Influencer marketinq - məşhur bloqçular və rəy liderləri vasitəsilə məhsul və xidmətlərin təşviqi - son vaxtlar həm böyük brendlər, həm də kiçik şirkətlər üçün məşhur alətə çevrilib. Hesab edilir ki, istehlakçılar standart reklam formatlarından daha çox bloqlarını oxuduqları insanların fikirlərinə etibar edirlər. İnfluencer marketinq sahəsində sahibkarlar və ekspertlər hansı hallarda fikir liderlərindən istifadə etməyin dəyərli olduğunu və hansı bloqçuların daha effektiv olduğunu - tanınmış və ya olmayan - danışdılar.
“Bloggerlər inanılmaz dərəcədə hiyləgər insanlardır”
Alexander Popov, Socialtools birjasının rəhbəri, Reklion reklam agentliyinin sahibi
Rusiyada bu cür reklamlar yaranandan bəri biz bloggerlər və şou-biznes ulduzları vasitəsilə təbliğat aparırıq və yeddi il ərzində bu tanıtım metodunun necə dəyişdiyini görə bilərsiniz.
İnstaqram yarananda az-çox canlı auditoriyası olan demək olar ki, istənilən bloggeri işə götürmək mümkün idi və müştərilərin fikrincə (gözəllik salonları, kosmetika brendləri və s.) reklam xərclərini bu cür yerləşdirmələr geri qaytarırdı. Bu gün hər ikinci şəxs özünü blogger hesab edir, bazar çox doymuşdur və 90% hallarda bloqçular effektivliyi düşünmədən reklam yazılarının dərcinə görə yüksək qiymətlər tələb edir, bəziləri isə saxta hesablarla müştərilərə reklam satmağa çalışırlar. abunəçilərin sayına görə.
Yazılarında bir milyon abunəçi ilə öyünən və bir həftə sonra Instagram bot sistemini təmizləyərək 500 minə çevrilən bloggerləri izləmək gülməli idi.
Hal-hazırda rəy liderləri vasitəsilə bəzi unikal məhsul və ya xidmətləri, eləcə də promosyonları təbliğ etməyi tövsiyə edirik - məsələn, bir telefon mağazada 40 min rubla satıldıqda və bir bloggerin unikal kodu vasitəsilə 20-yə satılacaq. min. Yaxud hansısa bir restoranda blogger tərəfindən dərc edilən kod sözünə görə çekə 50% endirim olarsa. Bir bloqçu ilə bir brend arasında kreativ və ya uzunmüddətli əməkdaşlıq (məsələn, avtoservis mərkəzi olan avtoblogger və s.) da effektivliyi göstərir.
Çox vaxt 50 min abunəçisi olan universal ekstremal idman həvəskarındansa, 5 min hədəf abunəçisi (bəzi məşhur ekstremal kvadrobiker) olan bir bloggeri işə götürmək daha sərfəlidir. Bir qayda olaraq, daha az tanınmış bloggerlər daha geniş auditoriyaya malik olan tanınmış bloggerlərdən daha ucuzdur, baxmayaraq ki, daha az populyar bloqçular vasitəsilə reklam çox vaxt daha effektiv olur.
Sizə bir sirr deyim: 80% hallarda bloqçular, abunəçilərin sayını artırmaq və ya hesabın populyarlığının görüntüsünü yaratmaq üçün ən yaxşı halda Socialtools kimi birjalarda abunəçilər və şərhlər satın alan dəlicəsinə hiyləgər insanlardır. Ən son hiylə isə odur ki, populyar bloqçu qızlar bir çatda birləşirlər, bu söhbətdə onlar öz reklam yazılarına keçid yerləşdirir və digər məşhur bloqçulardan bəyənib şərh yazmağı xahiş edirlər. Müştəri yazıya baxır, çoxlu şərhlər görür, ən populyarlarına klikləyir, başqa bir məşhur bloqqerin cavab verdiyini görür və reklamın həqiqətən də işlədiyini düşünür. Və əslində, yerləşdirmələrdən sıfır emissiya var. Bloqqerlər də tez-tez reklam yazıları üçün birjalarda bəyənmə və şərhlər sifariş edirlər.
“Əsas odur ki, Potemkin hesablarını tanıya bilək”
Antonina Qorjankina, “Krasnoe Slovo” SMM agentliyinin baş direktoru
Ənənəvi olaraq, bloggerlər istehlak malları və xidmətləri üçün istifadə olunur. Xüsusilə, aşağıdakı sahələrdə - turizm, moda, gözəllik sənayesi, HoReCa, analıq, uşaq və s. Amma bu o demək deyil ki, bloggerlərdən ixtisaslaşdırılmış mal və xidmətlər üçün istifadə etmək məqsədəuyğun deyil. Və bu sahələrdə bloggerlər tez-tez təsirli nəticələr göstərirlər. Problem ondadır ki, ixtisaslaşmış bloggerlər azdır. Çox vaxt bu və ya digər sənayedə az-çox tanınmış bloggerlər olur. Və bəzən sadəcə orada olmurlar.
Tanınmış bloggerlər mütləq təsirli olurlar, lakin çox vaxt bu şöhrətə görə yerləşdirmə ilə bağlı çətinliklər yaranır. Məsələn, parlaq və qeyri-adi məzmuna bir çox məhdudiyyətlər var. Nədənsə çox vaxt standart və adi formatlara üstünlük verilir. Ola bilsin ki, bu yolla onlar reklama diqqətlərini gizlətməyə və pullu yazılara diqqətin artmasının qarşısını almağa çalışırlar ki, bu da reklamçılar üçün həmişə faydalı olmur.
Bloggerlərlə işləməyin çətinliklərindən danışırıqsa, əlbəttə ki, bacarıqlı işləməsəniz, praktiki olaraq yoxdur. Əsas odur ki, "Potemkin hesablarını" saxta bəyənmələr və abunəçilər ilə tanıya bilmək, prinsipcə, çətin deyil.
“Effektiv blogger tapmaq o qədər də asan deyil”
Ən effektivi istehlak seqmentinin mal və xidmətlərinin - gözəllik, moda, yemək, restoranlar, avtomobillər, elektronika, uşaq məhsulları, səyahətlərin təşviqidir.
Müvafiq bloggerin seçimi birbaşa layihənin xüsusiyyətlərindən və məqsədlərindən asılıdır. Əksər hallarda, üst-üstə düşməyən auditoriya ilə "orta tanınma" (məsələn, Instagram - 25 mindən 100 min abunəçiyə qədər) bloggerlərin təşviqinə etibar etmək daha effektivdir. Niş seqmentlər vəziyyətində, bəlkə də daha dar, lakin hədəf auditoriyası olan bloggerləri seçmək məna kəsb edir. Qısa müddət ərzində kütləvi informasiyaya ehtiyac yaranarsa, müxtəlif ölçülü bloggerləri, o cümlədən “məşhurlar” kateqoriyasını (milyonerlər) cəlb etməklə müxtəlif kommunikasiya kanallarını birləşdirməyə dəyər.
Bloggerlərin hesablarından statistika toplamaq üçün mövcud resurslara baxmayaraq, effektiv blogger tapmaq o qədər də asan deyil. Bir bloggerin auditoriyasını nəzərdən keçirməyin ən təsirli yolu onun auditoriyasını, həmçinin həmkarlarının tövsiyələrini və bu bloqçu ilə əvvəlki qarşılıqlı əlaqə təcrübəsini əl ilə təhlil etməkdir.
Bloqçularla işləməkdə yarana biləcək problemlərin əsas səbəbi əməkdaşlığa razılıq mərhələsində aydın “texniki spesifikasiyalar”ın olmamasıdır. Bloggerin işinin aşağıdakı aspektlərini müzakirə edərək sahildə razılığa gəlmək lazımdır:
Eyni zamanda, unutmayın ki, blogger simasız reklam platforması deyil, azad müəllif, həmfikirlərin auditoriyasını özünə cəlb edən fərddir. Və çox vaxt reklam mesajınızı abunəçilərinə çatdırmağın ən uyğun formalarını bilən və təklif edə bilən blogger özüdür. Layihənizin məqsədləri çərçivəsində özünü ifadə etmək üçün ona idarə olunan kart-blanş verin.
“Blogger azad quşdur:
Bu gün Moskvada, sabah Balidə"
Nazira Oparina, meneceryeni media agentlikləriSosioramatərəfindəniConText
Məşhur bir fotoqraf və ya səyahətçi bir kamera və ya ekstremal tur reklamı üçün uyğundur - onlar faktlara etibar etməyə meylli olan müştəriləri inandıracaqlar. Mayonez, makaron və ya yavaş ocağı tanıtmaq üçün bir qida bloggerini və ya məşhur aşbazı dəvət etməyə dəyər. Ev heyvanlarının qidası və aksesuarları pişik və ya it yetişdiriciləri və məşhur baytarlar tərəfindən asanlıqla reklam olunur. Restoran, konsert, kitab və ya film mədəniyyət xadimləri, yazıçılar və musiqiçilər tərəfindən uğurla təqdim olunacaq. Gözəllik məhsulları, prosedurlar və dəbli geyimlər İnstaqramın tam görüntüsündə öz görünüşünə önəm verən gözəllik bloggerləri, gözəllər və yaraşıqlı kişilər tərəfindən sınaqdan keçiriləcək.
Uşaq arabaları, uşaq bezləri, oyuncaqlar və uşaq qidalarını sosial şəbəkələrdə ideal həyatlarını və ideal, baxımlı övladlarını yerləşdirən məşhur analar üzə çıxaracaq. İdman məhsulları fitnes bloggerləri tərəfindən reklam ediləcək - onlar sağlamlıqlarına nəzarət edir, aktiv şəkildə arıqlayır və bir-birlərinə dəstək olurlar. Ekoloji məhsullar və təbii qidalanma vegetarianlar və sağlam həyat tərzi tərəfdarları tərəfindən dəstəklənəcək - bu hərəkat sosial şəbəkələrdə getdikcə daha çox populyarlıq qazanır.
İstənilən məhsul üçün nümayəndənizi tapa bilərsiniz, lakin bu o qədər də sadə deyil. Yalnız bir bloggeri dəvət etmək deyil, məhsulları istədiyiniz hədəf auditoriyasına düzgün təqdim edə bilən birini tapmaq vacibdir. Əməkdaşlıq təklif etməzdən əvvəl bloqqerin abunəçilərini qiymətləndirin. Onu kimin oxuduğunu, nə qədər fəal rəy verdiyini öyrənin - bu sizin reklamınızın auditoriyasıdır. Abunəçiləriniz arasında çoxlu botların olub olmadığını yoxlayın - fırıldaq üçün yaradılmış boş, saxta hesablar. Bu, tamaşaçını dəyərsizləşdirir. Əməkdaşlığın bütün təfərrüatlarını diqqətlə müzakirə edin: yazının səhifədə nə qədər qalması lazımdır, bunun reklam olduğunu göstərmək lazımdırmı, arzuolunmaz şərhlər silinməlidir.
Mümkün ponksiyonlara hazır olun. Blogger azad quşdur, bu gün Moskvada açarları vurur, sabah Balidə bir həftəlik geri çəkilməyə uçdu və heç bir ödəniş onu geri qaytara bilməz. Buna görə də ixtiyarında sübut edilmiş bloggerlər komandası olan və onlarla necə işləməyi bilən marketoloqlar çox dəyərlidir; və siz öz gurularına ağızlarını açıq dinləyən yüksək keyfiyyətli hədəf auditoriya əldə edirsiniz - başqa bir Asya xala.
“İnternetdə uğur qazananlar oflayn rejimdə də uğur qazanırlar”
ElenaLapko, rejissorNOOSA-Amsterdam Rusiya
Şirkətimiz Hollandiyanın NOOSA-Amsterdam aksesuar brendinin Rusiyadakı rəsmi nümayəndəsidir. PR kampaniyasının həyata keçirilməsi zamanı biz Instagram bloggerlərinin xidmətlərindən istifadə etdik.
Bu gün effektiv bloggeri tanımaq olduqca problemlidir. Bu onunla bağlıdır ki, istifadəçilər abunəçilərin alınması ilə yanaşı, artıq şərhləri də almaq imkanı əldə edirlər. Yazının altındakı şərhlərdə auditoriya ilə aktiv təmas illüziyası yaradılır. Abunəçilərdən daha çox rəy - yerləşdirmənin daha yüksək qiyməti.
Əvvəllər LiveDune layihəsi istifadəçiləri təhlil etmək üçün yaxşı vasitədir, lakin bu gün bloggerlər bu saytın alqoritmlərindən yan keçməyi öyrəniblər. Bloggerin təkcə onlayn fəaliyyətini deyil, həm də real həyatdakı hərəkətlərini izləmək yaxşıdır: çəkilişlərdə, tədbirlərdə, ictimai müzakirələrdə iştirak. Həqiqətən uğurlu İnternet istifadəçisi adətən oflayn rəy lideridir.
Ən yaxşı nəticələr brendimizin dəyərlərini gündəlik həyatda çatdıran bloggerlə əməkdaşlıq nəticəsində nümayiş etdirildi. Qız yoga edir və mənəvi təcrübələrlə maraqlanır, yaxşı zövqə malikdir və uşaqlara baxan bir anadır. Saytda sifarişlər reklam çarxının dərcindən dərhal sonra başladı. Videoda qız abunəçilərə aksessuarın xüsusiyyətlərini, üzərindəki simvolların mənasını və hər gün onları dəyişdirmək imkanını danışıb.
Auditoriyası yarım milyon insana çatan bir həyat tərzi bloggerinə də reklam sifariş etdik. Təxminən onlarla satış oldu və bir reklam postunun yerləşdirilməsinin təsiri bir həftə davam etdi. Ölkənin müxtəlif bölgələrindən İnstaqram profillərini inkişaf etdirmiş aparıcı stilistlərə bilərziklər, çantalar və pul kisələri bağışlamaq effektli olub. Bu, təkcə mənəvi konteksti deyil, həm də məhsulların aktuallığını vurğulamağa imkan verdi.
Tez-tez olur ki, bloggerlər təsdiq üçün mətn, foto və video göndərmir və son tarixləri qaçırırlar. Sonradan ödəmə və ilkin razılaşma ilə bu çətinliklərin qarşısını almaq olar.
“Bloggerlər ən çox ödənişi nağd şəkildə alırlar”
Tatyana Filimonova, All in One Media agentliyinin biznesin inkişafı üzrə direktoru
Bloggerlər vasitəsilə təbliğat gündəlik həyatda geyilən, yeyilə bilən, izlənilə bilən və istifadə edilə bilən hər şey üçün təsirli ola bilər. Bu rəqəmsal səviyyədə şifahi sözdür.
Şöhrət anlayışı subyektivdir. Məşhur bloggerlər çox vaxt ən haqlı təsir kanalı deyillər. Onlar bahadır və istifadəçilərin pullu denim məzmununa qarşı qərəzləri daha yüksəkdir. Ən yaxşısı orta səviyyəli bloggerləri işə götürməkdir. Əvvəlcə media deyil, blogları sayəsində məşhurlaşanlar daha etibarlıdırlar.
Bir agentliyin köməyi olmadan bloggerlərlə işləmək qərarına gəlsəniz, ilk çətinlik onlarla əlaqə qurmaqdır. Bəzi bloqçuların müştəri ilə ünsiyyətdə adekvat vasitəçi ola biləcək menecerləri var, bəziləri özləri danışıqlar aparır; Eyni zamanda, onlar heç də həmişə işgüzar münasibətlərin bütün incəliklərini başa düşmürlər, blog onların ideyasıdır; Onlar başa düşmürlər ki, kiminləsə azadlığı necə əlaqələndirə bilərsiniz və məsələn, niyə fərdi sahibkara başlayırsınız. Bir çox məşhur bloggerlər yetkinlik yaşına çatmayanlardır, bu halda başqa tərəf iştirak edir - valideynlər.
Bundan əlavə, siz hazırlamalısınız ki, bloggerlər ən çox ödənişi nağd şəkildə alırlar və 100% ilkin ödəniş olmadan işləmirlər. Amma bütün şirkətlər bu formatda işləməyə hazır deyil.
“Bloggerlər ən effektivdir
yüksək abunəçi aktivliyi ilə"
Sergey Babinets, Gamanoid-in blogosfer departamentinin rəhbəri
Biz, kompüter oyunları sahəsində çalışan bir şirkət olaraq, oyun məzmunu yaradan bloggerlərlə geniş əməkdaşlıq təcrübəmiz var. Deyə bilərəm ki, bloqqerlər həm kompüter oyunlarını, həm də e-idmançılar üçün kompüterin periferiyalarını - peşəkar siçanları, klaviaturaları, qulaqlıqları effektiv şəkildə təbliğ edirlər. Mobil oyunlar və proqramlar üçün reklam sifariş etmək məntiqlidir.
Ən təsirli bloggerlər yüksək fəal izləyicisi və fanat bazası olanlardır. Bir çox insanlar çox sayda abunəçinin reklam uğurunun açarı olduğuna inanaraq səhv edirlər. Bloggerin populyarlığı, xüsusən də kompüter oyunları janrında onun fanat bazasının fəallığı mütləq bərabər deyil. Bu həmişə diqqətdə saxlanılmalıdır.
Performans meyarları arasında mən ilk növbədə məzmunun keyfiyyətini və buraxılışların müntəzəmliyini qeyd edərdim. Baxışların ümumi sayı, tamaşaçıların saxlanması, şərhlərin və bəyənmələrin sayı da vacibdir. YouTube Analytics statistikasına laqeyd yanaşmayın. Adekvat blogger əməkdaşlıq sorğusu zamanı bu məlumatları təqdim edir.
Üzrlü səbəblərdən asılı olmayaraq hər kəs əlaqə qurmağa hazır deyil. Həmçinin, eyni statistik məlumatlara malik müxtəlif bloggerlər arasında qiymətlərin genişliyi də çətinlik ola bilər. Və məsələn, artıq razılıq əldə edildikdə və işə başlandıqda, videonun dərc edilməsi üçün son tarix qaçırıla bilər və ya texniki tapşırıqların bütün bəndləri yerinə yetirilməyə bilər. Əlaqələr qursanız, bir-birinizi tanısanız və hər kəsə fərdi yanaşma tətbiq etsəniz, bunun qarşısını almaq olar.
“Bloggerləri yox, rəy liderlərini axtarın”
Daria Zvyagina, PR məsləhətçisi
B2c sahəsində ən təsirli olan bloggerlərdir, onlar təkcə satışları artırmaq üçün nəzərdə tutulan layihələrdə deyil, həm də bir sıra maneələrin aşılması lazım olan hallarda əvəzolunmazdırlar. Məsələn, maliyyə sektorunda yalnız bazar mütəxəssisləri üçün aydın olan və adi insanlar üçün tamamilə anlaşılmaz olan yeni xidmətlərin təşviqində. Belə bir şəraitdə bəzən yalnız bloggerləri cəlb etməklə məhsul və ya xidməti daha geniş auditoriyaya daha başa düşülən etmək mümkündür. Mövzunu başa düşən bloggerlər layihənin mahiyyətini sadə sözlərlə izah edə və öz auditoriyasına məlumatları çatdıra biləcəklər.
Hazırda “blogger” anlayışı dəyişikliklərə məruz qalır və bloggeri rəy liderindən inamla ayırmaq həmişə mümkün olmur. Gözəllik və modadan uzaq olan bəzi sənaye sahələrində fikir liderləri daha çox nüfuzlu adlanırlar. Bunlar, bir qayda olaraq, təbii olaraq sosial şəbəkələrdə böyük auditoriyaya malik olan kifayət qədər tanınmış və hörmətli insanlardır. Onlardan bəzilərini blogger adlandırmaq çətin olardı, çünki onlar, bir qayda olaraq, biznes və ya jurnalistikada köklü insanlardır.
Qeyd etmək lazımdır ki, rəy liderlərinin təsiri bəzən bir çox bloqçuların təsirindən qat-qat yüksəkdir və tam əminliklə deyə bilərik ki, onların “tutma auditoriyası” yoxdur, əksinə, düşüncəli və aktivdir;
Səmərəliliyə gəldikdə: əlbəttə ki, abunəçilərin və dostların sayı, şərhlər və bəyənmələr vacib və əsas göstəricilərdir, lakin rəy liderləri ilə bir vəziyyətdə - həmişə deyil. Çox vaxt məhsulu tanıtmaq üçün göstəricilərə deyil, təcrübə və biliyə etibar etməlisiniz.
Bloggerlərlə işləyərkən, xüsusən də böyük bir layihə çərçivəsində çətinliklər insanlarla bağlı hər hansı digər işdə olduğu kimidir: bədnam insan faktoru və hər bir insanın xarakter xüsusiyyətlərini nəzərə almaq zərurəti. Bu, əlbəttə ki, qəbuledilməz və son dərəcə xoşagəlməz olan isteğe bağlılıqla nəticələnə bilər. Əgər ifrata varmırsınızsa, ümumiyyətlə, heç bir xüsusi çətinlik yoxdur.
“Blogger məhsulu bəyənməyə bilər
yoxsa şirkət riskdir"
Anton Medvedev, Co-Versia agentliyinin rəhbəri
Bloqqerlər internetdə satılan hər hansı məhsulun reklam strategiyasında böyük köməkçidirlər. Onlar geniş auditoriyaya malik startaplar və ənənəvi reklamda qanuni çərçivə ilə məhdudlaşan mövzular üçün xüsusi rol oynayırlar.
Ümumiyyətlə, bloggerlərin effektivliyindən danışarkən ilk növbədə reklam kampaniyasının məqsədinə baxmaq lazımdır. Rəy liderləri həm PR strategiyasında, həm də satış təşviqi kampaniyasında istifadə edilə bilər. Böyük bir brend yaratmaq üçün Buzovanın hesabındakı qeyd bəzi gözəl, lakin az tanınan oğlanların onlarla qeyd etdiyindən daha çox hədəfi əhatə edir. Bununla belə, satışı aktivləşdirmək üçün həmin az tanınan adamlar daha sərfəli trafik və aparıcı üçün aşağı qiymət təmin edəcəklər. Məsələn, turizm startapını tanıtmağa başlayanda biz səyahət videobloqçularının dəstəyindən istifadə etdik. Onlardan gələn trafik layiqli sayda qeydiyyat gətirdi və digər reklam kanallarından daha ucuz idi.
Bloqçu podratçı yox, adi (ictimai olsa da) insan olduğundan burada insan amili böyükdür. Bir bloggerin icmal dərc etmək üçün büdcədə nəzərdə tutulduğundan və əvvəlcə müzakirə olunduğundan daha çox imtiyaz tələb etməyə başladığı bir halımız oldu. Diplomatik üsullardan istifadə etmək qərarına gəldik.
Əgər reklam kampaniyası adi “bu mətni pul üçün dərc et” ilə məhdudlaşmırsa, süjetə malikdirsə və qarşılıqlı əlaqəni nəzərdə tutursa, o zaman risk artır: blogger məhsulu və ya şirkəti ciddi şəkildə bəyənə bilməz, sonra isə reklam almaq riski var. müsbət əvəzinə mənfi şərh. Blogger mübadiləsi bundan qismən qorunmağa kömək edir.
Başqa bir problem, əks effekt əldə etmək riskidir. Bu, ya mütəxəssisin çatışmazlıqları (hədəf auditoriyasının zəif təhlili) və ya rusiyalı "rejissor bu bloggeri istəyir" səbəbindən baş verir. Nəticədə brend məşhur, lakin nifrət edilən ulduzun profilində görünür və dünənki “brend müdafiəçiləri” əsəbləşir və şirkətə başmaq atırlar.
“Az tanınan bloggerlərin üstünlüyü ondadır
daha yaxşı olmağa çalışırlar"
Kirill Kazakeviç, Spectr Group-un layihə meneceri
İctimai rəyin formalaşdırılması vasitəsi kimi bloggerlər istənilən məhsula şamil edilə bilər. Lakin kütləvi bazar seqmenti ən sadə həllər üçün sahədir. Pərakəndə satış, moda, kosmetika - bunlar bloggerlərin işinin ən nəzərə çarpan və təsirli olduğu məhsul qruplarıdır.
Məşhur və az tanınan bloggerləri işıqlandırmaq özünəməxsus şəkildə maraqlıdır. Ancaq həmişə abunəçilərin sayına görə kəsmə səviyyəsini təyin etməlisiniz. Az tanınan bloggerlərin üstünlüyü ondan ibarətdir ki, onlar fəal şəkildə daha yaxşı olmağa çalışırlar və bu, nəşrlərin kommersiya effektivliyində özünü göstərir.
Blogger, öz fikri olan bir şəxs kimi, öz baxışına əsaslanaraq, yüksəliş üçün texniki şərtləri həmişə düzgün qəbul etmir. Əsas çətinlik müştərinin düşündüyü yerləşdirmənin blogger tərəfindən düzgün şəkildə həyata keçirilməsini təmin etməkdir.
“Ən böyük tələbat orta səviyyəli bloggerlərədir”
Natalya Yarkova, Maliyyə və Əmlak, PR Partnyor agentliyinin rəhbəri
Fikir liderlərinin köməyi ilə tamamilə hər hansı bir məhsul və xidmətləri təbliğ edə bilərsiniz, əsas odur ki, bunu bacarıqla edin. Influencer Marketing hazırda sürətlə güclənir və əsas səbəb hədəf auditoriya tərəfindən bu cür diqqətin cəlb edilməsinin daha az reklam kimi qəbul edilməsidir. Bir çox şirkətlər bu cür təşviqat üçün xərclərin payını artıraraq büdcələrini yenidən bölüşdürməyə hazırdırlar.
Gözəllik sənayesinin şirkətləri yüksək sosial nüfuzu olan istifadəçilərin xidmətlərindən ən fəal şəkildə istifadə edirlər. Fakt budur ki, bu cür şirkətlər üçün hədəf auditoriyanı təmsil edən çox sayda abunəçisi olan bir çox gözəllik və moda bloggerləri var. Bununla belə, maliyyə, tikinti təşkilatlarının və hətta DIY məhsulları üzrə ixtisaslaşmış şirkətlərin PR şöbələri də bu istiqamətdə fəallıq göstərməyə başlayır. Məsələn, bizim Maliyyə və Daşınmaz Əmlak departamentimiz rəy liderlərini tədbirlərə və bayramlara cəlb etmək, eləcə də yarışlar zamanı təsir agenti kimi istifadə etmək təcrübəsinə malikdir.
Şirkətin qarşısında duran vəzifədən asılı olaraq, müvafiq bloqçuların axtarışı müxtəlif alətlərdən istifadə etməklə həyata keçirilə bilər, bunlardan ən əlverişliləri bunlardır: Ən yaxşı müəlliflərin LiveJournal reytinqi, Youtube-da məzmuna görə axtarış və ya Instagram-da hashtag.
Blogger seçərkən yalnız abunəçilərin sayına etibar etməməlisiniz. Təəssüf ki, sosial şəbəkələrin bəzi vicdansız “ulduzları” öz auditoriyasını artırır və belə hesablarda yazıların yerləşdirilməsi heç bir müsbət nəticə verməyəcək. Özünüzü belə vəziyyətə salmamaq üçün aşağıdakı meyarları qiymətləndirmək lazımdır: istifadəçi cavabı (yazı altında qalan şərhlərin sayı) və orta bəyənmə sayı.
Məşhurların yazısının baha olması səbəbindən, izləyicilərinin sayı 20-100 min nəfər olan orta təbəqədən olan bloqqerlər hazırda ən çox tələbatdadırlar – bəzən hətta onlarla barter əməkdaşlığına razılıq vermək də olur.
Bir bloggerə əməkdaşlıq təklifini necə yazmaq olar
Çox yayılmış sual: bloggerə və ya ulduza yazmaq cəsarətini necə qazanmaq olar? Və ya başqası: “Üç dəfə yazdım, bir dəfə cavab vermədilər, iki dəfə imtina etdilər. İndi yaxınlaşıb əməkdaşlıq təklif etməkdən qorxuram”.
Qəribə iş. Biznes üçün gözəl ideyalar irəli sürməkdən, hesabınızı maraqlı və gözəl şəkildə idarə etməkdən, biznesinizi idarə etməyə kömək edən komandanın işini təşkil etməkdən qorxmursunuz. Və, bəlkə də, siz də ehtiyatsız bir avtomobil sürməkdən, böyük dərinliklərə dalmaqdan və hətta Kazansky dəmiryol stansiyasında şawarma almaqdan qorxmursunuz. Və sonra birdən qorxdular. Nə məsələdir? Düşünürəm ki, rədd edilməkdən qorxursunuz.
Pis xəbər: imtinalar olacaq. Yaxşı xəbər budur ki, onların sayı azaldıla bilər.
Kəskin imtina alsanız belə, onda:
a) bu da bir nəticədir;
b) hər kəs yalnız yüz dolları bəyənir və o zaman da mübahisəli məsələdir (mən minə üstünlük verirəm).
İndi xoşagəlməz bir şey deyəcəyəm. 70 faiz hallarda imtinaya görə siz günahkarsınız. Əlbəttə ki, uzun və zəhmətkeşlik yolu ilə gedə və plana uyğun olaraq seçilmiş beş bloggerə gündəlik və istənilən qiymətə yaza bilərsiniz. Amma bu yol sizi çıxılmaz vəziyyətə salacaq. Bloqunuz üçün sistematik olaraq reklam platformalarını seçsəniz, çox yaxşı olar. Amma! “İki dəfə ölçün, bir dəfə kəsin” prinsipi sizə daha çox kömək edəcək. Yazmaq üçün doğru insanı seçsəniz və bunun üçün doğru anı seçsəniz, rədd edilmə ehtimalı demək olar ki, sıfıra bərabərdir.
Tipik səhvlərə baxaq:
– İnsanlar tez-tez yazırlar: “Biz sizə saatlarımızı/eşarplarımızı/oyuncaqlarımızı/ərzaq paketlərimizi verəcəyik və bunun müqabilində rəyi olan post istəyəcəyik”. Qulağınız nəsə ağrıyır? “Vermək” sözü bir az yersizdir, razı deyilsiniz? Axı hədiyyə etmək, bir şeyi pulsuz, hədiyyə olaraq vermək deməkdir. Bəs onda necə “əvəzində rəy olan yazı” haqqında danışa bilərik?
– İkinci məqam ondan ibarətdir ki, bir qayda olaraq, təklifin özündən əvvəl bloqun müəllifinə qəsidə yazılır. Məsələn, “Bloqunuzu çoxdan oxuyuruq, hər yazını səbirsizliklə gözləyirik, sənsiz İnstaqram əvvəlki kimi olmazdı”... Səmimi olsa əla, heç olmasa, daha yaxşı olar bu bloggerə abunə oldum, amma bunu zamanla, minnətdarlıq və heyranlıq sözləri və əslində əməkdaşlıq təklifi ilə yaymaq daha yaxşıdır. Əks halda, bir az toading smacks.
– Təəssüf ki, çox vaxt insanlar əməkdaşlıq üçün bütün potensial maraqlı bloggerlərə standart təkliflər göndərirlər. Və bütün bloggerlər "ən yaxşı blog", "inanılmaz enerji", gözəl şəkillər və yazılarının gözləntiləri haqqında oxuyurlar. Fakt budur ki, bloggerlər bir-biri ilə kifayət qədər sıx ünsiyyət qururlar. Və bəzən reklam verənlər də müzakirə olunur. Hamını eyni dərəcədə tərifləsəniz, onların sadəcə sizə inanmağı dayandırma riski var.
1. Salam deyin və birbaşa təklifin mətləbinə keçin. Nəzakətli və konkret olun. Bir blogger sizin təklifinizlə maraqlanırsa, o, mütləq cavab verəcəkdir.
2. Müvəffəqiyyətin açarı əməkdaşlıq təklifi hazırlayarkən sizə deyil, bloggerə nə lazım olduğunu düşünün. Bir ulduz və ya blogger hesabında haqqınızda yazı dərc etməklə yeni abunəçilər əldə etməlisiniz. Bütün bunlar aydındır. Sonra, “bəli” eşitmək istəyirsinizsə, əməkdaşlıq təklif etdiyiniz şəxsin yerinə addım atmalısınız. Bir blogger və ya ulduz nə istəyir? Onlar öz bloqlarından maksimum fayda əldə etmək istəyirlər: qazanc, keyfiyyətli mal və xidmətlər, əlavə imkanlar.
3. Mesajınızı onlara etmək istədiklərinizlə deyil, onlara təklif edə biləcəyiniz şeylə başlayın. Onlar tez-tez yazırlar: "İcazə verin, mənim haqqımda bir yazı yaz, mən sənə öz rəsmimi/ayımı/kuklamı verim/manikür edim/bir səbət yemək göndərim...". Bu, kökündən yanlışdır. Demək düzgün olardı: “Sizə və ailənizə otelimizdə bir həftəlik lüks otaqda səhər yeməyi daxil olmağı təklif edirik. Sizinlə görüşəcəyik və mədəni proqramla məşğul olacağıq. Ümid edirik ki, bunu bizimlə bəyənəcəksiniz və sonra İnstaqram hesabınızda bizim haqqımızda yazı istəyəcəyik.
4. Təklif etdiyiniz xidmət və ya məhsulun adını çəkməklə kifayətlənməyin, bloqqer və ya ulduzun hansı üstünlükləri və üstünlükləri əldə edəcəyini təsvir edin. “Sənə gözəl bir ayı verəcəyik” yox, “oyuncaq ayımız əl işidir, ona görə də bütün arzularınızı nəzərə alaraq, qızı Alisa üçün hazırlamağa hazırıq. Yalnız sizdə belə bir oyuncaq ayı olacaq; bütün məhsullarımız bir nüsxədə mövcuddur.
5. Təklifinizi adekvat qiymətləndirin. Birincisi, pul baxımından bir yazının konkret bir şəxsə nə qədər başa gəldiyini öyrənin. Bir postun qiyməti 40.000-dirsə, ona çınqıl və ya telefon qutusu təklif etmək lazım deyil. Barter üzrə əməkdaşlıq etməyi planlaşdırırsınızsa, postun dəyərini və barter məbləğini balanslaşdırın. Və ya məhsul və ya xidmətiniz hazırda bloggerə lazım deyilsə və ya onun yazısının dəyərinə çatmırsa, pul əsasında əməkdaşlıq edin.
Niyə bizdən almalısınız?
Biz müştərilərimizə Yapon və Koreya mallarının sifarişi üçün ən yaxşı şərtləri təklif etməyə çalışırıq!
Ən yaxşı təchizatçılardan topdansatış almaqla biz yüksək keyfiyyətli əlavələr, hamam və gözəllik məhsulları və sair daxil olmaqla bütün məhsul xətləri və kateqoriyaları üzrə dərin endirimlər təklif edə bilirik.
Əgər qiymət, sifariş asanlığı, çatdırılma və müştəri xidməti sizin üçün önəmlidirsə, Atami açıq seçimdir.
Digər onlayn mağazalardan fərqli olaraq anbarımızda bütün mallar var, istənilən alıcı gəlib sifarişini özü ala bilər.
Bunun sayəsində sifariş 10-15 dəqiqə ərzində həyata keçirilir və siz sifarişinizi ertəsi gün ala bilərsiniz!
Mağazamızda məhsullar sifariş etməklə siz təbiətin qayğısına qalırsınız.
Atami mağazası bütün qablaşdırma qutuları üçün 100% təkrar emal edilmiş kağızdan istifadə edir. Bubble sarğılarımız təkrar emal edilə bilər.
Həmçinin mağazamızda demək olar ki, bütün məişət məmulatlarının ehtiyat hissələri (ehtiyat blokları) mövcuddur ki, bu da həm pulunuza qənaət etmək, həm də artıq plastik qabların təkrar emalından ətraf mühiti xilas etməkdir.
Bloggerlər də insanlardır. Bəli, axmaq səslənir, lakin brendlər bunu çox vaxt unudurlar. Bloggerlərin kim olduğu, onları harada axtarmaq və nə barədə danışıqlar aparmaq barədə oxuyun.
— Deməli, materialı dərc etməzdən əvvəl göstərməyə ehtiyac yoxdur? Sən əminsən? Gözləyin, buna görə də əvvəlcədən təsdiq olmadan dərc etməyə icazə verirsiniz? - kifayət qədər cəsarətli və "kəskin" bloqun müəllifi təəccüblənir.
- Əlbəttə, lazım deyil. Bu, sənin fikrindir və orada tənqid olsa belə, deməli, orda yeri var” deyə gülümsəyirəm.
"Amma heç xoşlamadığım bir şey var idi." Bu haqda yazmışdım...
- Nə edə bilərsən, deməli, buna layiqsən. Səhvlərimizi görəcəyik, icazə versəniz, detalları dəqiqləşdirmək üçün sizinlə əlaqə saxlayacağıq. Brendimiz haqqında mənfi təəssürat yaratmağınızı istəmirik!
Zaman-zaman özümü bloggerlərlə belə bir dialoqda tapıram. Qırmızı ilə lazımsız sözlərin üstündən xətt çəkərək yoxlamayacağam. Materialda şirkət üçün xoşagəlməz ifadələr varsa, mən əlbəttə ki, mənfiliklər yaymayacağam.
Bloggerin doğru fikri onunla işləməyin ən yaxşı nəticəsidir
Belə ki, bu blogger kimdir?? Bu, bu və ya digər formada öz fikrini, həyat hadisələrini, məlumatlarını (faydalı və o qədər də faydalı olmayan) digər insanlarla bölüşən bir insandır.
Bunlar mətn bloqları (wordpress, blogger, tumblr kimi pulsuz platformalarda və ya öz domeninizdə) və ya video bloqlar (məsələn, YouTube kanalı) ola bilər. Çox nadir hallarda audio podkastlar hazırlayan bloggerlərə rast gəlmək olur (birini bilirsinizsə, mənə bildirin! Mən şirinəm 🙂)
Bloqu olmayan uğurla blogger olan bloggerləri vurğulamağa dəyər. Tamaşaçılarla ünsiyyət qurmaq üçün onlara sosial şəbəkələr kifayətdir - Facebook, Instagram, Vkontakte. Niyə də yox? Baxmayaraq ki, bu halda onları rəy liderlərindən ayırmaq getdikcə çətinləşə bilər.
Foto: Janneke Storm Niyə bloggerlərlə əməkdaşlığa ehtiyacınız var? Dərhal ən yaxşı cavablandırılan vacib bir sual. Və pssst, bu mənim fikrimdir, əgər varsa :)
Bunlar ağla gələn aşkar faydalardır. Hər bir brend üçün bloggerlərlə əməkdaşlığın öz nəticələri ola bilər. Parlaq fotoşəkillərdən tutmuş satış və yaradıcı imic layihələrinə qədər.
Foto: Janneke Storm Bloggeri necə tapmaq olar?Əgər blogger bazanız yoxdursa, ətraf mühitə qərq olmalı və əlaqələr qurmalısınız. Bunun üçün Google və Facebook-a təşəkkürlər, onlar bunu çox asanlaşdırırlar.
Sizə hansı blogger lazımdır? Bu suala cavab vermək üçün onun nə haqqında yazacağını düşünün: gözəllik? moda? idman? yemək? həyat tərzi?
Bloggerləri axtarın axtarış motorunda sorğu ilə. Onların veb saytlarını və sosial media profillərini tapın. Dostlarınızı döyməkdən və ya abunə olmaqdan qorxmayın. Bir qayda olaraq, blog müəllifləri çox ünsiyyətcil və yeni insanlarla tanış olmaqdan xoşbəxtdirlər.
Qrupda bloggerlərlə görüşməyi də xoşlayıram Ukraynalı bloggerlər.
Bloqu oxuyun! Bu çox vacibdir. İnsanın nə haqqında yazdığına, üslubuna və tərzinə həqiqətən baxmaq lazımdır. Həmçinin, bloqun auditoriyasını qiymətləndirin. Hədəfinizə uyğun gəlir?
Mən də həmişə sayt trafikini yoxlayıram (məsələn). Beləliklə, blogun nə qədər böyük olduğunu başa düşə bilərsiniz. Ancaq resursun müəllifindən gündə orta hesabla neçə ziyarətçi olduğunu soruşmaqdan çəkinməyin. O, məhsulunuz haqqında da ətraflı soruşa bilər.
Foto: Janneke Storm Bloggerlə tanış olun. E-poçt və ya sosial şəbəkələrdə yazın. Təmsil etdiyiniz şirkəti qısaca təsvir edə bilərsiniz. Və əməkdaşlıq təklif edin. Yazmazdan əvvəl həmişə işimiz üçün 2-3 variant üzərində düşünürəm. Özünüzü yalnız quru mətnlə məhdudlaşdırmaq darıxdırıcıdır. Unikal birgə layihə ilə çıxış etmək həmişə daha yaxşıdır.
Və onlayn geyim mağazası Wildberries şəhadət verir: əksər alıcılar müəyyən bir əşyanın axtarışı ilə deyil, ilham axtarışı ilə başlayır. “Mənə həqiqətən nə lazımdır?” sualının cavabı üçün sosial şəbəkələrə - əsasən Instagram və YouTube-a gedirlər.
YouTube-da video bloqçuların bu gün alıcılar üçün populyar məlumat mənbəyinə çevrilməsi vacibdir. Onlar tamaşaçılara böyük təsir göstərir və yeni tendensiyalar, meyllər, formatlar müəyyən edirlər
Qarşılıqlı fəaliyyət göstərən tərəflərin fərqli, ümumi və ya qismən əlaqəli iş məqsədləri ola bilər.
Bir çox şirkətlər müəlliflərə əməkdaşlıq təklif edərkən əslində aşağıdakıları nəzərdə tutur: “Biz ödəyirik – siz dərc edirsiniz”. Bütün qarşılıqlı əlaqə budur. Belə əməkdaşlığın nəticəsi darıxdırıcı, şablon reklam yazılarıdır.
Ümumi məqsədlər şirkətə bloggerdən daha yaxşı, daha maraqlı məzmun, bloggerə isə uzunmüddətli müqavilə imzalamaq imkanı verəcək.
Məqsədləri müəyyənləşdirin və layihədə iştirak edən hər kəsin onlara eyni şəkildə baxdığından əmin olun.
Məqsəd olanda hansı iş modelinin seçiləcəyi bəlli olacaq.
1.Məhsulun məşhur bloggerlər və məşhurların köməyi ilə tanıtımı
Bu bahadır. Amma bu cür əməkdaşlıqlar bazara yeni məhsul təqdim etmək lazım olan zaman aktualdır – siz öz sevimli bloggerlərinə güvəndikləri üçün reklamınıza daha isti reaksiya verəcək yeni auditoriyanın geniş əhatə dairəsini əldə edəcəksiniz. Ulduzlar ilham verir və tələb yaratmağı bacarır.
2. Mübadilə yolu ilə(Epikstarlar)
Əllə axtarış daha çətindir; hər bloqu özünüz təhlil etməlisiniz. Ancaq bu üsul pulsuzdur və digərlərindən daha pis deyil. Bunu necə etmək olar:
Axtarış sistemində sorğu ilə bloggerləri axtarın. Onların veb saytlarını və sosial media profillərini tapın.
Nişinizdə populyar olan hashtagları seçin və onlara əsaslanan yazıları axtarın.
Populyar yazıları təhlil edin.
İlk növbədə, reklamçı reklam kampaniyasının işıqlandırılmasında maraqlıdır. Amma heç də hamı auditoriyanın keyfiyyəti haqqında düşünmür. Sayt milyonlarla istifadəçini birləşdirsə belə, bu sizin hədəf auditoriyanız deyilsə, onlar sizin üçün faydasız olacaq.
Abunəçilərin sayına deyil, auditoriyanızın portretinə diqqət yetirin. Influencerin auditoriyasını öyrənin və özünüzdən soruşun: onlar mənim reklamımla maraqlanacaqlarmı?
Yeri gəlmişkən, rəy rəhbərinin şəxs olması şərt deyil.
İnsanın nədən yazdığını, üslubunun, üslubunun necə olduğunu görmək vacibdir. İki-üç həftə ərzində bloggerin fəaliyyətinə nəzarət edin. Bu müddət ərzində təhlil edin:
Məzmun keyfiyyəti
Artım aktivliyi və abunəçilərin sayı - bu rəqəm çox böyükdürsə, çox güman ki, blogger promosyonlardan istifadə edir.
Bəyənmələrin sayı - abunəçilərin sayının ən azı 2-3% -i olmalıdır və ya ölü bir blogdur
Şərhlərin miqdarı və keyfiyyəti
Ziyarətçi axınının texniki problemlər yaratmadığından əmin olun, saytın düzgün işləməsini və fasiləsiz xidməti təmin edin.
Hesabın/saytın təsvirinin dizaynını yoxlayın, sizə parlaq avatar və ya loqo, əlaqə məlumatları, tetikleyiciler və hərəkətə çağırışlar lazımdır;
Real müştəri rəylərini və məhsulun fotoşəkillərini yerləşdirin, bu, etibar səviyyəsini artıracaq.
Satış məzmununun görkəmli yerdə olduğundan və diqqəti cəlb etdiyinə əmin olun.
Əyləncə və məlumat məzmununun da yüksək keyfiyyətli olduğundan əmin olun.
Ssenari və ya mətnin yazılmasını rəy rəhbərinə həvalə etmək daha yaxşıdır. O, tamaşaçı ilə ünsiyyət tərzini qoruyub saxlayaraq reklamı daha orqanik təqdim edəcək.
Rəy liderləri ilə işin effektivliyi bir neçə yolla ölçülə bilər:
Google Analytics. Siz UTM etiketlərindən istifadə edə və ya sosial şəbəkələrdən sayta keçidlərin ümumi sayını izləyə bilərsiniz. UTM etiketləri, qazancın bir hissəsini bir bloggerlə bölüşdüyünüz halda faydalıdır - ortaq proqram prinsipinə uyğun olaraq.
Unikal kod. Hər bir bloggerə yalnız ondan sizə gələn istifadəçilər tərəfindən istifadə ediləcək unikal endirim kodunu verin və ya bloggerin şəxsi UTM etiketini reklam linkinə əlavə edin.
Rəy lideri profilinin statistikası. Bloqçu ilə müzakirə edin ki, dərc edildikdən sonra o, qapalı olduğu halda yazının statistikasını göstərəcək. Instagram-da baxışların və unikal istifadəçilərin sayını, şərhləri, bəyənmələri və yadda saxlama sayını öyrənə bilərsiniz. Yalnız biznes hesabları üçün əlçatandır.
Rəy liderləri ilə işləmək, bir ifaçı seçsəniz, göründüyü qədər çətin deyil. Strategiya seçərkən, səylərinizi hədəf auditoriyanızı və məzmunun çatdırılma formatlarını öyrənməyə yönəldin. Hərəkətlərinizi təhlil edin və rəy lideri ilə əməkdaşlığın nəticəsini görəcəksiniz.
Teqlər: | | | |
