, který navrhl, je zohledněn výrazný dvoustupňový charakter procesu masové komunikace, za prvé jako interakce mezi komunikátorem a „názorovými vůdci“ a za druhé jako interakce názorových vůdců s členy mikrosociálních skupin. . Neformální vůdci, politici, zástupci náboženských denominací, kulturní osobnosti, vědci, umělci, sportovci, vojáci atd. mohou působit jako „názoroví vůdci“. V praxi informačního a psychologického působení médií to vedlo k tomu, že informace, propaganda a reklamní sdělení se více zaměřují na osoby, jejichž názory jsou pro ostatní významné. (tj. „filmové hvězdy“ a další populární osoby provádějí hodnocení a reklamní propagaci produktu). Manipulativní efekt je umocněn zařazením do zábavných pořadů, rozhovorů atp. přímé či nepřímé hodnocení takových vůdců jakýchkoli probíhajících událostí, což přispívá k žádoucímu ovlivnění podvědomé úrovně lidské psychiky.
14. "Imaginární volba".
Podstata této techniky spočívá v tom, že posluchači nebo čtenáři jsou informováni o několika různých úhlech pohledu na konkrétní problém, ale tak, aby nenápadně představili v nejpříznivějším světle ten, který chtějí, aby byl přijímán veřejností. publikum. K tomu se obvykle používá několik dalších technik: a) zahrnout do propagandistických materiálů tzv. „oboustranná sdělení“, která obsahují argumenty pro a proti určité pozici. Tato „oboustranná komunikace“ předchází argumentům oponenta; b) dávkují se pozitivní a negativní prvky. Tito. aby kladné hodnocení vypadalo věrohodněji, je třeba k popisu popsaného hlediska přidat trochu kritiky a účinnost odsuzujícího postoje se zvyšuje, pokud jsou přítomny prvky chvály; c) provádí se výběr skutečností posílení nebo oslabení výroků. Závěry nejsou součástí textu výše uvedených zpráv. Měli by je vytvořit ti, kterým jsou informace určeny; d) existuje operace se srovnávacími materiály ke zvýšení důležitosti, demonstraci trendů a rozsahu událostí, jevů. Všechny použité důkazy jsou voleny tak, aby byl dostatečně zřejmý potřebný závěr.
15. "Zahájení informační vlny".
Účinnou technikou informačního dopadu na velké skupiny lidí je iniciace sekundární informační vlny. Tito. je navržena událost, která jasně chytne a začne replikovat média. Zároveň může být počáteční pokrytí v jednom médiu převzato jinými médii, což zvýší sílu informace a psychologický dopad. Vzniká tak tzv. „primární“ informační vlna. Hlavním účelem použití této techniky je vytvoření sekundární informační vlny na úrovni mezilidské komunikace iniciováním vhodných diskuzí, hodnocení, fám. To vše umožňuje zvýšit účinek informací a psychologický dopad na cílové skupiny.
Sedmý blok manipulací.
Manipulativní techniky používané při diskusích a diskusích. (G. Grachev, I. Mělník, 2003)
1. Dávkování úvodní infobáze.
Materiály potřebné k diskusi nejsou účastníkům poskytovány včas, nebo jsou poskytovány selektivně. Některým účastníkům diskusí „jakoby mimochodem“ předají neúplné materiály a cestou se ukáže, že někdo bohužel nevěděl o všech dostupných informacích. Pracovní dokumenty, dopisy, odvolání, poznámky a vše ostatní, co může ovlivnit průběh a výsledky diskuse nepříznivým směrem, se „ztrácí“. Dochází tak k neúplnému informování některých účastníků, což jim ztěžuje diskusi a pro jiné vytváří další příležitosti pro použití psychologických manipulací.
2." Příliš mnoho informací."
Opačná možnost. Spočívá v tom, že se připravuje příliš mnoho projektů, návrhů, rozhodnutí atd., jejichž srovnání se v procesu projednávání ukazuje jako nemožné. Zvláště, když je v krátké době nabízeno k diskusi velké množství materiálů, a proto je jejich kvalitativní analýza obtížná.
3. Formování názorů cíleným výběrem řečníků.
Slovo dostávají jako první ti, jejichž názor je znám a vyhovuje organizátorovi manipulativního vlivu. Tímto způsobem se uskutečňuje utváření žádoucího postoje mezi účastníky diskuse, protože změna primárního postoje vyžaduje více úsilí než jeho formování. Pro vytvoření nastavení nezbytných pro manipulátory může být diskuse také ukončena nebo přerušena po projevu osoby, jejíž pozice odpovídá názorům manipulátorů.
4. Dvojí metr v normách pro hodnocení chování účastníků diskusí.
Některým řečníkům je přísně omezeno dodržování pravidel a řádů vztahů při diskusi, jiným je dovoleno se od nich odchýlit a porušovat stanovená pravidla. Totéž se děje s ohledem na povahu povolených prohlášení: někteří lidé si nevšímají ostrých prohlášení o oponentech, jiní se vyjadřují atd. Je možné, že předpisy nejsou konkrétně stanoveny, takže si můžete vybrat pohodlnější postup. Přitom buď dochází k vyhlazování pozic protivníků a jejich „vytahování“ do požadovaného úhlu pohledu, nebo naopak k posilování rozdílů v jejich pozicích až k neslučitelným a vzájemně se vylučujícím hlediskům. jako přivedení diskuse do bodu absurdity.
5. „Manévrování“ programu diskuse.
Aby bylo snazší projít „nezbytnou“ otázkou, nejprve „vypustí pára“ (iniciuje nával emocí publika) na nepodstatné a nedůležité záležitosti a poté, když jsou všichni unavení nebo pod dojmem předchozího skirmish, je vznesena otázka, kterou chtějí projednat bez zvýšené kritiky.
5. Řízení procesu diskuse.
Ve veřejných diskusích dostávají slovo střídavě nejagresivnější představitelé opozičních uskupení, které umožňují vzájemné urážky, které buď nejsou zastaveny vůbec, nebo jsou zastaveny pouze pro vystoupení. V důsledku takového manipulativního kroku se atmosféra diskuse vyhrotí na kritickou. Diskuse na aktuální téma tak může být ukončena. Dalším způsobem je nečekaně přerušit nechtěného řečníka nebo záměrně přejít na jiné téma. Tato technika se často používá při obchodních jednáních, kdy sekretářka na předem domluvený signál z hlavy přinese kávu, zorganizuje „důležitý“ hovor atd.
6. Omezení v postupu pro vedení diskuzí.
Při použití této techniky jsou ignorovány návrhy týkající se postupu pro diskusi; obejít nežádoucí skutečnosti, otázky, argumenty; slovo se neuděluje účastníkům, kteří by svými vyjádřeními mohli vést k nežádoucím změnám v průběhu diskuse. Přijatá rozhodnutí jsou pevně zafixována, není dovoleno se k nim vracet, i když jsou obdržena nová data důležitá pro konečné rozhodnutí.
7. Odkazování.
Stručné přeformulování otázek, návrhů, argumentů, při kterých se důraz posouvá žádoucím směrem. Zároveň lze provést libovolné shrnutí, ve kterém v procesu shrnutí dochází ke změně důrazu v závěrech, prezentaci stanovisek oponentů, jejich názorů a výsledků. diskuse požadovaným směrem. Navíc v mezilidské komunikaci můžete zvýšit svůj stav pomocí určitého uspořádání nábytku a uchýlit se k řadě triků. Například posadit návštěvu na nižší židli, mít na stěnách v kanceláři spoustu diplomů majitele, při diskusích a jednáních, vyzývavě používat atributy moci a autority.
8. Psychologické triky.
Do této skupiny patří techniky založené na obtěžování protivníka, využívající pocit studu, nepozornosti, ponižování osobních vlastností, lichotky, hraní na pýchu a další individuální psychické vlastnosti člověka.
9. Obtěžování soupeře.
Nevyváženost zesměšňováním, neférovým nařčením a dalšími prostředky, dokud se „neuvaří“. Důležité přitom je, aby se oponent nejen rozčiloval, ale také se chybně či nepříznivě vyjádřil pro svůj postoj v diskusi. Tato technika je aktivně používána v explicitní formě jako zlehčování protivníka nebo v zastřenější, v kombinaci s ironií, nepřímými narážkami, implicitním, ale rozpoznatelným podtextem. Tímto způsobem může manipulátor zdůrazňovat například takové negativní osobnostní rysy objektu manipulativního vlivu, jako je neznalost, neznalost v určité oblasti atp.
10. Sebechvála.
Tento trik je nepřímou metodou, jak snižovat protivníka. Jen není přímo uvedeno „kdo jsi“, ale podle „kdo jsem“ a „s kým se hádáte“ vyplývá odpovídající závěr. Lze použít výrazy jako: „... jsem vedoucí velkého podniku, regionu, průmyslu, instituce atd.“, „... musel jsem řešit velké úkoly ...“, „... před ucházet se o to je... je třeba být alespoň lídrem...“, „...než diskutovat a kritizovat... je třeba získat zkušenosti s řešením problémů alespoň v měřítku...“ , atd.
11. Používání slov, teorií a termínů, které oponent nezná.
Trik uspěje, pokud oponent váhá se znovu zeptat a předstírá, že tyto argumenty přijal, pochopil význam pojmů, které mu nejsou jasné. Za takovými slovy nebo frázemi je touha zdiskreditovat osobní vlastnosti objektu manipulace. Zvláště účinné při používání slangu, který většině nezná, se vyskytuje v situacích, kdy subjekt nemá možnost namítnout nebo objasnit, co bylo myšleno, a může být také umocněno použitím rychlého tempa řeči a mnoha myšlenek, které se mění jeden druhého v procesu diskuse. Navíc je důležité poznamenat, že použití vědeckých termínů je považováno za manipulaci pouze v případech, kdy je takové prohlášení učiněno záměrně za účelem psychologického dopadu na objekt manipulace.
12." Mazání“ argumentů.
V tomto případě si manipulátoři hrají na lichotky, ješitnost, aroganci, povýšenou sebelásku objektu manipulace. Je například podplácen slovy, že „...jako člověk jako bystrý a erudovaný, intelektuálně vyspělý a kompetentní vidí vnitřní logiku vývoje tohoto fenoménu...“ Ambiciózní člověk je tedy postaven před dilema - buď přijmout tento názor, nebo odmítnout lichotivé veřejné hodnocení a vstoupit do sporu, jehož výsledek není dostatečně předvídatelný.
13. Narušení nebo stažení z diskuse.
Taková manipulativní akce se provádí s demonstrativním použitím zášti. Například „... není možné s vámi konstruktivně diskutovat o závažných problémech...“ nebo „... vaše chování znemožňuje pokračování našeho setkání...“, nebo „Jsem připraven pokračovat v této diskusi, ale až poté, co si dáš nervy...“ atd. Narušení diskuse pomocí vyprovokování konfliktu se provádí různými technikami k vyhnání oponenta ze sebe sama, kdy se diskuse změní v obyčejnou hádku, která s původním tématem zcela nesouvisí. Kromě toho lze použít triky, jako je přerušování, přerušování, zvyšování hlasu, demonstrativní akty chování, které ukazují neochotu naslouchat a neúctu k protivníkovi. Po jejich aplikaci zazní výroky typu: „... není možné s vámi mluvit, protože na jedinou otázku nedáváte jedinou srozumitelnou odpověď“; „... je nemožné s vámi mluvit, protože nedáváte příležitost vyjádřit názor, který se neshoduje s vaším ...“, atd.
14. Recepce "stick argumenty".
Používá se ve dvou hlavních odrůdách, které se liší účelem. Pokud je cílem přerušit diskuzi psychologickým potlačením oponenta, je zde odkaz na tkzv. vyšší zájmy, aniž by tyto vyšší zájmy dešifroval a aniž by argumentoval důvody, proč jsou apelovány. V tomto případě se používají výroky typu: „Chápete, do čeho zasahujete?!...“, apod. Je-li třeba donutit objekt manipulace, aby alespoň navenek souhlasil s navrhovaným úhlem pohledu, pak se používají takové argumenty, které objekt může přijmout ze strachu z něčeho nepříjemného, nebezpečného, nebo na co nedokáže reagovat v souladu s jeho názory ze stejných důvodů. Mezi takové argumenty lze zařadit takové rozsudky jako: „... jde o popření ústavně pevně stanoveného institutu prezidenta, soustavy nejvyšších zákonodárných orgánů, podkopávání ústavních základů společnosti...“. Lze jej současně kombinovat s nepřímou formou označování, např. „... právě takové výroky přispívají k vyvolávání společenských konfliktů...“, nebo „... takové argumenty používali nacističtí pohlaváři ve svém slovníku... .“ nebo „... Záměrně používáte fakta, která přispívají k podněcování nacionalismu, antisemitismu…“ a podobně.
15. "Čtení v srdcích."
Používá se ve dvou hlavních verzích (tzv. pozitivní a negativní forma). Podstatou použití této techniky je, že pozornost publika se přesouvá od obsahu argumentů oponenta k důvodům, které údajně má, a skrytým motivům, proč mluví a obhajuje určitý názor, a nesouhlasí s argumenty opačné strany. . Může být vylepšeno současným použitím „argumentů tyčí“ a „označování“. Například: „... říkáte to hájení firemních zájmů...“, nebo „... důvod vaší agresivní kritiky a nekompromisního postoje je zřejmý – jde o touhu zdiskreditovat progresivní síly, konstruktivní opozici, narušit proces demokratizace ... ale lid nedovolí takovým pseudoochráncům zákona zasahovat do uspokojování jeho oprávněných zájmů ... “atd. Někdy má „čtení v srdcích“ podobu, když se najde motiv, který neumožňuje mluvit ve prospěch opačné strany. Tato technika může být kombinována nejen s „ukecanými argumenty“, ale také s „oilováním argumentu“. Například: „...vaše slušnost, přílišná skromnost a falešný stud vám nedovolují uznat tuto zřejmou skutečnost a podpořit tak tento pokrokový podnik, na kterém závisí řešení problému, který naši voliči s netrpělivostí a nadějí očekávají. ." atd..
16. Logicko-psychologické triky.
Jejich název je dán tím, že na jedné straně mohou být postaveny na porušování zákonů logiky a na druhé straně naopak pomocí formální logiky manipulovat s předmětem. Již ve starověku byl znám sofismus, který vyžadoval odpověď ano nebo ne na otázku „Přestal jsi bít svého otce? Jakákoli odpověď je obtížná, protože pokud je odpověď „ano“, znamená to, že předtím porazil, a pokud je odpověď „ne“, předmět porazí svého otce. Existuje mnoho variant takového sofismu: „... Všichni píšete výpovědi? ..“, „... Už jste přestali pít? ..“ atd. Obzvláště účinná jsou veřejná obvinění a hlavní je dostat stručnou odpověď a nedat tomu člověku příležitost se vysvětlit. Mezi nejčastější logické a psychologické triky patří vědomá nejistota předložené teze, respektive odpověď na položenou otázku, kdy je myšlenka formulována neurčitě, neurčitě, což umožňuje její různé interpretace. V politice vám tato technika umožňuje dostat se z obtížných situací.
17. Nedodržení zákona z dostatečné příčiny.
Dodržení formálně logického zákona dostatečného důvodu v diskusích a diskusích je velmi subjektivní vzhledem k tomu, že závěr o dostatečném důvodu obhájené práce činí účastníci diskuse. Podle tohoto zákona mohou být argumenty, které jsou pravdivé a vztahují se k diplomové práci, nedostatečné, jsou-li soukromoprávního charakteru a neodůvodňují konečné závěry. Kromě formální logiky v praxi výměny informací existuje tzv. „psycho-logika“ (teorie argumentace), jejíž podstatou je, že argumentace neexistuje sama o sobě, je předkládána určitými lidmi v určitých podmínkách a vnímána určitými lidmi, kteří také mají (nebo nemají) určité znalosti, sociální postavení, osobní vlastnosti atd. Proto často projde zvláštní případ, povýšený do hodnosti pravidelnosti, pokud se manipulátorovi podaří ovlivnit objekt vlivu pomocí vedlejších účinků.
18. Změna důrazu ve výpovědích.
V těchto případech je to, co oponent řekl o konkrétním případě, vyvráceno jako obecný vzorec. Opačný trik spočívá v tom, že jedna nebo dvě fakta jsou proti obecnému uvažování, což ve skutečnosti mohou být výjimky nebo atypické příklady. Často se během diskuse vyvozují závěry o diskutovaném problému na základě toho, co „leží na povrchu“, například vedlejší účinky vývoje nějakého jevu.
19. Neúplné vyvrácení.
V tomto případě se kombinace logického porušení s psychologickým faktorem používá v případech, kdy je vybrána nejzranitelnější z pozic a argumentů předložených protivníkem na jeho obranu, je zlomen v ostré formě a předstírá, že zbytek argumentů si ani nezaslouží pozornost. Trik projde, pokud se soupeř nevrátí k tématu.
20. Vyžadující jasnou odpověď.
Pomocí frází jako: „nevyhýbej se...“, „řekni jasně, přede všemi...“, „řekni to na rovinu...“ atd. - objekt manipulace se nabízí dát jednoznačnou odpověď „ano“ nebo „ne“ na otázku, která vyžaduje podrobnou odpověď nebo kdy jednoznačnost odpovědi může vést k nepochopení podstaty problému. V publiku s nízkou úrovní vzdělání může být takový trik vnímán jako projev integrity, rozhodnosti a přímosti.
21. Umělé přemístění sporu.
V tomto případě, když manipulátor začal diskutovat o jakémkoli postoji, snaží se neuvádět argumenty, z nichž toto ustanovení vyplývá, ale navrhuje okamžitě přistoupit k jeho vyvrácení. Omezuje se tak možnost kritiky vlastního postoje a samotný spor se přesouvá k argumentaci opačné strany. V případě, že tomu oponent podlehl a začne kritizovat předložený postoj s uvedením různých argumentů, snaží se kolem těchto argumentů polemizovat, hledat v nich nedostatky, aniž by však svůj systém důkazů předložil k diskusi.
22. "Mnoho otázek."
V případě této manipulativní techniky je objektu položeno několik různých otázek najednou na jedno téma. V budoucnu jednají v závislosti na jeho odpovědi: buď jsou obviňováni z toho, že nepochopili podstatu problému, nebo že neodpověděl úplně na otázku, nebo se snaží uvést v omyl.
Osmý blok manipulací.
Manipulativní vlivy v závislosti na typu chování a emocí člověka. (V.M. Kandyba, 2004).
1. První typ. Většinu času člověk tráví mezi normálním stavem vědomí a stavem normálního nočního spánku.
Tento typ se řídí jeho výchovou, povahou, zvyky, ale i smyslem pro potěšení, touhou po bezpečí a klidu, tzn. vše, co je tvořeno verbální a citově-figurativní pamětí. U většiny mužů prvního typu převládá abstraktní mysl, slova a logika a u většiny žen prvního typu zdravý rozum, pocity a fantazie. Manipulativní vliv by měl být zaměřen na potřeby takových lidí.
2. Druhý typ. Dominance transových stavů.
Jedná se o supersugestivní a superhypnotizovatelné lidi, jejichž chování a reakce jsou řízeny psychofyziologií pravé mozkové hemisféry: představivost, iluze, sny, snové touhy, pocity a vjemy, víra v neobvyklé, víra v něčí autoritu, stereotypy, sobecké nebo nezaujaté zájmy (vědomé nebo nevědomé), scénáře událostí, fakta a okolnosti, které se s nimi dějí. V případě manipulativního vlivu se doporučuje ovlivňovat pocity a představivost takových lidí.
3. Třetí typ. Dominance levé hemisféry mozku.
Takoví lidé se řídí verbálními informacemi, stejně jako principy, přesvědčeními a postoji vyvinutými během vědomé analýzy reality. Vnější reakce lidí třetího typu jsou určovány jejich vzděláním a výchovou, jakož i kritickou a logickou analýzou jakýchkoli informací přicházejících z vnějšího světa. Abychom je mohli účinně ovlivňovat, je nutné omezit jejich analýzu informací, které jim předkládá jejich levá kritická hemisféra mozku. K tomu se doporučuje prezentovat informace na pozadí důvěry ve vás a informace musí být prezentovány přísně a vyváženě, s použitím přísně logických závěrů, podložení faktů výhradně autoritativními zdroji, apelovat na pocity a potěšení (instinkty) ale na rozum, svědomí, povinnost, morálku, spravedlnost atd.
4. Čtvrtý typ. Primitivní lidé s převahou pravomozkových instinktivně-zvířecích stavů.
Ve své hlavní části se jedná o nevychované a nevzdělané lidi s nevyvinutým levým mozkem, kteří často vyrůstali s mentální retardací v sociálně slabých rodinách (alkoholici, prostitutky, narkomani atd.). Reakce a chování takových lidí jsou řízeny zvířecími pudy a potřebami: sexuálním pudem, touhou dobře se najíst, spát, pít, prožívat příjemnější požitky. Manipulativním dopadem na takové lidi je nutné ovlivňovat psychofyziologii pravého mozku: na prožité zážitky a pocity, dědičné charakterové vlastnosti, stereotypy chování, na aktuálně převládající pocity, náladu, fantazie a instinkty. Je třeba vzít v úvahu, že tato kategorie lidí myslí většinou primitivně: pokud uspokojíte jejich instinkty a city, reagují pozitivně, pokud je neuspokojíte, negativně.
5. Pátý typ. Lidé s „rozšířeným stavem vědomí“.
To jsou ti, kterým se podařilo vyvinout vysoce duchovního člověka. V Japonsku se takoví lidé nazývají "osvícení", v Indii - "Mahatmas", v Číně - "dokonale moudří lidé Tao", v Rusku - "svatí proroci a divotvorci". Arabové takovým lidem říkají „svatí súfiové“. Manipulátoři nemohou takové lidi ovlivnit, jak poznamenává V. M. Kandyba, protože „jsou pod nimi v odborných znalostech člověka a přírody“.
6. Šestý typ. Lidé s převahou patologických stavů ve své psychofyziologii.
Většinou duševně nemocní lidé. Jejich chování a reakce jsou nepředvídatelné, protože jsou abnormální. Tito lidé mohou provést nějakou akci v důsledku bolestivého motivu nebo být drženi v zajetí nějakým druhem halucinace. Mnoho z těchto lidí se stává obětí totalitních sekt. Manipulace proti takovým lidem musí být prováděny rychle a tvrdě, vyvolávají v nich strach, pocit nesnesitelné bolesti, izolace a v případě potřeby úplnou nehybnost a speciální injekci, která je zbavuje vědomí a aktivity.
7. Sedmý typ. Lidé, v jejichž reakcích a chování dominuje silná emoce, jedna nebo více základních základních emocí, jako je strach, potěšení, hněv atd.
Strach je jednou z nejsilnějších hypnogenních (hypnózou generujících) emocí, která se v každém člověku objevuje vždy, když je ohrožena jeho fyzická, sociální nebo jiná pohoda. Člověk, který prožívá strach, okamžitě upadá do zúženého, změněného stavu vědomí. Levý mozek je inhibován svou schopností racionálního, kriticko-analytického, verbálně-logického vnímání toho, co se děje, a pravý mozek je aktivován svými emocemi, představivostí a instinkty.
© Sergey Zelinsky, 2009
© Publikováno s laskavým svolením autora
