موضوع الشاي في الصين ما يقرب من ثلاثة آلاف سنة. هؤلاء الناس يعرفون كيفية بيع الشاي. يختلف شكل محلات الشاي الصينية بشكل أساسي عن كيفية القيام به في البلدان الغربية. اليوم لدينا رحلة التسوق. مع الصور والشروحات والحياة. مستعد؟ اذهب!
متاجر البيع بالتجزئة الصينية هي طبقة منفصلة وعالمها. عندما يقع أجنبي أولا في الصين، فمن المرجح أن يفاجأ عدد متاجر الشاي. في كثير من الأحيان أنها تقع ليس فقط في نفس الشارع، ولكن في نفس المنزل. هل هناك بالفعل عدد كاف من العملاء؟ نعم، بما فيه الكفاية. زياده و فوق! لأن المتوسط \u200b\u200bالصيني يمكن أن يعيش بدون خبز، ملح ومباريات، ولكن لا يمكن بدون شاي.
تقع مثل هذه المتاجر في الطابق الأول من المباني السكنية. كقاعدة عامة، أنها تسعى جاهدة إلى الشوارع والمقاطعات المزدحمة. يمكنهم احتلال منطقة مختلفة جدا - من عشرة أمتار مربعة إلى المئات. يمكن أن تكون مفروشة بشكل مختلف جدا - من مناطق الشاي الفاخرة إلى الطاولات العادية. لكن كل هذه المتاجر يوحد شيئا واحدا: في أي منهم سوف تكون سعيدا.
بدون تذبذبات، انتقل إلى المتجر الذي تريده أكثر. تشعر بشكل طبيعي وحرية. ولاحظ التفاصيل. إنه للاهتمام.
شراء الشاي ليس حتى عملية، أود أن أقول - هذا هو وظيفة. أول شيء سيتم تقديمه هو الجلوس. لا أحد يشتري الشاي يقف. ثم، ربما ستطرح عليك سؤالا - أنت أم لا. (لأنه إذا كنت جائعا، فلن يتم تقديم الشاي الأخضر. يعتقد أن الأخضر صحيح للشرب على المعدة الكاملة، وإلا فإنها مزعجة جدرانه. والأحمر أو الظلام - جيد لأي موقف). ثم سيسألك لماذا ترغب في البدء.
شراء الشاي في الصين، يجب أن تجربته. دائما. مثل هذه القاعدة.
تحتاج أولا إلى اتخاذ قرار بشأن التنوع. وأنت تقول، على سبيل المثال: "Tehaguiayn". ثم تطرح سؤالا طبيعيا تماما يمكنه أن تضعك لبضع ثوان: "أي نوع من Draguyin ترغب في تجربته؟"
الحقيقة هي أن أي بائع الشاي ليس لديه دائما خط تشكيلة فقط، ولكن أيضا السعر. ويمكنك مفاجأة مدى قوة تمايز السعر داخل نفس المجموعة. أنا لم تتداخل مع عبارة "تمايز الأسعار"؟)
لذلك، يمكنك تقديم Tehaguiain أرخص وأكثر تكلفة أو متوسطة. ولكن إذا بدأت في حفر أعمق قليلا، اكتشف ما يحتوي هذا الشاي على 200 يوان، و 300 و 500 و 500 و 700 و 1000 و 1500 و 2000، وهلم جرا هذا قد في مكان ما حوالي 4-5 آلاف. كل هذا ينطبق على أصناف أخرى - بورارام، الحمراء الخضراء، الأحمر أو الأبيض. في الصين، هذا هو القاعدة عندما يكون لدى أحد البائع عشرة أسعار أو أكثر داخل مجموعة واحدة. لا تسألني كيف تمكن الصينيون لدعم مثل هذا المستودع. لا أعلم.
يتم تقديم أسعار الشاي دائما في 0.5 كيلوغرام. يرجى في الاعتبار هذا في الاعتبار. بشكل عام، يتم تقديم جميع علامات الأسعار للسلع الوزن في الصين في 0.5 كجم. سواء كان الأرز أو الدقيق أو التفاح.
محلات الشاي الصينية هي محاكي تطوير للغاية. هنا يمكنك أن تتعلم التمييز بين ظلال النكهة والذوق، لجعل تخمير متوازي (استقبالي المفضل) ووضع كل ذلك من خلال خلايا ذوقك.
في كثير من الأحيان، تواجه الضيوف الغربيون بعض الاحراج. "نحن نجلس هنا لمدة ساعة ونصف، الكثير من شرب الشاي، ولم يشتري أي شيء". أنا أعرف هذه العاطفة جيدا على سياحنا الشاي.
الرجال، أتوسل إليكم، لا تقلق بشأن ذلك. يمكنك أن تكون هنا الكثير من الوقت واختيار الشاي أمر مضان للغاية، كم تريد نفسك. لا يوجد بائع الشاي سوف ينظر إليك. لا. لأن الصينيين الأكثر أهمية هو عميل راض.
للوقت الصيني - مورد لا ينضب. فقط اقبل ذلك كأحد. والوقت الذي يقضيه مع العميل هو أفضل استثمار. بالطبع، أنا أبالغت قليلا. لكنني أفعل ذلك عن قصد. لا أريدك أن تكون محرجا عندما تجد نفسك في متجر شاي وشنقه هنا. وسوف تتسكع بالتأكيد!)
سيتم تخمير الشاي في الصين أو الزعانز أو الزجاج، اعتمادا على المنطقة التي تقوم بها الصين. عادة ما يتم تخمر Ooluns مشرق ومظلم في Guines الكلاسيكية الخزفية. البروسات في الغالب في أقداس إيشيق إيسينسكي. والشاي الأخضر والأصفر من مقاطعة سيتشوان أو، على سبيل المثال، هونان - في أغلب الأحيان في نظارات زجاجية بسيطة. في متاجر متروبوليتان المتقدمة، عادة ما تكون هناك مجموعات من الأطباق تحت كل نوع من الشاي. لا تحللها عميقة للغاية. ثق في العملية. و شاهد.
سوف الصينيون صب الشاي حتى تمنعهم نفسك. بمجرد ظهور التصحيح الفارغ الخاص بك إلى الدرج، لذلك سيتم ملء ذلك مرة أخرى. إذا كنت ترغب في تغيير الشاي، أخبرني عن ذلك بنفسك. لا تنتظر مبادرة البائع. هذا ليس لأن البائع هو "مربح" أو "غير مربح"، ولكن لأنه يشاهد رد فعلك وهو ينتظر. هذا صحيح.
يجب أن تفهم أن الشاي هو مسألة حياة. لذلك، هناك مرحاض بأي استثناء. نهض، اعتذرت، خرجت، عادت و - تواصل!)
أعتقد أنني سأكون على حق إذا قلت أنه لا يوجد شاي في الصين، ولكن البائعين الذين يشتريون الشاي. سوف أشرح.
في المتاجر الفسيحة في الشوارع الوسطى، غالبا ما تستقبل فتاة صغيرة جميلة على الجانب الآخر من الطاولة. الفتيات الصغيرات جميلة، بالكاد يصبح شخص ما. هم في ملابس وطنية، لديهم خصر ضيق، إيماءات ناعمة، والشاي الذي تم إلغاؤه. لكنها صامتة وخجولة، وعندما تبدأ المساومة، فإنها تخفي نظرة، ويحصلون على آسف قليلا.
في المتاجر الأخرى، على جانب طاولات الشاي، يمكنك في بعض الأحيان تلبية الصينية الواثقة مع النخيل واسعة. إنها هادئة ومقيدة وفيها - سيليسا. يقولون - ختم. لديهم كلمات - الأظافر. لديهم قوية وكتابة. وغالبا ما بينهم مجرد شعب لا يصدق!
هناك محلات حيث البائعين هم نساء أنيق بالغ. وهم يعرفون كيفية التحدث إلى أي عميل. يرونك. أنها تقود الحفل، وفي حالتهم هي حقا حفل. لديهم شاي خاص تماما.
على الجانب الآخر من الدرج دائما - شخص حي. ولأولئك الأربعين وثلاثين وثلاثين دقيقة (في بعض الأحيان ساعة أو حتى واحدة ونصف) التي تشتري الشاي، لديك وقت الاقتراب منه. أنت مغمورة في طاقتها وعالمها.
هنا شراء الشاي هو العلاج النفسي. المحادثات. الاتصالات. لهذا السبب في بعض تخزين قائمة الانتظار. بصراحة، أعشق مثل هذا النهج لقضية الشاي. انتبه إلى وجه البائع، على migranmanic. إذا كانت لطيفة - تعال! في مثل هذه الحالات البديهية، نادرا ما يخدعنا.
وأخيرا. الأسعار. أوصي دائما بشراء الشاي على وشك فرصك. يجب أن يكون الشاي باهظ الثمن. وهذا أمر مهم لسببين. أولا، لأن الشاي العزيز هو موقف خاص. وثانيا، على مثل هذا الشاي، سوف تصحح ذوقك الخاص.
هذه نقطة مهمة، وسوف أسمح فيها لنفسي لاحقا. أنا لست على الإطلاق القصير. وأنا لا أصر. ولكن إذا كنت ترغب في شراء شاي جيد حقا، ففكر في السعر الذي سيكون أكثر سمح لك. اضربها في اثنين. وشراء هذا الشاي. فكر في صيغة نجاحي الشخصية في التسوق بالتجزئة)))
ولا تفكر! هل تسمعني؟ لا تفكر في شراء الشاي دون المساومة! السفر بشدة! يتم زيادة. إظهار نفسك! Rubit على أرقام الآلة الحاسبة مرتين. إذا لزم الأمر - الصراخ! تجارة الشاي التجزئة في الصين هي إقليم الرسوم الكبيرة. البائع هو دائما هناك، حيث تتحرك. في مثل هذه اللحظات، لا تحرم ذلك، لكنه يدعم تقليد صيني سيجال معين: حيث الشاي هناك صفقة. هذا هو المعيار السلوكي. والشاي الأكثر تكلفة، الصفقة الأكثر إشراقا!
آخر فقرتان تناقض مع بعضهما البعض؟ حسنا، ماذا تفعل؟ هذه هي الصين - هناك مفارقة هنا.))
أما بالنسبة للمساومة، ربما لأول مرة ستكون فيه قليلا في حد ذاتها. ولكن مع تجربتك سوف تقبض على هذا الطنانة! قائلا جيد، سوف يرفع البائع الإبهام. وقل شيئا مثل: "هنا الروس - دائما مثل هذا حقيقي!"
عندما تذهب إلى الصين وتجد نفسك في متجر الشاي، تشعر بلطف، استرخاء وأنيق. حتى لو كنت لا تتحدث الصينية، حتى لو لم تكن خبيرا كبيرا جدا في الشاي - كل شيء في الترتيب - لاحظ ومشاركة. التسوق الشاي التجزئة في كل مرة مغامرة عاطفية صغيرة.
تم إنشاء هذه المقالة في مجالس وميزات التجربة الشخصية، والتي تتمتع بها مالك متاجر التسوق الشاي الصيني بلطف مع قراء مجلة بدء التشغيل الروسية من منطقة موسكو إيفان بيريجودوف.
مجلس مهم من إيفان №1
العديد من رواد الأعمال المبتدئين، يفتحون متجر الشاي، يعتقدون أن أهم شيء هو خطة عمل، علامة جميلة، غرفة حديثة، موظفين مبتسما وثقافيين، إلخ. أنا لا أجادل - إنه كل شيء حقا مهم جدا، لكنه ليس أهم شيء. الشيء الرئيسي هو المشترين الخاص بك. وبدلا من ذلك، هذه هي قاعدة المشترين الخاص بك. إذا كان متجرك ليس لديه مثل هذه القاعدة ولا يوجد مكان لأعمال أفضل للبدء. ليس علامة وعدم المرور عن طريق سيارات الأجرة، سيارات الأجرة في أعمال الشاي. عشاق الشاي، طبقة خاصة للأشخاص، والأشخاص الذين يفهمون الشاي، والذين يحبونه والذين سيذهبون إلى حافة العالم لشراء حتى قليل من الشاي. أولئك الذين لن يذهبوا إلى متجرك، لأي سجاد، (وهو بلا فائدة للدعوة إلى أنفسهم) شراء الشاي في عواطف أو في ديكسي ولا تكذب على الإطلاق على حساب جودته وطعمه.
من بين جميع السوائل التي تستهلكها البشرية، فإن الشاي يأخذ المركز الثاني، مما يؤدي إلى مياه الشرب فقط. هذا هو فريد من نوعه مفيد شراب الفيتامينات. وكيفية بدء عمل تجاري الشاي في هذه المقالة.
الشاي المصنفة من قبل عدة علامات:
يمثل الشاي الأسود 90٪ من السوق، فإن 10٪ المتبقية ينتمي إلى أصناف خضراء وغيرها.
استبدال الشاي رخيصة في أكياس إيجارات تدريجيا موقفها مقارنة باستهلاك نوع عالي الجودة والطبيعي والكبير الصف، وهو الطلب الذي نمت على مدى السنوات الثلاث الماضية بنسبة 90٪.
إن المقام الأول في عالم واردات الشاي يشغله روسيا.
أفضل 7 موردين العالم (في ترتيب تنازلي للمجلدات المصدرة) - سريلانكا، الهند، الصين، كينيا، فيتنام، إندونيسيا، أذربيجان.
شاي شراء على مدار السنة تقريبا.
ويلاحظ ذروة المبيعات في فترة البرودة والشتاء، في الصيف - انخفاض صغير، خلال هذه الفترة، بدلا من الأصناف التقليدية، مبيعات الفاكهة الخفيفة-التوت، تزيد مخاليط الأعشاب. الزيادة في هذه المشروبات حوالي 10٪ سنويا.
مزايا فكرة عمل:
بالفشل:
سيطلب فتح نقطة التداول رأس مال بدء التشغيل من 10 إلى 40 ألف قرن. يتأثر حجم الاستثمار الأولي بشكل كبير بتنسيق الأعمال المختارة، وسيلة شراء المواد الخام والمنطقة ومكان الإقامة وحجم المتجر، واتساع النطاق المقدم والاستثمار في الداخل وغيرها من العوامل.
1) تسوق مع غرفة تذوق.المزايا - اجعل من الممكن شراء مشتري في عملية حفل الشاي لتحديد الشراء، يسمح لك بوضع مجموعة كبيرة من السلع، وفتح آفاق التوسع. العيوب - يتطلب مناطق كبيرة، أغلى خيار لرجل أعمال. على النحو الأمثل الإقامة في وسط المدينة، في مكانه بحد أقصى نفاذية.
2) متخصص، مساحة بوتيك مريحة من 10-15 متر مربعموقع فعال - المركز، الحي التجاري، القرب من مباني المكاتب، منطقة نوم كبيرة. بالإضافة إلى ذلك - تكاليف الإيجار أصغر، ناقص - متوسط \u200b\u200bالنطاق بسبب مساحة محدودة.
3) كشك صغير أو جزيرة على إقليم مركز التسوق.إذا كانت هذه كشك، فيتم وضعها بالقرب من محطات المترو والأسواق والساحات. سلبيات - اختيار ضيق، لا أو مجموعة محدودة من النخبة والأصناف باهظة الثمن، بالإضافة إلى الحد الأدنى من المرفقات.
مجلس مهم من إيفان №2
لذلك، مواصلة موضوع أول نصيحتي، يجب عليك، أولا وقبل كل شيء، حلها بالنسبة لنفسك ثلاث نقاط أساسية: قم ببناء قاعدة العميل لمتجر الشاي، والتحكم في هذه القاعدة والمحاسبة. في الوقت نفسه، في الوقت نفسه، في ظل الزيادة في قاعدة العميل للمتجر، أعني ليس فقط التراكم الحقيقي (الزيادة في الكمية)، ولكن أيضا الاحتفاظ بهؤلاء العملاء الذين أصبحوا بالفعل عملائك. عقد العملاء مهمة صعبة على قدم المساواة، مثل الجذب. المنافسة في أعمال الشاي ضخمة وعملائك بحاجة إلى إعطاء جميع "الأحاسيس الجديدة والجديدة". من الضروري أن نتذكر عن عملائك وتفكر كل دقيقة تقريبا.
استئجار مساحة 30 متر مربع تحت بوتيك الشاي سيكلف ما متوسط \u200b\u200b2000 دولار. حوالي 5-7 متر مربع تبرز للمستودع. يجب أن تكون غرفة مظلمة وجافة ودافئة.
يجب أن تنفق 3000 دولار أخرى على الإصلاح والترتيب والتصميم الداخلي وشراء العدادات والعدادات.
استفد من الفرصة الرائعة لتنزيل خطة عمل لمتجر الشاي مجانا تماما على طول هذا.
أو شراء خطة عمل متجر الشاي للحصول على القليل من المال، مع وصف كامل لجميع عمليات الأعمال باستخدام قالب ومساعدة صغيرة من الوكالة الاستشارية:
من قالب خطة العمل المكتسبة للحصول على القليل من المال، سوف تتعلم كيف تنمو إمكانات مستهلكي الشاي والقهوة في روسيا. انظر RIC:
الجدول المحتمل للمستهلك الشاي في روسيا
وسوف تتعلم مؤشرات مهمة لنمو المشاركين في سوق الشاي والقهوة وفقا للبيانات الأولى ربع عام 2014 فيما يتعلق بالربع الأول من عام 2013:
طاولة نمو السوق في سوق الشاي
رفوف، رفوف، تعرض، خزانات الزجاج أو القصدير للشاي، سجل النقدية، المقاييس. التكاليف - 2000-5000 دولار. تجدر الإشارة إلى الاهتمام بالتعبئة والتغليف، لتطوير الأكياس الورقية، وحالات الهدايا، وصناديق على تصميمها الخاص. بعد كل شيء، يكتسب الشاي، باهظة الثمن والجماعية، كهدية.
يعتمد عدد الموظفين على حجم قاعة التجارة. كقاعدة عامة، وهي ولاية بوتيك الشاي الصغيرة هي مسؤول، بائع. يرتب الراتب استشاري البائع حوالي 300 دولار + النسبة المئوية للمبيعات، فإنه يحفز، يزيل التسرب، واشادف العمل.
المتطلبات الأساسية للموظفين - الوعي والكمية والودية، نهج فردي لكل عميل. خدمة الجودة هي مفتاح النجاح والضمان الذي سيعود المشتري مرة أخرى.
لذلك، فإن بائعي بوتيك الشاي يتعلمون، ودراسة العروض الخاصة. الأدب في تاريخ الشاي، بلدان المنشأ، الاختلافات، تكنولوجيات تخمير وغيرها من الفروق الدقيقة الشاي.
انها مفيدة ومثيرة للاهتمام!
أكثر من 500 طالب خطط أعمال جاهزة بالكامل في دليلنا:
اختيار جودة عالية من الامتيازات لأصحاب المشاريع المبتدئين، نحن جمعنا من قبلنا
وهذا امتياز ممتاز لأولئك الذين يرغبون في بدء عمل تجاري على خردة المعادن الآن:
يمكنك التعامل مع استيراد الشاي بنفسك، وتحديد الاتصال مباشرة مع المورد المرخص من الصين والهند ودول أخرى. من الواضح أن هذا يتطلب إجادة اللغة الإنجليزية المجانية، وتجربة مع شركات الوساطة والجمارك.
كل نوع من المنتجات سيتطلب شهادة مطابقة. يبحث رواد المشاريع الآخرين عن الموردين والتجار والموزعين والمعارض الدولية الزائرة.
استيراد الشاي من المفيد الخاص بك فقط إذا كانت هناك شبكة من العديد من المتاجر. إن الأعمال المبتدئين للشركة أكثر كفاءة للعثور على شريك تاجر جملة داخل بلاده.
سوف يحتوي متجر صغير على 50 درجات من الشاي. كبيرة - ما يصل إلى 200. من هؤلاء، فإن الجزء الأكبر من المبيعات يعطي 20 نوعا تشغيل.
دخل متجر الشاي مع التسويق المختصة، يمكن أن يكون الترويج النشط 10000 دولار أمريكي. شهريا مع دوران 200-250 كجم من الشاي، وهذا ليس الحد.
بعد كل شيء، يمكن تقديم الأصناف الحصرية والحصيفة والقسط الرائع في بوتيك، بقيمة 100 إلى 1000 دولار لكل 1 كجم، والتي ليست في كثير من الأحيان كبادرة، ولكن المشترين.
60٪ من زوار محلات الشاي هم عملاء دائمين. يتم تطوير مشتريات خاصة محفزة لهم، وبطاقات النادي، والخصومات، والهدايا، والمكافآت، واختبار المنتج الجديد، إلخ.
الشاي - شراء غالبا ما لم يتم التخطيط لها،علامة مشرقة، عرض التصميم الأصلي، الإعلان في الهواء الطلق والترقية على الإنترنت - يجذب جميع الزوار.
"ثلاث حيتان"، والتي تضمن نجاح أعمال الشاي - مجموعة واسعة من السلع من مختلف النطاق السعري، موقع جيد للمتجر، استشاري محترف عالي.
تحدث النفط مع رجل أعمال شاب ياكوف مايليكو، صاحب متاجر الشاي الصيني الحقيقي "Dacha". لقد تعلمنا القدرة العاملة، وأهمية إرسال الأعمال التجارية في العمل ولماذا، في الواقع، الشاي، وليس Baitsai.
ياكوف مايليكو، مدير متجر داشا
بعد التخرج من المعهد، عمل ياكوف في مجموعات ميجا، حيث قام بمرور الوقت بوضع مساعد مساعد للمدير العام. بعد - أصبح "Barygoy" وتداولت المتداول المعدني، وفكرة افتتاح مطعم صيني حقيقي في تيومين. مرة واحدة في معرض الصلصات في هونغ كونغ، حاول فهم ما وأين تصب لذيذ. "هناك مثل هذا الرأي أن الشيء الرئيسي في المطبخ الصيني هو البهارات. بدون توابل، لن تتم المعجزة، لذلك ذهبت لمعرفة ما. اتضح أن تكون سوقا عملاقا مع جذور وأعشاب ومساحيق، لكن القاعدة النظرية لم تكن كافية لتفكيك النطاق في التشكيلة. يقولون لك: "Baysai!" (الملفوف - تقريبا. إد.). ترى أن هذا، بحد ذاته، "Baitzai"، ولكن ما يجب القيام به معه التالي ليس لديك أدنى مفهوم "، كما يقول ياكوف. في هذا الوقت، في الطابق الثاني من مجمع المعرض، عقد عرض لهذا الشاي الصيني: المزارعون، "يجلسون على الأكياس"، الشركات عبر الوطنية كبيرة، تجار التجزئة. كان هناك معظم رجال الأعمال، والسبت وشاي شرب. انضم Jacob وكان هناك قام بجمع أول بطاقات أعمال له، وبعد فترة من الوقت قد عملت شركته بالفعل بكميات كبيرة.
قبل تنسيق البيع بالتجزئة، تطورت الفكر لفترة طويلة، وكان المتجر عبر الإنترنت في خطط ياكوف. المشي على المشترين المحتملين وتجار التجزئة الصغيرة مع قائمة الأسعار. "الاتصالات البشرية لن تحل محل أي شيء. الرسوم البيانية، الجداول كلها ثانوية. ويستند الأعمال التجارية على العلاقات ". لم يكن عام تجارة الجملة غير عبثا - أول متجر "Dacha" مفتوح. حقيقة أن الضيوف في المتجرين يجينوا الشاي، يشبح ياكوف ببساطة: "حسنا، ما الذي يأتي مع شركات الكحول من المال تكسب الكثير وجعل أماكن جميلة جدا وممتعة لشرب الكحول. لذلك، يجب فتح مخازن الشاي حتى يشرب الناس الشاي ".
"عليك أن تفهم إذا كنت تشارك في أعمال صغيرة، فلن يكون لديك نقطة تفتيش" هوب! "- حصلت على المال وذهبت إلى المتعة. هذا بدوره دائم، المال لا يتجاوز إطار العمل . على الرغم من أن نقطة واحدة كانت، إلا أنها عندما بدأ التجزئة في البدء بشكل طبيعي. نتصرف مثل الأعمال التجارية. حسنا، نقطة أخرى، عندما تم إحضار حجم الشاي الكبير على الحدود، قيل لنا إن الشاي لم يجتمع معا منذ عام 1935. رماية الملابس والأثاث والزهور في كثير من الأحيان، ولكن لم يكن هناك شاي ". "سيأتي الشاي الأخضر الآن، منذ حوالي أسبوعين تم جمعه على المزارع، وهو موجود بالفعل هنا، طازجا، مزارع، في وسط مدينتنا. فقط لا يدرك الجميع مدى قيمة ذلك." يعطي الشاي شرطا وثقافا معينة، وبالتالي يركز شركة ياكوف على الناس على شرب المزيد من الشاي الجيد. هذه هي الفكرة الرئيسية. "لقد حاولنا لفترة طويلة جدا للذهاب إلينا للشاي. هناك عمل من هذا القبيل: ما سنفعله، والشاي إلى التجارة؟ حسنا، دعونا نحصل على الشاي في موسكو، سنقوم بنقطة في المركز التجاري. كل شيء، هذا يبدو أن الناس ذهبوا هنا. في حالتنا، - Ovrom، هناك رسول، أرسل. نحن فقط نحب شرب الشاي، والشاي الجيد، ولا يشرب أبدا سيئة. والشاي الصيني هو منتج فريد، ثوري. " يذهب Yaks حوالي مرتين في السنة إلى الصين: في الخريف والربيع، تستمر كل رحلة في غضون شهر. بعض زيارات الشاي في وقت واحد. تحدث لحظات مثيرة للاهتمام في الرحلات، لذلك يمضي مصور مع رجل أعمال. في هذا الصدد، سوف يجلبون الشاي فقط، ولكن أيضا العديد من الصور ومواد الفيديو.
"عليك أن تفهم ما إذا كنت تشارك في عمل تجاري صغير، فلن تكون لديك شيكا" هوب! " - حصلت على المال وذهب للمتعة. هذا بدوره دائم، المال لا يتجاوز الأعمال التجارية. على الرغم من أن نقطة واحدة كانت، إلا أن هذا هو عندما بدأ التجزئة يتصرف بشكل طبيعي كعمل تجاري. حسنا، نقطة أخرى، عندما تم إحضار كمية كبيرة من الشاي عبر الحدود من خلال الحدود، قيل لنا إن الشاي لم يجتمع منذ عام 1935. يتذكر الرجل أعمال الرماية، والأثاث، في كثير من الأحيان، ولكن لم يكن هناك شاي ". "الشاي الأخضر الآن سيأتي إلينا، منذ حوالي أسبوعين تم جمعه على المزارع، وهو موجود بالفعل هنا، طازجا، مزارع، في وسط مدينتنا. فقط لا يدرك الجميع مدى قيمة ذلك. " يعطي الشاي شرطا وثقافا معينة، وبالتالي يركز شركة ياكوف على الناس على شرب المزيد من الشاي الجيد. هذه هي الفكرة الرئيسية. "لقد حاولنا وقتا طويلا للذهاب إلينا للشاي. هناك عمل: ما سنفعله، تعليم التداول؟ حسنا، كل شيء، دعونا نحصل على الشاي في موسكو، وجعل نقطة في المركز التجاري. كل شيء، مثل الناس ذهب هنا. في حالتنا، بطريقة مختلفة، هناك رسول، أرسل. نحن فقط نحب شرب الشاي والشاي الجيد، ولا تشرب سيئة أبدا. والشاي الصيني هو منتج فريد من نوعه، ثوري ". يذهب Yaks حوالي مرتين في السنة إلى الصين: في الخريف والربيع، تستمر كل رحلة في غضون شهر. بعض زيارات الشاي في وقت واحد. تحدث لحظات مثيرة للاهتمام في الرحلات، لذلك يمضي مصور مع رجل أعمال. في هذا الصدد، سوف يجلبون الشاي فقط، ولكن أيضا العديد من الصور ومواد الفيديو.
لا يعتبر Jacob نفسه قائدا رائعا، كل ما هو - هذا هو الخيال والرغبة في تجسيد فكرة الحياة. "هناك مثل هذا الرجال في المعارك دون قواعد جورج سان بيير، وهو كندي. ثماني سنوات تضرب بالفعل وعندما يطرح كيف ينجح، يرد: "الرجال، لا أعرف كيفية التغلب على أي شيء، أنا لا أملك هذه التقنية، وليس هناك سرعة عالية، لكنني محترف وكل ما لدي هناك أداء ". لذلك لدي نفس الشيء، يتم تطوير الكفاءة. فقط تأخذ والقيام، لأنه في بعض الأحيان نعتقد أكثر من القيام به. حسنا، لجلب كل شيء حتى النهاية - إنه مهم للغاية، "أسهم رائد أعمال. معظم المشاكل في الأعمال التجارية، وفقا ل Yakov، يرتبط بتأثير "رؤية تونو". "في بعض الأحيان تحتاج فقط إلى الابتعاد عن العمل. اجلس، فكر، ليكون في صمت لمدة أسبوع، شرب الشاي وتحلل الصورة الشاملة. من الأفضل أن تصنع بوذي في مثل هذا الموقف ".
هناك الكثير من الخطط، على الأقل التوسع في النطاق والإقليم. "حسنا، في عشر سنوات - إنه الكثير (يبتسم). نحن شركة تصدير ولديها شاي جيد وجميل وبأسعار معقولة بما فيه الكفاية. سيكون مصنع ساحر جيد للبناء في تيومين - مصنع سيجعل مجموعة معينة من العلامات التجارية الشاي. ربما سيكون عمري أبعد من عشر سنوات "، كما يقول ويشرز في ابتسامة.
"حسنا، عندما يمكنك تمييز عملك بكلمة واحدة: النفط والخبز والشاي. تحتاج إلى التغلب على الكلمة لفترة طويلة وسوف تتحول كل شيء. Business "من الركبة" لا يعني بداهة مدراء التوظيف وموظفين كاملين من الموظفين. أنت معرضة للخطر، في أي وقت يمكن أن تضيع كل شيء، لذلك من الضروري أن تصبح متخصصا في هذا المجال. إذا كانت الروح لا تكذب، فمن المستحيل أن تحب المنتج للاختراق جميع التفاصيل الدقيقة والفروق الدقيقة. وتحتاج إلى فهم أنه عندما يتم اختيار العمل، سيحتاج ذلك إلى المشاركة في خمس سنوات، على الأقل. هل أنت مستعد لاتخاذ خمس سنوات في بعض الجينز، على سبيل المثال؟ بعد كل شيء، هناك جانب عكسي: المستودعات والصناديق والغبار. إذا كنت جاهزا، فأنت لا تتردد! "
تتحول التجارة الإلكترونية تنمو في جميع البلدان، لذلك من المهم أن تكتسب مكانةك وإعطاء بداية للعمل الآن، في حين يسمح بالمنافسة. دعونا نلقي نظرة على افتتاح عملك على الإنترنت على مثال متجر بيع الشاي عبر الإنترنت.
مخطط عمل المتجر عبر الإنترنت
يمكنك فتح متجر شاي على الإنترنت باستخدام هذه التعليمات التي ستجنب الأخطاء وتسريع الربح. لذلك، لفتح متجر على الإنترنت، تحتاج إلى المرور بالخطوات التالية:
تتيح لك آليات اليوم وإمكانيات الإنترنت بيعها في جميع أنحاء العالم، لكن يجب أن لا تحاول على الفور الذهاب إلى هذه الحدود - من الأفضل البدء في العمل في منطقتك، والتوسع تدريجيا. من الأفضل أولا التقاط مدينة رئيسية واحدة والمنطقة المجاورة - سيتيح لك ذلك إتقان الدقيقة في العمل، وإيجاد عميل دائم والحصول على التجربة الصحيحة.
قبل فتح متجر الشاي، تحتاج إلى استكشاف المنافسة في المتخصصة والأسعار المحددة. للقيام بذلك، انظر إلى إصدار محركات البحث في المنطقة واستخدام خدمة Yandex Wordstat.yandex.ru. في التسليم، يمكنك التعرف على أسعار الشاي التي تقدم المنافسين، وسيساعد WordStat.yandex.ru في تحديد المنافسة في منطقتك. للقيام بذلك، أدخل اسم العلامات التجارية الشاي التي تخطط لبيعها، واختيار منطقة مبيعات ومعرفة عدد المستخدمين الذين يريدون شراء هذا المنتج.
من الضروري الآن العثور على موردي الشاي ومعرفة شروط التسليم والأسعار على منتجات الشاي التي تخطط لبيعها. ابحث على النحو الأمثل عن الموردين في قواعد البيع بالجملة في بلد إنتاج الشاي. إذا لم يسمح الفرصة في الوقت الحالي، فنحن نبحث عن موردين وسيط يعملون في منطقتك، ولكن الربح سيكون أقل هنا، لأن سعر البيع هو أعلى (قوانين السوق).
لا تثق بالذاكرة فقط، وإصلاح أسعار الموردين وميزات اللوازم والتعاون - وهذا مفيد في الخطوة التالية.
الآن إنشاء خطة عمل، والتي يجب أن تكون في المستقبل القريب من قبل دستورك التجاري. في خطة العمل لمتجر الشاي، وضع مصاريف مزعومة، بما في ذلك إنشاء الموقع وتعزيزها الأساسي، وكذلك حساب، بناء على سعر السوق وتكلفة الشاي من الموردين، الربح المزعوم.
من المهم أن تكون خطة العمل لبيع الشاي حقيقيا، فمن الضروري وضع أرقام حقيقية، وليس القيم الأسطورية. إن أهم عنصرين لخطة العمل هي الاستثمارات (النفقات) والأرباح (الدخل)، في حين أن الرسم البياني الثاني يجب أن يكون أولا.
عند وضع مهمة تقنية لإنشاء متجر عبر الإنترنت، تحتاج إلى الجمع بين متطلباتك وميزات مكانة تنافسية. مرة أخرى، ادرس الإصدار والاحتفال بعرقائق مخازن العمل. من الممكن إجراء مهمة لاستخدام خدمات أخصائي أو دخول على الفور في اتفاق مع استوديو ويب، شريطة أن يطورون الموقع، مع مراعاة متطلباتك وميزاتك المتخصصة في المنطقة.
مع أي سيناريو، على موقع الويب الخاص بالمتجر عبر الإنترنت بيع الشاي يجب أن يكون:
هذه ليست سوى جزء فقط من الوظيفة المطلوبة، ستؤدي قائمتها الكاملة إلى إخبار إدارة واستوديو الويب أو استئجارها لتجميع أخصائي الخطة الفنية.
في إعداد المعارف التقليدية، ستساعد هذه المادة.
إذا كنت لا تعرف كيفية فتح متجر شاي من الصفر، فهذه هي تجربتك الأولى، فمن المهم أن يقوم الاستوديو بإجراء موقع بدقة مع بنود المهمة الفنية. تحقق من المتجر حرفيا لكل سطر من الخطة وأدخل الحق في طلب التعديلات (التحرير) للموقع في غضون شهر.
يجب ألا يتجاوز الدفع المسبق نصف التكلفة الكاملة لإنشاء موقع، يتم دفع الجزء الثاني فقط بعد إجراء التعديلات النهائية، وإطلاق الموقع على استضافة واختباره.
أثناء العمل على الموقع، يمكنك شراء اسم مجال (فقط باسم المالك) أو توافق على هذا باستخدام استوديو ويب.
يتم وصف إيجابيات وفائر مختلفة من أشكال الدفع والتسليم في الجدول.
| طرق الدفع والتسليم | إياب | ناقص |
| الدفع النقدي | مريحة إلى ju الأشخاص | غير مريح للجسدي. الأشخاص |
| نقدي | مريحة للجسدي. الأشخاص | غير مريح للجرل |
| المال الإلكتروني | توسيع طيف الحساب | خسائر في التنقل |
| دعا حساب | نمو ثقة العملاء | تأجيل الدفع |
| ساعي | تسبب الثقة من العميل | البيع بالجملة فقط الجملة الصغيرة |
| شركات النقل | التسليم لجميع المناطق | إضافي. نفقات التكلفة |
| المساعدة الذاتية | مريحة للعملاء | نفقات تنظيم مسألة الإصدار |
تساهم العقد مع الموردين مباشرة قبل بدء الموقع، فأظهر حقيقة نواياك. بعد بدء الموقع وقبل طلب إعلانات مخزن الشاي، طلب اختبارهم من خبراء مستقلين - سيساعدون في العثور على أماكن محزنة، وسوف يكون لديك وقت لإجراء نقطة Reimbat بمساعدة تحرير ورش العمل.
إذا تتيح لك القدرات المالية، يمكنك طلب تعزيز متجر الشاي من استوديو ويب طوره. بالنسبة إلى متجر صغير، من الأفضل شراء الإعلان السياقي، حيث يتم الدفع مباشرة لانتقال عميل محتمل. سيقوم خبراء الاستوديوهات بإنشاء شركة في ياندكس مباشرة وأول المشترين لن ينتظروا الانتظار.
في المستقبل، من الممكن توسيع جوهر مناطق السلع والمبيعات من خلال الاستثمار في تطوير متجر شاي الأرباح.
اليوم في الصين، يزرع الشاي بوش على إقليم أكثر من عشر محافظات. الشاي الأخضر هو الأكثر شعبية، والإنتاج السنوي هو أكثر من 1.2 مليون طن. وعلى الرغم من أن حصة الصين بين مصدري الشاي العالمي لا تبلغ 18٪ فقط، إلا أن أعمال الشاي تبدو مربحة وحتى إلى حد ما من الاحتلال العصرية. تحدثنا مع خبير في الشاي والصيني أعمال الشاي غريغوري بويمكين مؤلف مشروع Realchinatea، حول أعمال الشاي الصينية والوقود الفروقية للعمل في هذا المجال.
لفترة طويلة، كان الشاي الصيني منتجا داخليا. في القرن السابع عشر، من خلال سلسلة من العينات والأخطاء بين الصين وأوروبا، تجارة الشاي. كانت الحافلات الأولى من الشاي بضعة كيلوغرامات فقط، ولكن مع مرور الوقت، بدأت أحجام الطعام في النمو: أصبح الشاي الصيني في أوروبا منتجا شائعا بشكل متزايد.
"لقد كان غريبة لا تصدق ومنتجا مكلفا رائعا. يمكنك أن تتخيل ما هي اللوجستية مجنونة، والمخاطر! ومع ذلك، منذ حوالي 300 عام، بدأ الأوروبيون بجدية في شرب الشاي. كان التقدم مذهل. أدى كل شيء إلى حقيقة أن تجارة الشاي بدأت غسل الأموال من التاج الإنجليزي ".
أصبح الشاي واحدا من المناطق المهيمنة في التجارة بين الصين وإنجلترا. لفترة طويلة، أصبح الصينيون الذين يباعون الشاي فقط من الفضة، والذي، بالمناسبة، الشرط الرئيسي الرئيسي لبداية حروب الأفيون. بعد أن أغلقت الصين بالكامل من أوروبا، سرق البريطاني ببساطة شجيرات الشاي وأزرعهم في الهند.
"كانت هناك قصة كاملة. وصل English Obelchka، الذي لم يعد به نيابة لا يعرف، بدأ في العيش هنا، تعلم اللغة الصينية، بالضغط في الثقة. في يوم واحد غائم، فإنه في مكان ما تحت Wonsan (武夷山) حفرت مائة شتل الشجيرات الشاي. أمسك البريطانيون ببعض أساتذة الشاي معهم وقادوا إلى الهند، وزرع الشاي هناك. و، عن الآلهة! كل هذه القوطص، أعطى حصاد ممتاز. من تلك اللحظة، بدأ تاريخ الشاي العظيم في الهند. ثم ذهب من الهند الشاي أبعد من ذلك. لذلك، في التحدث ببساطة للغاية، بدأت صناعة الشاي العالمية في تطوير ".
إن صناعة الشاي الصينية والعالم هي طائرتان لا تتقاطع، ويعتقد غريغوري. في إنتاج السلاسل الهندية، من البداية، يهدف كل شيء إلى الحد من التكاليف العامة. في الهند، تساوي مزارع الشاي الجبال بحيث يمكن جمع ورقة الشاي عن طريق الجمع، لأن طريقة الجهاز دليل أكثر فعالية. يتم شحذ البنية التحتية بأكملها بموجب المنعطف، هنا يمكنك أن ترى ورش العمل الصناعية الآلية.
"الشاي الهندي هو منتج يحتوي على قلويد للاستهلاك الواسع. يتم إنتاج جميع العلامات التجارية السوبر الشاي التي نعرفها في الهند بأسعار منخفضة. على الرغم من حقيقة أن كل من المنتجات الصينية والهندية تسمى الشاي، لا توجد نقاط تقاطع في عوالم هذه العوالم، ولا تختلف صورة المشتري تماما. من المهم أن نفهم أنه مع الشاي الصيني - جماليات. الشاي الهندي - سوف يغني السكان ".
غالبا ما يكون الشاي عمل عائلي. كقاعدة عامة، يشارك الأب في المصنع في الإنتاج، وزوجته أو ابنته لديها متجر للبيع بالتجزئة في المدينة عند سفح مزارع الشاي. ولكن في الوقت نفسه، هناك أعمال شاي على مستوى الشركات مع عدد كبير من الأشخاص المعنيين والمستودعات العملاقة وإدارات المبيعات وغيرها من الناس. هذه الشركات لا تنتج، لكنها قادرة ببراعة من البيع، بما في ذلك في الخارج.
"نحن لا تتقاطع في عملنا مع الشركات، والعمل مباشرة مع المزارعين. نحصل على الشاي الساخن، من غلاية تحميص. هذا هو الكثير من المعنى ".
"العصر الذهبي للشاي في الصين هو هذا الوقت. ما يحدث الآن في هذا المجال هو ببساطة لا يصدق. نمو السوق السنوي هو 25٪، أكثر، ربما، فقط سوق مستحضرات التجميل. يتم زيادة الأسعار بمشاعري بنسبة 15٪ سنويا. وإذا كان قبل ثلاث أو خمس سنوات، فقد تعرفت على الموردين، وكان هؤلاء الأشخاص الذين ذهبوا في دراجات، الآن في مزراتهم يذهب الجميع تقريبا إلى سيارات الدفع الرباعي الإنجليزية أو الألمانية ".
واحدة من أكبر تجار التجزئة في الصين في قوانغتشو - فهو حوالي 5000 متجر متباين يتم جمعها في مكان واحد يتم فيه تقديم جميع أنواع الشاي دون أي نظام. هذا السوق جيد لأنه من الممكن العثور على جميع الأصناف في الصين. تقع أسواق الشاي الأخرى في Xiaman، هانغتشو، Anxi، Wisen، متخصصة في بلدهم، بلداتها، الشاي.
"الأغلبية المطلقة من زملائنا الروس من هذا المجال تجعل المشتريات في السوق في قوانغتشو. انها ليست جيدة وليس سيئة. هذا طبيعي تماما. نذهب - مضان، معقد، لكن الشيطين مثيرة للاهتمام. نحن نتسلقون في الجبال. هذا يسمح لنا بتقليل سلسلة الوسطاء والبحث بشكل دوري عن اللؤلؤ، والتي يمكن العثور عليها فقط في الحقول والساقين فقط. "
سوق الشاي في صناعة الشاي، لا توجد مراقبة الدولة ومعايير واضحة، ولا تتداخل الدولة في الإنتاج ولا تنظمها بأي شكل من الأشكال ولا تملك ضرائب خاصة، حسبما أخبرنا غريغوري لنا. في الواقع، في المصادر الرسمية، يمكنك العثور على معلومات حول دعم ملاك الأراضي بشكل عام.
"الحديث عن مزيفة الشاي، من المهم أن نفهم أنه في بكين في شارع سياحي يمكن للسياحة المشهورة أن يبيع معظم الشاي المتوسط \u200b\u200bمقابل سعر مرتفع، لكنه ليس كذلك مزورةوبيع ناجح. علاوة على ذلك، شراء الشاي في الصين، وهو أجنبي، إلى حد ما، محكوم عليه أن يخدع قليلا. خذ الفيلسوفيا لهذا. في الشاي التي تباع للوزن، مزيفة، على هذا النحو، لا وجود لها. لا يوجد سوى "عرض غير كاف". لكن مصفاة "القراصنة" الحقيقية ولكن بأعداد كبيرة موجودة في العالم بنتس».
بوان - هذا سوق عملاق غير مرئي للمشتري من روسيا، مما يدور مليارات يوان. مزايا الأعمال هي أنه مع انخفاض تكلفة المواد الخام نسبيا، فإن تكلفة مبيعات الجملة عالية جدا وسعر التجزئة مرتفع بلا حدود. يجذب الآلاف من المغامرين.
"على سبيل المثال، لعنة puera.الذين أنتجوا من أصدقائنا. تكلفتها حوالي 50 يوان. في كله، سوف يكلف مئات اليوان. وإذا وضعته لتخزين ست سنوات، فسوف يكلف ألف. إذا كنت لا تبقيها لا تبلغ من العمر ست سنوات، لكن دعنا نقول اثني عشر عاما، بحلول ذلك الوقت سيكلف بالفعل، ربما عشرات الآلاف. هذا السوق يكتنف في لغز التسويق، الجميع يصطادون بوراوبعد هناك جامعي نجا بنتس، المزادات نجمة بنتس، تخزين مع ظروف خاصة. إنهم لذيذ، فهي باردة، لكن الشيطين مبالغ فيها مبالغ فيها ".
"قراصنة الشاي يأخذ نوعا ما بوانربما جيدة، ربما حتى محنك، لفه في الحزمة من الشهيرة puera. المصنع الشهير، الذي تم إصداره، يفترض، قبل خمسة عشر عاما. خاصة أن هذه العبوة ستكون ملفتة للنظر، يتم إهمالها بها، تقليد التعرض ببراعة. غير مهنية لا يختلف أبدا عن الأصل. قد تختلف التكلفة والسعر في تنفيذ مثل هذا المنتج بآلاف النسبة المئوية. باختراء! هذا هو المكان الروكي الحقيقي والفة. "
"هذه مجرد واحدة من متغيرات القرصنة الشاي. وهناك آخرون. على سبيل المثال، هناك مصانع مشهورة تجعل الشاي الجيد وعالية الجودة ومكلفة. وحرفيا على بعد ثلاثة كيلومترات منهم هناك مصانع أخرى تجعل بوان mediocre للغاية، لكن يجب ألا يحزم الفطائر الخاصة بهم في عبوة جار بارز. إنه أمر سهل مثل التحريك السكر مع ملعقة. من المستحيل تتبع. في يونان، الآلاف من النباتات الآن. هذه هي فوضى الشاي الرائعة. "
"النباتات الكبيرة هي في الغالب مألوفة لمحبي الشاي لدينا، والصناعات الصغيرة والمزارعين غير معروفة تقريبا، على الرغم من أن هذه المصنعة، فقط من بين هذه المصنعة، ويجب عليك البحث عن اللؤلؤ، لأنها غالبا ما تنتج الشاي القائم على مقاعد عالية. للعثور على الشركة المصنعة للفئة، يجب أن تحاول تجربة ".
في روسيا، الشاي الصيني اليوم هو منتج النخبة، فإنهم لا يشربونه من أجل الخروج. إنها Aestat معه واستمتع بها. بمجرد حدوث الأزمة، تم تخفيض إمكانيات Aesthetes الشاي، ولكن بالطبع، لم تختفوا.
"للوهلة الأولى، الانخراط في الشاي الصيني بسيط. تقوم بإجراء مجموعة في اتصال - جاهز! الآن أنت مخطوبة في الشاي الصيني. شيء آخر هو كسب. هناك العديد من الشركات المتخصصة، يمكن اعتبارها على أصابع يد واحدة، والتي تشعر بثقة في هذا المجال وكسب. وأخرى 98٪ - هؤلاء نشطاء الذين يقودون في كل مكان، وكتابة المقالات، وصور صور للنظارات الشاي الشاي قدم نقديةوبعد كقاعدة عامة، ليس ناجحا جدا، من وجهة نظر تجارية، مشاريع. سوق الشاي الصيني الروسي الحديث - في كثير من الأحيان النشاط فقط دون نتيجة خاصة ".
بيع الشاي الصيني في الخارج صغير مقارنة بالسوق المحلية، وتشكل فقط حوالي 300 ألف طن سنويا (مماثلة من 1.2 مليون). في شاي السوق الأجنبي - النادي منتج. بمعنى آخر، سوق الشاي الصيني هو سوق مع منتجات ليس لديها طلب مشكل. أي نوع من الشاي يباع - مهم، ولكن النقطة الحاسمة هي كيف يتم ذلك.
"يجب أن يكون مفهوما بوضوح. هذه إمكانيات بلا حدود ومخاطر لا نهاية لها. اليوم هو السوق النامية. صغير. تخصص ولكن تطوير لا يصدق. سيستغرق الأمر عدة سنوات حتى يأتي الركود هنا. "
يتم توفير الصور من قبل غريغوري بويمكين.
لللقاء التوضيح الصور المستعملة من Jingtea.com.
